价格谈判的八大策略
间接材料采购的降本策略
商务降本：谈判降价、引入竞争、集中采购、外包服务等，主要表现为价格的下降 技术降本：通过工艺或技术改进降低材料用量，或者使用替代材料、国产化、生产效率提升等等 讲了这么多，终于讲到我们本次课程的核心内容。我给大家展示一个表，是我们针对不同的间接材料类别，给予不同的降本策略。从表中我们...
非常口才目录
非常说服则揭示如何说服他人，针对不同性格的人采取适当的策略，让你的言论更有说服力。在非常推销中，学习成功的推销员如何随机应变，用真诚打动客户，掌握有效的推销五步法。然后是非常谈判，教你如何在商务谈判中运用策略，避免误区，应对各种性格的对手，掌握谈判的艺术。在辩论场上，非常辩论教你古老的...
市场、博弈和战略行为目录
本文目录涵盖了市场、博弈和战略行为的多个关键领域，分为八大部分，深入探讨了决策、市场均衡、实验、谈判、公共选择、拍卖以及行为博弈理论和实验。首先，从第1章的简介开始，介绍了决策和博弈论的基本概念，包括场内交易市场的运作和几种基础的博弈模型，如竞争、协调和竞猜，以及风险决策和随机策略的重要...
选址的八大策略和三个著名方法,青沫茶颜交给你!
策略一、跟随竞争者 很简单，跟着你的竞争者，在其店址附近的一定区域内选址。1、确定跟随对象 进入某区域前，先调查该区域内的竞争者，从中选择那些在店址方面与你相近且成功的。2、以竞争者店址为中心，向四周扩散式选址 扩散区域要控制好，不能无限制地缩小(如在同一幢楼里、隔壁或对面)或扩大(如...
微软收购诺基亚谈判环境分析 运用SWOT分析
招商引资中的SWOT分析法 （一）SWOT分析法的含义：SWOT分析法原来是用于制定企业发展战略的一种分析方法，本意是通过对企业内外环境及相关产业的分析，制定有针对性的企业发展战略。 SWOT的英文是：Strengths-Weakness-Opportunities-Threats，中文意思是：优势—劣势—机会—威胁。 （二）SWOT分析法...
求文档: <<成功人士的八大习惯>>电子版
高效人士的七个习惯 “栽种思想，成就行为；栽种行为，成就习惯；栽种习惯，成就性格；栽种性格，成就命运。你的习惯栽种的你的命运。”“习惯”的定义 本书将习惯定义为“知识”、“技巧”与“意愿”三者的混合体。知识是理论性的观念，指点我们“做什么”及“为何做”。技巧是指“如何做”。意愿则是...
间接材料采购的八大难点
一般而言，间接材料采购相对于直接材料，占企业总成本的10%~30%，属于小头，另外间接材料品类多，需求随机、管理难度大，又是直接材料采购管理不可比拟的。近年来，越来越多的企业开始关注间接采购降本，通过有效的管理和策略，间接采购成本降低10%到30%是可以实现的。我们将通过以下几个方面来共同探讨...
人力资源八大模块和六大模块的区别
具体细分 一、人力资源规划：1.组织机构的设置，2.企业组织机构的调整与分析，3.企业人员供给需求分析，4.企业人力资源制度的制定，5.人力资源管理费用预算的编制与执行 二、人力资源的招聘与配置：1.招聘需求分析，2.工作分析和胜任能力分析，3.招聘程序和策略、4.招聘渠道分析与选择，5.招聘实施，6....
新招商营销:一本正经目录
5.2 招商营销产品策略：行业洞察与产品选择 ...（依次深入介绍招商盈利模式、团队管理、传播策划等攻略）...六、打造样板市场与高效招商会议 6.1 样板市场构建：提升品牌影响力 ...（招商会议的运作细节和注意事项）...七、招商谈判与合同签订：关键环节的把握 7.1 合同条款分析：保护双方权益的基石...
