做销售的怎样去开发新客户？

新人刚开始做销售，应该怎么做，应该如何开发客户~

业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？认为有以下八个条件：
一、自信心
信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。
二、诚心
凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。
三、有心人
"处处留心皆学问"，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、意志力
刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质
不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。
六、要有执行力
一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。
七、团队合作心
销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，"山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔"，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。

实战操演，如何开发新客户留住老客户，知识会销精妙所在

开发新客户是销售员们的基本工作任务之一，通常销售开发新客户步骤为:
第一步根据产品定位，锁定客户群体;
第二步，搜集目标客户资料，通过拜访等方式实施新客户开发。
首先要熟悉产品。对于一名销售人员来说，在开发客户之前，首先要做的就是熟悉自己的产品。包括产品的质地、性能、用途、特点等，还包括与市场上同类产品的比对，自身优势都有哪些，以及原有的客户都包括哪些。
接着根据产品的用途、性能，以及原有客户的类型，找到哪些客户会购买我们的产品，确定目标客户范围。
最后就是搜集客户信息，并对所掌握的客户简单进行一下分类，并做出计划。搜集客户信息可以网上搜索以及其他的方式，当然如果公司内部有使用CRM系统，销售可以有效利用CRM公海池，不乏是降低成本，提高销售效益最快捷的一条路径。

首先，明确你的目标客户是谁。了解你所销售的产品或服务适合哪种类型的客户，并确定他们的需求和特点。

• 我通常会利用社交媒体平台去找客户，自己创建了账号会日常去发布一些作品内容，去吸引客户。我也会在同行作品下去找客户资源，当然这就是业余时间日常做的事，没有过于着重去开发什么平台，但我做的账号都是客户群体常使用的平台，这需要长期的坚持去发。

• 行业展会、研讨会、商业活动这些途径是我们常关注并去参加的场合，里面可以接触到很多潜在的客户，多和他们沟通，了解客户的需求和痛点，再去针对性的营销。

• 邻英，这里面可以搜索一些潜在目标公司的负责人， 然后去发送邀请链接，与他们建立联系，你可以发私信或邮件，去介绍你们的公司和产品服务。至于客户有没有需求，就看你们的判断依据了。

• 使用商业资源库找关键负责人，精线索工具利用大数据技术整合而成的商业资源库，收集的信息比较全面。整合了多渠道的企业信息，可以收集到企业的工商信息、渠道发布招聘、媒体推广信息、新闻、司法信息等，企业在多个渠道留下的负责人信息。

建议根据客户行业类型、企业类型、经营业务、地域等作为筛选条件，筛选更精准。可以看到信息来源！如下图：

请点击输入图片描述

工具的优势是可以在你要求的范围内，筛选出你的潜在客户，数量资源量大，做好关键词设置出来的信息更精准。（注：这是我们常用方法）

以上纯个人经验分享，希望可以帮到你。

一、约见客户前要先了解客户资料。约见客户前一定要先了解客户的基本信息：在公司的职位，公司情况，兴趣爱好等等，在客户交流中要注意要实事求是，不要夸大其词，也不要答应客户自己做不到的事。
二、进行自我分析，分析自己产品的特征，并且了解行业信息，分析竞争对手的特点，总结出自己产品的优势，分析客户的消费心理，消费习惯等
三、在跟客户交流过程中千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户感觉你一直在催他。你跟客户谈单子本来就是一个互相的过程，只有双方都觉得合适最后才能成交，当然期间可以用一些销售技巧俩促成成交。一定要让客户知道，无论是我们的公司，还是产品都是值得信赖的，合作后也会给客户很好的体验和服务。

开发新客户是销售人员日常工作的重要任务之一。互联网可供销售开发的渠道繁多，信息参差不齐，查找、筛选、验证、触达，每一步都消耗着自身的精力。尤其是做B2B销售，如果进入的公司没有提供渠道，也没有人带，既没有资源来维护，还必须开发新客户，要想每个月不至于喝西北风，更需要主动开发新客户。

几年坚持摸爬滚打，总结了一些找客户的有效渠道和开发方式，在此分享给大家。

1、社交媒体：

事实上，一些个人或企业为了方便合作等，（尤其是个人）会主动公布自己的邮箱、微信、电话等信息在社交媒体账号的主页上。比如知乎问答、微博等，通过主页信息主动联系，或者通过发布有吸引力的内容吸引潜在客户的关注，并主动联系他们。

