国际商务谈判的禁忌

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　　在国际商务谈判中,商务人员要了解不同国家地区的习俗和禁忌,主要包括日常交往的禁忌、数字的禁忌、颜色的忌讳、花卉的忌讳和动物图案的忌讳,为商务活动的顺利进行做好铺垫。这是商务谈判活动中,商务谈判人员必须具备的基本素质。下面我整理了国际商务谈判的禁忌，供你阅读参考。

　　国际商务谈判的禁忌一、忌欺诈隐骗

　　有些人把商务谈判视为对立性的你死我活的竞争，在具体洽谈时，不顾客观事实，欺、诈、隐、骗，依靠谎言或“大话”求得自身的谈判优势。如一位业务员同一家商店进行推销洽谈，业务员为了促销，在介绍产品质量时声称已经获得“省优”和“部优”，商店看样后认为有一定市场，于是双方达成买卖意向。商店后来了解到这种商品既非“省优”也不是“部优”，产品虽适销，但商店也怕上当受骗，于是未予签订合同，一桩生意告吹。可见欺骗性的语言一旦被对方识破，不仅会破坏谈判双方的友好关系，使谈判蒙上阴影或导致谈判破裂，而且也会给企业的信誉带来极大损失。所以说，谈判语言应坚持从实际出发，应给对方诚实、可以信赖的感觉。

　　国际商务谈判的禁忌二、忌盛气凌人

　　有的谈判者由于自身地位、资历“高人一筹”，或者谈判实力“强人一等”，在谈判中往往盛气凌人。居高临下、盛气凌人的行为易伤对方感情，使对方产生对抗或报复心理。所以，参加商务谈判的人员，不管自身的行政级别多高、资历多老、所代表的企业实力多强，只要和对方坐在谈判桌前，就应坚持平等原则，平等相待，平等协商，等价交换。

　　国际商务谈判的禁忌三、忌道听途说

　　有的谈判者由于与社会接触面大，外界联系多，各种信息来源 渠道 广，在谈判时往往利用一些未经证实的信息，作为向对方讨价还价的依据，缺乏确凿证据的实际材料，其结果很容易使对方抓住你的谈话漏洞或把柄向你进攻。就个人形象来讲，也会使对方感觉到你不认真、不严谨、不严肃，不值得充分信赖。因此，特别在商务谈判中，更应避免用“据说”之类的字眼。

　　国际商务谈判的禁忌四、忌攻势过猛

　　某些谈判者在谈判桌上争强好胜，一切从“能压住对方”出发，说话锋利刻薄，频繁地向对方发动攻势，在一些细枝末节上也不甘示弱，有些人还以揭人隐私为快事。在谈判中攻势过猛的做法是极不可取的，极容易伤害对方自尊心。遇到生性懦弱的人可能一时得逞;遇到涵养较深的人，尽管暂时忍让，让你尽情表演，但他欲擒故纵，到关键时刻将迫使你付出代价;遇到强硬、进攻性很强的对手，小的进攻就会惹起更大的反击，反而对自己不利。因此，在谈判中说话应该委婉，尊重对方的意见和隐私，不要过早地锋芒毕露、表现出急切的样子，避免言语过急过猛，伤害对方。

　 　国际商务谈判的禁忌五、忌含糊不清

　　有的谈判者由于事前缺乏对双方谈判条件的具体分析，加之自身不善表达，当阐述自身立场、观点或回答对方提出的某些问题时，或者语塞，或者含含糊糊、模棱两可，或者前言不搭后语、相互矛盾。模棱两可的语言容易给对方留下一种“不痛快”、“素质不高”的感觉，也容易使对方钻空子，使自己陷入被动挨打的境地。所以，谈判者事前应做好充分的思想准备和语言准备，对谈判条件进行认真分析，把握住自身的优势和劣势，对谈判的最终目标和重要交易条件做到心中有数。同时做一些必要的假设，把对方可能提出的问题和可能出现的争议想在前面，这样，在谈判中不管出现何种复杂局面，都能随机应变，清楚地说明自己的观点，准确明了地回答对方的提问。尤其是在签订谈判协议时，能够把握关键，使合同条款订得具体、完善、明确、严谨。

　　 国际商务谈判的禁忌六、忌以我为主

　　在商务谈判中，有些人随意打断别人的话;有些人在别人说话时不够专注;有些人自己说个滔滔不绝、没完没了，而不考虑对方的反应和感受;尤其当洽谈某些交易条件时，只站在自己的立场上，过分强调自身的需要，不为对方着想，这种做法是很不礼貌的，极容易引起对方的反感。

　　所以，谈判者应学会倾听别人谈话的艺术，对别人的谈话应表现出浓厚的兴趣，多进行一些角色互换，语言应委婉，留有商量的余地。这样既表明自己有修养，容易赢得对方的喜爱，同时也能更好地了解对方，摸清对方的底细和意图，一举多得。

