电销新人遇到的问题
销售新人的常见三个问题
很多销售新人都会遇到这样的问题。见到客户不知道说什么？新产品可能还好一些，客户会听你说。如果是老产品，客户可能就会不屑一顾，掉头就走。见了客户两三次以后，销售新人也许又进入不知道说什么的困境。给大家一个新的思路，如果客户不知道聊什么？最好的办法是聊自己，自己的能力，爱好。因为销售人...
销售新人容易犯的错误
1、做不到真正地去倾听 销售的新手习惯于通过大量的诉说来缓解销售当中紧张和不安的情绪,或者错将家长的沉默当做家长在接受,而滔滔不绝。所以,“倾听”这项能力总是被销售新人忽略。 过多的陈述,一方面容易引起家长的反感,另一方面呢,也丧失了获取家长关键信息的一个机会。如果言多必失,透露不应该透露的信息就不...
销售新人最常犯的五个错误
1. 容易偷工减料，特别是新人，没有足够大量的拜访，就没有积累。没有积累，就没有签单，投工减料还表现在经常向一些老的销售盲目学习，听取老销售分享时应学习一些“道”上的东西，而不是一味地去模仿。2.销售的核心规律和法则是播种理论。跳出局去看局，小白更容易成为一个好的销售。老销售的投...
挺不过试用期的销售新人,都有哪些特征?
一、知识、能力欠缺阶段，牢记：别装！诚实、敞亮是你的有利形象！新人就是新人，无论自己面对的是商业客户还是终端的消费者、顾客，对方都能够非常容易作出判断的！作为销售新人，请从潜意识中抛弃“想装”的心态。很多人就是在这一点上鬼使神差地犯了错误！害怕别人瞧不起 害怕得不到对方的尊重 害...
销售新人的职场注意事项 销售新人的职场注意事项有哪些
2、勤奋好学 这里讲的勤奋好学，指的是两方面都要兼具，勤奋是指态度要端正，一定不要懒惰，好学指的是行为上，遇到不懂的，不会的，记得跟前辈们请教，不耻下问，多多学习，才能更快的进步。3、虚心求教，千万不能自傲 这里说的虚心求教，还是心态的问题。踏入职场前，有些新人可能在学校或其他...
一个新人在电话销售时遇到的问题归类
一，缺乏信心 1，从末接触过的工作，生怕自己哪里说错。2，放不开，和客户交流吞吞吐吐 3，不能快速进入工作状态 4，不习惯被拒绝 5，不相信不认可自己的产品和工作 二，缺乏专业知识 1，对自己的产品知识不能熟练掌握 2，对行业或产品周边知识了解很少 三，销售思路不清晰 1，介绍产品不能归类分...
我是一个销售行业的新手.请问该怎么做
他积累的客户资料是最多的． 另外，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心．另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售．毕竟80％的成交都是来自4次以上的跟踪，而不是来自技巧． ...
关于新人刚进销售行业里面的问题
因为是新人，不太懂行业产品，不太擅长去销售，可以试着多学一些，不要怕没面子，多问多学，最起码在领导老板面前，你是个新人，但是勤奋好学，以后会是这个行业比较优秀的人才，才值得培养。讲到这个，也就是说一定要有自己的价值和潜力，找到自己的发光点，不管是口才也好，爱钻研也好，踏实谦虚爱学...
销售类职场新人的困惑
1）、提高认知水平：a、成功=个人努力+贵人相助 b、学识水平决定态度，态度决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。2）、努力学习业务知识，吃苦耐劳，并运用到实践中去。3）、取得好成绩。2、公司喜欢有发展前途的人。什么样的人有前途：有目标，能持之以恒去干的人有前途。具体表现在...
一般新人进入房地产销售主要存在什么问题
第二、能力与学习，能力可以通过学习来达到，但是房地产销售要求快准稳，业绩是月结的，所以才会分那么多等级待遇；这个要看他有没有学习心了；第三、做事做人上不上道，做地产销售需要和多方面打交道，同行、战友、业主、顾客等，一般新人比较木讷，可以理解，不过要看他有没有灵活一面。
朝阳区卡尔回答： 原发布者:羊羔1258戴尔销售高手之当顾客说:“你的产品太贵了.”该怎么办?(一)▌在销售过中,我们往往会遇到以下的几种情境:1.你们的产品价格太贵了;2.今天不买,过些天再买;3.我再转转,看看再说;4.别讲太多了,你多少钱...
