一个优秀的业务员如何让客户信服自己？
做为一名业务员，我觉得我们不能说是去说服别人，而是说我们能给客户带来多少价值，在做销售之前我们更应该的是多了解顾客，并且我们自己肚子里面的知识要多，大我客户购买您的产品不是因为您的产品吸引了他，而是因为你的人吸引了他，你可以想一下，现在同类产品到处都是，他为什么要跟你买？为什么要现在跟你买？这肯定是需要知识来进行沟通的
1、业务交流的时候注意语气 2、打电话的时候注意坐姿 坐姿影响你说话的态度 你可以换不同的坐姿试试看 3、在进行交流的时候注意别发太多的感慨，不然会拉远你跟他的距离 要试着 跟他进行心里上的交流 跟客户交谈不一定只谈业务 也可以聊一下家常嘛 这些都对你跟客户拉近距离有关 4、推销产品 目的是让客户接受产品 首先你得先让他接收你…… 5、最后的时候也要注意语气跟动作的使用
要想让顾客相信我们首先专业知识是必须的对产品要有个充分的了解
然后语言上也得下点功夫
做到沟通不成问题一、优秀业务员正确的观念与心态
问题一：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么？
思考、提问、回答
讲 解：成功业务员的20/80法则
克服业务员对失败的恐惧
提升业务员自信心和自我价值
业务员必须有强烈的企图心
业务员必须对产品有十足的信心和知识
业务员必须有高度的热诚和服务心
业务员必须有非凡的亲和力
业务员必须对结果负责（责任心）
业务员有明确的目标和计划
二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户
问题二：你对接触和开发新客户有何心得体会
思考、提问、回答
讲 解：让客户100%的注意我们
电话开发客户要点
拜访客户注意事项
三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力
问题三：你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会？
思考、提问、回答
讲 解：亲和力等于销售大厦的基础
亲和力建立的方法
性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步
语言文字同步、合一架构法
四、优秀业务员如何介绍自己的产品
问题四：你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗？
思考、提问、回答
讲 解：专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍
产品介绍方法
预先框架法/假设问句法/下降式介绍法
找出客户最关心的利益点/倾听的技巧
互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法
五、优秀业务员如何解除客户抗拒
问题五：你在解除客户抗拒方面有何心得体会？
思考、提问、回答
讲 解：顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题
七种常见的抗拒及对策
沉默型/借口型/批评型/问题型
主观型/怀疑型
处理抗拒的方法技巧
六、优秀业务员如何缔结成交
问题六：你对如何成功缔造成交有何心得体会？
思考、提问、回答
讲 解：缔结成交时应避免的三个错误
解除客户对价格的抗拒要点
10种缔结成交方法
利用客户转介绍寻找新客户
七、优秀业务员如何规划和管理时间
问题七：你是如何规划和管理你的时间的？
讲 解：九大时间管理秘决
正确的时间管理观念
如何制订日/周/月计划
八、优秀业务员如何处理杀价问题
问题八：你在应付杀价问题上有何心得体会
思考、提问、回答
讲 解：造成杀价的原因
常见的缔结杀手
如何处理杀价问题
价格异议的转化策略
九、优秀业务员如何提升销售业绩
问题九：你是怎样提升你的销售业绩的？
思考、提问、回答
讲 解：销售必须"用心"
销售必须创新
销售必须竞争
销售必须行劲
影响成功三因素：心态、时机、胆识
销售十戒和销售两大要点
销售流程
多听少说，不懂不说，无把握直言，站台对方角度看待问题，说出做到…客户自然会信服你
只有客户认可你，认可包括服务的认可，销售技巧的认可，人品的认可 才能说信服你
如何做好一个销售员
随着社会商业化程度地增加,销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。不只业务人员需要懂得销售产品,获得客户的认同,每个人都需要培养销售能力。试想,如果上班族不懂得销售自己的创意,如何获得老板的肯定?如果医生不懂得销售自己的专业,怎么会获得病人的信任?如果老师不懂得销售自己的知识,学生会追随他吗?※销售过程...
一个优秀的业务员的标准是什么?
一个顶尖的业务员应具备的七种关键能力如下：1. 忍耐力：忍耐力是业务员最需要锻炼的能力之一。许多刚入行的销售人员因不能坚持而放弃。忍耐可能是为期一个月、半年甚至一年，直到积累足够的客户，业绩和收入才会上升。如果你是机会主义者，不适合做销售。在销售过程中也需要忍耐，比如客户临时有事或开会...
一个优秀业务员需要具备哪些素质!
