人生草帽图，话术还是现实？
人从刚开始出生，到最后身故，比如说100岁，这一生都在花钱，叫支出线，也就是上图中的横轴。然后0到22岁左右，是 教育期 ；22岁到60岁，叫 奋斗期或者叫工作期 ；60岁以后，叫 养老期 。这就人生的三个阶段。
什么时候挣钱？一般从22岁左右开始，到60岁，这是一个收入曲线。可以发现，人的一生是“挣钱一阵子，花钱一辈子”，挣钱只有大概38年的时间，而花钱，从0岁到22岁，教育期要花钱，60岁退休到100岁养老期，也要花钱，所以是“ 挣钱一阵子，花钱一辈子 ”。
最关键的是，身处奋斗期的我们，有时会因某种突如期来的风险，影响到我们的收入和支出，甚至改变了我们原本习以为常的美满生活。主要4个问题，分别是走得太早，责任未了；大病威胁，连累家小；子女教育，花费不少；活得太久，没钱养老。
以上，就是人生的3个阶段（成长，奋斗，养老）和4个问题（ 意外、疾病、养老、教育 ）。
您同意这种看法吗？
当然，有人也把它仅仅看作一种话术，理由是，现代人来说，退休后都会有养老金，尽管农村居民的养老金并没那么高。但人生的收入与支出曲线，应该是下面这种状态：
我们大多数人当然能理解人生有风险，意外、疾病都可能给我们带来巨大损失，这对我们的人生来讲，的确就是黑天鹅，而选择高杠杆的保险产品，以小保大的逻辑并没有错。
但 人生更大的风险，实际是一个显而易见的灰犀牛，是养老 ，是不可逆转的低生育率和人口结构变化造成的养老危机，而这种危机，是每个人躲不掉的。
您说，是这么一回事不？
每个人都希望获得美满的人生。比如：事业有成，身心健康，家庭幸福，子女成龙、成凤，高品质生活，财务自由等等。 而如何把有限的时间内挣的钱，分配到整个人生当中，从而可以从容地应对各种风险，这是我们需要规划，需要去做的 。
比如，在奋斗期不幸罹患重大疾病，可能住院需要治疗，不同类型的重大疾病，需要的住院时间也不尽相同，之后有可能还要康复疗养时间。以恶性肿瘤为例，前后大概需要5年左右的时间，所以有一个癌症5年生存率的说法。那么在5年之内，一般来说没有工作收入，家庭收入也就中断了。
很多人不理解重疾险解决什么问题，其实主要解决三个方面的问题，第一叫 医疗费 ，第二叫 康复费 ，第三叫 收入损失 。其实最主要的是解决康复和收入损失的问题，因为 医疗险可以解决大部分医疗费的问题 ， 重疾险保额到底应该买多少，其实就等于医疗费加康复费加收入 损失 费 。一般来说，重疾险的保额，至少要买到年收入的3~5倍，这才能基本覆盖收入损失的问题。
说到底，最关键是要跟被保险人的收入相匹配 。50万年薪的话，如果重疾险保额低于50万，这个保额是明显不够的，甚至可以说是杯水车薪。
一个人3年后的生活是什么样，取决于3年前的选择。
面对人生现实，您的规划做好了吗？
人生草帽图,话术还是现实?
人生草帽图，又叫人生的3阶段4问题 。人从刚开始出生，到最后身故，比如说100岁，这一生都在花钱，叫支出线，也就是上图中的横轴。然后0到22岁左右，是 教育期 ；22岁到60岁，叫 奋斗期或者叫工作期 ；60岁以后，叫 养老期 。这就人生的三个阶段。什么时候挣钱？一般从22岁左右开始，到60岁，...
五张图讲保险话术
接下来就要说这五张图了：第一张：惯用草帽图怎么画?1.先画一条长长的横线代表人的一生;小话术：这条代表我们的支出线，我们从出生一直到终老，有一条线一直伴随着我们，因为人的一生都需要消费，您认同吗?客户一般会说认同。2.在横线上画一个像帽子的虚线;小话术：这条代表我们的收入线，我们赚钱...
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...新型的话术,去跟客户讲。必须是网上所没有的,独特的
这点可以用第三方举例法去阐述风险意识，用一个客户说他身边发生的事情去阐述，记住，第三人称去讲故事会最大限度的降低客户的抗性以及真实性 对于第三种，如果是真忙，那就预约具体时间，如果假异议，可以从人生三部曲进行分析，俗称草帽图，人0--22岁，人生起步阶段，几乎全部是支出，没有收入，22...
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