千团大战美团的发家史

~ 美团，阿里的宿敌，大众点评的噩梦，外卖圈的boss，团购界的领军人物。

他的出现啊，不仅有鲜花和欢呼，还有很多好奇的声音。“我想问一下您，当年作为千团大战的生还者巅峰对决的大赢家到底是怎么走到现在的呢？”孩子没娘说来话长，零八年，漂亮国团购网站Groupon的出现，让老百姓享受到团购实惠的同时也让国内的各路商家嗅到了发财的机会，短短半年时间，全国的团购网站就达到了2000多家，且背后都有巨头资本的支持，整个市场帮派林立，像极了当初豪强割据的上海滩，千团大战正式打响。这其中，我们的主角美团显得格外另类，因为他的全部身价只有红杉在a轮融资投的1200万，而彼时的团购大咖之一就和美团同样出生于清华的拉手网，2010年6月拉手网完成了a轮500万美元的融资，年底就完成了10亿交易额，成为了团购市场的领跑者。当然，其他人也没闲着，都在广告板块疯狂发力，要知道团购在当时的中国还是个新玩意儿，为了让老百姓们了解团购、拓展客源、投放广告就成了必要手段，为了能够持续地输出广告，大家有钱的出钱，没钱的借钱也要出钱，像糯米网一次性拿出2亿，团宝网一年内刷到5.5亿，拉手网更是直接完成BC连续两轮的融资，拿到了1.6亿的支持，一时间各方势力在广告战中杀红了眼，除了美团烧钱打广告太贴切，得到了高人指点，有更有效的方式，那就是组建地推团队，挨家挨户地找他们沟通，让他们入驻，因为团购的本质还是靠低价吸引用户，广告只是宣传，要是能从根源，也就是商家那儿把价格压下来，那就不愁没客源，于是2010年6月，美团悄无声息地完成了300个城市的分站建设，同年年末啊，更是将数量提升到了1000个，而此时的中国团购网站还在广告里打得热火朝天，殊不知自己的家都被美团偷没了，商家倒戈，不说客源也都跟着跑了年轻人，同时因为前期投入过多，向窝窝团、拉手网等团购巨头资金上已经出现了捉襟见肘的情况，美团加大地推力度干年销售，比去年一下涨了十倍，达到14.5亿，成功坐上行业老大的位置，老大归老大，当时可没多少人看好他，因为之前的投入收效甚微，许多幕后的资本大佬都选择了离场，团购网站普遍面临资金不足的情况，你美团就算再厉害，还能凭空变出钱不成，其实早在千团大战前夕，作为当时BAT3大豪强之一的阿里，就曾推出过口碑巨划算，两款产品，可是效果不佳一直没带来什么成绩，而美团在千团大战中奋勇杀出的样子，又恰好被阿里看到，经过沟通啊双方各取所需，一拍即合，财大气粗的阿里，是又给钱又给资源，而且为表诚意啊，还把自己的口碑关了，势必要拿下团购这块阵地。就在大家以为美团即将独享团购这块蛋糕时，一个意想不到的敌人出现啦，大众点评，而它的背后则是和阿里同为BAT资本巨头的鹅厂，作为copy忍者，早期的鹅厂也曾推出过QQ团购网和高鹏，但同样的效果也都不理想，因此，为了对抗阿里扶持的美团，鹅厂，直接掏出几亿美金，拿下大众点评20%的股份，将其拉到自己阵营，而团购界的千团大战也从群雄逐鹿的上半场正式进入了由巨头把持小弟厮杀的下半场，别看大众点评起步晚，他的手里，可是藏着杀招--流量，各位知道，阿里和鹅厂也是老冤家了一四年，俩人旗下的支付宝和微信支付就打得不可开交，而也是在那一年，鹅厂将大众点评纳入了微信九宫格中，所有使用微信支付的用户，都能看到大众点评的名字，那带来的流量可不是用数以万计可以简单概括的，你看对手来势汹汹，心急如焚的美团啊，急忙找到阿里求助，希望自己的logo也能出现在支付宝的界面上，但没想到一向百依百顺的阿里，这次却画了一张大饼，那一刻，美团明白了自己不过是大厂博弈的一枚棋子而已，而且就在不久前，BAT三巨头的最后一人，百度收购糯米网也做到了团购的牌桌上，自己真要想活下来啊，就不能在一棵树上吊死，考虑再三，美团做出了一个出乎所有人意料的决定，2013年，微信支付在美团悄然上线优先级啊，甚至还在支付宝之上，这一下彻底惹怒阿里，美团的立场很明确，自己不想被整合进阿里体系中，为了决心啊，2015年，美团于第一轮融资中拒绝了阿里的跟投，同时，引入外部资本变相稀释了阿里的股份，吃瓜群众啊，以为她是头脑发热，但美团明白千团大战打到这个地步，谈判合并远比资本对抗更有效，于是他找到了刚入场不久的百度，这就完了吗？当然没有，因为美团的真正目标其实是大众点评，当时的市场份，美团老大大众点评老二百度老三虽然大众点评有鹅厂撑腰，但也架不住老大和老三的围攻，最终在2015年10月8号那天，无计可施的大众点评在与美团合并的合同上签下了名字，俩人成立了新机构美团点评。

