百度百科中迁境开脱法，推诿法，影射法的意思及解释。2打招呼的话语有哪些。3寒暄的话语有哪些

人文问题~

迁境开脱法 　　 　　“这种场合,如果痪成别人,也会出错的.” 　　“这件事责任不能归你,你已尽了最大努了.
　推诿法 　　“这个设想不错，只是目前条件还不成熟。” 　　“这倒是个好办法，但我的上司恐怕接受不了。” 　　“真对不起，我们刚刚进了一批货，下次再说吧。” 　　谦虚是一种美德,是人类的高尚品质。交往中使用谦虚用语,可以给人一个好的印象。 　　影射法 　　“小伙子，我真难以想象公司少了你会怎么样，不过我从下星期一开始想试试看。” 　　“贵公司地理环境不太好，我看 公司可能更适合举办这次活动。”

打招呼
　　人与人相遇,免不了要打招呼,打招呼也要根据不同时间、地点和不同对象采用的用语。 　　不同时间打招呼 　　“早上好。” 　　“您好。.” 　　“午睡了吗?” 　　“还没下班哪?” 　　“晚上好。” 　　“今年春天来的真早啊。.” 　　今年夏天这么热。” 　　“天要下雨了,带伞了吗?” 　　“就你一个人出来扫雪啊。” 　　不同地点打招呼 　　“您也到超市来啦。” 　　“今天的快递送去了吧。” 　　“上班吗?” 　　“路上塞车真难走啊!” 　　“一家三口逛街来啦? 　　“买菜啦?” 　　与众人打招呼 　　“两位伯伯好。” 　　“姐俩有何贵干哪?” 　　“三位同学在研究什么哪?” 　　特殊场合打招呼 　　“噢,张先生来啦。” 　　“喔,李****要出去啦。” 　　“哟,这饭真香,如果不是刚刚吃过,真想上桌大吃一顿。我先到隔壁看一下电视,一会再过来。”
寒暄
　　寒暄就是问寒问暖,寒暄是友谊的桥梁,寒暄不是一堆废话,而是固定的短语,寒暄可以抛“砖”引“玉”。 　　问候类 　　“几岁啦?” 　　“身体好吗?” 　　“最近很忙吧!” 　　“今天有课吗?” 　　“又有大作问世了吧。” 　　言他式 　　“今天天气真好.” 　　“最近上演了一部叫《无极》的电影,据说挺不错,你看过了吗?” 　　触景生情式 　　“这汽车真不错,新买的吗?” 　　“真用功,这么晚了还在读书啊.” 　　“看电视哪.” 　　夸赞式 　　“小张,今天穿这身衣服,显的更漂亮啦.” 　　“小王,越来越年轻啦.” 　　“今天气色不错.”

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销售过程中，寒暄是推销员与顾客进行沟通的第一关，寒暄得当，推销的第一道门也就应声而开。一般情况下，面对客户时都是应该自己先开口，用寒暄来拉近彼此的感情，这样才能在以后的谈后中得心应手。那么，销售中寒暄的话术是怎么用呢？



寒暄之时礼貌当先

想要让顾客在短时间内认可你，首先需要化去对方对你的排斥和不信任，而礼貌寒暄就成为了彼此交流的敲门砖。比如在遇到客户时，可以说：“百忙中来打扰您，真不好意思。”如果事先没有预约则可以说：“也没有事先跟您打个招呼就来了，很对不起。”如果是刚上班，则可以说：“一大早就来打扰您，真对不起。”如果是下午3点之后，则说：“这么晚了还来打搅您，真对不起。”等等。

别开生面巧寒暄

老套的推销方式很有可能会引起正在忙碌的顾客反感，所以作为推销员可以在面对客户时来一些别开生面的寒暄，只要能够拉近彼此距离，那距离成功就不会太远。比如你可以从进客户公司第一印象说起：“贵公司的员工真了不起，使我大吃一惊。”对方接下来可能会问：“从何说起呢？”你不妨答：“连我这样的人都受到如此热情的接待，可见一斑。”对方听到赞美他们公司的话一定会乐在心里的，如此一来也为下面的话题创造了一个良好的气氛。

