五招解决陌生客户拜访的尴尬
五招解决陌生客户拜访的尴尬
一、陌生客户拜访不成功的根本原因
1、陌生客户线索的获取是来自第三方，并不是你直接获取；
2、联系客户的方式渠道不对，联系陌生客户最有效果的还是电话，并不是微信；
3、直接上门陌拜成功率很低，高档写字楼基本进不去；
4、扫街式的地面推广并不奏效，容易引起反感，成功邀约率在2-5%之间；
5、客户不信任你
二、如何解决陌生客户拜访的尴尬
1、定义你的客户群体，想办法进入客户群体的圈子，如果你卖家具，至少你要和家具相关的社群，参与家具展览，多参加一些家居方面的论坛，培训、研讨会；至少先多认识一些人；
2、如果手上只有电话，定量定时的电话沟通是必须的，电话接通后再进行预约见面拜访，要习惯被拒绝；
3、通过中间的关键人引荐去认识想要拜访的陌生客户；
4、只要有机会就给客户创造信任你的条件；
5、不断的累计陌生客户拜访的次数，销售是有概率的；只要方向对就会有成功的机会
销售业务员怎样去陌生拜访?
二 事前准备 确定好客户以后，我们就准备如下资料：第一是名片。第二是客户调研问卷。第三是小礼品和手提袋。三 接近 这些东西我们就出发。首先建议是找商铺小老板，这有利于克服销售员的畏难情绪，迎来首战告捷的胜利的喜悦。因为商铺小老板天天面对的都是陌生人，所以说他们对陌生人的接纳能力比较强。
业务员如何去拜访陌生客户?该怎么与客户沟通?
作为整个销售环节的开始,陌生拜访的重要性毋庸置疑,那么,如何让陌拜工作富有成效呢?陌生客户拜访工作对于销售人员来说是一项基本工作。俗话说“万事开头难”,对于业务人员来讲,在面对陌生客户时,如何能用几句话引起客户的关注是有一定困难的。当然,陌拜对于有一定经验的业务人员来说,与客户沟通方面的经验必然会比较多一...
高手陌生拜访客户话术有哪些?
高手陌生拜访客户话术：1、你去的目的是什么？很多人会说，了解项目信息啊，项目进度，预算，组织架构，采购流程，采购形式，竞争对手等等。这是没有错误的。问题是，你第一次拜访，客户和你又不熟，你问这些问题，客户会感觉你很浅薄无知。所以，第一次拜访最好什么都不要问。2、去做什么事情。我...
新手销售员能快速吸引陌生客户的销售话术技巧
销售员拜访陌生客户时,可以先隐藏自己的真实意图,告诉陌生客户如果接受他的营销思路,客户的生意可能会更好,从存在的问题谈起,需要用那些方法解决,摆事实讲道理,客户也不得不会听从。其实客户每天都在关注自己的竞争对手,也知道自己生意的存在那些问题,如果销售员几句话就能说出客户的缺点,客户肯定会洗耳恭听,也会认...
保险行业,陌生拜访有什么好方法
要做好陌生的拜访首先你要了解客户的资料比如名字住所以及客户的爱好等等一切有关他的资料做好一切准备之后你可以先给客户写一封信函说明你拜访他的目的让客户有心里准备然后可以用电话约定拜访的时间和地点拜访的时候还要注意一些社交礼仪比如着装整洁干净穿职业装等以及椅子坐法和站立方法面部带微笑等等社交...
做业务,陌生拜访,怎么去握手?
7、遇到不需要的情况不要直接就走，你可以说：的确，您现在是不需要，但是随着发展，你是必需的，之类之类的话。做销售一定要有狼性，记住！！！遇到猎物就一定要死，要不你就饿死！祝你成功！我也是做销售的。据统计，很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低，甚至远远低于正常水平！其中最主要的...
陌生拜访的技巧和话术?
1、被客户拒绝太正常了，要是我，就去他们工厂转哟转哟，先用几包烟分三次搞定门卫，第一次去，聊几句就甩下一包烟，第三天再去，搞定门卫，就能知道一些信息了……包括科长的手机号码。2、包括网上市调，如果感觉这个客户可以做，好，马上开始第四次再拜访，拎点干果什么的，发个短信给科长，...
如何进行陌生拜访
在陌生拜访时最重要的是要给客户留下良好的第一印象，并为下一次的继续跟进做好准备。 一、资料齐全的陌生拜访 主要指已经将工业区、行业等进行归类的资料，且有老板姓名、等资料，进行有针对性的陌生拜访，资料搜集最好在百度上输入工业区的名称，然后记录下的名称，并去佛山信用网上查到老板的姓名和...
与陌生客户沟通的话术
(二)陌生客户电话拜访话术之开场白中抓住客户想听的话 1.如何提高业绩 “您作为公司的老总,我相信您对公司的业绩问题一定非常关注,是吗?” “不少公司的销售部经理都会为提高业绩问题伤痛脑筋,如果只需要花10分钟就能解决这个问题,您愿意吗?” 2.如何节约开支 “如果我告诉您,贵公司明年可能会节省20%的开支,您...
怎么才能把陌生拜访做的有效果?
