商务谈判策略案例（精选3篇）
一场巧妙布局的招商战役</
浙江Q品牌，以其成熟的皮具业务起家，20xx年秋，男装板块的Q牌正式崭新亮相。作为区域经理，我负责全国七省的业务推进。在三个月的静观之后，我选择以非直接接触的方式，通过电话和邀请函维系关系，以静制动。期间，我已经与各地优质代理商建立起初步的联系，为招商会的召开奠定了基础。
20xx年11月23日，盛大的发布会与招商大会拉开序幕，公司不惜邀请政界要员、专家授课、形象代言人及专业策划团队，选在Y市度假山庄举办。我故意在欢迎酒会上打破常规，将同一区域的潜在客户聚在一起，让他们在轻松的氛围中了解彼此，这看似尴尬，实则为后续谈判铺垫了独特路径。
山东的Z先生和陕西的L先生，两位极具潜力的客户，第二天就主动上门寻求合作。面对Z先生的强势，我并未急于求成，而是巧妙拖延，泡茶寒暄，暗示稍后详谈。这给了我调整策略的时间，我利用这个机会，将谈判权巧妙地转移到营销副总C身上，既维护了自身利益，又给对方制造了压力。
谈判中，我巧妙地引导话题，不陷入产品缺陷和优惠条件的争论，而是引导他们思考加盟品牌的核心价值：是产品、政策还是可持续发展。这种策略转移了焦点，避免了僵局，最终达成对我方有利的合同。
谈判策略的六重奏</
案例揭示了谈判中的六大关键策略：一是主办方的开场布局，通过隆重的活动提高品牌形象和谈判地位。二是客户结盟策略，利用竞争对手制造压力。三是时间管理，运用拖延战术保持主动。四是隐藏权限，以保留谈判空间。五是适度的拖延，给予对方压力，自己则保持冷静。六是制造问题，让对方降低期望，同时利用对方的反馈调整策略。
这次Q牌的招商谈判，不仅展示了谈判的艺术，也揭示了在商业战场上如何运用策略，以弱胜强，以智取胜。这不仅仅是一次成功的案例，更是对商务谈判策略深入理解的生动教材。
国际商务谈判中的开局策略有哪些?
此案例主要体现了谈判的开局阶段。在谈判中,开局阶段运用策略是双方谈判者为了谋求在谈判中的有利地位,并决定着整个谈判的走向和发展趋势。 美国公司谈判代表在谈判开局中选择了挑剔式的开局策略。美国公司谈判代表连续指责日本代表在谈判会议中迟到,这是一种情感攻击,目的是让日本代表感到内疚,处于被动地位,开局气氛显低...
找一篇关于商务谈判的案例!
2.A、D公司运用了:头碰头、挡箭牌、步步为营等策略。如,小范围会谈;请示汇报;先坚持c公司出资,后谈以服务人股问题o3.A、B、c三家谈判的结果均达到了期望的最低目标。A、B公司要c公司参与投资,c公司答应了。c公司不想用现金,希望用服务投入也基本上实现了。 ’案例九中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间...
国际商务谈判中的报价技巧及其相应案例分析
谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系。恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突，使谈判避免陷入僵局。1. 刚柔相济 在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于软弱。采取“刚柔相济”的策略，可以避免刺伤对方，...
欲擒故纵的经典谈判案例?
泄露其商业机密。最终，阿里巴巴利用这些信息，成功地赢得了这场竞争。以上就是几个典型的欲擒故纵的谈判案例。通过这些案例，我们可以看到，欲擒故纵的谈判策略不仅可以有效地打击对手，还可以有效地保护自己的利益。因此，我们在进行谈判时，不妨也可以尝试一下这种策略，或许会有意想不到的效果。
商务礼仪与谈判案例分析答案
若想在谈判过程中旗开得胜并非易事,丰富的经验,鲜活的技巧当然必不可少。企业和企业之间,无时无刻不在发生着联系,有联系,就会有冲突,解决冲突的办法,就是双方坐下来沟通、协商,也就是谈判。下面是我为大家整理几篇商务礼仪与谈判案例分析答案,希望对你有帮助。 商务礼仪与谈判案例分析答案篇一 美国有位谈判专家...
商务谈判技巧案例分析
“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。2、 拖延回旋在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战， 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位...
