求(商务谈判策略与技巧的案例)重赏!
商务谈判的基本要领
一、勾画自己的谈判对手
谈判者在谈判前应认真琢磨即将见面对手的情况,如:他的需要、奋斗目标、本人在单位起的作用、哪种人等,这些问题弄清后,面对现实,就能较好地处理自己所遇到的问题。
二、为对方着想
尊重对方的人格,理解对方的难处,设身处地为别人着想。
三、寻找共同点
谈判的目的是双方或多方都想取得利益,它不同于辩论会,不同于体育比赛,更不同于战争非要分出个胜败输赢。谈判各方要想达到预期目的,就必须在谈判过程中既考虑自己一方的利益,又要考虑对方的利益,找到利益的结合点,认定共同利益之所在,各方都能得到满足,谈判才能达成协议。
四、建立良好气氛
1.谈判者初次见面,就需要缩短双方间存在的感情距离,使双方感到相距无间
2.如是朋友和熟人,谈判者和他们间须保持一定的距离。
五、劝说
在谈判过程中,既要了解对方,还要影响对方,通过说服,展示你的能力等使对方产生购买欲望。
六、洽谈的发展趋势
1.两者脱节,或固守计划,或无准备临场发挥。
2.两者密切相关,计划为谈判服务,计划越充分,谈判的灵活程度越高。
比较:后者可取。
七、滚雪球逻辑
如果你要使对方同意你的观点,最好使用体温的方法开始洽谈,而不应采用陈述方法,提出问题,并创造一个机会,使对方做出肯定的回答,如连续三次肯定回答,第四次回答也是肯定的。
八、准备第二奋斗目标
为保证谈判的有效性,要设定谈判目标,同时要准备第二奋斗目标。
九、缓和洽谈气氛
十、抓住成交时刻
在谈判中,只有得到对方的最后的确认,才说明谈判获胜。
商务谈判有哪些策略
当遇到僵局时,可以适时提出新的方案或妥协某些条件,以化解矛盾。同时,要关注对方的微妙变化,捕捉对方的真实意图,以便及时调整策略,达到谈判目标。以上内容就是商务谈判中常见的策略。每一种策略都有其独特的用途和效果,商务谈判团队应根据实际情况选择合适的策略组合,以达到最佳的谈判效果。
商务谈判中的策略?
就商务谈判而言,谈判本身就是为了协调利益进行的活动。只有存在利益冲突才需要谈判,追求利益最大化是每一个谈判者的目标,谈判语言的冲突是谈判利益冲突性的外在反映。有哪些?下面我整理了,供你阅读参考。:语言云翳策略 谈判的语言要针对性强 在商务谈判中,双方各自的语言,都是表达自己的愿望和要求的...
商务谈判与沟通技巧大全商务谈判与沟通技巧
关于商务谈判与沟通技巧大全,商务谈判与沟通技巧这个很多人还不知道,今天来为大家解答以上的问题,现在让我们一起来看看吧!1、一.确定谈判目标 1. 知道自己需要什么:如果没有事先考虑好自己应该从谈判中得到什么就开始进行谈判, 那么谈判结束后:(1)你可能会带着很多“礼物”离开;(2)你可能会...
论商务谈判的策略
商务谈判的策略四、磋商阶段的策略。磋商阶段是谈判活动中最为重要的阶段,既是双方实力、智力和技术的具体较量阶段,也是双方求同存异、合作谅解让步的阶段。在磋商阶段,谈判者要学会熟练地运用讨价还价和让步的策略与技巧,以达成双方都能接受的协议。商务谈判的策略五、成交阶段的策略。成交阶段是谈判...
商务谈判的技巧
商务谈判的技巧 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。那么商务谈判的技巧又有什么呢?一、恪守诚信 诚信,是作为一个成功谈判者的基石。一场极具挑战性且成功的谈判若是没有诚信,那么它是...
商务谈判技巧有哪些
商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判,同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。1. 商务谈判前的准备所谓“知己知彼,百战不殆”。在商务谈判活动中,对...
