如何做好彩妆销售

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如何做好彩妆销售

　　如何做好彩妆销售，在琳琅满目的化妆品堆中，如何才能让客户一眼就相中你呢，不得不说这还是需要技巧的，我为大家整理好了如何做好彩妆销售的相关资料，一起来看看吧。

　　如何做好彩妆销售1

　　 先学会包装自己。

　　在销售化妆品之前，应该先将自己给包装好。如果你自己都不重视自身的形象，那么你代表的产品品牌可能也没办法令人产生吸引力。毕竟，人家买你的东西，首先就是先看重你这个人。如果没有看重你的话，那说明你还要继续努力。

　　 可给出专业建议。

　　在客户咨询的过程中，你要能给出客户专业的建议，这样客户才认可你，才愿意尝试你的产品。比如说，你可以根据客户的肤色，建议客户选择什么样的护肤产品，这样客户才会觉得你这个人还是有专业涵养的。

　　 可解答任何疑问。

　　如果客户有很多的疑问，但是你都能一一解答的话，那么客户肯定能对你大加赞赏，自然就能够跟你建立信任的感觉。一旦客户选择信任你，那么你再给客户推荐产品的时候，就不必担心客户会拒绝了。

　　 让客户现场试用。

　　客户一般都有一种害怕麻烦的心理，也有一种爱占便宜的心理，所以你若是能抓住这两点，在卖产品的时候让客户多试用一下你的化妆品，一旦你让客户尝试了很多种，客户反而觉得不好意思，最终也会愿意掏钱买她自己需要的产品的。

　　 强调产品不过敏。

　　在销售化妆品的时候，我们要强调我们的产品是安全的，经过国际验证的，这样客户在使用的时候就会比较放心。毕竟每个人的皮肤都是不一样的，一旦使用这些化妆品过敏的话，那可真的是得不偿失啊。不是人人都具有冒险心理的。

　　 可以蹭一下热度。

　　怎么蹭热度呢？比如说我们的化妆品是某位明星代言的，最近这位明星又获得了怎样的成就，又有了怎样的变化，我们都可以当成谈资，跟客户多交流，同时也跟客户说到，这位明星都愿意代言我们的产品了，自然我们的产品是非常值得信任的。

　　如何做好彩妆销售2

　　首先就是培训，培训是彩妆销售的重要的环节，与护肤品不同的是，彩妆对的专业性要求更强，销售人员不掌握熟练的化妆技巧、产品知识以及对色彩的敏感，是很难卖好彩妆的。培训分为两部分，一个是产品知识，一个是化妆和销售技巧，通过不断的培训，使店里的导购小姐熟悉产品，掌握化妆和销售技巧，打造权威的角色，从而会极大地促进彩妆产品的销售。

　　同样是培训，有的只是照搬宣传单上的枯燥说明，有的公司的培训讲师们，如杭州珀莱雅公司的讲师，却将产品知识变成生动的顺口溜、小故事，名称和价格也用人们日常称呼中的名称将之穿起来，如大姐，小妹等等，还把每款产品的卖点用一句话作了概括，做到了易懂易记。

　　其次营造彩妆品牌的销售氛围，在空间上，可以夸张一些的利用色彩，尽可能的做好产品的生动化布置，使产品的信息最大化的传达给顾客，最好能设立化妆区；在物料上配备专业的化妆设备，陈列干净整齐的试用装，方便顾客试用；在人员上，做为彩妆的销售人员一定要化妆，时尚和现代气息强烈一些；在服务上，针对不同的顾客，多多的开展免费的服务，如修眉、化妆、妆容设计等等，增加与顾客接洽的机会。这一点毛戈平彩妆就做得不错，在济南银座购物广场等大型商场，他们的导购小姐全部“重妆”上阵，夸张地妆面显得个性和时尚，引人注目，围观者多，销量自然也就不俗。

