经销商如何长久稳定的赚钱
商战风云，市场逐鹿，多少英雄豪杰金戈铁马，揭竿而起。就保健品行业来说，虽说近几年形势犹如江河日下，但不可否认，保健行业仍旧蓄积着巨大的能量，有着广阔而灿烂的前景。著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，作为一名经销商，欲在保健品行业戏水弄潮，关键要选好产品。
目前，随着商超和大卖场在中心城市的扎根布局，渠道的垂直扁平化成为了众多厂家的呼声，有实力的厂家往往自行组建渠道，直入终端，使得经销商的传统通路渠道做法日益受到打压和忽略。但是就许多分散的二、三级市场来看，毕竟商超和大卖场尚未形成足够的气候，企业自建网络毕竟运作和管理成本高昂，这样，经销商原先拥有的商业、医药通路渠道仍旧有巨大的辐射力，因此，厂家在这些区域推广产品时，经销商的网络资源和针对网络的服务能力仍旧大有市场。
现在，全国四千多家保健品企业生产有10000多种产品，但真正在市场上流通并叫得出名字的也就二百多种，绝大多数都藏之深闺人未识。而在这有限的产品里，功能的趋同性和同质化相当严重，因此，经销商如何选择好产品就成为当务之急。
有的经销商自身渠道资源、配送能力、终端服务总想挂靠有名企业一劳永逸，认为这样就能够共享到品牌资源带来的优势，没有风险较为稳妥。
其实，错了，一则大企业往往店大欺客，对渠道的扁平化追求十分强烈，往往担心经销商的网络强势分散许多自身应得的利润，因此他们处处防范戒备心很强，且大企业旗下的品牌产品虽说好卖，但利润少不说，对经销商的合作也相当挑剔和苛刻，对你的终端运作、配送能力、流程管理，促销服务等等有严格标准。
产品在开拓期间为了尽快的分销出去占领市场，它会依赖你的渠道、网络资源，一旦当商超和卖场兴起后，鉴于成本开支和渠道扁平化的需求，首先踢开的就是些实力不济的经销商。因此衡量一下，你若暂不具备条件，还是不要急于攀亲的好，在行业内大家都知道，知名品牌能走量，但不赚钱；不知名品牌能赚钱，但不走量。
所以，在选择产品时，首先要掂量一下自身的网络优势在那，覆盖率如何以及围绕渠道的服务能力、管理水准和终端操作水平怎样，只有当这些明晰以后，那么，不妨：
一、选择的厂家要有较强的研发能力和资源优势
因为这些背景有助于深入了解该产品的创新体系、品质说明及相应足够的宣传空间，只有掌握的素材越多，围绕产品延伸出的传播手段选择余地就大，且研发水准事关一个产品的技术含量和战略方向，它代表了行业的发展趋势，容易引起社会各界的关注和政府部门的支持，自然也容易引起消费者的好感。
二、产品最好是上市不久，属于起步阶段，企业处于成长期
因为这类产品由于新近推出，品牌知名度尚未打开，竞争对手还无暇顾及或未引起足够的重视，厂家对代理商的选择标准也不会很高，各项要求条款相对较低，而且作为一个上市新品，在市场推广的具体操作中容易赢得企业的'关照和支持，所谓的扶上马送一程便是此类典型。
三、卖点突出，差异化明显
在当前众多的同质化产品中，经销商所选择的产品要尽可能凸现个性，不要光为了贪图低扣率、大价差而迷失方向。诚然，进货价低、派送赠品、无偿退换货、派人全程监控等等值得动心，但相比产品自身的核心利益都是表象，现在的医药保健品竞争十分激烈，如果选择的产品没有什么特色，今后的市场运作将极其艰难，最好三思而后行，退一步讲，假使产品个性上有明显优势，也要使优势在第一时间让人充分感受到。
