经典谈判案例及剧本
模拟商务谈判对话剧本
甲:我们这次购买电脑是团购,数量很大,很多公司都希望和我们合作,开出的条件都很优惠,但我们目前先选定了你们小品剧本:商务模拟谈判剧本小品剧本:商务模拟谈判剧本。 乙:那我们是倍感荣幸,有机会为大学生服务啊! (开局阶段,考虑谈判双方之间的关系,双方过去从来没有业务往来,努力创造一种真诚、友好的气氛,以淡化和消除...
商务谈判对话范文
商务谈判对话范文:国际商务情景对话 Jason: Nice to meet you, my name is Jason Brown, the human resource manager of Pangda Company, this is our general manager Jason. Jerry: Nice to meet you, Mr. Brown, I am Jerry White the deputy of Qihang training company and this is my assistant Neil...
模拟商务谈判案例3篇
模拟商务谈判案例01 案例1:产品供货合同条款和索赔谈判 谈判A方:KLL工厂(卖方) 谈判B方:FLP工厂(买方) FLP和KLL工厂是两个长期的合作伙伴,KLL是FLP的模具供应商(多种型号机动车零部件生产厂家,指买方),他的模具供给量占FLP工厂的使用模具80%。但是,KLL的模具最近一直有质量问题,给FLP工厂造成了大量的额外损失。
国际商务谈判的禁忌
通过活泼的语言创造并维持一种良好的谈判气氛，这刘‘整个谈判格局及前景是会起到重要的促进作用的。1. 国际商务谈判的特点 2. 跨文化商务谈判的特征 3. 商务谈判与跨文化交际 4. 最经典的国际商务谈判剧本3则(2)5. 国际商务谈判案例及分析3篇 6. 国际商务谈判注意事项 7. 影响国际商务谈判...
借鸡生蛋有哪些案例?
耐克和美特斯·邦威服装品牌也是典型的“借鸡生蛋”的案例。一?是世界名牌运动类商品生产厂家,一家是浙江宁波休闲服生产厂商。耐克将核心能力定位在产品开发与品牌塑造上,集中优势资源做品牌,所以,一直都在领导运动类商品的潮流。它的生产都是由别人所在国的资金投资的工厂,产品有严格的质检标准,只要?不符合要求的产...
空城计的主要内容
当时诸葛亮带领的5000个士兵有一半出城去了，他的身边只剩下约2500个人，情况对诸葛亮来说非常危急。当侦查的士兵禀报那15万大军时，所有人都害怕极了，可诸葛亮却毫不担心。所有人都开始收拾行李，打算劝诸葛亮离开，而诸葛亮却面不改色地走上城楼，大开城门，自己在城楼上弹琴唱曲。司马懿怀疑设有...
《空城计》全文
二、现代经商典型案例及赏析【案例】●我公司周密安排,用计推销红茶南方某省的茶叶丰收了,茶农们踊跃地将茶叶交到了茶叶收购处,这使得本来库存量就不小的茶叶进出口公司,更增加了库存,形成了积压。如此多的茶叶让进出口公司 的业务员很犯愁,如何设法销出去呢?正在这时,有外商前来询问。我进出口公司感到这是一个...
空城计de故事
"懿曰:"亮平生谨慎,未尝弄险,此必有计,非汝辈所知."亮见魏军却,抚掌而笑.诸将士心忧悸焉.蜀国的将军马谡违反了命令，街亭失守，魏国的司马懿带领十五万士兵逼近西城。这时西城中蜀国的士兵只剩二千多人，将士们都失了神色，诸葛亮走上城楼查看司马懿大军。果然看见敌军像蚂蚁一样聚拢，立即命令说：...
国际商务谈判的禁忌
通过活泼的语言创造并维持一种良好的谈判气氛，这刘‘整个谈判格局及前景是会起到重要的促进作用的。1.国际商务谈判的特点 2.跨文化商务谈判的特征 3.商务谈判与跨文化交际 4.最经典的国际商务谈判剧本3则2 5.国际商务谈判案例及分析3篇 6.国际商务谈判注意事项 7.影响国际商务谈判的心理因素 ...
沐川县绿萼回答：[答案] 1、托辞,借此挫伤美国公司的自信心和锐气,因为了解美国人做事情(相对)干脆利落的风格. 2、欲擒故纵,借用拖的... 主动权回到日方手上,成为美方心中的救命稻草;同时美方也没有充分的谈判准备,丧失以往的心理优势. 中国的“欲擒故...
在堂13566883597问： 商务谈判的案例,经典点的,具体的谈判事件有说话内容的 - ？
沐川县绿萼回答： 关心对方的利益: 美国钢铁大王戴尔.卡耐基曾经有这样一个谈判.有一段时间、他每个季度都有10天租用纽约一家饭店的舞厅举办系列讲座.后在某个季度开始时,他突然接到这家饭店的一封要求提高租金的信,将租金提高了2倍.当时举办...
在堂13566883597问： 求一商务谈判的剧本 - ？
沐川县绿萼回答： 谈判主题:解决中东卫视收购问题,建立双方长期合作关系. 地点:某某大酒店. 时间:2010年5月 人物:甲方(阿拉迪尔卫视) 主谈:穆罕默德经理—— 陈 副谈:阿里律师——谭 乙方(中芝公司) 主谈:董经理——董 副谈1:阿布杜尔代...
在堂13566883597问： 谁能帮我找一则关于谈判成功的案例?附带谈判相关信息的. - ？
沐川县绿萼回答： 案例: 巴西一家公司到美国去采购成套设备.巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间.当他们到达谈判地点时,比预定时间晚了45分钟.美方代表对此极为不满,花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间,没有信用,如果老这样下去的话...
在堂13566883597问： 国际商务谈判案例 - ？
沐川县绿萼回答： 谈判地点:三洋公司销售洽谈室.时间:谈判双方人员:校方3人,一个是采购负责人,主谈,一个是财务负责人,一个是设备负责人.三洋方面2人,一个销售负责人,一个技术负责人.谈判前准备:校方:1、确认购买型号及数量 2、确认投...
在堂13566883597问： 【案例分析】 1、日本人的一次成功谈判. - ？
沐川县绿萼回答： 除了中国人 韩国人 朝鲜人 越南人 美国人 英国人 荷兰人,其他国家的人都认为日本人是良民..他们太健忘了,他们不知道、没意识、征服了中国下一个遭殃的就是他们!
在堂13566883597问： 谁能提供一下商务谈判案例? - ？
沐川县绿萼回答： 某工厂要从日本A公司引进收音机生产线,在引进过程中双方进行谈判.在谈判开始之后,日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判进入僵局.我方为了占据主动地位,开始与日本B公司频频接触,洽谈相同的项目,并有意将此情报传播,同时通过有关人员向A公司传递价格信息,A公司信以为真,不愿失去这笔交易,很快接受我方提出的价格,这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%. ▲评点:在一条路走不通的时候,往往应该去探索另一种方法,在本例中,我方运用了传播假情报,“打草惊蛇”获取了主动权,取得了胜利. 这个案例貌似有点沾边
在堂13566883597问： 求完整的商务谈判案例 - ？
沐川县绿萼回答： 商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程. 在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则: (一)平等自愿、协商一致的原则; (二)有偿交...
在堂13566883597问： 急求一篇关于俄罗斯商务谈判的案例 - ？
沐川县绿萼回答： 曾纪泽是曾国藩的大儿子,公元1878年担任驻英、法公使.这次接受新的任务后,马上整理行装,前往俄国.曾纪泽心中很清楚,此次谈判难度很大,要打交道的是一个异常贪婪蛮横的国家....
