销售新人的常见三个问题
1.见不到客户怎么办？
见不到客户有很多情况，我们分别说。
客户有固定办公室，但是有保安，进去楼层都很困难。如果跟客户不认识，第一个办法就是等，客户总是要进出办公室的，还可以找朋友引荐。如果跟客户认识，电话微信提前预约就好。
如果客户没有办公室，总是在移动。还是那个策略，在客户的单位寻找，熟悉客户的作休规律，总是可以找到机会。找到机会，就可以制造话题，随时约见了。
等待是销售的必修课。我们总是等待，等待见客户的最佳时机。有的时候，见客户的时机甚至比见到客户本身更重要。在销售的初期，总结感悟，了解更多的客户信息，才可以做的更好。记得有一次，等一个重要的客户，从晚上7点，一直等到晚上10点，甚至见厕所都不敢轻易去，总是担心会错过。到最后，我发现白等了。因为客户还有一个门可以回家，而我不知道。但是经过这次等待，让我了解了更多信息，所以等待还是值得的。等待获得的信息让我下次减少犯错的几率。
2.见到客户不知道说什么？
很多销售新人都会遇到这样的问题。见到客户不知道说什么？新产品可能还好一些，客户会听你说。如果是老产品，客户可能就会不屑一顾，掉头就走。见了客户两三次以后，销售新人也许又进入不知道说什么的困境。给大家一个新的思路，如果客户不知道聊什么？最好的办法是聊自己，自己的能力，爱好。因为销售人自己才是最珍贵和独一无二的资源。如果客户认可你，认可你的人品，价值观，或者你们有类似的爱好。这些都可以让你们成为很好的朋友。也许销售工作就会更容易开展了。
3.拜访客户，客户周围总是有很多人，怎么办？
每一个客户总是会处在各种环境之中，环境的不同，沟通的话术自然不同。
销售人见客户的时候，经常会遇到这种情况。推开办公室的门，发现有很多人。自己的目标客户赫然其中。怎么办？见还是不见！如果不了解办公室的情况和人员关系，暂时不要轻举妄动。先观察，在门口等一等，观察情况。所以这时候的计划拜访的准备就显得尤为重要了。很多人的时候，我们可以说一些场面话，一对一的时候深入沟通可能是更好的。
本来起床要去码字，结果被葡萄宝宝发现了，非要我回来陪她睡觉。躺在床上，用粗壮的手指敲出这些字。
先写这些吧。明天见。
感谢你的阅读。
点赞让我更有动力继续。
销售新人的常见三个问题
最好的办法是聊自己，自己的能力，爱好。因为销售人自己才是最珍贵和独一无二的资源。如果客户认可你，认可你的人品，价值观，或者你们有类似的爱好。这些都可以让你们成为很好的朋友。也许销售工作就会更容易开展了。3.拜访客户，客户周围总是有很多人，怎么办？每一个客户总是会处在各种环境之中，环...
新人踩盘要问些什么
1、 房地产从业人员踩盘是获取市场数据最直接、有效、真实的一个途径，能够帮助自己从市场角度对楼盘项目作出判断。虽然很多房地产网站会显示新开楼盘的各种数据，但是网上的数据存在一定的误差和滞后性，通过踩盘可以最大程度上还原项目的真实数据，培养和建立自己对市场的敏感度等。2、 新人踩盘时，需要先...
搞传销的人最怕你问啥
现在搞传销的人,最怕的就是问这个事情是假的去疑问,尤其是刚进传销销组织们的新人,对于什么都不懂的话,他们都会去问这些问题,这是传销,搞传销的人比较害怕的。 问工资,其实搞传销的人,他们赚的是特别少的,尤其是底层的传销组织人员,他们基本上都没有收入心有些人在做创业的时候,被传销组织骗了以后都会问赚...
业务新人的几点问题
对于新人来讲,急着想表现,急着要得到肯定,急着要给自己加点信心……然后来自自己的压力越来越大,度日如年,唉声叹气,时间越长,越拖,自己的信心也就慢慢的给打击了,给磨掉了。 一般业务都会有3个月的试用期,试用期的意思也不是非得要你在3个月里出单子,公司看到你工作的态度就可以。第一月培训,第二月开始...
暑假摆摊摆摊小白最关心的3个问题
1个回答 #热议# 生活中有哪些实用的心理学知识?月月聊往事 28 分钟前 关注 展开全部 详解摆摊新人灵魂3问 哪里能摆摊? 哪里人流大? 卖什么赚钱? 哪里能摆摊? 在回答这个问题之前,我们先看看摆摊有哪些形式 路边野摊类 农贸市场类 街边档口类 小区帐篷类 展会展览类 超市展位类 明火餐饮类 车尾市集类 展架...
营销管理百问36:团队里都是新人,怎么带?
新人4:开项目会带上他，全程懵。客户说话听不懂，客户需求也不记，自己产品讲不清，一问三不知。就这几个人，还是留下来的，之前走的不知道有多少个。公司让主管给新人派任务，定目标，王经理都做了啊。就是不行，他只能自己上。王经理的现状是不是多多少少有我们现在或曾经的影子？问题在哪里？
怎么样做才能做好一个新手酒店销售员。请大虾门 帮帮忙 三颗药
20.说话的时候记得常用“我们”开头。21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。22.有时要明知故问:你的钻戒很贵吧!有时,即使想问也不能问,比如:你多大了 说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象,推销员如果能避免失言,业务肯定百尺竿头。为此,笔者总结“祸从...