以上海荷诺斯集团荣誉出品的我国第一款高科技能量养生糖尿病产品“雪常平”为例，虽然也是针对糖尿病及其并发症的，但与市场上一般糖尿病产品不同的是，它主打“能量养生”，指出糖尿病的病根在于胰岛细胞能量失衡，同时通过产品的高效能来补充身体胰岛细胞的所需能量，能量补充完全了，细胞工作正常了当然就不会产生病变了，并发症也同时消失了。这样的卖点提炼应该说是与众不同的，经销商通过和厂家的合作应该可以有番作为。
经销商如何长久稳定的赚钱
鉴于成本开支和渠道扁平化的需求，首先踢开的就是些实力不济的经销商。因此衡量一下，你若暂不具备条件，还是不要急于攀亲的好，在行业内大家都知道，知名品牌能走量，但不赚钱；不知名品牌能赚钱，但不走量。
开小卖部有什么技巧
三、想多赚钱，必须自己进货。现在好多送货上门，他们肯定赚钱，不赚钱不会服务的，只是薄利多销！但要品种齐全，少库存多勤快进贷，时时刻刻保持货物新鲜，进货价格一定要掌握好，别进贵卖贵，过期产品一律下架退货，退回经销商，要时刻保持店铺商品整齐清洁，给人一种很好的购物体验感。四、经营方式要灵...
经销商和厂家一般是怎么合作的
综合来看，经销商和厂家之间的合作关系需要双方共同努力和理解，更好地协同发展，实现共赢。经销商应该时刻关注市场变化和客户需求，与厂家紧密合作，积极反馈市场信息；厂家也应该注重对经销商的支持力度，优化销售策略和产品设计，为经销商提供更多的支持和帮助。这样的合作关系才能够长久稳定地发展下去。
如何建立长期稳定的客户关系
,日益注重建立长期稳定的战略合作伙伴,日益注重服务营销,日益注重营销行为中的职业道德等等。这些都离不开以客户需要为核心。因此,与客户建立了长期稳定的营销合作关系,就抓住了市场机遇,抓住了企业赖以生存的命脉。
经销商 如何做大做强?
厂家要求的稳定价格、控制货物流向目的就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润,经销商在这些事情不要有任何讨价还价的想法。7、持续、稳定的业务团队,你公司的成长能够带动员工的成长;前面也已经做了分析,没有稳定的队伍、清晰的目标经销商的发展很快就会遇到瓶径,因此,建立一支属于经销商自己的业务队伍就非常必要...
企业销售全部赊销无法长久维持,为什么?
企业销售全部赊销无法长久维持的原因有以下几点：1. 资金压力：销售全部赊销会导致企业资金周转困难。如果企业没有足够的现金流来支付运营成本、供应商款项和其他费用，就会面临资金不足的风险，从而影响企业正常运营。2. 高风险：赊销意味着将商品或服务提供给客户，但延迟收到款项。这增加了企业的信用风险...
经销商选择厂家合作的注意事项
第三，考察厂家的生产力是保证产品质量的关键。经销商在考察厂家时，应了解其生产模式（自主生产、OEM或ODM），生产管理、员工素质、产品工艺水平以及质检流程和标准。同时，通过消费者或其他经销商了解产品质量的稳定性也很重要。第四，经销商需要关注生产企业的整体实力，这关系到合作能否长久。这包括企...
怎么样的合作关系能够长久?
既然寻求与人合作如此重要，那么，如何寻找适合自己的合作伙伴，明确什么样的合作关系才是更长久、更稳固的合作关系，就变得异常重要了。首先，我们要明确什么样的合作关系最长久这个问题。……这是我们寻求与人合作的关键核心。能够长久合作的关系具有以下几方面特点：1，合作者彼此志同道合。志同道合，是...
代理商怎么运营
1.每天分配量化任务考核，每天需要拜访多少个装饰公司，多少个经销商，多少个工长，油漆工。只有目标明确才能任务明确，持之以恒长期积累就会有一个大的渠道积累。万吨粮仓就是靠一粒米一粒米堆积起来的，量变才能引起质变。2.营销工具～微信，大众k歌，抖音等社交软件增加曝光量。自己能发布内容的发布内容...