　　另外要重视并做好会员销售。怎么做好会员销售呢？通常的方法有这么几种：一是通过会员购物来积累积分，可以进行积分兑换，二是会员可以比普通的顾客享有在某些时间内或某些产品上获得更多优惠的权利，并可以参加店里组织的各类的活动等等。

　　同样是组织促销活动，通过一般的陌生的派发传单和通知会员相比较，会员参与活动的机率要比普通的宣传高出几十倍，在参与活动的过程中，会员无论是在购买产品的机率和数额方面也都远远的.超过普通的顾客，这就是会员的魅力。在会员促销方面，同样是珀莱雅的铂金品牌最为出色，其通过共享专卖店里的会员资源，宣传和销售敲单到位，在山西忻州的鑫鹏洗化和山东滨州的森美人洗化等较大规模的店面，每次促销活动都可以轻松过万。

　　此外利用活动还可以来进行销售促进。顾客在彩妆消费方面，对以往使用的品牌的忠诚度不高，终端的拦截容易成功，所以利用活动可以很明显的带动销量，在客流比较集中的地方，一两位熟悉化妆技巧的促销人员每天可以产生几千元的销售额，这远比投入大笔的广告费来吸引培养消费者要直接的多，可以立竿见影，短期之内让店家获得利润，并能给店面的经营者树立信心，还能对其他区域的零售商产生影响，促进品牌的分销和拓市，活动时旺盛的人气。

　　如何做好彩妆销售3

　　 1、了解顾客的消费水平及需求

　　做为一个合格的销售人员，一定要做到通过顾客的言谈举止了解顾客的消费理念，通过顾客的消费理念，购买需要，推荐给他更适合他的产品。还记得刚开始做销售员的时候，我根本就在意顾客的消费水平，我以为只要进了化妆品店，我就要把最好的，价格最高的卖给你，这样我才算做成功。通过几年的销售工作，我真正的了解到，事情并不是这样的，即使当时顾客购买了你的高价化妆品，放弃了自己想买大宝这样低价位化妆品的想法，往往回到家里都会觉得自己太浪费，太后悔了，这样一来下次再次选择购买的时候，他是无论如何都不会再进你的化妆品店，这就是顾客的习惯。因此，我们要想养住回头客，让化妆品店销售出更多的产品，提高营业额，那就要做到让每个顾客都能买到称心如意的产品，当然也包括合理的价格，可靠的产品效果。

　　 2、对化妆品种类功能了如指掌

　　一个优秀的化妆品工作人员，必须对化妆品的性能了如执掌，这样才能给顾客介绍更适合他们的化妆品。当然，有很多的顾客对某些化妆品过敏。所以，我们要给这样的顾客进行免费的化妆品试用机会，并详细的告诉他们这些化妆品的成分，过敏反应等。总之，干一行爱一行，一定要对本行尽量的做到精通才好。

　　 3、讲解耐心，细心，服务热情周到。

　　顾客在购买产品时，都会问这问那，甚至有很多都是风马牛不相及的问题。但是，作为专业的销售人员，一定要有足够的耐心，做到细心、热情，有问必答，让顾客满意我们的服务。这样，产品的销售会更快更有利于店铺的发展。

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伊金霍洛旗19292115605： 如何做好化妆品店的销售工作? - ？
蔚舍复方： 如何才能做好化妆品店的销售工作呢?这就要求作为销售人员的我们,一定要想顾客之所想,急顾客之所急,做到真正的换位思考,摸透顾客的心理,这样才会让我们的销售工作做得更好!1、了解顾客的消费水平及需求做为一个合格的销售人...

伊金霍洛旗19292115605： 化妆品销售技巧 - ？
蔚舍复方： 化妆品销售技巧要掌握关键步骤,了解客户,引导客户很关键1. 了解需求: A. 看眼神 B. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败) C. 看皮肤的类型 D. 细心阅读宣传资料 E. 很认真的提问 F. 问价格和购买条件 G. 问促销条件 ...