杭备19415783856问： 销售遇到的问题,你们该怎么办 - ？
朝阳区卡尔回答： 销售遇到的问题应该根据你自己的情况写,比如沟通困难,竞争对手 楼上写的这样可能跟你的实际情况也不一样,应该花点时间在这上面,静下心来,回想一下你工作时遇到的问题,这样深刻得多,第二天当官问话的时候也不会一问三不知了
杭备19415783856问： 我是做电话销售的 ,新手? - ？
朝阳区卡尔回答： 你这个公司里应该有基本的电话销售的话术吧?照这个话术打电话了,提供几点思路:1. 第一步:可以先通过网站搜索下这家公司,看看这家公司在网站上的信息,尤其注意在网站上有没有发布过招聘广告,如果有正好在招的,你的机会来了,...
杭备19415783856问： 为什么我不建议应届生去做电销? - ？
朝阳区卡尔回答： 恍惚间毕业三年了,我以为我还是一个青葱少年,原来却已经是一个老大叔了.混迹职场也更加老练,主要做电话销售为主,业绩从倒数做到了top销,收入也有了大幅度增长,但尽管如此,我还是想告诫后来人: 不到非不得已,真的不要做电...
杭备19415783856问： 电销寿险工作中会遇到的刁难的问题有哪些? - ？
朝阳区卡尔回答： 做电销最可怕的不是客户,打电话过去大不了不做他的生意了 如果你产生了害怕,恐惧的心理,那么你是做不下去的 一般的问题也就是不信任,是最大的问题 取得客户信任了,才有可能把下面的事情做好 所以一定要让客户清楚你是谁,什么公司的,什么事情(说什么事情的时候可以忽悠下,以免一听卖保险 人家直接挂你电话,只要能成功的沟通下,那么 机会就有了,成功也有希望了! 战胜自己的恐惧心理,客户不是老虎,勇敢的上把!!
杭备19415783856问： 作为电话销售新人,如何与客户进行沟通? - ？
朝阳区卡尔回答： 1.克服自我的心理恐惧 我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人,都经历过这个过程.如何做好电话销售?刚开始,有人会觉得每天就是打电话,这有什么好恐惧的,打一百个两百个电话你可能没啥感觉,要是这一百个两百个都拒绝你呢?...
杭备19415783856问： 新人该怎么做好电话销售电话销售？
朝阳区卡尔回答： 关于打电话 我们找到客户之后,第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了.这里面也有一些细节的.注意一下就可以了. 1、很多人打电话都会遇到这样的情况.客户还没有听完我们的介绍,就说不要不要,接着就啪的一生挂电话了.还有你...
杭备19415783856问： 对于从事销售的新人,对客户的提问不知如何去回答?以及说话沟通能力差,该怎么去提升? - ？
朝阳区卡尔回答： 销售新人最主要的不是急躁,而是学习.哪怕上级给你的任务是超出你的现有能力的,只要他没有特意针对你,都是觉得你可以做到,你有想去提升的心是非常正确的想法.学习分内外两个部分.内里从你现在第一要务是熟悉公司运转的流程,...
杭备19415783856问： 我是网络公司电话营销新手,打电话给客户很紧张,拒绝率特别的高,我想进步,却找不到方法,哪位高人指点一下 - ？
朝阳区卡尔回答： 我觉得你可以首先要摆正心态,有一个良好的职业素养是最重要的.一般来说你COLD CALL给你的客户是占用了他的工作或者是生活的时间,要先对他说明占用他时间会很短,而且应该是对他有益的.尽量使用礼貌及规范用语,言简意赅.还有就是不要让他感觉你是在推荐东西给他,真正的营销是建立关系为主的,哪怕是你推荐的是他这辈子只需要用一次的东西.电话营销在我们国内还不是特别成熟,建议你去买一些相关方面的书来看,如果你立志要在这行来做.建议看一下张煊博的书,应该还行,至少专业来做电话营销的培训书籍方面不多.祝你好运!
杭备19415783856问： 怎样克服给客户打电话被拒绝后的的恐惧心理? - ？
朝阳区卡尔回答： 被客户拒绝,是每一个刚步入销售或是已经是销售老手的人都会遇到的问题.在电话销售中,存在被拒绝的恐惧心理是很正常的.恐惧心理,只会让销售人员止步不前,因此,要改变自己的心态.那么,怎么样克服电话销售被拒绝时的恐惧心理...
