标书如何做？投标需要哪些手续？

工程标书怎么做?投标标书制作流程~

价格必须保证是可以兑现的。
◆ 投标保证金的有效期：投标保证金的有效期一般要求在投标截
止后20天内。
答：商务条款和技术规范的逐条应答
对应标书中的合同条款的应答
针对该项目的技术方案和商务方案
招标书中要求的投标书的各项内容
一本合格的投标书可以是各个投标书模块的简单集合，但一本优秀的标书却应是完备、专业和具有个性化的。完全针对用户需求提出方案并帮助用户解决问题的标书才是最具竞争力的。
答：商务条款的合理性需要有商务经验的人审核，对于非联想标准条款的内容容易产生附加的费用，这些都应在投标价格中予以考虑，对于交货期和付款期的可行性也要给予充分的关注。
一般招标方在招标文件中都会有具体、明确的规定和说明，最好的做法是：充分响应招标文件的要求和遵守规定的格式。按照要求的顺序完成投标文件的制作。把重点放在评分细则的相应内容上，并在此基础上充分表达和说明自身的优势。注意层次清晰，祥略得当。

方法：
首先是封面，封面上要有XX单位XX设备公开招标、投标编号、投标文件、项目名称、投标单位、联系方式、联系人这几个要素。

其次是目录，目录的编写也要根据参数文件的格式来排序，这是要等到标书所需的材料都收集全，才能进行编写目录和页码。

然后是标书的获取，一般情况下，是要等到报名审核通过，投标单位的产品资质符合招标单位产品的要求。

接下来需要公司准备材料，假如不是生产企业的经销公司，只需准备的材料，当然，也要根据招标单位文件要求。需要什么就给他什么。

再然后就是厂家准备的材料，厂家要准备的就多了，链接，招标公告，比选文件，参数要求等需要厂家那边填写的让他们填写

还有副本也是必不可少的，以上步骤都完成之后，都要加盖公司公章。之后要把这些资料复印几份，根据要求做几份副本（一般一正两副，再留一份存档）。
最后是封条，标书等制作好之后，就要开始制作封条。封条一般由项目名称，投标单位名称，招标单位构成。

投标书的制作比较繁琐。我作为过来人，这里我首先给大家简要的说说有哪些坑不能踩。然后再讲步骤。

注意点一：阅读不仔细。招标文件要求条目繁杂，作为新手朋友特别容易阅读要求不仔细，造成错项漏项，要求不达标。

注意点二：封装打印问题。不要不重视，因为这是第一印象。这个搞不好，会直接被pass掉的。所以这个细节特别要注意要重视。

下面讲步骤：

1.1 招标书仔细阅读，标注重点信息

□ 投标截止日期、地点

□ 投标文件数目：正副本几本？U盘？

□ 报价要求

□ 商务资质要求、封装要求

□ 技术规范要求

□ 签字、盖章的地方：说明需要盖章签字的地方、投标文件的骑缝章、封面、涂改处、某些资质复印件等

□ 将项目名称、编号、招标人、投标人等信息罗列出来

1.2 定框架，商务、技术、报价分别包括哪些内容，先确定目录结构

1、商务部分，具体目录按照招标书要求，但提供的材料大致如下：

□ 投标函

□ 投标一览表

□ 法定代表人身份证明

□ 法定代表人授权委托书

□ 商务条款点对点应答、合同款项点对点应答及偏离表

□ 技术规范点对点应答及偏离表

□ 以往合作业绩（如果公司有类似产品合作则单列标题，如果不类似可考虑合并到资格证明文件）

□ 资格证明文件（营业执照副本、组织机构代码证、税务登记证及增值税一般纳税人证明、专业资质等级证书、管理体系认证如ISO9001、ICP证书、银行资信证明、近年财务审计报告、相关软著专利、业绩证明材料、投标保证金信息表）

□ 拟派项目成员一览表（也可合并到资格证明文件）

□ 服务承诺书（招标代理服务费承诺书、廉洁诚信承诺书、投标信息承诺书。。。）

□ 评标索引表 索引建议采用章节号而不是页码的方式，降低后期修改难度

2、技术部分

根据技术规范书、技术点对点应答搭建技术部分框架。技术部分必须先进行技术点对点应答，然后写技术方案两个部分。对于技术点评价标准中提到的内容都要在相关章节做出说明描述。

