开发新客户的十大方法
开发新客户的十大方法：
1、尽可能多地给目标客户打电话
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。
2、将客户的资料整理得井井有条
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
3、能够按时段变换致电时间
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
4、进行自我的详细定位
此处，所谓的定位分为三类：目标对象定位，所属行业定位，自我产品定位。
目标对象定位。这里只指两大类，是个人用户还是企业用户，即2C还是2B。这中间的差别在于用户的资金来源。个人用户是直接消费群体还是间接销售群体。
所属行业定位。你可以将其分为快消品、工艺品，也可以分为材料化工行业，资源环境行业，纺织手工行业等。这里的不同分类属性之间复分，既有助于你梳理自我产品的目标客户，也有助于拓宽你的销售渠道，从行业协会，展会等另辟道路拓展客户。
自我产品定位。产品定位除了传统意义上大家理解的这是一类什么类型的产品之外，还应对产品的中高低进行简单分类，或者按产品主打优势进行分类等，构建多维产品网格线，可以很精准的找到产品投放市场。
5、 瞄准行业协会
大多数2B的企业，销售人员基本已经摸清了此新客户发掘的重要途径，就是通过行业协会寻找目标客户。当然，该方法还可以演绎。除了行业协会以外，还可以定位行业展会，行业研讨会，行业论坛等多种方式。
6、 善于利用网络工具
除了企业黄页这种比较古老的方法，现在网络的兴起也提供了不少便利。例如高德地图，只需要输入相应的关键词，周边范围内的商家都会被标注出来。然后再通过二次筛选，甄别出目标客户。其它，如携程，去哪儿，大众点评等都可以为大家所用。
7、 与第三方机构合作
此项没有标注定式，只能根据自己销售产品的特点来选用。例如：卖软件的，除了自己开发客户外，还可以和集成商合作，服务器商合作，测试商等合作，因为这是服务流的一体化提供集团。大家可以资源共享。
当然，前提是不违法，不转卖用户信息。目标是相互合作，软件与硬件资源共享，共同帮助有需求的用户解决问题。
8、销售跟进
销售跟进也是一项比较复杂的工作。从销售过程来讲，销售跟进一共囊括了好几个阶段，比如报价，方案，谈判，培训，样例，招投标等等。每一项又有很多的注意事项，这里由于问题是如何开发客户，暂不展开该论述。
9、多参加展会，在展会开发高质量客户
展会客户的质量不用多说，大家都知道好，不然怎么会有那么多公司愿意花大价钱参加展会呢，如果能去国外的展会效果会更加好，人都说现在展会没什么效果，我认为展会仍是最有效的开发客户的手段之一。
参加展会不仅可以体现你们公司的实力，还能够直接与买家面对面沟通，业务员自身也能从整个过程中得到很到的提升。
10、利用黄页找客户
黄页可以让我们选择站后就可以搜索自己想要的信息，黄页上的信息都是按照国家分类的，比较好找，上面有部分也是供应商的信息！
当涉及到开发新客户时，以下是十种常用的方法：
市场调研：进行市场调研，了解目标客户群体的需求、偏好和行为习惯，以便有针对性地开展营销活动。
网络营销：利用互联网和社交媒体平台进行在线广告、搜索引擎优化、内容营销等活动，以吸引潜在客户的关注。
口碑营销：通过提供优质的产品或服务，赢得客户口碑的传播，从而吸引更多潜在客户。
合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系，共同开发市场和客户，通过合作伙伴的渠道和资源获得更多潜在客户。
参展和活动：参加相关行业的展览、会议和活动，与潜在客户进行面对面的交流和互动，展示产品或服务的价值。
客户推荐：通过提供良好的客户体验和售后服务，鼓励现有客户向他人介绍你的产品或服务，从而获得新客户。
冷呼和邮件营销：直接联系潜在客户，进行冷呼和发送个性化的邮件或营销材料，提供明确的价值主张。打cold call就需要精准的客户号码，探客查这类网站就可以获取，并且可以关键人身份精准核验，即识别姓名、手机号、职位。
专业网络：加入相关行业的专业组织、协会或社区，与行业内的专业人士建立联系和关系，获取业务机会和客户资源。
建立个人品牌：通过个人博客、社交媒体或行业论坛等渠道，展示自己的专业知识和经验，树立个人品牌形象，吸引潜在客户的关注。
电话销售和面谈：通过电话销售和面对面的会议，直接与潜在客户进行沟通和交流，了解他们的需求并提供解决方案。
这些方法并不是孤立的，通常需要综合运用。根据你所处的行业和目标市场，选择适合的方法，并进行持续的迭代和改进，以获得最佳的开发新客户的效果。
方法不再多，有用就好。以下分享3个开发客户的渠道，对于主要从事 TO B（面向企业）的企服业务来说，相当实用！
1、互联网营销渠道：
通过互联网、社交媒体等渠道，针对目标客户进行推广和营销，例如通过购买广告、制作推广视频、在社交媒体上发布有价值的内容等来吸引潜在客户。
互联网引流能够获得更多潜客，成本较高，竞争激烈，需要不断优化和调整，才能获得良好的效果。内容营销需要创意和执行能力，同时也需要合理的推广渠道和方式，才能达到良好的效果。
2、联盟营销，合作渠道：
通过与其他企业或机构合作，共同开发市场、产品、渠道等，扩大客户群体和市场份额。通过已有客户或合作伙伴推荐，更容易获得信任和认可，转化率更高。
不过，此方式需要依赖于客户或伙伴的意愿和能力，对营销人员个人素质和口碑有较高要求，同时需要及时回馈推荐人，保持合作关系。
3、智能触达，精准渠道：
利用现代科技实现精准开发。此类渠道主要是采用智能拓客saas平台-快启精线索，销售可以从企业数据库中筛选出来符合要求的客户群体，从而进行电销触达。
不过，拓客平台适用数据量需求较大的企业业务，对于小规模的企业和业务，效果可能不太显著。
--------综上为个人分享，望有所帮助。
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