怎样向客户推销一个产品

怎样向客户推销一个产品？~

一个有名的推销员是如何给顾客推销产品的？你学会了吗

强大的FABE法则,让你用最少的话把产品推送到客户的内心。

第一步：打招呼。

销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容。

热情：我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人。在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的，对方肯定是冷漠的；我们是热情的，对方的回应肯定也是热情的。因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应。

目光：人们常说“眼睛是心灵的窗户”。而眼睛的交流也就是心灵的交流。在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛，首先就是对客户的尊重。

笑容：真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离。因为笑容是人和人之间最好的沟通语言。

第二步：介绍自己。

无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点：简单，清楚和自信。

简单：简单的介绍能让客户在最短的时间记住你，并为接下来的工作留下足够的时间。

清楚：让客户在最短的时间内对你产生好感，并加深印象。

自信：自信不但影响销售、拜访的效果还能感染客户，让你控制拜访的节奏，客户才能记住你。

第三步：介绍产品。
无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。

简洁：1、对于客户来讲，每天接触到的信息可能很多，只有我们用最简洁的语言才能给客户产生好的印象；2、客户留给我们的时间是有限的；

参与：在介绍产品时，必须尽量让客户参与进来，1、满足客户的好奇心；2、满足客户的求知欲和占有欲；3、为自己争取更多的介绍产品的时间。

比较：现在的时代是同质化产品时代，客户的可选择性非常大，我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在最短的时间内让客户记住产品。

价格：价格不是成交的关键因素，但客户对价格又往往是最敏感。因此在介绍价格时力求清楚，并做简单的性价比评价。

第四步：成交。

如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦。

专业化：在成交过程中，专业化的言辞和动作会增加自己的信心，同时也会增加客户选择购买的决心，让客户坚信自己的选择是正确的。

解疑答惑：对于顾客的问题，迅速、简洁的予以回答，同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题，并迅速的作出解释。

造梦：给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想，重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处，简单陈述同类客户已经使用并带来的好处，让客户感觉自己选择的正确性。

第五步：扩大成交量。

作为成交的延续，要善于利用客户的占有欲和拥有感，尽可能的将成交最大化。另外，扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围，包括售后服务，让客户产生愉悦感，并为下一次成交打下基础。

第一点：做好准备。

做好准备是成功的第一步。

做好准备是让我们在销售、拜访过程中有备而来，不至于手忙脚乱，乱了阵脚。

比如在销售、拜访过程中的前期计划：区域选择、路线计划、产品资料、样品、辅助销售工具、相关资料、情况的了解等。这些准备能让自己在销售、拜访时成竹在胸。

第二点：守时。

守时应该包含两个层面：一是对内：自己的领导、同事；一是对外：自己的客户。

守时首先是一个良好的生活习惯和工作习惯。守时会让别人觉得你是一个说话算话的人，一个诚信的人。守时包括准时开始和准时结束。

第三点：拥有良好的态度。

良好的态度是成功的先决条件。

态度决定一切！我们只有用良好的态度去做每一件事情，才能事半功倍。无论是正确的做事，还是做正确的事都需要有良好的态度贯穿始终。

第四点：保持地区。

上级会给每一个人指定其负责区域，而保持地区其实就是保障一个有序运转的整体体系。包括人员体系、价格体系、产品体系、服务体系、管理体系等。

第五点：保持态度。

因为行销的性质决定了行销是很单调很琐碎的事情,90%的情况下是在重复同样的过程。因此，一时的良好态度可能不是很难，难的是一直保持良好的态度。只有用你的激情和自信去打动客户，才能感染自己。

第六点：做足8小时。

实际上在国内大部分一天的工作时间都是8小时，可是谁能说自己8小时都用在了工作上呢？做足8小时意味着事前的有效计划，事中的有效控制，以及事后的有效总结；同时也意味着自己100%的身心投入到工作中来。也只有这样，自己才能在成长中不断进步。

第七点：控制局面。

实际上你只有控制了整个局面，你才能让自己的销售、拜访按照自己的设想进展。我们在销售、拜访时场面不可能永远像我们预想的那样，而总是千变万化，这就要求我们必须提高自身素质，善于处理、掌握、控制各种可能出现的局面。

我们不能控制他人，但总可以把握自己；我们不能预知明天，但可以事事尽力；我们不能延伸生命的长度，但可以决定生命的宽度，我们不能选择容貌，但可以展现笑容。

第八点：清楚自己在做什么，为什么？

要清楚的知道自己在做什么，并且知道自己在做什么！其实如果问大家在做什么，问一百个人也许会有一百个答案。可是真正知道自己在做什么，并清楚的知道自己的方向和目标的人并不多。我们也只有知道了自己的方向才能确定什么是该做的，什么是不该做的，什么是对的，什么是不对的。

1.第一，你必须了解你的产品，但不一定要喜爱它。

2.第二，你必须了解你个顾客需求，没有的话就必须要创造需求。

3.第三，微笑，不但是你要对顾客微笑，而且要完成交易后让顾客对你微笑，这要要求你的服务必须等于或大于顾客的需求。

4.营销是一个很复杂的综合过程，营销人员都是各方面优秀的人才，相信自己。

拿出产品，有感兴趣的问你，就耐心的介绍。这样就不是你找客户了，而是客户找你了。

顾客最关心的就是：1公司信誉2产品质量3性价比4实用性以顾客利益，根据以上4条来推销，99%都没问题的！

一个有名的推销员是如何给顾客推销产品的？你学会了吗

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曾都区19598168980： 如何跟客户介绍产品 - ？
贝审恒邦： 首先你要把这个产品的优势介绍一下,再者你把同类产品的优势,缺点也介绍一下,然后两者做一下比较.第二:你可以选择从多个方面去介绍,产品状况,生产厂家状况,要让购买者以及使用者放心.第三:多了解同类产品信息,然后找出同类...

曾都区19598168980： 如何把产品推销给顾客? - ？
贝审恒邦： 推销是有一定技巧和方法的.对于一个产品,一定要敢于向每个人做推销,一定会有人在某一定程度上需要.其次就是要注重自己的说法,要让顾客满意,从而做出自己的决定,当然技巧就存在于你要表达物品的创意上.

曾都区19598168980： 向客人介绍一个产品的方法是什么? - ？
贝审恒邦： 根据推销对象,确定介绍的侧重点,也就是按照客户、用户的利益关注点来介绍产品. (1)向经销商介绍产品 经销商经营产品的目的是赚钱!所以向经销商介绍产品主要围绕他能获得多大的价差展开.其中价差又分为直接价差与间接价差.直...

曾都区19598168980： 如何去推销一个产品? - ？
贝审恒邦： 现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多 商业社会竞争这么激烈,好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场 当然自己销售的产品也要质量不错才行,要不等与搬石头砸自己的脚 长久之后就每人相信你了,这对销售人员来说才是最致...

曾都区19598168980： 怎么去推销一个新产品呢? - ？
贝审恒邦： 笔者认为,营销人员要想把客户对自己的信任感,转移到客户对新产品的信任上,并为新产品打开市场,需要有以下几个步骤. 一、成为新品推销专家 新产品在功能特性、外观等方面都会有很大的改进,所以,营销人员一定要精心研究新产品...

曾都区19598168980： 怎样向顾客推销产品? - ？
贝审恒邦： 销售员向顾客推销产品有三大关键:一是如何介绍产品;二是如何有效化解顾客异议;三是诱导顾客成交. (一)产品介绍的方法 1.语言介绍. (1)讲故事.通过故事来介绍商品,是说服顾客的最好方法之一,一个精彩的故事能给顾客留下深...

曾都区19598168980： 如何推销商品 - ？
贝审恒邦： 一、向客户介绍商品 业务员在向客户推荐商品时,一定要注意采用适当的方法,这样商品才可能卖出去. 1

曾都区19598168980： 作为一名销售员该如何去推销自己的产品呢 - ？
贝审恒邦： 一个有名的推销员是如何给顾客推销产品的?你学会了吗

曾都区19598168980： 如何快速向客户推销新产品 - ？
贝审恒邦： 我想你们一定很想看看本公司最新型的微波炉.This is Action's pride and joy, the Kitchen Master. It's only a prototype but it's a prime example of our future line of smart products. We are all very excited about this oven. In trial runs, this product has ...

曾都区19598168980： 该怎么向顾客推荐产品? - ？
贝审恒邦： 推荐产品有四个步骤:1、确认需要与顾客达成一致,再次确认顾客的需要.让顾客确认你已经了解了它的需要,并予以认真分析对待,因此,销售人员在向顾客介绍产品的好处之前应先肯定顾客的这些需要确实存在.2、说明好处说明产品将如...