人生处处是谈判——《麦肯锡的精英谈判策略》
在这个案例中，李某面对张某的“造谣”，不仅忍下了这口气，控制了自己的情绪，而且提出了有助于解决问题的路径，让本来会成为敌人的人，加入自己的阵营，一同去说服老板。她的智慧在于没有把兴趣点放在损失上，而是积极的做出了规避损失的策略。3 正确应对谈判老司机的“阴谋”在谈判的时候难免会遇到谈判...
商务谈判案例~!跪求高人指点,追加悬赏!
找到他们心理弱点,让主动权在自己手里3双方最终是会合作的,因为中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
商务礼仪与沟通案例分析?
[案例分析]: 从中日农机装置谈判,特别是在第二轮的成交谈判中可以明显看出双方对谈判中成交讯号分析的一些技能点的运用,从而促成双方最后协议的达成。这些技能点集中体现在以下几点。 暗示提示成交意图表达 在第二轮谈判中,中方谈判人员欲擒故纵以及类似“竞卖会”策略的使用实际上是对成交意图表达策略中间接表达策...
国际商务谈判中的报价技巧及其相应案例分析
“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。2、 拖延回旋 在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战， 使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判...
丹娜阿尼：[答案] 正文: ——谈判,是指在社会生活中,人们为满足各自需要和维护各自利益,双方妥善地解决某一问题而进行的协商.曾有人说:“生活本身就是一系列无休止的谈判”,这也是不无道理的.而商务谈判,是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易,...
台山市15722209427： 国际商务谈判策略应用案例及分析 - ？
丹娜阿尼： 日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时,急需找一家美国代理商来为其销售产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代表路上塞车迟到了.美国公司的代表...
台山市15722209427： 商务谈判技巧案例分析 - ？
丹娜阿尼： (1)张女士进行的是主长主场谈判.(2)1有利于树立心理优势2可以礼待客.3无须分心对环境的适应.4没有旅途带来的疲惫.(3)张女士用的是攻心策略.2双方的谈判的实力主要有1企业的影响力2双方谈判手的谈判技巧3谈判人员的综合素质没时间做了
台山市15722209427： 求一则商务谈判案例的具体方案 - ？
丹娜阿尼： 这个是一个挑剔式开局策略的运用,在一开始的时候对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的.本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略,迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不...
台山市15722209427： 帮忙分析下商务谈判的案例？
丹娜阿尼： 报价的差别对比策略 报价时机策略 1,卖方报价合理但未能使得买方产生购买意图,原因为此时买方正在关注商品的使用价值,所以首先应使双方充分了解货物,一般来讲最优报价时间为对方询盘后 ,然而在刚开始就询盘的买房此时卖方应不...
台山市15722209427： 谈判方案 - 商务谈判方案怎么写甲方:中国某农产品经贸公司乙方:欧洲某公司背景 ？
丹娜阿尼： 你的方案已经足够细了,只要再填空就可以了. 甲方:中国某农产品经贸公司 乙方:欧洲某公司 背景:2002年5月,甲方向乙方推销银杏,询盘后得到回音,涉外谈判即...
台山市15722209427： 商务谈判案列 - ？
丹娜阿尼： 韩方人员可能是想以这种方法来迫使中方降价,这个关系到韩方定的底价问题. 如果韩方够理智的话,这个谈判是能成功的.因为照这个案例来看,中方的价格是最低的.谈判不成功意味着双输,双方利益都会受损. 这个是策略问题!!不要被谈判桌上一些假象迷惑了!韩方在让价格线更靠近他们的底线!
台山市15722209427： 商务谈判方案怎么写? - ？
丹娜阿尼： 一 、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系 二、 谈判团队人员组成 主谈:胡达,公司谈判全权代表; 决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策; 技术顾问:陶佳,负责技术问题; 法律顾问:张伟燕,负责法律...
台山市15722209427： 哪里有商务谈判案例分析? - ？
丹娜阿尼： 案例2.三位日本人与一家美国公司日本一家航空公司的三位代表,同美国一家企业的一大帮精明人进行谈判.谈判从上午8时开始,美国公司的谈判人员首先介绍本公司的产品,他们利用了图表、图案、报表,并用3个幻灯放映机将其打在屏幕...
