写一篇对白，把鞋卖给不穿鞋的人。（友情提示：不穿鞋的人容易得脚疾，买卖双方可以不用金钱，物质交换）

把鞋子卖给不穿鞋的人~

在日本一个鞋厂，
厂老板先后派出两个业务员去非洲推销。
不久第一个业务回来，
向老板汇
报说：
“
非洲一双鞋也卖不了，那里没有人穿鞋。整个市场也没有卖鞋的，他们祖辈都光脚
所以鞋子在非洲绝对没人买，一片黑暗。
”




很快第
2
个业务员回来，满面春风向老板汇报说：
“
要想供上非洲鞋子市场，咱们还得建
100
个象咱们这么大的规模的鞋厂。
”
老板批准了马上贷款建
100
个厂全部投产。




两个业务带大批货去非洲，
在主要城市免费发放，
大力宣传穿鞋好处，
因为白给谁能不要，
很快消息传开，当然鞋子的好处也传开众多人都前来。第
2
天前来人更多，业务员开始收
售价的
1/2
款，那厂面众多人
.
同样购买。第
3
天销全价第
4
天加销售价的一倍，第
4
天仅
一天就把第一天免费送出的损失全部挣回来还多上几倍。很快
100
个鞋厂的投资全部收回
-百度文库

非洲卖鞋的故事

有两个推销员到一个岛上推销皮鞋，岛上的居民都不穿鞋，其中一个推销员去看了，说不穿鞋就没市场；另一个推销员却说没人穿鞋，所以市场很大。这是一个我们耳熟能详的营销故事，在营销课堂上，第一个推销员受到了几乎每个营销学老师的批评而第二个推销员受到了赞扬。
　 然而，实际结果却不像故事那么美好，很多营销人员不只一次的抱怨，他们明明比其他人更努力，每个月把大量的时间花在寻找新客户上面，试图找到故事中的"荒岛"，把自己的"鞋"卖出去，甚至跑到更远的地方去寻找"不穿鞋"的人，但业绩却总不太尽如人意。
　 问题出在哪里？在发现"荒岛"之后保持旺盛的进取心，积极开展营销，把鞋推销给"不穿鞋"的客户固然是成功营销的关键。但实际工作与故事往往存在很大差异，这也导致营销人员容易形成两种错误观点，使得营销效果差之毫厘谬以千里。
　 第一种错误观点是把市场机遇当成发展前提，固执的认为只有找到"荒岛"才能发展业务，错误的将发展业务与开发新客户画上等号；第二种错误观点是僵化的看待客户需求，片面的认为只有"不穿鞋"的人才是自己的客户，简单的将潜在市场与新客户画上等号。受此影响，某些营销人员，只看到"不穿鞋"的人，忽视了身后一大批已经穿了"鞋"，并且可能会选择第二双"鞋"的老客户。
　 通过对我省账单业务发展情况进行分析，可以看出这两种观点都与实际情况不相符：
　 1、账单"荒岛"正在减少，仅依靠新客户开发将难以支撑业务发展。2009年，全省实际发生业务的账单客户有286户，其中新增的账单客户不足一成，新增客户所带来的账单收入也仅为总收入的8%，贡献率远低于老客户。
　 其原因在于账单业务以客户对账需求为前提的一种信函业务，业务针对性较强，市场相对狭小，并且在经济欠发达地区，账单业务还要面临恶劣的外部环境。在这种情况下，仅仅依靠新客户开发将很难满足业务发展需要。
　 2、穿鞋的人需要第二双鞋，账单客户的深度开发是规模发展的途径。正如同穿鞋的人不会只拥有一双鞋一样，已开发的账单客户其对账需求也存在多样性，他们所需要的绝不仅仅是某一种账单，只要认真分析客户需求，就必然能找到新的合作空间和发展方向。但如果忽视了这一块市场的开发，特别是在面临电子账单同质化竞争的情况下，不重视客户的深度开发，就等同于放弃自己的优势市场，直接为竞争对手创造机会。
　 以保险账单为例，沿海发达省份账单品种非常丰富，甚至一家保险公司使用的账单就多达十几种，而我省已开发的保险账单客户有40余家，但账单品种单一，分红账单占了保险账单的九成以上，如果对现有客户进行深度开发，平均每家保险公司再开发三种账单，那么就相当于开发了120家账单新客户，规模效应不言而喻。
　 基于以上原因，现阶段我省账单业务应该将深度开发，丰富品种作为发展重点，建议从以下几方面入手，加大开发力度：
　 一是建立账单客户维护机制，让客户满意的"第一双鞋"。将账单客户作为企业的战略资源来经营，建立高层领导、科室负责人、营销人员三级维护体系，定期对客户进行走访沟通，及时总结和分析现有账单品种使用情况，提高账单客户的满意度。
　 二是建立客户需求服务机制，为客户量身定制的"第二双鞋"。在实际工作中是要重点关注客户的需求变化情况，尤其是对客户新开办的业务要认真研究，根据客户的个性化需求制定下一步合作计划，为客户量身定制账单服务内容，将客户需求转化为发展推力，使账单服务与客户生产链紧密结合，形成双方稳固的合作基础。
　 三是建立深度开发激励机制，让营销人员找到自己的"鞋"。把深度开发作为一项重点考核内容，给予政策上的倾斜，同时对营销人员的信息掌握情况、客户需求了解情况进行规范管理，通过召开业务分析会、服务联席会等形式，引导营销人员主动深入的开展账单深度开发，不断地做精做细业务品种，形成全面立体的账单开发模式，实现账单的规模发展。

