如何定位一个品牌？要从这三个要素出发
其实应该不止3个要素，大致是以下几个关键词：
1、心智
2、竞争
3、差异化
4、聚焦
5、品类分化
6、视觉锤
这些都是要素
品牌定位是打造一个成功品牌的第一步，是一种能让消费者感受到与竞争者不同的品牌设计方式，简单的说就是我们用粗略的语言或者文字为消费者选择目标品牌建立具有竞争优势的一个理由，品牌定位为品牌的成功构建了一个蓝图。
品牌定位的要素比较多，但最基本的三个要素一定要有，那就是：目标消费者、消费者需求以及品牌利益。
一、目标消费者
简单的说，定位目标消费者就是找出对目标品牌有共同需求的潜在消费者。传统的对于目标消费者的界定方式更加趋向于对大量不确定目标群体的特征描述，比如年龄、收入等这些变量。但是对于这些特征而言，它并不能帮助我们确认品牌的最可能潜在消费者，也不能帮助我们创造一种有针对性的品牌特征。
而现在界定目标消费者的方法更趋向于按消费者的心理与消费者的利益等行为变量来划分市场。
比如这样的行为变量：
佳洁士牙膏：年轻的妈妈关心家里人的口腔健康，尤其是关心孩子的蛀牙。
米其林轮胎：高度注意安全的父母们。
对于目标消费者的定位永远是在目标品牌相关产品的定位前面，都是要先对目标消费群体的划分，然后根据目标群里的消费需求来进行相应的产品定位。
目标消费群体的定位要从这三个部分来入手：
目标群体的这三个部分中最重要的组成部分是需求心理，另外两个部分则是帮助我们使需求心理更加明朗的作用。定位目标消费者，那也就是用这个三个问题反复的写反复的提炼，直至对于目标消费者的细分非常明确。
二、消费者需求
消费者需求是品牌定位的核心，在定位消费者的需求时，企业的品牌策划人要大概遵循这三种原则：
1、跟上消费多变的需求
需求并不是一直不变的，而是随时间以及地域会出现不同的需求。就比如饮料方面，在前几年都是流行的普通瓶装，各种汽水、饮料都是小口普通瓶装。而这两年则是流行不规则形状的饮料，夸张大瓶口的饮料，这就是消费者需求的变化。
2、功能需求与精神需求的结合
为了构建最吸引人和最具有竞争力的品牌定位，必须的把消费者的功能需求和心理需求相结合起来，功能上满足消费者，精神上也让消费者感受到愉悦。就比如咖啡星巴克：
功能需求：要喝醇正的咖啡
精神需求：把咖啡堪称一种社交机会、在寻找“咖啡娱乐”
3、确定各种需求的重要顺序
确定各种需求的重要顺序，其主要的一个原因是区别目标品牌以及竞争品牌满足不同消费者人群，用以放大对我们最有利的、目标用户最需要的那部分需求。
比如我们分析出来的那部分目标群体对手机的需求就是要长待机，那么其他功能就显的没那么重要了；但是其他手机品牌的目标群体可能更看重的是拍照功能，也就打造一个拍照为第一需求的手机品牌。
三、品牌利益价值
品牌利益也就是我们的品牌能提供给消费者的利益，消费者之所以会选择我们的品牌，功能利益能让消费者获得独特的效用，精神利益则是源于品牌精神因素使消费者获得满足。
我们知道，消费者的注意力是有限的，一个单一的不同于其他品牌的利益能极大的增加了品牌成功的可能性，而当你给这个品牌加入更多的利益之后，消费者能记住的可能性就越少了。所以在定位品牌利益的时候，最好是采用一个单一的主张，然后运用多种执行方法与多种扩张渠道来打响这个品牌。
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