频频被“割喉”的经销商,还能撑多久?
只有“利”没有“义”,那是“婊子”行为;只有“义”没有“利”那是童话故事,合作都不可能长久。 厂商到底是一种什么关系?各说纷纭,但都离不开一个核心,那就必须是一个结果:双赢!企业要把经销商当孩子养,经销商要把企业当夫妻处,有了这个基础,才会有忠诚可言,才会走得长远! 来自:纳食 已赞过 已踩过...
闳坚草铂： 经销商都想赚钱发财,那么经销商如何赚钱发财?关键是要做好四个选择. 第一:自我选择 所谓自我选择,就是要先弄清楚自己的状况,给自己做好定位.首先,弄清楚自己的目标,是想小富即安,还是希望未来能够有一个比较大的发展,不...
布尔津县17817734358： 作为经销商 我应该考虑什么才能赚钱 - ？
闳坚草铂： 其实,不仅仅是经销商需要制定事业目标,几乎所有人都得有自己的生活、学习、工作目标,因为人生本来没有意义,我们得自己给我们自己的人生定义一个意义,同样的道理,事业本身也没有价值,我们也得给我们自己的事业定义一个价值....
布尔津县17817734358： 谁知道农资经销商怎样才能赚大钱? - ？
闳坚草铂： 网友南方农资副总:我见过做农资赚钱的,做假肥的就不谈了,那是短命行为.做正肥的都和渠道同呼吸共命运.真要赚到钱,经销商不能光顾着把肥料赊出去,整掉竞争对手就算完事.还得想着帮零售店赚钱,帮零售店做好售后服务.可以总...
布尔津县17817734358： 经销商 如何做大做强? - ？
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布尔津县17817734358： 经销商是干什么的?怎么赚钱他们? - ？
闳坚草铂： 举例如下:A、B、C、D 代理关系 发展个数 您可以获得报酬你介绍A加入成为会员,你有50元进帐 一级代理 10 个 10个x50元=500元A介绍B加入会员,你也有50元进帐 二级代理 100 个 100个x50元=5000元B介绍C加入会员,你也有10元进帐 三级代理 1000 个 1000个x10元=10000元C介绍D加入会员,你还有10元进帐 四级代理 10000 个 10000个x10元=100000元
布尔津县17817734358： 竞争加剧 电动车经销商如何提高盈利 - ？
闳坚草铂： 近些年,随着电动车市场竞争的不断加剧,一大批电动车经销商在不断的广告和狂轰乱炸中迷失方向,市场也不断从卖方市场向买房市场过度.消费者的消费习惯和消费理念的转变使得一大批电动车经销商措手不及,使得销售利润急转直下,遭...
布尔津县17817734358： 4S店是怎么赚钱的? - ？
闳坚草铂： 车在中国是奢侈品,特别是没有接触过车的人,或者是刚接触车,对车不了解的人,就会很陌生,总是听别人说怎么怎么样,有人说4S店利润低,没钱赚.那是不可能的,谁还会做亏本的买卖产,谁都不信,但是你口中的别人只知其一,不知...
布尔津县17817734358： 经销商如何做大做强 - ？
闳坚草铂： 俗话说,有多大的老板,就有多大的生意.生意做不大,无疑是老板的问题.一些经销商年销售额几千万,甚至上亿元,但仍然还是小老板.经销商的规模,根本不以营业额为依据.试想,几间门面房,十多个搬运工,虽然营业额非常高,这样...
布尔津县17817734358： 经销商怎样选品才最赚钱 - ？
闳坚草铂： 一线品牌产品,都是划分到省级经销商(出厂价+费用支持+人力铺市...)-市场经销商(二批流通)-县区级分销商(二批或三批流通),下面的二三批流通拿不到出厂价格,利润空间很有限. 做经销商选产品最重要的是,看产品是哪里出来,如...