历时五年，美团终于取得了千团大战的胜利，成为了明面上的赢家，而幕后大佬鹅厂也通过让这两家合并的方式成为了美团的大股东，碾压老对手阿里。事后气急败坏的阿里，也曾用低价出售美团股份的方式企图干扰美团的融资发展，但效果甚微，因为在合并了大众点评之后，美团已经占据了85%的市场份额，目标也直指下一个战场，势必又是一场恶战。

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玉龙纳西族自治县13182604393： 美团最开始是如何做市场推广的 - ？
五临降脂： 美团在2010年至2011年那波千团大战时做了一个很好的决策,就是没有像其他团购网站一样去大量的烧线下广告投入,还是依靠线上的投入并加强了产品的优化,针对本地化生活服务需求做了梳理,比较好的控制了运营成本,当其他家都烧钱...

玉龙纳西族自治县13182604393： 外卖行业的三边逻辑是什么 - ？
五临降脂： 在线外卖商业模式迎来转变机遇 发展新技术成关键 在线外卖市场双雄争霸升级,重点发展新零售业务 2018年第三季度,美团上市后,在线外卖市场双雄争霸升级,行业进入发力期,饿了么、美团外卖均重点发展新零售业务.分别有超四成的受...

玉龙纳西族自治县13182604393： 是美团早还是饿了吗更早 - ？
五临降脂： 美团09年开始做团购,饿了么09年开始做外卖,美团后来拿到阿里投资后从千团大战胜出,13年开始加入外卖市场,美团离开阿里投靠腾讯后,阿里投资饿了么.

玉龙纳西族自治县13182604393： 饿了么先出的外卖还是美团先出的 - ？
五临降脂： 呃,想不到会有人以为美团外卖先出.美团团购(注意是团购)和饿了么外卖都是09年开始做的,美团获得支付宝投资后从千团大战胜出,而后13年看到外卖市场形势好才开始做美团外卖,并且利用资本的优势迅速扩张,然而这个时候饿了么已经做了4年外卖了多了.

玉龙纳西族自治县13182604393： 像饿了么,美团外卖,淘点点外卖的核心竞争力是什么 - ？
五临降脂： 表面上(或者说C端)没有太明显的核心竞争力,但分析深层次的话,竞争力大概是如下几点:对于商户的后台与产品的支持(包括商家操作简便程度,打款速度,BD关系维护程度) 流量的支撑(商家无忠诚度,哪个流量多,就喜欢哪个) ...

玉龙纳西族自治县13182604393： 基于自己未来的职业发展你需要积累什么? - ？
五临降脂： 在漫长的职业生涯中,我们需要有意识的去积累资源和经验,这些经验就像燃料一样,燃料越多,我们能走的路越长,当积累当一定程度,就能助力职业生涯的飞速发展.很多优秀的产品经理在工作了几年之后,都会陷入一个迷茫的阶段,手...

玉龙纳西族自治县13182604393： 上了美团外卖平台,单量还可以,后来又上了饿了么平台,可是美团经理打过来电话说,要是上别的平台, - ？
五临降脂： 1、办法是有也绝对可行,但这个行为对消费者非常不负责任. 2、用户的转移成本非常低而且大多数用户看优惠选择平台(只要具体分析几大平台的活动力度与相应的订餐数量就能看出该问题当都没活动的时候才看习惯程度)3、其次我们要知道商家是很难建立忠诚度的看多了商家后发现商家最后会趋近于几个平台一起上,就和团购时期一样. 3、这不是一个独家性的事情但当上了多家店铺后后台的重要程度就凸显出来了哪家店上菜单比较方便哪个网站压得款少打钱快都是最终决定商户使用情况的. 4、这和千团大战时候美团的获胜之道其实是很相似的所以在这一点上美团的经验也非常非常足.

玉龙纳西族自治县13182604393： 直播行业如此火热,谁最有机会成为最后的赢家 - ？
五临降脂： 直播这个行业,最近真是越来越热,不但有小米直播横空出世,连腾讯都连续推出了腾讯直播和企鹅直播两款app,并同时投资了斗鱼直播和龙珠直播,加上之前大火的映客花椒17等等,不得不令人感慨:风,又来了. 当一个新兴行业,出现初...

玉龙纳西族自治县13182604393： 秒客团购的商品都很低价很划算吗?？
五临降脂： 肯定划算呀,如果价格高,就不会有秒客和团购了, 1、价格比平时要低 2、购买人数要比平时要多, 3、薄利多销

玉龙纳西族自治县13182604393： 美团种树真的能领到免费水果吗? - ？
五临降脂： 美团种树真的能领到免费水果.用户通过美团App首页的“免费领水果”选项即可进入小美果园活动,在选种页面上选择一种水果进行种植.领取果树后,可以通过完成指定任务,包括签到、三餐开宝箱、下单赢奖励(仅在美团APP下单,部分...