商务谈判的八大策略
1. 价格让步:在商务谈判中,降低价格是一种常见的让步策略,能够吸引对方接受交易条件。2. 数量增加:作为让步,提供更多的产品或服务,增加交易的整体价值。3. 付款条件调整:改变付款条款,例如延长付款期限或提供分期付款选项,以满足对方的需求。4. 附加价值提供:在原有交易基础上增加额外服务或产品...
商务谈判的技巧和策略案例有哪些?
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商务谈判的技巧有哪些
7、商务谈判技巧中的博弈 商务谈判虽然不比政治与军事谈判,但是谈判的本质就是一种博弈,一种对抗,充满了火药味。这个时候双方都很敏感,如果语言过于直率或强势,很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感,因此,商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容,语言委婉的与对手针锋相对,这样对方就不会启动头脑中本能的敌意,使...
如何运用商务谈判策略?
(1)首先采取策略。先发制人战略的实施需要谈判者事先深入分析和研究对手的各个方面,包括对手的财务状况,市场地位,谈判热情程度以及谈判策略和技巧在过去使用。谈判进入正式阶段后,我们可以用语气指出对方的一些不足或不切实际的想法。(2)意外战略。谈判中的主导方采取旨在向对方施加压力的非故意手段...
钦哑丹黄: (1)张女士进行的是主长主场谈判.(2)1有利于树立心理优势2可以礼待客.3无须分心对环境的适应.4没有旅途带来的疲惫.(3)张女士用的是攻心策略.2双方的谈判的实力主要有1企业的影响力2双方谈判手的谈判技巧3谈判人员的综合素质没时间做了
抚顺县18991072423: 求商务谈判中说服技巧的案例及分析 - ?
钦哑丹黄: 商务谈判的说服技巧 说服即设法使他人改变初衷,心悦诚服地接受你的意见,这是一项非常重要的技巧,在谈判活动中起的作用很大,同时它也是一项较难掌握的技巧,其技巧性很强. 说服技巧的基本原则是: 1. 在说服谈判对手时...
抚顺县18991072423: 国际商务谈判策略应用案例及分析 - ?
钦哑丹黄: 日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时,急需找一家美国代理商来为其销售产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代表路上塞车迟到了.美国公司的代表...
抚顺县18991072423: 求一则商务谈判案例的具体方案 - ?
钦哑丹黄: 这个是一个挑剔式开局策略的运用,在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的.本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略,迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不...
抚顺县18991072423: 采购谈判技巧及案例 - ?
钦哑丹黄: 一)入题技巧谈判双方刚进入谈判场所时.难免会感到拘谨,尤其是谈判新手,在重要谈判中,往往会产生忐忑不安的心理.为此,必须讲求入题技巧,采用恰当的入题方法. 1、迂回入题为避免谈判时单刀直入、过于暴露,影响谈判的...
抚顺县18991072423: 帮忙分析下商务谈判的案例?
钦哑丹黄: 报价的差别对比策略 报价时机策略 1,卖方报价合理但未能使得买方产生购买意图,原因为此时买方正在关注商品的使用价值,所以首先应使双方充分了解货物,一般来讲最优报价时间为对方询盘后 ,然而在刚开始就询盘的买房此时卖方应不...
抚顺县18991072423: 商务谈判理论应用案例分析?
钦哑丹黄:谈判技巧培训教材-活跃气氛策略 过度的沉默是废铁,套交情才能使客户接受你并记得住你.先交友后销、边销边友,如此才能成为一个有魄力的人员. 一位将军告诉我,他印象深刻的一次会议是,他用老太太卖菜的哲学来开始高级干部会议;...
抚顺县18991072423: 求完整的商务谈判案例 - ?
钦哑丹黄: 商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程. 在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则: (一)平等自愿、协商一致的原则; (二)有偿交...
抚顺县18991072423: 跪求商务谈判的案例,是有关中外服装品牌代理的案例!!急!! - ?
钦哑丹黄: 商务谈判的经典案例解析案例一欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易.中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞...