做销售怎么去寻找更多的客户

做销售行业的人，怎样才能让客户主动来找自己？~

想要让客户来找你，首先你要在客户当中打好自己的招牌。让一些客户觉得你比其他的销售好，这样你就需要在第一单接到那个人对你很满意。那时候客户也会替你宣传的，就这样别人才会主动找你。如果你表现的不好的话，可能别人还会诋毁你，可能不仅不会让客户主动找你，客户可能还会主动避开你。

人就是被自己想要的好处所控制的，这也就是人的弱点。不管一个人有多少财富，不管他是多大的人物，都有自己得不到的东西。当你找到客户想要的东西时，掌握了人们渴望的东西时你就已经征服了这个人，因为他无法对自己得不到的东西抗拒。

比如面对零售客户，他们需要的就是产品带给他们的效果，产品能给他们解决什么问题。人们在做一个决定前，都会憧憬结果。客户买彩票会憧憬自己中500万；客户买面膜会憧憬自己皮肤变好；客户买减肥产品会想象自己变瘦。
所谓的引进来就是让用户自己购买，可以说营销就是一场战争。可以说每个营销高手都是一个心理学家。他们对用户的心里都是研究得非常明白的。这些高手他们的言行举止都是在向用户传达一种信息。他也是在为用户谋福利，而不是一心想要赚他们的钱。

销售一直埋头苦干是不行的，要知道对方在想什么，对方到底渴望什么，这样才能对客户进行营销。你知道这些就能知道对方到底想买什么才能进入客户的内心世界。这样之后客户就会感觉你这个做人比较好，之后有事情可能也会找你，有好处肯定也会欣赏着你的。

1、协会名单：如台商协会、商会、高新技术协会等；
2、展会收集
3、平台网站查找，如阿里巴巴、慧聪网等
4、花钱购买！这个方法最有效，有好多是从工商出来的资料

现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多
商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场
当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚
长久之后就每人相信你了，这对销售人员来说才是最致命的
销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的
销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程
要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户
其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的
谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费
销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要
等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户打开话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧
谨记以下几点
1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助
2.诚信，没有诚信，你将一无所有
3.个人魅力，处理人际关系的手段
4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求
5.坚持
是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户!
还有很多，需要自己去体会
客户是在销售过程中累积的
随着你销售的时间越长，你的可户也会越来越多

如何开发客户
（一）、准客户的必备条件
1．对我们的产品有需求
2．有购买力
3．有购买决策权
（二）、谁是我的客户？
（三）、他们会在哪里出现？
（四）、我的客户什么时候会买？
（五）、为什么我的客户不买？
1.客户不了解 2.客户不相信
（六）、谁跟我抢客户？
（七）、不良客户的七种特质：
1．凡事持否定态度，负面太多
2．很难向他展示产品或服务的价值
3．即使做成了那也是一桩小生意
4．没有后续的销售机会
5.没有产品见证或推荐的价值
6.他生意做得很不好
7.客户离你地点太远
（八）、黄金客户的七个特质：
1.对你的产品与服务有迫切需求（越紧急，对细节、价格要求越低）
2.与计划之间有没有成本效益关系
3.对你的产业、产品或服务持肯定态度
4.有给你大订单的可能
5.是影响力的核心
6.财务稳健、付款迅速
7.客户的办公室和他家离你不远
（九）、开发客户的步骤：
1.收集名单 2.分类 3.制定计划 4.大量行动

销售有几个阶段!也有几个层次!
上面说的是最低档次的销售人员层次!
说的夸张点,只是混饭吃类型!
要想做大,做好!
做销售需要有一个行业圈!这个圈看你的个人魅力和能力了.也许你一个可以建立,也许你十年才能建立!
一般销售做的好的都有几个圈!圈就想黑社会人士的地盘一样撒!越大,势力就越大!

刚开始只有跑，跑大厦，跑物业公司，但是你记得跑一家就把你的信息带给一家，至少要留下个名片。并与之保持适当的联系。总有个时候他会需要你这个东西的。跑多了 你就不用跑了。基本上你的业务关系都在你的老客户身上发生。那时候关键就是维系客户关系了。老客户信得过你了，他也会把你推荐给他需要的朋友。你的业务就做大了

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莘兰国大： 世界上最伟大的推销员》、《狼图腾》、《谁动了我的奶酪》、《细节决定成败》、《把信送给加西亚》、《没有任何借口》这几部书都是世界上最好的销售书籍了,总统人物都喜欢的!希望对你有所帮助,如果感觉这些书还不行,那么你找我!《世界上最伟大的推销员》这本书就是说《羊皮卷》的故事,特别推荐啊,《把信送给加西亚这本书可是把所有的一切都写进来了,总统人物都喜欢,太可怕了!

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偏关县18382993687： 如何能联系上更多的客户? - ？
莘兰国大： 处处留心. 收集信息是基础.处理是关键.总之销售的过程就是信息的的收集和处理的过程! 首先是客户信息的收集:可以是媒体.也可以是人际交往....等等.敏锐的去发现看是不相关的信息当却息息相关的.丛冢筛选收集归纳自己需要的信息.而后制定针对性的.切实可行的实施步骤.高效的处理掉他你就可以大工告成了(报纸.网络.电视.广告传媒.朋友....都是你客户信息的蕴藏之处)