3、报价

软件成本、硬件成本及配置、增值税税点17%

1.3、文档排版

1、商务版与技术版文档一二三级标题以及正文内容字体保持一致

2、自动生成目录，不要手动添加，超链接不去过

3、添加文档页眉页脚页码

4、一二三级标题自动编号，不要手动，后期更改又要改的吐血

1.4、检查重点

1、对照标书要求和评分标准，所提到的商务部分、技术部分内容是否都包含，都符合？

2、需要打印哪些文档？正本副本几份？弄清楚

3、签字盖章

1.5、封装与上传

1、封装前扫描，上传电子版

2、严格按照标书封装要求进行封装。

□ 6个封面单独做，不和商务文档、技术文档在一起：商务正本封面、商务副本封面、技术正本封面、技术幅本封面、报价正本封面、报价附本封面

□ 投标一览表：封面 投标一览表 保证金截图

□ U盘封条

□ 档案外封条

3、封装处盖章签字、骑缝章

手续方面：1、联络函：提供公司简介
经营范围
擅长领域
成功案例
合作伙伴等。
提供基本的证件
资质
书等。
2、
标金
（如有意向）
正式标书：1、封面
2、主要竞标内容：型号牌号价格
3、附
工程预算情况报告，合作条款
交期
周期
运输条款
质量保证
责任
监管
等方面
所有正式函件都须骑缝印章

1、目录结构清晰、文字叙述条理分明、风格统一。
2、内容排列有序、层次分明。方便审核人员查阅。
3、图片必须清晰、避免出现错别字、还需加盖公章，不得遗漏。
4、装订顺序和装订方式必须按照招标文件来操作、企业不得私自更改。
5、标书内容不得减少、可以添加企业资质，获奖证书来展示企业优势。
6、标书必须按招标文件要求分开装订成册或全部装订成册。

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《招标投标法》第二十八条规定，投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标不人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。
　　投标文件的送达。投标人必须按照招标文件规定的地点，在规定的时间内送达投标文件。投递投标书的方式最好是直接送达或委托代理人送达，以便获得招标机构已收到投标书的回执。
　　在招标文件中通常就包含有递交投标书的时间和地点，投标人不能将投标文件送交招标文件规定地点反外地方，如果投标人因为递交投标书的地点发生错误，而延误投标时间的，将被视为无效标而被拒收。
　　如果以邮寄方式送达的，投标人必须留出邮寄时间，保证投标文件能够在截止日期之前送达招标人指定的地点。而不是以“邮戳为准”。在截止时间后送达的投标文件，即已经过了招标有效期的，招标人应当原封退回，不得进入开标阶段。
　　招标文件的签收保存。招标人收到标书以后应当签收，不得开启。为了保护投标人的合法权益，招标人必须履行完备的签收、登记和备案手续。签收人要记录投标文件递交的日期和地点以及密封状况，签收人签名后应将所有递交的投标文件放置在保密安全的地方，任何人不得开启投标文件。
　　为了保证引起充分竞争，对于投标人少于三个的，应当重新招标。这种情况在国外称之为“流标”。按照国际惯例，至少有三家投标者才能带来有效竞争，因为两家参加投标，缺乏竞争，投标人可能提高采购价格，损害招标人利益。

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新青区19560319180： 我公司需要制做一份投标书,请问都需要什么资料? - ？
单于爽风湿： 制作投标书需要的资料如下: 1、招标邀请函; 2、投标人须知; 3、招标项目的技术要求及附件; 4、投标书格式; 5、投标保证文件; 6、合同条件(合同的一般条款及特殊条款); 7、技术标准、规范; 8、投标企业资格文件; 9、合同格...

新青区19560319180： 标书如何做?投标需要哪些手续? - ？
单于爽风湿： 《招标投标法》第二十八条规定,投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前,将投标文件送达投标地点.招标不人收到投标文件后,应当签收保存,不得开启.投标人少于三个的,招标人应当依照本法重新招标.在招标文件要求提...

新青区19560319180： 做投标标书需要什么步骤 - ？
单于爽风湿： 步骤:还真是不好说, 首先你要去客户那边卖招标文件,有的是免费的有的收费,但是我投的所有标里面都是要交投标保证金的 名称不一样反正都是押金 .有的5000 有的一万 其次你就按照你招标文件上要求的投标函,还有授权书,投标资质...