轻松寒暄缓和气氛

在推销产品之前，如果你搜集了对方的有关资料，做好了充分准备的话，谈话时就可以得心应手、滴水不漏。但是如果没有掌握对方的资料也不知道对方的兴趣、爱好或经历，可以用轻松的寒暄来打开话题缓和气氛，比如称赞茶、咖啡等饮料味道好，办公器具高雅别致，椅子沙发高级等。当你说“你的沙发真有点总经理的派头”时，对方可能会微微一笑，觉得你这个人挺有意思的。如果墙壁上如果挂有匾额或字画的话，就可问：“您喜欢字画吗？”总而言之，只要认真观察琢磨，周围可以作为寒暄话题的东西实在很多。

甚至电视新闻、体育比赛也可以作为寒暄话题。譬如在世界杯期间，可问对方：“您喜欢看足球比赛吗？”如果对方回答“喜欢”，则可以进一步问：“您喜欢哪一支球队？”进而还可拿昨天比赛的胜负作话题。当气氛轻松缓和后，再进行推销就会简单很多。

热情招呼赢得好感

做为销售人员，接待顾客是常有的事，而好的推销员不仅要深入市场做调查，了解客户的需求，还要在顾客登门时热情招呼，进行感情的交流。

老王和老李年龄相仿，在同一条街上卖豆腐，吆喝的腔调一样悠长有余韵，但两人的生意却不一样，老王的生意总是比老李的要好。开始时老李觉得奇怪，一样白嫩的豆腐，都是给很足的秤，这是为什么呢？

后来，他逐渐发现了其中的奥秘。原来，同样是卖豆腐，老王总是会比自己多说一句话。比如是张大妈去买豆腐，老王会边称豆腐边问：“身体还好吧？”如果是跑运输的赵师傅去买，老王会说：“活儿多吧？”话语里透着理解和关心。时间久了，大家都把老王当成了朋友，即使不需要豆腐，听到他的吆喝，也要买一点放在冰箱里，就为了听一句充满温馨的寒暄。

卖豆腐的老王热情的和客户寒暄，比较容易进行感情交流，达到心灵沟通，让客户感到，你不是在向他们推销业务，而是在关心他、想着他，这样客户才会认可你的产品和服务。

　　迁境开脱法 　　 　　“这种场合,如果痪成别人,也会出错的.” 　　“这件事责任不能归你,你已尽了最大努了.
　　推诿法 　　“这个设想不错，只是目前条件还不成熟。” 　　“这倒是个好办法，但我的上司恐怕接受不了。” 　　“真对不起，我们刚刚进了一批货，下次再说吧。” 　　谦虚是一种美德,是人类的高尚品质。交往中使用谦虚用语,可以给人一个好的印象。 　　影射法 　　“小伙子，我真难以想象公司少了你会怎么样，不过我从下星期一开始想试试看。” 　　“贵公司地理环境不太好，我看 公司可能更适合举办这次活动。”

　　打招呼
　　人与人相遇,免不了要打招呼,打招呼也要根据不同时间、地点和不同对象采用的用语。 　　不同时间打招呼 　　“早上好。” 　　“您好。.” 　　“午睡了吗?” 　　“还没下班哪?” 　　“晚上好。” 　　“今年春天来的真早啊。.” 　　今年夏天这么热。” 　　“天要下雨了,带伞了吗?” 　　“就你一个人出来扫雪啊。” 　　不同地点打招呼 　　“您也到超市来啦。” 　　“今天的快递送去了吧。” 　　“上班吗?” 　　“路上塞车真难走啊!” 　　“一家三口逛街来啦? 　　“买菜啦?” 　　与众人打招呼 　　“两位伯伯好。” 　　“姐俩有何贵干哪?” 　　“三位同学在研究什么哪?” 　　特殊场合打招呼 　　“噢,张先生来啦。” 　　“喔,李****要出去啦。” 　　“哟,这饭真香,如果不是刚刚吃过,真想上桌大吃一顿。我先到隔壁看一下电视,一会再过来。”
　　寒暄
　　寒暄就是问寒问暖,寒暄是友谊的桥梁,寒暄不是一堆废话,而是固定的短语,寒暄可以抛“砖”引“玉”。 　　问候类 　　“几岁啦?” 　　“身体好吗?” 　　“最近很忙吧!” 　　“今天有课吗?” 　　“又有大作问世了吧。” 　　言他式 　　“今天天气真好.” 　　“最近上演了一部叫《无极》的电影,据说挺不错,你看过了吗?” 　　触景生情式 　　“这汽车真不错,新买的吗?” 　　“真用功,这么晚了还在读书啊.” 　　“看电视哪.” 　　夸赞式 　　“小张,今天穿这身衣服,显的更漂亮啦.” 　　“小王,越来越年轻啦.” 　　“今天气色不错.”

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