我是一个销售行业的新手.请问该怎么做

销售新手该怎么做？~

销售可以说很赚钱。。但是不是每个人。。。第一要不要脸。第二要口才好。第三要反应快。

销售的误区 做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示． 误区一：没有话术和技巧就做不好销售． 一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心． 以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”． 我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的． 另外，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心．另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售．毕竟80％的成交都是来自4次以上的跟踪，而不是来自技巧． 误区二：只有找老高层，才能做成生意 我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果． 所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷． 曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等． 后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品． 业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人． 可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果． 误区三：客户的每个问题都有固定的好答案 有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属．还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来．最起码要掌握80％．不少销售代表就把它当成了圣经，认为这是最佳答案． 其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好． 这时你突然帮着他说，你说的对，这个产品就是很烂，没市场，我都没信心了．这时他反过来开始安慰你了，说你的产品其实也不错，价格公道，至于有缺陷是在所难免的．人还无完人呢，产品怎么可能十全十美？ 有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的． 所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种． 误区四：多赞美客户就能多签单 你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交，而这一招在所有的教课书的都没有．你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，还有可能和客户为一件事拍案而起，日后再打电话联系时，他竟然会说如果你方便，今天过来签一下合同吧． 所有不可能的事情都有可能发生．人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了．有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交． 适当地说一些对方客观的缺点，助其改进，也能赢得客户的尊重．互相尊重是做生意的前提，一个人连尊重都不愿给你，你还跟他扯什么皮？要么你走人，要么你想办法改变他的态度． 有位同事和某老板约好了，坐了三个小时车去谈生意，老板却很意外地不愿见他，插着门，门是木制的．他就一脚踹开了，老板很生气，站起来吼说你怎么这样？他也很生气地噔着客户，说你明明在这里，却硬说不在，我坐了三个小时车来给你谈生意，帮你挣钱，你就这种态度对待自己的客户吗？？ 客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气，爽啊，难得！立刻变得友好起来．两个人开始坐下促膝长谈，谈了一上午，合同和支票就写好了． 总之一句话：销售是人与人之间的活动，一定要灵活，灵活！

一、心态：销售人员的第一要素

2，把注意力集中到你想要的业绩上。一个销售员是否成功，就在于他的心态如何。把注意力集中到你想要的销售业绩上，不让其他不利因素阻碍你，你就能获得自已想要获得的收获。

3、拥有强烈的企图心。

4、积极主动的为客户着想。当一个销售员站在客户的立场上，就比较容易抓住推销的重点。

5、认定对方就是你的客户。

看几遍有关销售的书籍，不断积累。
但是这本书你一定要看。
老国的业务内参 给我很多的帮助，希望你也可以从中受到启发！
直接百度sousou 就能找到了！

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吴川市18992479218： 销售新手 前期怎么做 - ？
乾显脂必： 销售,就是把你自己卖出去,没有什么高低之分,但是绝对有经验之分.所以你不要在意卖什么,你只要能让客户接受你.那么接受你的产品就容易了.找你熟悉的产品,或者你愿意去了解的产品行业就可以了.产品的熟悉程度直接关系到你销售的成败.

吴川市18992479218： 销售新人如何下手啊? - ？
乾显脂必： --------------------------------------------------------------------------------答:销售行业是一个挑战性比较强的行业.1),自我定位——给自己一个定位,你的未来是要做一个优秀的职业经理人还是短期后自己出来单干?2)给予肯定——给自己选择做销售顶...

吴川市18992479218： 新手如何做销售? - ？
乾显脂必： 业务人员从事的是销售工作,而销售工作是务实的,没有业绩,就没有收入,企业也无法生存,许多新手刚进入的时候总是认为“只要有过程也能学到东西,结果无关紧要”,但是从大的方向出发,我们必须要面对的就是:结果决定一切!要想...

吴川市18992479218： 作为一个销售行业的新手怎样尽快入门 - ？
乾显脂必： 一、调查一下市场,做到心中有数. 二、可以学习一下别促销员的促销技巧.销售技巧 一、关注细节 现有很多介绍促销技巧书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情.但是现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就要满面笑...

吴川市18992479218： 新人如何开展销售工作? - ？
乾显脂必： 我建议你大量地去拜访客户,从中发现自己的缺点. 1.首先阐明自己迎难而上的观点 2.分析困难磨练意志 提高能力 3.为什么会被拒绝(一般的原因) 4.对证下药 5.超越顾客价值 6.实现印象深刻的满意服务有空的话看看尚致胜的《顶尖行销学》祝你成功!相信自己!请参考 http://bbs.900j.cn/thread-101-1-2.html http://www.verdunton.com/cnews_view.asp?idid=38 http://club.amteam.org/upload-files/98/984623_91844.DOC

吴川市18992479218： 新手做销售该怎么做,要注意什么 - ？
乾显脂必： 恰当的时候做前当的事:很多销售新手一开始对整天出去接触新客户有抵触心理,甚至不愿意出公司的门,不用烦恼,大家都是一样的.你们是不是很羡慕老总,经常只是在办公室坐着,就有电话打上门来要求定货,或者他们知道了那里有项目...

吴川市18992479218： 当作为1个新手进入销售行业!你需要怎样做怎样学习才能快速的成上进步! - ？
乾显脂必： 大佬不敢当,销售行业都是菜鸟,取决于你的积累和面对.第1,进入1个行业,首先得了解这个行业的情况,然落后入1个公司,得详细了解公司的产品及服务情况,销售就是推销自己,那末首先,你得学会与周围的同事打交道,融入公司团队...

吴川市18992479218： 对于一个新手来说 应该怎么去做销售,主要的是什么? - ？
乾显脂必： 如果你是新手 一切都不必在意,经验可以积累、方法可以学习 现在你只要记住——保持微笑和礼貌,这就OK!因为在开始阶段与其说是推销产品还不如说是推销自己.你仔细想想.

吴川市18992479218： 一个刚入销售行业的新手应该怎样很快适应?？
乾显脂必： 首先做业务员应该有胆量、勇气、毅力,因为最初做业务员肯定会碰钉子的.在被拒... 这一个月的锻炼受益匪浅,我今后的面试、工作中都感受到了自己的成长. 其次,要...

吴川市18992479218： 想做销售,刚入门需要注意点什么呢? - ？
乾显脂必： 做销售需要做到下面几点: (1)首先是心态,销售,要有积极开朗自信的心态,特别是激情,如果你缺少激情,那你的工作会索然无味甚至内心烦躁,只有心里充满激情,才会斗志昂扬冲向成功. (2)学会做关系,说白了,销售靠的就是关系,...