销售分为几个层次，最高层次是什么？我们应该怎么想，怎么做？”

销售分为几个层次，最高层次是什么？~

看懂直销

所谓要看懂，就是直销有层迷雾，需要我们拨开去看真相。直销到底是个什么事物，到底本质是做什么的。在中国整体处于什么发展形势上。今天就给直销一个本来面目。

1、看懂直销的过去、现在和未来。
五个阶段1990—1998.4.21混乱期
1998.6.18—2005.12.1转型期
2005.12.1---审核期、18家拿下牌照
2007-----规范发展期
正式直销法出台后，开发多层次直销，高涨期。

2、直销是社会发展到一定阶段产生的一种先进的销售模式。
我们为什么要做产品示范，做产品示范是这个销售模式最与众不同的地方，为什么去分享，为什么要带着感情去服务，这里面都体现着销售的先进性。这也是直销前景之所以看好的体现。所以我们要好好的理解直销的先进的地方怎么体现出来。
我们今天就是个消费者，就要消费，那么消费者对于产品有永远不变的三个追求，大家记下来。就是123。那我们的销售模式在更大程度上满足了消费者的需求。更容易让他们购买到质优价廉而且服务好的产品。这也是这个模式生命力所在。我们往往画图，大家可能总是感受不到这个模式的先进性。那么我们从消费者角度出发，大家就可以理解的深入一点。
那么我们在销售过程中，是否能把这个先进的地方表现出去，让顾客更加了解到产品的质量。

3、直销对于我们来说是一条唯一的实现梦想的机会。
别的行业行不行。或者我们把同样的精力财力放在别的生意上，和放在完美当中产生的结果怎么样。
可以从事。
易操作。
有人帮。
能做大。

4、直销业在中国要有一个非常非常大的发展。
中国国情决定，中国是最适合做直销的市场。
中国发展中国家的国情，人们的日益增长的收入和日益衰落的体质的矛盾，决定着保健品市场的增长速度。
直销在世界上的发展，到中国也不会有例外。
中国直销发展历程也预示着直销在中国未来的发展。三个阶段。
产品决定的。以完美为例，就完美的产品而言，不可否认在未来几年中，将有很大的增量。那时显而易见的。
直销本身的魅力越来越得到人们的认可。
归根结底是社会发展决定的，直销会在中国获得一个非凡的发展过程。

5、直销的三大灵魂。分享、复制和倍增。
直销就是分享的事业。把好的东西告诉别人，我们每天都在做这个动作，所以从这点上我们说直销是个平民行业，谁都干得来，为什么好多农村的家庭妇女做的很优秀，就是能够很好的作到这点，不懂大理论，就是靠一种分享，把事业就可以做起来。分享什么，就是你使用产品带来的感受，用的越多，感受越深。销售的事业就讲自己如何认识产品的过程，带队伍的时候也分享自己的认识经历。这足以影响人。
复制.复制就是把我们会的东西让你的伙伴同样也会，我们现在也是在做复制的过程，没有复制这个行业永远做不大，因为没有同样的人来运作，就你自己跑，事业不可能有大的发展。复制什么呢，第一就是复制思维，统一认识。比如说我现在对于直销的认识，就是改变人生的唯一机会，大家又没有这样的认识呢，恐怕没有那么统一，这就是要复制，第二复制知识，包括产品知识，行业知识，比如直销的发展历史，大家会了吗。怎么邀约等等，我们之所以弄这个培训也是要复制给大家一些东西。那么复制能否成功，主要看大家有没有空杯心态，愿意复制下来。但大家一定不要教条化，复制后，要形成自己的语言再拿去运作，才是属于你的，而不是照搬照抄。另外经验是不可以复制的，经验是必须通过自己的去经历去验证才能得到的东西。需要大家勇于去实践，比如邀约系统告诉你了怎么去做，你就要看当时当地那个人的实际情况来定。比如陈小平那病的利害，有需求，你能在旁边说你怎么不吃产品吗等等。
倍增：不明白倍增就等于不懂的直销的魅力。
其实直销就是一个杠杆，我们能通过倍增的魔力来使我们这些平凡人获得不平凡的人生。但许多人看不透倍增。不知道倍增的力量有多大。
倍增是有条件的，不是你进入这个行业自动就产生倍增。
条件一、时间保证。大家想想AB 老板的故事，B老板发的工资到什么时候才能出现大的收益。是在25天后。但是许多伙伴进来后就放弃了，根本就没有坚持，你想怎么可能出现倍增呢，包括现在成功的人，哪个不是坚持五年，十年。这也是为什么在直销业中要坚持的一个重要原因。
条件二、要出现可倍增的骨干，你要去培养骨干，靠骨干倍增，单纯的靠顾客倍增是不现实的，我们想想如果我们有100个骨干，每个人服务20个顾客。大家算过我们是什么级别吗。很稳定的金钻石。月收入不会低于10万。这个也需要用时间，用心去培养。那么我们自己要先成为骨干。