决策中的八大心理陷阱
“固着”可以变成策略制定者一个强有力的工具。如在谈判过程中,先为待售事业提出一个较高的价码,而买方的出价,可能会固着于这个价格。做广告时,“固着”也很有用。许多为个人操作的基金经理人打广告时,常以过去的良好绩效作为宣传重点,这一招通常很有效。事实上,研究结果一再显示,基金经理人过去的操作绩效,和...
锦州市诺和回答： 蒋老师观点:谈判,是“舍”与“得”的艺术.不管什么行业都必须具备的能力,那就是谈判力.话不多说,我们直接步入正题.一、谈判之前,找到你的“备胎”在这之...
汉使13026728067问： 谈判策略有哪些 - ？
锦州市诺和回答： 双赢谈判策略与技巧 谈判风格与行为表现: 1. 巷战斗士:咄咄逼人,果断性,无韧劲,非情感型,强调结果导向,成就型,不喜欢拉关系. 2. 和事老:很在乎关系情感性,为了关心勇于让步,追求皆大欢喜,关系第一,结果第二. 3. 项目主管...
汉使13026728067问： 谈生意中有哪些谈判技巧? - ？
锦州市诺和回答： 去百度文库,查看完整内容> 内容来自用户:微力试卷篇一:谈判技巧经典谈判中的8个锦囊妙计你服务的公司可以从以下三个方面提高利润:1)销售人员卖出更多的产品2)不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3)以出色...
汉使13026728067问： 谈判的技巧有哪些? - ？
锦州市诺和回答： 1、需要对市场或是对行业有一定的了解. 2、细心调查,多获得一些谈判企业的行业信息. 3、清楚了解对方的需求及痛点所在. 4、平时可多注意观察以及比较. 5、要有足够的谈判资本,促进双方共赢. 6、除了清楚对方的需求和自己的要求以外,还要能提出一个好的方案. 7、需拿出其他足够可以说服对方的实力出来. 8、要耐心进行协商. 9、不能把对方的利润空间全部拿走或者是只留一点点. 10、商务谈判磋商的要点在于是实现双方的合作与双赢.
汉使13026728067问： 价格谈判中的说服术有哪些? ？
锦州市诺和回答： 如何说服你的客户接受你的建议或意见, 这其中有很大的学问,特别是在价格的谈判 中.以下是价格谈判中的一些技巧和策略.(1) 在谈判过程中尽量列举一些产品的 核心...
汉使13026728067问： 怎么跟客户谈价钱 - ？
锦州市诺和回答： 我们为什么一定要谈判呢?因为谈判所得的每一分钱,都是净利润.一、当你知道你的时间的价值是多少的时候,你去谈判的时候,你的要求就会不一样,所以要先知道自己的时间到底值多少钱.二、做好谈判前的准备做好谈判前的准备非...
汉使13026728067问： 汽车销售价格谈判技巧!盼高手指点! - ？
锦州市诺和回答： 汽车销售成否达成交易,价格因素发挥着重要作用,所以,在汽车销售谈判中,价格谈判是其中的重要环节.为了有助于大家做好汽车销售的价格谈判,下文介绍了汽车销售价格谈判技巧,可供参考!在汽车销售价格谈判中,汽车销售员要注...
汉使13026728067问： 日常价格谈判中最常用的方法是什么? - ？
锦州市诺和回答： 一、假装内行、看、挑缺点,说话要中气实足,商家惟恐失去主顾,会自动提出降价.二、翻拣一番又找理由假装不买,这几乎是爱讲价人的必杀招.一个价不合就潇洒离去.以试探对方底线.往往走不了多远,商家就会开出很底的价格“回来...
汉使13026728067问： 价格谈判技巧? - ？
锦州市诺和回答： 多听少说 缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言,他们认为自己的任务就是谈自己的情况,说自己想说的话和反驳对方的反对意见.因此,在谈判中,他们总在心里想下面该说的话,不注意听对方发言,许多宝贵信息就这样失去...
汉使13026728067问： 店铺采购人员采购谈判的技巧有哪些? ？
锦州市诺和回答： 1.谈判前要有充分的准备知己知彼,百战百胜.成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备.采购人员对 商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本...