甲：你如果穿鞋的话，可以当上国王，如果不穿鞋那就没有机会了乙：我不想当国王，我喜欢美女甲：美女最讨厌不穿鞋的人乙：怎么会甲：你不穿鞋的脚怎么可以睡上躺着美女的洁白的床上

要多长时间搞定

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天门市18091069469： 把鞋子卖给不穿鞋的人 - ？
潘泊核抗： 在日本一个鞋厂, 厂老板先后派出两个业务员去非洲推销. 不久第一个业务回来, 向老板汇 报说: “ 非洲一双鞋也卖不了,那里没有人穿鞋.整个市场也没有卖鞋的,他们祖辈都光脚 所以鞋子在非洲绝对没人买,一片黑暗. ” 很快第 2 个...

天门市18091069469： 如果想把一双鞋子,卖给非洲的土著人 - ？
潘泊核抗： 就是说有两个卖鞋子商人来到非洲土著部落,一个看到土著是不穿鞋的,觉得鞋子肯定卖不掉.而过了几年后另一个商人却成功地卖掉了鞋子,成了亿万富翁,他认识到这是一个潜在的大市场,只要让土著了解鞋子的好处,那就有商机了.

天门市18091069469： 怎么把冰箱卖给爱斯基摩人 怎么把鞋子卖给不穿鞋的人 - ？
潘泊核抗： 挖掘他们当地人的差异化特点,爱斯基摩地理环境冷,你可以卖给他们能够保持在5度左右的冰箱,那样可以实现食物的一刀切,方便制作食物.鞋子给不穿鞋的人,你可以营造一种文化,可以先给当地的领袖送一批鞋子,让领袖影响他周围的人.

天门市18091069469： 怎么把鞋卖给不穿鞋的非洲人 - ？
潘泊核抗： 先免费赠送给他们一些

天门市18091069469： 怎么样把鞋卖给不喜欢穿鞋的人用英语 - ？
潘泊核抗： how to sale the shoe to someone who i do not like?

天门市18091069469： 小品《买鞋》的台词 - ？
潘泊核抗： 作者冯宝国人物:1甲(男)2乙(男)3售货员(男)4观众(男) 甲:昨天老婆给了我250块钱,让我买一双皮鞋穿,鞋还没买呢,中午和朋友喝酒花了230,剩下20元,买皮鞋似乎有点困难. (甲走到一观众前) 甲:同志,你这双鞋不...

天门市18091069469： 从市场营销角度谈非洲卖鞋的故事(追加分,着急,在线等) - ？
潘泊核抗： 一位鞋商一天把他的两个销售人员叫来吩咐说:“给你们个任务,谁能完成, 我将会给他丰厚的回报,你们谁去把鞋卖到非洲去?”甲说:老板你这不是难为人吗, 怎么可能把鞋卖给非洲人呢,那里的人跟本就不穿鞋的.” 乙说:“老板,我...

天门市18091069469： 作文品格成就人生800子字 - ？
潘泊核抗： 乐观是一种态度,也是一种高度.遇到同样一件事时,乐观与悲观的态度造就两个截然不同的结果.记得我看过一篇文章,充分的说明了乐观与悲观对我们的影响是不同的.一家皮鞋公司派出两个售货员去某个地区售卖皮鞋,两人到了目的地之...

天门市18091069469： “和尚买梳”,“非洲卖鞋”的营销故事哪位朋友知道,可以详细说一下. - ？
潘泊核抗： 有四个营销员接受任务,到庙里推销梳子,第一个营销员空手而回,说到了庙里,和尚说没头发不需要梳子,所以一把都没有销掉.第二个营销员回来了,销了十多把,他介绍经验说,我告诉和尚,头发要经常梳梳,不仅止痒,头不痒也要梳...

天门市18091069469： 150字 最后10双鞋卖掉了,又有一个人想要买,很失落的离开,为什么青铜脱下自己? - ？
潘泊核抗： 因为他觉得这个人更加需要这双鞋,因为她的故事感染了他他觉得这双鞋应该拿给他.让她拿回去给她的妈妈.