奥狄思法则经典案例

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联想与IBM全球PC业务的收购谈判充满了曲折，其中价格问题尤为关键。联想试图在IBM的报价基础上进行削减，但IBM的专业素养和对股东利益的坚守使其报价有据可依，这导致了谈判的艰难。当IBM提出13亿美元的价格时，联想坚持在11亿美元基础上不作让步，同时IBM的"二选一"策略为联想带来了额外的竞争压力。

在谈判关键时刻，星期内五的下午，IBM团队突然撤离谈判地点，要求联想离开。这让联想在周六和周日陷入了困境。尽管这笔交易对双方都有显著益处，但联想并不轻易妥协。最后，谈判人员采取了非正式途径，由4名核心人员与对方3名核心代表在一个酒店秘密会面。这次会面中，双方都做出了妥协：联想将价格提高到12亿美元，而IBM同意降至12.5亿美元。他们将这5000万美元的差距称为"主席交易"，以此为解决分歧的妥协点。经过双方的让步，收购最终达成并圆满结束。

扩展资料

奥狄思法则是指在每一次谈判中，你都应准备向对方做出让步，哪怕这种让步使你痛苦。该法则的提出者是美国谈判专家J.S.奥狄思。

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