一荒岛上人都不穿鞋，一个推销员去看了，说不穿鞋就没市场；另一个推销却说没人穿鞋，所以市场很大

在荒岛上怎么卖鞋~

一荒岛上人都不穿鞋，一个推销员去看了，说不穿鞋就没市场；另一个推销却说没人穿鞋，所以市场很大. 案例：两个推销人员到一个岛屿上去推销鞋。一个推销员到了岛屿上之后，气得不得了，就发现这个岛屿上每个人都是赤脚。。他气馁了，没有穿鞋的，推销鞋怎么行，这个岛屿上是没有穿鞋的习惯的。马上发电报回去，打手机回去，鞋不要运来了，这个岛上没有销路的，每个人都不穿鞋的，这是第一个推销员。 第二个推销员来了，高兴得几乎昏过去了，不得了，这个岛屿上的鞋的销售市场太大了，每一个人都不穿鞋啊，要是一个人穿一双鞋，不得了。那要销出多少双鞋出去，马上打电报，空运鞋来，赶快空运鞋。同样一个问题，所以，不同的思维得出的结论是不同的。

有两个推销员到一个岛上推销皮鞋，岛上的居民都不穿鞋，其中一个推销员去看了，说不穿鞋就没市场；另一个推销员却说没人穿鞋，所以市场很大。这是一个我们耳熟能详的营销故事，在营销课堂上，第一个推销员受到了几乎每个营销学老师的批评而第二个推销员受到了赞扬。
　 然而，实际结果却不像故事那么美好，很多营销人员不只一次的抱怨，他们明明比其他人更努力，每个月把大量的时间花在寻找新客户上面，试图找到故事中的"荒岛"，把自己的"鞋"卖出去，甚至跑到更远的地方去寻找"不穿鞋"的人，但业绩却总不太尽如人意。
　 问题出在哪里？在发现"荒岛"之后保持旺盛的进取心，积极开展营销，把鞋推销给"不穿鞋"的客户固然是成功营销的关键。但实际工作与故事往往存在很大差异，这也导致营销人员容易形成两种错误观点，使得营销效果差之毫厘谬以千里。
　 第一种错误观点是把市场机遇当成发展前提，固执的认为只有找到"荒岛"才能发展业务，错误的将发展业务与开发新客户画上等号；第二种错误观点是僵化的看待客户需求，片面的认为只有"不穿鞋"的人才是自己的客户，简单的将潜在市场与新客户画上等号。受此影响，某些营销人员，只看到"不穿鞋"的人，忽视了身后一大批已经穿了"鞋"，并且可能会选择第二双"鞋"的老客户。
　 通过对我省账单业务发展情况进行分析，可以看出这两种观点都与实际情况不相符：
　 1、账单"荒岛"正在减少，仅依靠新客户开发将难以支撑业务发展。2009年，全省实际发生业务的账单客户有286户，其中新增的账单客户不足一成，新增客户所带来的账单收入也仅为总收入的8%，贡献率远低于老客户。
　 其原因在于账单业务以客户对账需求为前提的一种信函业务，业务针对性较强，市场相对狭小，并且在经济欠发达地区，账单业务还要面临恶劣的外部环境。在这种情况下，仅仅依靠新客户开发将很难满足业务发展需要。
　 2、穿鞋的人需要第二双鞋，账单客户的深度开发是规模发展的途径。正如同穿鞋的人不会只拥有一双鞋一样，已开发的账单客户其对账需求也存在多样性，他们所需要的绝不仅仅是某一种账单，只要认真分析客户需求，就必然能找到新的合作空间和发展方向。但如果忽视了这一块市场的开发，特别是在面临电子账单同质化竞争的情况下，不重视客户的深度开发，就等同于放弃自己的优势市场，直接为竞争对手创造机会。
　 以保险账单为例，沿海发达省份账单品种非常丰富，甚至一家保险公司使用的账单就多达十几种，而我省已开发的保险账单客户有40余家，但账单品种单一，分红账单占了保险账单的九成以上，如果对现有客户进行深度开发，平均每家保险公司再开发三种账单，那么就相当于开发了120家账单新客户，规模效应不言而喻。
　 基于以上原因，现阶段我省账单业务应该将深度开发，丰富品种作为发展重点，建议从以下几方面入手，加大开发力度：
　 一是建立账单客户维护机制，让客户满意的"第一双鞋"。将账单客户作为企业的战略资源来经营，建立高层领导、科室负责人、营销人员三级维护体系，定期对客户进行走访沟通，及时总结和分析现有账单品种使用情况，提高账单客户的满意度。
　 二是建立客户需求服务机制，为客户量身定制的"第二双鞋"。在实际工作中是要重点关注客户的需求变化情况，尤其是对客户新开办的业务要认真研究，根据客户的个性化需求制定下一步合作计划，为客户量身定制账单服务内容，将客户需求转化为发展推力，使账单服务与客户生产链紧密结合，形成双方稳固的合作基础。
　 三是建立深度开发激励机制，让营销人员找到自己的"鞋"。把深度开发作为一项重点考核内容，给予政策上的倾斜，同时对营销人员的信息掌握情况、客户需求了解情况进行规范管理，通过召开业务分析会、服务联席会等形式，引导营销人员主动深入的开展账单深度开发，不断地做精做细业务品种，形成全面立体的账单开发模式，实现账单的规模发展。

