女性顾客的购买动机是怎样的？
女性顾客是购买商品的主力军，因而，研究女性顾客的购买心理动机，具有很大的现实意义。 据心理学研究表明，女性顾客的购买动机主要有以下几个特征：具有浓厚的感情色彩。女性的心理特征之一是感情丰富、细腻，心境变化剧烈，富于幻想、联想，因此，她们的购买动机带有强烈的感情色彩。如看到某种儿童服装新颖漂亮，马上会联想到自己孩子穿上这套服装会是什么样子，从而引起积极的心理活动，产生喜欢、偏爱等感情，促发购买 动机。具有较强的主动性、灵活性。大部分女性顾客经常光顾商店，购买商品。据国外统计，家庭 消费用品，女性单独购买的占55%，男女双方一起购买的占11%。女性较多地进行购买活动，其原因是多方面的。有的是迫于客观需要，如操持家务;有的则是为满足自己的需要，随流行变化不断购买各种时兴商品;还有的女性把逛商店、买商品作为一种乐趣或消遣，等等所以购买动机具有较强的主动性、灵活性。
购买动机易受外界因素影响，波动性较大。女性购买动机的稳定性不如男性好，起伏波动较大。这是因为女性心理活动易受各种外界因素的影响，如商品广告宣传、购买现场的状况、营业员的服务、其他顾客的意见等。心理学研究表明，女性比男性容易接受外界宣传和群体压力，而改变态度与行为。例如，许多商店为了招徕顾客，用醒目大字标明“减价商品”、“处理商品”、“出口转内销”等，这些往往对女性具有特别的吸引力。这是因为，减价处理迎合人们求利心理，同时，围观 选购的顾客又向她们显示一种心理暗示，即这种商品受人欢迎，真正价廉物美。
女性消费心理是指女性消费者在购买商品和消费时具有的—种心理状态。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。据第三次人口普查统计，我国女性消费者有4.8亿之多，占全国人口的48.7%，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，在家庭中，由她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色。由于女性在消费活动中所处的特殊地位和扮演的特殊角色，形成了其独特消费心理和消费特点。女生之所以喜欢购物，很大的原因是因为，‘‘时尚心理’’在作祟。有一些女生喜欢购物是因为爱美、爱装扮。
具有较强的主动性。灵活性有的是迫于客观需要，如操持家务；有的则是为满足自己需要；有的把买商品作为一种乐趣或消遣等等，商店无货，而女同志会寻找其它适合的替代品，实现购买行为。
2、具有浓厚的感请色彩。女性心理特征之一是感情丰富、细腻，心境变化剧烈，富于幻想、联想，因此购买动机带有强烈的感情色彩。如看到某种儿童服装新颖漂亮，马上会联想到自己孩子穿上这套服装会是什么样子。
3、购买动机易受外界因素影响，波动性较大。女性心理活动易受各种外界因素的影响，如商品广告宣传，购买现场的状况，营业员的服务，其它消贵者的意见等。例如，许多商店为了招徕顾客，用耀目大字标明“减价商品”、“处理商品”、“出口转内销”等，这些往往对女性具有特别吸引力。
什么是消费者的动机?
2、消费者购买动机的分类：（1）感情动机：动机购买需求是否得到满足，直接影响到消费者对商品或营销者的态度，并伴随有消费者的情绪体验，这些不同的情绪体验，在不同的顾客身上，会表现出不同的购买动机，具有稳定性。（2）理智动机：理智动机是消费者经过对各种需要，不同商品满足需要的效果和价格进行...
销售技巧方法:了解顾客的购买动机
因此每一推销商和商店的声誉或特色均可以给予顾客一种不同的印象。其广告宣传等推销方面的应用，主要就在于使顾客对之产生良好的印象。2.分析顾客的购买动机 一般地说，动机是行为的动因，具体地分析，顾客购买动机对其购买行为具有下列作用：(1)始发作用。这是引起顾客购买行为的初始动机，这种动机引导...
客户的心理是什么?
是一个人社会地位的体现。6.从众心理 这是一种仿效式的购买动机，其核心是"不落后于人"或者是"胜过他人"，这类客户对社会风气和周围的环境十分敏感，总是想跟着潮流走，有这种心理的顾客在购买某种物品时并非是急切需要，而是为了赶上他人，超过他人，以此获得心理上的满足。
消费者购买动机有哪些类型?
根据消费者购买行为的复杂程度和所购产品的差异程度划分：1、复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异，则会产生复杂的购买行为。2、减少失调感的购买行为。是指消费者并不广泛收集产品信息，并不精心挑选品牌，购买决策过程迅速而简单，但是在购买以后会...
女性顾客的购买动机是怎样的?
女性顾客是购买商品的主力军，因而，研究女性顾客的购买心理动机，具有很大的现实意义。 据心理学研究表明，女性顾客的购买动机主要有以下几个特征：具有浓厚的感情色彩。女性的心理特征之一是感情丰富、细腻，心境变化剧烈，富于幻想、联想，因此，她们的购买动机带有强烈的感情色彩。如看到某种儿童服装新颖漂亮...
顾客的购买动机是怎样分类的?
购买动机的类型感情动机动机购买需求是否得到满足，直接影响到消费者对商品或营销者的态度，并伴随有消费者的情绪体验，这些不同的情绪体验，在不同的顾客身上，会表现出不同的购买动机，具有稳定性。理智动机消费者经过对各种需要，不同商品满足需要的效果和价格进行认真思考以后产生的动机...