“喂，某某先生，请问今天下午有没有时间啊，我今天拜访你”客户说：“没空没空，不要来”“那你明天有没有啊？”“明天也没空”“那哪天有空啊”客户就说：“哪天有空我再打电话给你”后来呢，我学了一个非常三流的业务员，为什么说是三流呢？他的业绩一点都不高，但是他有一招特别厉害，他...
巫呢复方： 陌生拜访是销售环节中的重要一环,争取和客户见面离成功就更进一步,但是往往和陌生客户首次见面总是被拒绝,而被客户拒绝后,我们会很沮丧,对客户购买的信心会降低,其实通过分析,客户拒绝我们与他们见面无非就几种借口,只要我...
兰山区19488923848： 业务员见客户会紧张怎么办 - ？
巫呢复方： 1、在拜访前没有做任何的铺垫工作,害怕自己不受欢迎,所以见到客户的时候显得十分拘谨! 2、事先没有做任何准备工作,对客户毫不知情,心里没底自然就会紧张! 3、对此次拜访期望值过高,惟恐失败,所以紧张! 4、有自卑心理,...
兰山区19488923848： 前往某公司进行陌生拜访客户,但是却被对方公司前台阻拦如何冲破阻碍? ？
巫呢复方： 如果没有预约,被前台拦住很正常,否则前台就可以走人了.如何规避被前台或保安拦住是营销人员的基本要求,1、提前打电话到公司找采购进行预约;2、收集陌生公司信息直接找到相关人员的电话先沟通;3、观察公司管理要求,通过随从相关外来人员、送货人员进入;5、装行业或政府类领导或领导的关系人蒙进去.种类很多,需要具体情况具体对待,呵呵
兰山区19488923848： 陌生拜访客户时如何开口拒绝率比较少?如果客户当面拒绝时又该如何说?如何避免拒绝的尴尬局面? - ？
巫呢复方： 唉!一言难尽,客户的心情、性格、素质......都会影响初次见面的效果,一般来说首次拜访陌生客户,做到有礼有节,即使被拒绝也要面带微笑,留下联系方式,启动下次合作.
兰山区19488923848： 在冒然拜访客户时,遭到拒绝,该如何应对化解尴尬?哪位大师指点一二,感激不尽!!？
巫呢复方： 要心平气和,不能流露出任何失望的神态,可以说:这是我名片我改天再来,实在对不起今天打扰您了.你如果有宣传品,可以给顾客留一些促使他对商品的了解.这样说是种自下台阶,而客户也感觉你有礼貌,不会反感,为再次拜访打基础 在拜访之前最好先调查他一下,工作、家庭、爱好等,我感觉调查越细致成功率越高,还有就是寻找共同话题,看见盆栽、钓竿、象棋什么的都可以拿来当话题,先缓和气氛再进入正题效果肯定不一样.最后我想告诉你,冒昧直接式的访问一般情况下少用,成功率很低
兰山区19488923848： 拜访陌生客户应该怎么做 - ？
巫呢复方： 我自己也曾拜访过客户,总结几点相互学习:五·在最后要约定下次沟通内容或拜访时间,总之给下次沟通埋下伏笔.我经常出发前,就是问自己这些问题,当然有很多我也不懂,也是慢慢来,相对来说你恐怕是太急了,一听说客户愿意见,就特别高兴,其实如果太急的见面,最好是不要,一、他太着急,也许你大老远的跑过去,一个劲儿的介绍自己的产品,可别人根本就没有听!二、你如果没有拜访的经验,急了就容易出错,太激动了容易被客户牵着鼻子走.
兰山区19488923848： 如何避免第一次陌生拜访客户被拒绝? - ？
巫呢复方： 一、开门见山 直接将此次拜访的目的向对方说明:比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商) 二、察言观色,投其所好 给客户讲明你的来电之意后,如果他不反感,你就可以接着再说你的产品,让他找出他需要的是哪一种,再针对...
兰山区19488923848： 做业务 陌生拜访有什么技巧 - ？
巫呢复方： 一、注意外表,第一印象决定你能否进门,能否与客户作进一步交流. 二、明确你的目的:第一是认识客户.第二才是产品介绍.作到第一步你的陌生拜访已经是成功了,所以必须要在客户同意的情况下才进行产品介绍,否则就留待下一次吧. 三、作好语言上的准备,1、介绍自己.2、拜访的目的.流利、言简是要点. 四、注意掌握时间,因是陌拜,你不知道客户是否有时间,拖延时间将是你的致命伤,切忌. 五、准备后告别时的话术,为下一次见面作好准备.
兰山区19488923848： 陌生拜访有什么技巧和绝招? - ？
巫呢复方：陌生拜访包括电话拜访、登门拜访和随机拜访等.电话拜访时,需首先说明自己的身份,并介绍自己的公司、问候对方,并说明来意(包括此次谈话的目的、意义以及所需时间等).在与对方沟通过程中要注意不断寒暄,需了解对方对商业保...
兰山区19488923848： 销售陌生拜访,面对不同客户该怎么办 - ？
巫呢复方： 答复:如何做好销售工作?着重归纳总结以下几点:第一、作为销售员以责任心和事业心来对待本职工作,以销售为工作的重心,以稳步扎实推进每项工作进程,以高效率完成每项工作任务,为事务工作下一步进展做好准备就绪.第二、作为销...