实际上是不可行的,森林里到处都是泥沼和一些有刺的植物,如果你真的去过一些远离文明的地方,你就可以深切的了解.不穿鞋比穿鞋要方便很多……至于割破脚之说……笑话，人家的脚皮从小磨厚的，你破了他还没破呢！！！！

再好的鞋子到了森林里也是白搭,如果说那地方是以海为生,谁傻到会穿着鞋子下海？？或者穿着鞋在沙滩上走？？

这个只不过是个无聊的教育推销员的故事而已。完全没有科学性，要说科学性请不要用这个故事，太烂了！！！

教他们穿鞋很时髦，什么的，很方便，不会割破脚……要不先给一些人试穿……不然就先给妇女同志下套，如果她们觉得穿鞋的男人很帅，那就好卖了……

或者干脆就教他们鞋子不光可以穿，还能装东西什么的好了……反正卖出去才是王道……

上行下效，说服领导。自然马到成功

1。得现有好鞋（好的比 楼上的楼上 那个说的“脚”还好的鞋）
2。得有好推销员。
3。得有好的老板。
笑~~~~~~~~~

说没市场的人回去了，那个说有市场的人见到这种情况很兴奋得拉了很多鞋。他去介绍穿鞋是如何得好，为什么要穿鞋……
……

这是以前的一个案例分析，大概如此吧

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陇川县18779003644： 一荒岛上人都不穿鞋,一个推销员去看了,说不穿鞋就没市场;另一个推销却说没人穿鞋,所以市场很大 - ？
乾昨泰勒： 教他们穿鞋很时髦,什么的,很方便,不会割破脚……要不先给一些人试穿……不然就先给妇女同志下套,如果她们觉得穿鞋的男人很帅,那就好卖了……或者干脆就教他们鞋子不光可以穿,还能装东西什么的好了……反正卖出去才是王道……

陇川县18779003644： 任何人都拥有创造力现实中的实例 - ？
乾昨泰勒： 两个推销人员到一个岛屿上去推销鞋.一个推销员到了岛屿上之后,气得不得了,就发现这个岛屿上每个人都是赤脚.我们重庆话叫做打光脚板,赤着脚没有穿鞋的.他气馁了,没有穿鞋的,推销鞋怎么行,这个岛屿上是没有穿鞋的习惯的.马上发电报回去,打手机回去,鞋不要运来了,这个岛上没有销路的,每个人都不穿鞋的,这是第一个推销员.第二个推销员来了,高兴得几乎昏过去了,不得了,这个岛屿上的鞋的销售市场太大了,每一个人都不穿鞋啊,要是一个人穿一双鞋,不得了.那要销出多少双鞋出去,马上打电报,空运鞋来,赶快空运鞋.同样一个问题,你看,不同的思维得出的结论是不同的

陇川县18779003644： 如果你是一家鞋厂的推销员,公司派你到某岛屿推销鞋子,结果你发现这里的居民从来都是赤脚,根本不会穿鞋, - ？
乾昨泰勒： 卖给他们一些简单的鞋 如:方口鞋 船儿鞋 布鞋 然后等他们都适应后再销售其他的鞋

陇川县18779003644： 有一个著名的商战案例:日本两家鞋厂各派一名推销员到太平洋上的一...？
乾昨泰勒： 该岛的市场潜力巨大,他们还没有穿过鞋子.只要有人引导穿鞋,并让他们意识到穿鞋的好处,市场前景不可限量.

陇川县18779003644： 心理.....？
乾昨泰勒： A神情沮丧:是因为A调查员看到岛上没有人穿鞋,认为鞋子在这个岛上不可能派上作用.是从一个消极的态度出发.而B兴奋是由于该销售员从另一个积极的角度出发,虽然岛上的人不穿鞋子,但是可以利用人有新鲜感,好奇心的心理态度出发,引导岛上的人尝试穿鞋,从而达到买鞋的目的.第二个销售员比较有生意头脑.懂得从各方面去考虑.

陇川县18779003644： 怎么在荒岛推销鞋子??? - ？
乾昨泰勒： 老板要求两个推销员到一个荒岛做鞋子的推销. 一个职员说,肯定一双鞋子也卖不出去, 因为岛上的人根本不穿鞋子.

陇川县18779003644： 找一个推销故事 - ？
乾昨泰勒： 一个A鞋厂的推销员,一个B鞋厂的推销员,同时来到太平洋一个岛国推销鞋.他们看到同一个事实:这里的人不穿鞋.A鞋厂的推销员向厂部发回信息说:“这里的人不穿鞋,鞋在这里没有市场.”然后就离开了这里.B鞋厂的推销员向厂部发...