商务谈判的技巧有哪些
商务谈判礼仪（一）--谈判准备
商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。
谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。
布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。
谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略。
商务谈判礼仪（二）--谈判之初
判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。
作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立一下微笑示意，可以礼貌地道："幸会"、"请多关照"之类。询问对方要客气，如"请教尊姓大名"等。如有名片，要双手接递。介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。稍作寒暄，以沟通感情，创造温和气氛。
谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。
谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。
商务谈判礼仪（三）--谈判之中
这是谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。
报价--要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。
查询--事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。
磋商--讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼貌。
解决矛盾--要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒气冲冲，甚至进行人身攻击或侮辱对方。
处理冷场--此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。
商务谈判礼仪（四）--谈后签约
签约仪式上，双方参加谈判的全体人员都要出席，共同进入会场，相互致意握手，一起入座。双方都应设有助签人员，分立在各自一方代表签约人外侧，其余人排列站立在各自一方代表身后。
助签人员要协助签字人员打开文本，用手指明签字位置。双方代表各在己方的文本上签字，然后由助签人员互相交换，代表再在对方文本上签字。
签字完毕后，双方应同时起立，交换文本，并相互握手，祝贺合作成功。其他随行人员则应该以热烈的掌声表示喜悦和祝贺。
商务谈判技巧有哪些
1、试探摸底法。没有调查就没有发言权，在商务谈判中，首先要摸清对方的意图、底牌或大概底线在谈判中才能有的放矢，古语有云：知彼知己百战百胜。2、价值引导法。试探摸底之后，可以通过一些共同的利益点或共同的价值观逐渐引导谈判向好的方面发展。3、细节处理法。在具体细节上，必须非常熟悉业务，比如...
商业谈判技巧有哪些?
1、要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。2、起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。3、面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方...
谈判的十五种技巧
话题的继续是一种谈判技巧，同时在必要的时候不纠结在某一个小的细节上，而是转移话题也是一种 聪明之举，有经验的谈判者都懂得如何化解这样的危机，让谈判正好的进行下去，如果没有直接转移话题的能力，停下来喝杯茶也能缓解紧张气氛。7、采取主动 主动出击，胜利的机会更大一些，但是说话还是要有分寸，...
谈判技巧和策略
1.谈判技巧之一：不要显露情绪。让自己的声音和身体语言，听起来中性一点，不要带有太多情绪。在谈判前做好准备，锻炼自己的心志，告诉自己，我大可不要这笔交易，那会让你较无得失之心。2.谈判技巧之二：不要轻易妥协。不要一开始就做出退让，如果你不确定能拿下这笔交易，比较好不要立刻降价以求...
商务谈判实务技巧——说话技巧
商务谈判实务技巧：说话技巧 一、针对性强 在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要有针对性地使用语言，才能保证...
工作中,有哪些谈判技巧?你知道有哪些?
第一，目标要明确 在你与别人沟通的时候。一定要目标明确。不要在谈话的过程中，由于一时兴起，忘记了自己谈话的最终目的是什么。这样的话就本末倒置了。不管你对什么话题感兴趣，最终一定要带着自己的目的去和对方谈判，并且最终达到目的，这才是最重要的；第二，有清晰的思路，比如在和别人谈话的时候...
办公礼仪商务谈判技巧包括哪几个方面?
一、商务谈判技巧 1、控制自身情绪 商务谈判最重要的就是对自身情绪的控制。急躁不安的情绪对于商务谈判是有很大弊端的，因此谈判代表必须控制好自己的情绪，而当对方感情用事时，为了商务谈判能够正常进行，谈判代表应采取温和的态度，安抚对方情绪，使其平静下来。业务网提醒谈判代表，情绪控制是谈判者最...
业务员实用的谈判技巧有哪些
业务员实用的谈判技巧八：不要让对方有被骗的感觉。给对方留有余地 业务员实用的报价技巧：一、直接报价 顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。冰箱导购采取直接报价法：4960。一开始并没...
商务谈判实务技巧——说话技巧
4. 在商务谈判中，非语言沟通，如姿势、手势、眼神和表情等，也发挥着重要作用。适当的沉默可以取得意想不到的良好效果。5. 避免对抗性谈判，避免敌对的情绪氛围是首要之务。避免造成敌我不两立的对峙，谈判才有后路。6. 把对方的愤怒视为一种谈判技巧，而非情绪反应。适当地表达尊重，但不失立场，...
商务谈判技巧?