怎么对顾客的购买动机分析?
这是以注重商品和劳务的实际使用价值为主要特征的购买动机。具有这种动机的消费者 在购买商品或劳务时，特别重视商品的实际效用和功能质量，讲求经济实惠、经久耐用，而不大追求商品外观、造型、色彩或者商标的名气和包装等。目前，随着人们消费水平的逐步提高，人们的消费习惯、消费方式有了变化，但求实购买...
如何分析顾客的购买行为?
在分析顾客的购买行为时，我们需要考虑多种因素，这些因素包括顾客的购买动机、经济状况、生活方式、社会文化背景、年龄和个性等。顾客的购买行为主要可以分为以下六种类型：1. 价格型购买行为：这类顾客对价格非常敏感。他们中的一些人总是寻找廉价商品，甚至在原本没有购买意图的情况下，遇到低价商品也会...
顾客为什么想买你的产品?购买动机的类型
上一篇写了体验设计的起点，是明确顾客的动机，即回答“顾客为什么要来”。比如我去咖啡馆，可能的动机是我很喜欢咖啡，也可能是不想呆在家里有个地方去，或者这是个新开的网红店要去打卡拍照。实际的商业活动里，表面的动机有无数种，但把它们归类，看到更根本的人类需求，动机就那么几种。在心理学...
列举常见的消费者购买动机,100分求答案
http:\/\/www.quanso.net\/siteadmin\/Article\/zx\/qplm\/pptq\/jczs\/200504\/10964.html 购买动机是引导顾客购买活动指向一定目标，以满足需要的 购买意愿和冲动。这种购买意愿和冲动是十分复杂、捉摸不透的 心理活动，从其表现来看，可以将消费者的购买动机归纳为两大 类：理智动机和感情动机。(一)理智动机...
谈清力太： 女性顾客消费心理:·商品需求面较大.长期以来,性别分工合作的模式是“男主外、女主内”.女性们负责家庭的每月生计、日常生活问题.所以,整个家庭所必需的商...
乌鲁木齐县17013019305： 女性消费心理有哪些特点 - ？
谈清力太： 那么呢? 1、强烈的购买动机.一般而言,女性的购买动机比男性强烈,表现在:女性料理家务相对较多,家庭观念强,多半主管家政,加之传统观念的影响,对家庭的衣食住行考虑得比男性多,购买频繁,市场信息掌握得多.在一般家庭中,...
乌鲁木齐县17013019305： 女性在购买护理用品时有哪些共同的心理特征 - ？
谈清力太： 1、强烈的购买动机.一般而言,女性的购买动机比男性强烈,表现在:女性料理家务相对较多,家庭观念强,多半主管家政,加之传统观念的影响,对家庭的衣食住行考虑得比男性多,购买频繁,市场信息掌握得多.在一般家庭中,对于日常...
乌鲁木齐县17013019305： 一般在东莞做导购一个月工资有多少呢?童装店的导购工资怎么样呢 - ？
谈清力太： 1500-2000左右,一般的都包吃、住,有些地方不包.有些地方拿提成的
乌鲁木齐县17013019305： 女性购买心理的类型 - ？
谈清力太： 这个比例大大超过了男性,女士的生意并不好做,通常在选择商品时比较细致,注重产品在细微处的差别,通俗地讲就是更加“挑剔”.同时女性更容易受到他人观点的左右,在做购物决策时也不例外,这从一个侧面也反映了女性消费的非理性...
乌鲁木齐县17013019305： 女性化妆品购买心理分析 - ？
谈清力太： 如今女性化妆品种类繁多、档次齐全,抗皱、增白、祛斑等功能各异,且品牌之间也有一定的价格差异,市场竞争异常激烈.各厂家为使其产品在市场中占有更多的份额,不惜花重金作商品广告,搞别开生面的促销活动,以宣传产品赢得更多的...
乌鲁木齐县17013019305： 开店经营 如何区别对待不同类型的顾客 - ？
谈清力太： 导语: 当一个顾客进入店门的那一刻,要经历从注意商品——对商品感兴趣——联想——欲望——比较评价——信心——行动——感受这8个心理上的转变.所谓感受就是对店铺的产品和服务是否满意,满意时就可以促成交易.1、区别对待不...
乌鲁木齐县17013019305： 如何摸清女性顾客的消费心理? - ？
谈清力太： 这种变迁的结果是传统的消费观念遭到颠覆,常规的消费心理日益出位.对于美容师来说,如何重新认识和触摸消费者的心理底线,是十分重要的.女性美容消费心理共性从现代女性的消费动机与消费行为来看,虽然有许多不确定性,但从中也...
乌鲁木齐县17013019305： 250分!我需要一篇关于当代女性消费心理的案例! - ？
谈清力太： 女性消费者的重要地位1.女性消费者数量庞大,占整个社会总体消费的绝大多数.据统计女性消费者占全国人口的48.7%,对消费活动影响较大的中青年妇女,即年龄在20岁~55岁的那些占人口总数的21%.女性消费者群体数量庞大,是大多数...
乌鲁木齐县17013019305： 韩国现代酷派跑车的女性购买者的购买动机是什么啊? - ？
谈清力太： 酷派(Coupe)既是韩国现代的一款小跑车的名字,也可以特指那种双门的小型轿跑车.coupe是两门车,四门是saloon .性价比还算可以,入门级的跑车,以前还会推荐你买,但是07年马上就有几款同级别的跑车将推出,包括国产懂得和进口的...