第一次搞推销 推销POS机 见到客户首先说什么 最好具体点 希望有经验...
3、落款 署名与日期。 新手如何销售POS机 给小白新人做一个简单的梳理不至于走弯路在做支付之前要问自己几个问题,当然这个做任何创业都适用 ①我现有的资源有哪些,能帮助我度过前面的困难期,俗话说,万事开头难 ②我能为这个事业投入多少,包括时间和金钱 ③我期望取得的收入 ④我是准备自己一个人做,自给自足;...
请教怎么做好一个销售员
(一个和尚挑水吃,两个和尚抬水吃,三个和尚没水吃。) ⑺授权≠弃权,授权之后应加以监督;(市场监督) ⑻领导者要从事走动式管理(多到市场去看看); 切身感受市场是获取营销真谛的必由之路。 ⑼没有正确的管理和督导就是浪费人才;(大学生新人培养?) ⑽一流人才是无价的;(企=人+止,企业没人才就会停止!) ⑾...
销售员面试的技巧和注意事项
所以,面试时,问是主要的,说(回答)是次要的,问的好你才会答得好。无关紧要的答得越多伤的越深。 销售员面试注意事项: 一、热络场面。 面试开始时,注意用眼睛注视面试官,面露微笑,就像平时碰到一个很久不见的熟人一样。这个简短、有效的举动,让人觉得你很容易相处,打破面试开始时的尴尬。 二、强调成就。
迪肿苓苾： 销售培训老师孙瑛给我说过 1、注意称呼得体.销售人员在营销过程中首先是与客户打招呼,引起客户重视,那么在称呼上就要讲究一点艺术性.比如说有头衔的客户,就要用尊重的声调说出客户的姓及头衔;对于上了年纪的客户,则应热...
水富县13576541885： 销售人员常见问题? - ？
迪肿苓苾： 你的工作做得不够好!!! 1.情感激励 多数员工希望得到领导的关心和呵护.在员工生日、结婚纪念日的时候,代表公司送上贺卡、鲜花等礼物,为其祝贺.做员工的兄长和朋友,以诚相待,成为他们的知己和生活顾问,当员工在生活上遇...
水富县13576541885： 业务员常见问题 - ？
迪肿苓苾： 这个问题太普遍了.遇到这种情况,不要着急讨论价格的问题,这样容易陷于困局.首先,分析客户到底需要不需要这款产品呢?答案一般都是肯定的.其次,如果是对该客户没有用的产品,或没有价值的产品即使再便宜,他会买吗?答案肯定...
水富县13576541885： 在销售过程中所常见得问题有那些 - ？
迪肿苓苾： (1)是否具有百折不挠的勇气. 在通往成功的道路上,总是充满了挫折和坎坷,销售工作更是充满了艰辛和困难,几乎每一次与客户进行沟通都不会顺顺利利地开展下去.随着竞争的激烈,销售人员的工作更是困难重重,在这种情形下,如果没...
水富县13576541885： 刚开始做销售的初学者最注意哪些问题? - ？
迪肿苓苾： 销售代表的首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望.同时,销售代表的工作还有拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断拓展市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的...
水富县13576541885： 新手业务员需要注意哪些问题?？
迪肿苓苾： 首先要做的是熟悉产品 对于自己来说你所推销的产品是最好的 是别的产品无法相比的.当然这些存在脑海里的!~与客户交谈时 要对自己有信心 抓住客户的心理 引导客户对你的产品感兴趣!~不满你 我就是一个业务经理 在业务行业 工作了4年多了!~从刚开始的业务员 一点一滴做到现在地区业务经理!~业务员最重要的一点就是勤奋 当然还需要你的信心 这才是成功的关键所在.当别人休息时,而你在认识各个企业部门的经理 与他们亲切交谈 这样你的业务圈才越来越大,当然业务量也就越来越多!~~成功法则~~你想成功 你要比别人更勤奋
水富县13576541885： 销售中常见的问题？
迪肿苓苾： 注意有十点: 1、先小人,后君子, 2、“己所不欲勿施于人”, 3、自己吃点小亏,让他占点便宜, 4、凡事勤立规矩,不要无章可循, 5、亲兄弟,明算帐, 6、没有永远的一致同意, 7、没有过不去的难,只有享不完的福, 8、让我永远不欠你的, 9、不是一路人,不进一家门, 10、合作犹如谈恋爱.
水富县13576541885： 新业务员应注意什么?？
迪肿苓苾： 业务新手应注意的几个基本销售技巧 1、 见客户时,衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时,声音要宏亮; 2、 见到客户时,要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求,不要马上向客户灌输本公司产品情况,因为这样无异于向客户灌...
水富县13576541885： 新手销售员怎么做? - ？
迪肿苓苾： 如果你是一名销售人员那么你一定会听过很多很多的演讲,看过很多成功人的创业故事,听过很我业绩做的不错的同事的意见,见意,同样,我也是,像陈安之老师的成功学讲座啊,世界上最伟大的业务员啊之类的,像书里面提到过的关于销售...
水富县13576541885： 新手销售员疑问？
迪肿苓苾： 不知道并不可怕,可怕的是明明明白自己不知道还不去学习的. 首先,最重要的一点是你要用心的抽时间去学习一些销售应该注意的最基本的东西,这些光是知道也还是远远不够的,还要在实践当中去变化,要因人因时灵活变化. 其次,就是...