1\/11 分步阅读 谈判前要有充分的准备：知己知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是 要先有充分的准备。商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本公司的了解，对对方的了解，本公司所能接受的价格底线、目标、上限，以及其他谈判的目标都必须先有所准备并列出优先顺序，将重点简短列在...
翠奚养心： 原发布者:gzm3099商务谈判中的沟通技巧有哪些?商务谈判的过程,实际上即是一个谈判双方基于各自利益点,相互协商沟通,以达成合作协议的过程.因此,在谈判中讲求一定的技巧非常有必要.那么,商务谈判中可供我们借鉴的沟通技...
颍东区15562433597： 商务谈判的技巧 - ？
翠奚养心： 商务谈判的基本要领 一、勾画自己的谈判对手 谈判者在谈判前应认真琢磨即将见面对手的情况,如:他的需要、奋斗目标、本人在单位起的作用、哪种人等,这些问题弄清后,面对现实,就能较好地处理自己所遇到的问题. 二、为对方着想 ...
颍东区15562433597： 商务谈判中有哪些技巧 - ？
翠奚养心： 共同之处: 一是通过谈判加强双方或多方的沟通,加深了解.在化解矛盾和分歧基础上达到共识,以实现交易或合作的目的.二是这种短兵相接的沟通交流,力争在交易和合作中实现自身利益的最大化. 三是谈判中许多谋略的设计和实施,都...
颍东区15562433597： 商务谈判有哪些技巧? - ？
翠奚养心： 知己知彼 领导者谈判操作主要是根据组织的需要来确定目标.谈判操作都是以目标的实现为导向的.这一目标体系通常有三个层次:第一目标即基本目标,这是谈判必须达到的利益标准,它的实现决定着谈判的价值;第二目标即一般目标,这是要争取达到的利益目标,通常是不到万不得已时不予放弃;第三目标即理想目标,这是不影响整体利益的目标,在必要时可以酌情放弃.显然,第一目标是达成谈判协议的最起码要求,也是三个目标中最基本的一个,它的选定一定要拿准. 领导者应设法了解对手的各种情况,摸清谈判对方的底细,包括对方的目的、意图、策略及相关的各种材料.情报的积累和分析易使领导者在谈判中胸有成竹、占据优势.
颍东区15562433597： 商务谈判技巧 - ？
翠奚养心： 进出口商要想成功就得掌握谈判技巧.贸易谈判实际上是一种对话,在这个对话中,双方说明自己的情况,陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,最后达成协议.掌握谈判技巧,就能在对话中掌握主动,获得...
颍东区15562433597： 商务谈判有什么实用的技巧 - ？
翠奚养心： 谈判是一个相互交流和沟通的过程.在沟通的过程中,一方提出的提议或条款不可能全部被对方采纳,有时会遭到对方的拒绝,有时是对方拒绝我们的提议,有时是我们对对方提出的条款或问题不满意.那么,对方的问题怎么拒绝,如果对方拒...
颍东区15562433597： 商务谈判的技巧可以从哪些角度分类 - ？
翠奚养心： 一、根据谈判预期的目的和态度,先将商务谈判分为对抗性谈判与合作性谈判 1)、对抗性谈判与合作性谈判比较 2)、对抗性谈判与合作性谈判中的谈判者比较 二、谈判技巧 1)、入题技巧和方法 1、迂回入题 A、从题外话入题 B、从介绍己方谈...
颍东区15562433597： 谈判的技巧? - ？
翠奚养心： 商务谈判的语言技巧 成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果. 针对性强 在商务谈判中,双方各自的语言,都是表达自己的愿望和要求的,因此谈判语言的针对性要强,做到有的放矢.模糊,罗嗦的语言,会使对方疑惑、反感,...
颍东区15562433597： 商务的谈判的技巧有哪些呢?？
翠奚养心： 商务谈判的语言礼仪技巧: 商务谈判中语言技巧方面,主要有以下几条要素 谈判的语言要针对性强 在商务谈判中,双方各自的语言,都是表达自己的愿望和要求的,因此谈判语言的针对性要强,做到有的放矢.模糊,罗嗦的语言,会使对方疑...
颍东区15562433597： 商务谈判中最重要的技巧是什么? - ？
翠奚养心： .1制定谋略的方法2不要对双赢抱有幻想3化解对方的质疑4知己知彼,不打无准备之战5选择高素质的谈判人员6设定让步的限度7 刚柔相济8拖延回旋9留有余地