二、 优秀业务员应具备超强的执行力 一个优秀得业务员必须要服从上级领导得安排，认真得去执行公司得指令。三、 优秀业务员应具备要不断的学习 业务员要和各种各样得人打交道，不同得人所关注得话题和内容是不一样得，我们要具备广博得知识，才能与对方有共同话题，才能谈得投机。因此，业务员要...
一个优秀的业务员需要具备什么条件?
那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条件： 一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的...
一个成功的业务员应具备哪些...
我是学营销专业的,今年步入了社会也是从业务员做起的,我个人认为一个成功的业务员除了首先具备一定的职业道德外,应该最主要的是激情热情亲和力,还有对产品的百分百的掌握,平时也要注意语言技巧,察言观色,小人心理智人行为,干业务员很累但是要不放弃,世界上最有钱的就是做营销的 ,前期做业务的时候保持个好的心态,...
怎么样成为合格的业务员?
只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。六、要有执行力 一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的...
做一个优秀的业务员应该具备些什么?应该怎么样才能做到最好??_百度...
业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。3、要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户...
做业务员需要什么技巧.
2.休闲业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。3.交际圈子（思想）业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、...
一个成功的业务员应具备哪些?
三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 作为一个业务员，客户的每一点变化...
一个优秀的业务员的标准是什么?
一个优秀的业务员的应具备以下七种能力： 1.忍耐力 忍耐是最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你...
除瞿小儿： 要想让顾客相信我们首先专业知识是必须的 对产品要有个充分的了解 然后语言上也得下点功夫 做到沟通不成问题一、优秀业务员正确的观念与心态 问题一:决定一名业务员成功与否的关键因素是什么? 思考、提问、回答 讲 解:成功业务员的...
湘桥区13094653029： 做为一个业务员 要怎么样才可让你的客户相信你 信任你 - ？
除瞿小儿： 有自己的业绩和人品.去感化他
湘桥区13094653029： 做业务怎样让客户信任? - ？
除瞿小儿： 第一步:学会做人,拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道,销售员只有把与客户的关系处理好了,才有机会向客户推介你的产品,客户才有可能接受你的产品.作为业务新手,第一件事情就是学会做人,不断培养自己的情商...
湘桥区13094653029： 作为一个业务员,怎么才能拉住客户的心~怎么才能让客户相信你 - ？
除瞿小儿： 学会如何应对不同性格的客户 忠厚老实型 对于这种顾客,最要紧的是让他点头说好,然后你这样问他:“怎么样,您不想买吗?”这种突然式问句可以松懈他的防御心理,顾客在不自觉中便完成交易了. 自以为是型 你不妨布个小小的陷阱,在...
湘桥区13094653029： 做业务员的秘诀..怎样才能赢得客户对你的信任\怎么样可以让客户喜欢你? - ？
除瞿小儿： 如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解. 五步 一. 打招呼(目...
湘桥区13094653029： 做一个业务员怎样才能客户相信你? - ？
除瞿小儿： 在考虑这个问题之前,你应该先考虑,做一个人,怎么才能让别人信任你.等这个问题想清楚了,也就明白做一个业务员怎样才能让客户相信你.
湘桥区13094653029： 作为直接面向顾客的终端业务员.让客户信任自己.要做哪些?.有没有销售方面的技巧?.. - ？
除瞿小儿： 在回答的你的问题前,首先问一下: 你只要和客户之间的关系达到“信任”就可以了吗?你一直都是这样做的吗? 那我可以断定你销售做得不怎么样, 为什么?不是这样就能把商品卖出去了吗? 但你有想过没有,大多数人也都是做到你这个程...
湘桥区13094653029： 做为一个房地产业务员要怎么样建立客户对你的信任? - ？
除瞿小儿： 第一个,你要跟客户多沟通,知道其买房能力,然后找差不多的房源带看 第二,把你所找到的房源全部比较下,带他看几个好的(性价比高的) 第三,告知合肥在售的房子,其他经纪人手里有的你都有 再次就是连续看房量了,因为一个人买房肯定最少要看个几套十几套 大概说下,不足的地方可以提
湘桥区13094653029： 业务员在跑业务的时候,如何做才能让客户相信自己的产品呢?？
除瞿小儿： 首先要有忠诚的态度,站在顾客的位置来介绍,让顾客首先要相信你,然后才是产品,
湘桥区13094653029： 如何做一个优秀的业务员,让顾客接受你的产品 - ？
除瞿小儿： 销售物品,说白了是让顾客知道了产品的价值,只要顾客觉得这个产品对他来讲有价值,他才会出钱.+ 你的诚恳,微笑,踏实,信任.最简单,你看买楼贵吧,为什么还有那么多的人借钱买楼贷款买楼,因为楼对这些人来说,它有价值,她要住,再有自己的家.这个就是楼对客户的价值.