　　国际商务谈判的禁忌七、忌枯燥呆板

　　某些人在谈判时非常紧张，如临大战，说起话来表情呆板，过分地讲究针对性和逻辑性。这对谈判也是很不利的。商务谈判不同于某些对抗性很强的政治谈判，它是一种合作性的交往，应该在一种积极、友好、轻松、融洽的气氛中进行。因此，谈判者在正式谈判开始前应善于建立一种良好的谈判气氛，在正式谈判过程中也应恰当地运用一些比喻，善于开一些小玩笑，使说话生动、形象、诙谐、幽默、有感染力。通过活泼的语言创造并维持一种良好的谈判气氛，这刘‘整个谈判格局及前景是会起到重要的促进作用的。
 

1. 国际商务谈判的特点

2. 跨文化商务谈判的特征

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4. 最经典的国际商务谈判剧本3则(2)

5. 国际商务谈判案例及分析3篇

6. 国际商务谈判注意事项

7. 影响国际商务谈判的心理因素

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平泉县19637474654： 商务谈判有什么禁忌的事情 - ？
彤儿络贯： 1:准备工作:不能不做足做到位,流畅的进行时基本要求(谈判中途重要人物退场、资料不全),细节决定附加分. 2:对方发表意见时不能漫不经心:不管对方的意见你是否乐意接受,认真的听,并不时的重复他的意思以保证自己没有误解对方的意思很重要,这至少会让对方觉得被尊重,气氛也会好一些. 3:不要随意许下承诺:有的事情必须经过高层或者你上司才能决定,你不能擅自给出承诺,不然会很棘手. 4:注意谈判进度:效率很重要,有必要是抓回散落的话题. 5:不管谈判结果如何友谊最重要:不要因为生意没了就崩了,拿出气度和风度,会让人印象深刻.

平泉县19637474654： 论述商务谈判心理上的禁忌 - ？
彤儿络贯： 商务谈判心理上的禁忌 在国际商务谈判中,商务人员要了解不同国家地区的习俗和禁忌,主要包括日常交往的禁忌、数字的禁忌、颜色的忌讳、花卉的忌讳和动物图案的忌讳,为商务活动的顺利进行做好铺垫.这是商务谈判活动中,商务谈判人...

平泉县19637474654： 谈判中有哪些禁忌?谈判中有哪些禁忌? ？
彤儿络贯： 经营谈判中,不可意气用事,不可太过情绪化.(1) 对于谈判中的僵局,不可用强硬的方法去化解,要以兼顾双方利 益为谈判原则.谈判中,要有必要的忍耐精神.该拒绝...

平泉县19637474654： 商务谈判需要注意些什么? ？
彤儿络贯： 一、最忌“崩 ” 二、忌被对方误导(被误导的情形主要有以下几种 ): 情况不明 真理并非掌握在多数人手中 别为美妙的语言迷惑 不过分迷信经验 三、忌被对方镇住(制服他们的方法有三种): 回避他们,对你来说,惹不起躲得起.但这样会使你失去2/3的生意伙伴§ 正面抗衡,彼此互相吹捧,你吹我也吹,看谁吹得大.这是常人最易落入的俗套,结果与 事无补 利用他的自大骄傲心理,顺应他的喜好,送他几顶＂高帽子＂戴,因为喜欢别人恭维自己的人 常常傲自大 四、禁忌不相信直觉 时间能纠正谬误 钱并不能代表一切 好的构思不一定来自自己 不要担心把客户逼向绝路 五、忌完全不顾个人情感公事公办

平泉县19637474654： 求国际商务谈判中的禁忌相关案例英语案例最好找十个一中美之间案例 ？
彤儿络贯： 国际商务谈判中的禁忌 作者: 来源:沧州晚报 2009年04月13日 第07版 东南亚:与东南亚商人洽谈商务时,严禁翘二郎腿,鞋底悬着颠来颠去,否则,会引起对方反感. ...

平泉县19637474654： 商务谈判应该注意些什么 ？
彤儿络贯： 问题太大,简单的说,要避免文化冲突,对事不对人,不要与对方争执, 认真布署谈判阵容,不妨借助声望和名声, 善用对方的冲动, 敢于坦诚直言.谈判四忌: 一、最...

平泉县19637474654： 求助 - 论文:商务谈判的禁忌及其突破如题写一篇论文字数最好在 ？
彤儿络贯： 谈判禁忌个人形象不好,比如:衣着不整、神色紧张、口龄不灵. 一、谈判调查中的禁忌 □不知己,低估或高估自己的谈判实力 要正确评价自己的谈判实力. 低估自己的...

平泉县19637474654： 急!!中国商务谈判的礼仪和禁忌 - ？
彤儿络贯： 商务谈判之前首先要确定谈判人员,与对方谈判代表的身份、职务要相当.谈判代表要有良好的综合素质,谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重.男士应刮净胡须,穿西服必须打领带.女士穿着不宜太性感,不宜穿细高跟...

平泉县19637474654： 出国谈判的注意事项有哪些? ？
彤儿络贯： 这里主要介绍出国进行商务谈判对名片、约会、电话、参观及礼貌方面的一些常识.1.名片在国外,名片一般分商务和交际用的两种.商务谈判用的名片需记载公司名称...