新青区19560319180： 怎么制作标书?怎么竞标?怎么投标?谁能告诉我详细的内容,谢啦 - ？
单于爽风湿： 首先你要参加竞标,就是去报名,之后会给你一份标书样板,它会告诉你在制作标书时需要那些材料,以及别的需要准备的东西,但标书制作完以后按要求时间去指定地点交标书,也就是投标了,有些投标还要求先去银行交保证金要注意,之后就是竞标了,有些项目是直接开标,打分后就有结果,有些还要一个一个的进行辩论议价做比较等.

新青区19560319180： 做标书的流程是怎样的? - ？
单于爽风湿： 标书的制作过程大概分为一下几步: 1、联系招标代理,购买招标文件,注意:询问是明标还是暗标,如果是暗标记得要暗标封皮. 2、详细阅读招标文件(很重要),对招标文件中不明确的问题,在招标答疑结束前,以书面的形式上报招标代理机构. 3、列出招标文件中提及的商务标和技术标大纲. 4、根据各项填入所需内容,商务标就按招标文件中给定的格式,技术标就按照公司内部的资料制作. 5、复审标书,最好是找几个同事帮忙. 6、打印,胶装,参加投标. 根据自己的经验,完全手打,希望对你有所帮助!

新青区19560319180： 投标需要准备哪些资料 - ？
单于爽风湿： 投标需要准备以下资料: 1、技术标书:主要有公司简介、公司资质、公司近期业绩及获奖工程证书等、该工程施工组织设计方案、拟派项目部的主要人员名单、简历、证书等,技术标一般是占中标的因素的20%至30%. 2、商务标书:工期保证承诺书、中标承诺书、质量保证承诺书、工程预算报价等,工程能否中标的关键就在于预算报价了. 3、如果是大型的工程项目,还要做信誉标书:主要包括公司近两年的资产、财务状况、税务缴纳、签订的工程项目合同、完成的工程项目客户评定等.

新青区19560319180： 标书怎么做? - ？
单于爽风湿： 其实标书都是大同小异的,关键的是你要学会填空,填的内空有些是固定的,有些是变化的,固定的一般有企业概况、业绩、工程施工方面的等,变化的那就是价格、规格型号、配置等,你刚从学校毕业,有些数字肯定不会让你自己填的,你把...

新青区19560319180： 标书如何制作? - ？
单于爽风湿： 首先看招标文件,什么时候打保证金,有没有需要原件的(有原件要提醒一下),标书里的内容哪里有不是很明白,有点含糊的,可以打电话去招标代理公司问一下,然后看看招标文件里提到的资料都全不全,有没有需要去省里开证明等,这些...

新青区19560319180： 如何制作建筑工程投标书？
单于爽风湿： 制作建筑工程投标书: 购买招标文件后.第一步是认真阅读招标文件. 第二步是任务分工,按照招文件的要求,一般投标文件分商务部分及技术部分; 第三步收集资料,公司自身的相关资料如:公司营业执照、资质、安全许可证、信誉、业绩、财务状况;公司拟组建项目部人员组成相关资料.项目当地的造价信息资料; 第四步,分两组人员同时编制投标文件的商务部分与技术部分(如经济标则没有技术部分). 第五步由造价工程师组织投标报价编制(经济标则没有投标报价编制). 第六步拟派项目经理(建造师)审核签字、单位盖章,装订密封

新青区19560319180： 新手做标书 新手怎么制作标书 - ？
单于爽风湿： 标书制作比较系统,资信部分根据招标方提供的标书填写要求一个一个写,不能乱了顺序.技术标可以找供应商(厂家)提供资料,要求和标方的技术参加对应.商务标主要是报价,但报价也有不少技巧,和服务,服务你可以找本单位相关服务条款对应写.当然,标书要注意不少细节,就是前面一些老大说的,清楚,文字描述、表格、数量、参数等无差错什么的,需要不少精力去核对的.还有标书的装订也有不少技巧的,也就是上面说的印像分,页码、主(副)目录、扉页、导读、分册等等都有相应的制作.中不中标,里面就更复杂了,需要很多前期工作去和客户做的.以上,只是标书制作一小部分,真要做起来,有好多情况出现,具体也可以问我.