销售分为三个层次，最高层次是第三层次。

第一层次：关注自己的产品。

该层次的销售往往是新入行的销售或者悟性不深的销售人员。由于刚入行，往往对自己所销售的产品有了一个初步的认识，在销售活动中，极力宣传自己的产品，希望自己的产品是世界上最好的产品。对客户而言，他希望客户能够充分认识到自己产品的优点并认可，对企业内部而言，他又要求研发部门和制造部门尽量完善产品的各项功能。

第二层次：关注客户的需求。

要知道客户需要购买一个产品或服务时往往取决于两个因素：一个是功能性的不全或短缺，需要用购买的产品或服务来弥补。如一个企业的机械加工能力不足时需要购买一台新的加工中心来提升其机械加工能力；二是能够取得经过验证确实可获得的效益，如兄弟工厂用了ERP以后，确实提升了企业管理水平，加速了资金的流动而且降低了库存。正因为这两个因素，就产生了客户的需求。

这一层次销售人员非常关注客户的需求，擅长从客户的日常采购活动中和平常的沟通中挖掘出客户的真实需求，并组合自己的产品形成一最满足客户需求的产品组合，这种销售比较受客户的欢迎，因为他不是在推销某一固定的产品，而是在实实在在地解决客户所存在的问题。这种销售往往是提供了一套满足客户需求的方案，他所销售的方案常常比第一层次的销售大很多。这种销售通常是企业的精英销售人员。

第三层次：关注客户的竞争，关注客户的客户。

每个企业都处于竞争环境中，而且都有自己的客户。如何在竞争中保持优势以及让自己增加在其客户眼中的分量永远是企业最关注和重要的事情。

这个层面的销售非常关注客户的竞争，关注客户的客户，他所关注的重点是自己所提供的一揽子解决方案是否能够让客户在竞争环境中占有优势，关注能否为客户能够更好地服务于他的客户。他们往往不是在销售某一个特定的产品，而是从提升客户的竞争能力、提升客户的用户满意度等方面来设计和完善他所提供的解决方案。使自己融入到客户的组织中。

这个层面的销售不仅会获得很好的销售业绩，而且会引导自己的企业开发出最能满足客户需求的产品，促进企业的产品开发。他们往往是企业中最顶尖的销售人员。

销售分为四个层次:
一,信心收集形,就是传统的业务员,他们的特点是被动,等待,只是做一些产品销售信息的收集工作!
二,产品讲解形.他们会把自己的产品所有值得一提的东西,优点通通告诉客户,比较主动!
三,问题解决型,他们会在拜访客户过程中发现一些客户的或关于自己产品的一些问题,并及时解决掉来促进销售!
四,顾问式也可以叫做伙伴式,他们或从客户角度去想和分析问题,提出好的可行性建议,把客户当作伙伴去对待,求的双赢!

一,信心收集形,就是传统的业务员,他们的特点是被动,等待,只是做一些产品销售信息的收集工作!
二,产品讲解形.他们会把自己的产品所有值得一提的东西,优点通通告诉客户,比较主动!
三,问题解决型,他们会在拜访客户过程中发现一些客户的或关于自己产品的一些问题,并及时解决掉来促进销售!
四,顾问式也可以叫做伙伴式,他们或从客户角度去想和分析问题,提出好的可行性建议,把客户当作伙伴去对待,求的双赢! 还有，营销的四大要素，也就是4P，指的是：产品、价格、渠道和促销。这个理念是由飞利浦·科特勒提出的，我个人还是很崇拜他的，呵呵。希望能帮到你。

俗话说销售等于销售你自己所以 第一，形象在销售上要有一定的专业术语来介绍产品让客户知道你的专业 第二，专业知识固然产品很重要所以 第三，产品质量销售的最后也是最重要的销售出产品长久的合作靠的就是这个 第四，售后服务销售中偶尔也要跟客户建立友谊和感情经常去走走这样容易得到更好的销量 第五，回访

公司策划是企业营销策划的最高层次，其他层次的营销策划都要围绕公司策划展开。

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鄱阳县17173353312： 怎样的销售是最顶尖的 - ？
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柯胀复方： 通过多年的观察与销售实践,我们可以将销售人员的工作质态分为三种层面: 一、下等销售层次:只考虑自己一亩三分地的利益,不考虑客户的实际困难,急吼吼地整天催客户上量上量再上量,而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些...

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柯胀复方： 少说多听脸皮厚,不可随意反驳别人,经常换位思考,留意身边的细节

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