2、口碑营销：

通过在已有客户介绍或推荐新客户，或者利用客户的好评和案例等吸引潜在客户的关注。

3、利用搜索引擎和行业数据库等工具

比如企*查、天*查搜寻潜在客户信息，了解他们的需求和业务情况，并主动联系他们。

如果你是销售代表，业务负责人，需要更快速地找到批量客户联系方式，打造电销团队进行获客成单。那接下来的工具也可以一试。垂直行业的大数据获客系统，比如快启精线索，与决策者多方位接触产生足够亲密的联系，持续跟进直至最后成单甚至复购。

此方式与天x查/企x查的最大区别在于：在手机号来源方面，收录得更全更精准。比如会收录来自官网、年报、B2B网站 、地图 5.企业信息、行业网站、招聘网站。

综上所述，开发新客户需要灵活运用多种方法，同时需要了解客户需求，定制个性化的方案，加强与客户的沟通和交流，建立良好的关系。

说到开发新客户，通常人们认为销售开发新客户的前提是能言善辩，巧舌如簧。实际上，最重要的是赢得别人的信任。 举个例子，单仁资讯有家学员的销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。 我们要明确一点，新客户从最开始接触你，到最终成交，影响他们决策的因素中，信赖感占80%，价值感占15%，而价格只占5%。 可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。 同样的道理不仅是线上的销售，线上的推广销售亦是如此。了解更多网络营销的知识，欢迎关注单仁资讯。

---

上犹县17060491359： 怎么去开发客户 - ？
进性瓦松： 客户开发的对象是客户,客户分为消费客户(以个人和家庭为主),B2B客户(购买你的产品(或服务),并在其企业内部将你的产品附加到自己的产品上,再销售给其他客户或企业以赢取利润或获得服务的客户.),渠道分销商.代销商,内部...

上犹县17060491359： 开发新客户有什么好的技巧 - ？
进性瓦松： 成功销售的能力成功销售的能力,与你的客户质量直接相关.因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人.然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人....

上犹县17060491359： 怎么开发新客户 - ？
进性瓦松： 如何开发新客户 开发新客户是销售工作永恒的主题,销售人员一定要像雷达一样,时时刻刻努力寻找潜在客户,并仿效锥子精神,勇往直前,不成功,不罢休.1.开发新客户的途径.(6个)(1) 建立新关系. 优秀的业务员不仅善于利用现有关...

上犹县17060491359： 请问如何才能开发新客户? - ？
进性瓦松： 看情况咯~看你客户的意向!如果有意向就和客户陈述你的产品优点~揣摩客户的心理!说到客户的心里!这样才有可能的!开发新客户是最难的!他不理解你也不会信任你别说你的产品!所以这主要要看你自己的掌握!

上犹县17060491359： 作为一个新的业务员,怎样开发新的客户! - ？
进性瓦松： 坚持不懈,相信困难是可以过滤一些普通人的过滤器,玩命的去开发客户.还有就是见贤思齐.一定一定和优秀的销售人员多交流多接触,和他们一起去见客户和开发市场,这样才能更快的提升.还有就是有问题和疑惑第一时间跟公司的高手交...

上犹县17060491359： 如何才能有效开发新客户 - ？
进性瓦松： 在企业成长的过程中,客户的多与少是非常重要的,尤其对制造与销售各类产品的企业而言,客户是我们成长的基础,时时影响着整个企业的设计、研发、制造、物流、服务等各个层面的决策,因此企业的领导常常也充当了 超级业务员的角色....

上犹县17060491359： 怎样开发新的客户? - ？
进性瓦松： 开发新客户主要就是准确找到需要你产品或服务的人,销售人员一定要像雷达一样,时时刻刻努力寻找潜在客户,并仿效锥子精神,勇往直前,不成功,不罢休.以下几条就是开发新客户的法则: 1. 每天安排一小时做销售,就象任何其它事情...

上犹县17060491359： 业务员要怎样开发新客户? - ？
进性瓦松： 可以通过以下方法去找客户. 1.黄页.一般公司都有很多黄页的,我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户.业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料. 2.网络搜索.我们可以通过关键字去搜索,如在百度输入我们要找的客户的...

上犹县17060491359： 开发新客户的几点技巧 有那些? - ？
进性瓦松： 当您拥有了丰富的客户资料后,如何去开发呢?这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见,仅供参考. 1.结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群.你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大...

上犹县17060491359： 如何去开发新客户? - ？
进性瓦松： 第一步:学会做人,拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道,销售员只有把与客户的关系处理好了,才有机会向客户推介你的产品,客户才有可能接受你的产品.作为业务新手,第一件事情就是学会做人,不断培养自己的情商...