伊金霍洛旗19292115605： 如何做好彩妆销售员?如何与客户沟通?请详细说明!!! - ？
蔚舍复方： 1.要清楚了解你所销售的产品; 2.能把握最新的潮流,提供最新的产品; 3.向客户推荐她需要的,站在客户的角度考虑问题,让客户感觉你是专家,你的帮助和指导,对她非常有用; 4.彩妆销售人员,本身的装束,需要表达出你的专业和水准! 5.质优价廉的商品+专业细致的服务

伊金霍洛旗19292115605： 真正的高手是怎样销售化妆品的 - ？
蔚舍复方： 这个问题其实比较大.我是做了十五年的化妆品行业,即做过培训,也开过店做过一线销售,维护.这要分两块,一块是护肤品,一块是彩妆香水.简单地说,最重要的是要让顾客感觉得需求,而不是一味地推销.推销是最低级的销售方式,强...

伊金霍洛旗19292115605： 怎么做好一名化妆品销售人员 - ？
蔚舍复方： 一、胆大1、对公司、对产品、对自己有信心,一定要时刻告诉自己:我们的公司是有实力的,我们的产品是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的.2、在拜访客户之前做充足的准备工作....

伊金霍洛旗19292115605： 化妆品销售如何做好? - ？
蔚舍复方： 要想提高化妆品的销售量,当然要掌握一些技巧.1、首先,抓住顾客的心里,让顾客更放心地去买你的产品.2、可以准备一些试用妆,这样大家在试过之后,发现化妆品不错.3、说话一定要具有亲和力,这样才能使顾客更愿意地去接受产品.4、化妆品的售后一定要做好,例如打电话问顾客使用化妆品后的效果等等.

伊金霍洛旗19292115605： 怎样做好推销化妆品的工作？
蔚舍复方： 首先,要详细了解你要推销的化妆品,把它的功效作用,制作成分等要详细解释给顾客.尽量提升你所要推销东西自身的价值,让顾客觉得这是个很值得买的东西. 其次,跟顾客说话推销时,要注意自己的言行举止,言语一定要亲切自然,动作一定要轻缓优美. 最后,当顾客还是犹豫是否要买时,你再从旁侧击,鼓励她的购买,最好在开始时就给顾客使用下效果,让顾客放心满意!

伊金霍洛旗19292115605： 想学卖化妆品可是不知道怎样去销售,有谁知道怎样销售 - ？
蔚舍复方： 做一名化妆品销售员,首先最基本的就是要弄清楚你销售的这个品牌的理念和性质,比如说有什么产品,怎么分类,每种分类又适合什么样的人,把产品目录好好研究一下,有个好的开始.然后就是销售策略了,你们公司的彩妆肯定都是针对女性的,女性的消费心理和男性不同,看到什么好的就会买,哪怕现在还用不着,女人都是爱虚荣和美丽的,只要在这方面下点功夫,多做广告、 多介绍、 能说会道. 女性消费者自然就会被说服购买, 送点小样, 打个折扣什么的 ,也对女性很有吸引力.最后,就是化妆品销售人员自身了.男孩子卖化妆品比女孩子难点,要把自己的脸面,外表整理干净,从外观上给消费者一个好印象,然后才能有说服力 ,让消费者来了解自己的产品!

伊金霍洛旗19292115605： 怎么做一个好的化妆品推销员?？
蔚舍复方： 首先要做一个有良心的人,不能把那些只有暂时性作用但对以后皮肤有害的化妆品推荐给客户.这是你长期稳定做下去的一个最基本前提.其次,要因人而异,每个人的肤质和消费能力是不一样的,所以,要根据客人的实际情况和需求来推荐适合的化妆品.再就是个人口才了,看你怎么发挥,让客人很爽快很开心的买你的化妆品了.还有最重要的就是,要拉的住回头客,她们会给你带来更多的客户,这是一笔很大的财富.

伊金霍洛旗19292115605： 怎么才能做好化妆品的销售？
蔚舍复方： 1、了解产品知识 2、了解客户需求 3、懂顾客心理,站在顾客角度出发,多为他着想 4、良好的沟通和表达能力 5、搭理好自己的皮肤