开局谈判有哪五种开局策略
谈判策略有哪些?
商务谈判的基本策略四、针锋相对策略 在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见，是针锋相对的，你提出来我肯定要驳回去。不仅要在每个问题准备针锋相对的说法，同时在情绪上也要准备一种极不快乐的爆发性反应，给对方施加压力。商务谈判的基本策略五、最后通牒策略 规定答复最后期限，过期限则停止谈判，已有...
简述谈判的主要步骤(i d e a s)
开局阶段是指谈判双方见面后到进入具体实质性谈判之前的那段时间和经过,主要包括建立谈判气氛、交换意见和陈述方案三个内容。 一、建立洽谈气氛策略 谈判内容、形式、地点的不同,其谈判气氛也各不相同,通常商贸谈判的气氛有如下几种情况: 1)热烈的、积极的、友好的。双方抱着互谅互让,通过共同努力而签订一个皆大欢喜...
模拟商务谈判的步骤
开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：(1)入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。(2)有策略地向对方介绍己方的谈判条件。(3)试探对方的谈判条件和目标。(4)对谈判内容进行初步交锋。(5)不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。(6)在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。(...
简答:简述商务谈判的基本程序
商务谈判的基本程序：1、谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。2、谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程。3、谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。4、在经过讨价还价阶段之后，谈判的利益分歧越来越小，谈判各方就谈判的各项事项逐渐形成一致意见，谈判过程将...
谈判打破僵局的五种方法
谈判打破僵局的五种方法：方法一：采用扩散性思考 在谈判过程中，当遇到僵局时，采用扩散性思考是一种有效的解决方式。谈判双方往往因为某些具体问题陷入争执，此时，通过扩散性思考，跳出具体细节的纠结，关注更广泛的议题和共同利益，有助于寻找突破点。例如，当双方就价格僵持不下时，可以探讨付款方式、...
商务谈判技巧有哪些
打开谈判僵局的方法,除了上述“只剩下一小部分,放弃了多可惜!”、“已经解决了这么多问题,让我们再继续努力吧!”等说话的技巧外,尚有其他多种做法。不过,无论所使用的是哪一种方法,最重要的,是要设法借着已获一致协议的事项作为跳板,以达到最后的目的。 五、声东击西 这一策略在于把对方的注意力集中在我方...
谈判风格的五种类型
这种风格会对双方关系产生积极影响，有助于建立长期的合作关系。2、竞争型：追求最大化自身利益。这种风格会导致双方之间产生紧张关系，会破坏双方之间的信任。3、妥协型：采取折中方案。这种风格容易得到一些利益，但不是最大化。4、回避问题型：避免冲突，不参与谈判。这种风格得不到任何利益。5、容易...
谈判口才防御策略内容
谈判的基本技巧 既然谈判是一种技能，那么这种技能，就会有一个操作的流程。正式来说，一般大型的谈判都会分为五个阶段：1，准备阶段;2，开局阶段;3，交流阶段;4，磋商阶段;5，签约阶段;现在中美贸易的谈判，就处于第四个阶段，迟迟无法达成协议。但在日常生活当中，我们通常遇到的都是一个个小型的...
谈判风格的五种类型
所以，在决定一种整体的策略时，你还要准备随时应形势的要求而改变自己的风格。下面让我们来讨论一下这五种谈判方式应该在什么时候间使用最佳。协作型 这个议题很重要，必须折衷一下 谈判的目的是为了整合不同的观点 你做出承诺，有义务去解决这个问题 你希望能够和对方建立一种重要良好的关系 妥协型 议题...
谈判策略有哪些
价格谈判的五个步骤 询价\\报价（制定详细的询价单\\报价单）价格解释（说明价格结构、成本构成、定价标准及方法）价格分析（比价并找出对方定价和水分）价格评论（阐述对方定价中不合理的成分）讨价还价 先声夺人V后发制人 当市场不成熟，产品价格不透明，而你对对方的预期有所感知时，先声夺人先出价可起...
舟曲县柏子回答： 双赢谈判策略与技巧 谈判风格与行为表现: 1. 巷战斗士:咄咄逼人,果断性,无韧劲,非情感型,强调结果导向,成就型,不喜欢拉关系. 2. 和事老:很在乎关系情感性,为了关心勇于让步,追求皆大欢喜,关系第一,结果第二. 3. 项目主管...
茆邦17151892239问： 商务谈判策划书怎么写 - ？
舟曲县柏子回答： 商务谈判策划书 一、谈判主题 (一)谈判主题 (二)双方背景资料 二、 谈判团队人员组成 主谈:……,公司谈判全权代表; 决策人:……, 负责重大问题的决策; 技术顾问:……,负责技术问题; 法律顾问:……,负责法律问题; ………...
茆邦17151892239问： 商务谈判计划怎么写啊? - ？
舟曲县柏子回答： 一 、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系 二、 谈判团队人员组成 主谈:胡达,公司谈判全权代表; 决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策; 技术顾问:陶佳,负责技术问题; 法律顾问:张伟燕,负责法律...
茆邦17151892239问： 在谈判的开局阶段,若想诱导对方先谈看法,可采取的策略有哪些 - ？
舟曲县柏子回答： 简单.先谈一下有可能很违背对方意愿的事,小小的激怒对方.对方就会忍不住要讲自己的主张了.因为对方如果不反驳你.在谈判中相当于默认你们的提议.我说的有理不?呵呵,同时在此借你的宝地宣传一下我的淘宝店,在淘宝首页搜南北欲望,是搜店铺哟,呵呵.(我也痛恨不看问题乱发广告的人.但我这样先回答问题后发广告的人不是那么招人恨吧,所以请各位高抬手,不要乱举报,谢谢)
茆邦17151892239问： 怎样和客户谈生意呢?要注意哪些事项呢? - ？
舟曲县柏子回答： 谈判就是双方让步妥协的过程,下面是几种让步策略.第一种让步策略:最后让出全部,坚定的让步策略 优点(对方开始可能同意从而获得较大利益,对方最后珍惜这种让步,形成强硬但出手大方的印象) 缺点(可能失去伙伴,风险大) 适用...
茆邦17151892239问： 求一篇商务谈判的策划书,要求有背景资料,谈判的主题.谈判的全部过程和策略的运用.越详细越好! - ？
舟曲县柏子回答： 关于悠然绿茶与木林森建材的谈判方案 一 、谈判主题 保健品项目合资合作 二、 谈判团队人员组成 主谈:胡达,公司谈判全权代表; 决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策; 技术顾问:陶佳,负责技术问题; 法律顾问:张伟燕,负责法律问...
茆邦17151892239问： 商务谈判中口头答应算什么策略 - ？
舟曲县柏子回答： 商务谈判开局策略包括 1.确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判.我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度. 如果谈判对象对企业很重要,比如长期合...
茆邦17151892239问： 结合实例,谈谈谈判交锋阶段应注意的问题,急,谢谢 - ？
舟曲县柏子回答： 业务员谈判五大艺术 (1)不要与对方争执; (2)认真布署谈判阵容; (3)不妨借助声望和名声; (4)善用对方的冲动; (5)敢于坦诚直言. 业务员应如何策划谈判计划 (1)集中思考的目的是迅速地归纳有关问题; (2)确立谈判方向...
