商务谈判的原则有哪些？
商务谈判名词解释：人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。
商务谈判的内容主要包括价格、支付方式、税收、仲裁、索赔等条款，目的是通过谈判确定合理的价格、有效的途径与方法，以及如何将技术设备顺利地从供方转移到受方。原则：互惠互利原则、平等协商原则、人与事分开原则、求同存异原则、谈判礼仪原则、各方价值最大化原则。
商务谈判的三个要素：谈判当事人、谈判议题、谈判背景。
谈判当事人是指参与商务双方派出的人员。另外，有些商务谈判是一种代理或委托活动，代理人充当卖方（或买方）的发言人，在买卖双方中起中介作用，在这种情况下代理人也成为商务谈判的当事人。当事人是商务谈判的主体。
所谓谈判议题，是指谈判需商议的具体问题，是各种物质要素结合而成的各种内容。谈判议题是谈判的起因、内容和目的并决定当事各方参与谈判的人员组成及其策略，所以，是谈判活动的中心。没有议题，谈判显然无从开始和无法进行。
谈判背景是指谈判所处的环境，也就是进行谈判的客观条件。任何谈判都不可能孤立地进行，而必然处在一定的客观条件之下并受其制约。因此，谈判背景对谈判的发生、发展、结局均有重要的影响，是谈判不可忽视的要件。
商务谈判中的应答技巧
商务谈判要使谈判各方面都有收获,大家都是胜利者,就必须要坚持求大同存小异的原则,就是要注意在各种礼仪细节问题上,要多多包涵对方,一旦发生不愉快的事情也以宽容之心为宜。 六、礼敬对手的原则 礼敬对手,就是要求谈判者在谈判会的整个进程中,要排除一切干扰,始终如一地对自己的对手,时时、处处、事事表现出...
商务谈判策略有哪些
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简述商务谈判的特点
商务谈判的特点为：1、以获得经济利益为目的 不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。2、以价值谈判为核心 商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的...
商务谈判要点
商务谈判要点,商务谈判要点是职场上所有销售人员必须掌握的技能,我们应该花时间去研究这些技巧,以求事半功倍,那么在双方谈判沟通的时候,需要注意什么呢?接下来我们一起看看学习商务谈判要点有哪些吧。 商务谈判要点1 一、适时反击 反击能否成功,就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来...
商务谈判与礼仪
所谓“预审的原则”,含义有二:其一,是指准备洽谈的商界人士,应当对自己的谈判方案预先反复审核、精益求精;其二,是指准备洽谈的商界人士,应当将自己提出的谈判方案,预先报请上级主管或主管人士审查、批准。 商务谈判礼仪的基本原则:商务谈判的准备礼仪 商务谈判过程往往是一个短暂的过程,但是它却要解决对组织来说生死...
商务谈判技巧 有哪些呢?
否则，谈判就没有了主心骨，只会被对方牵着走。底气十足。无论你是小公司小职员，还是相对于对手处于不利地位，你都不能在气场上输给对手。要给对手一种精神上的震撼，告诉对手你方很强。相信狭路相逢勇者胜。随机应变。在谈判时可能会出现很多突发情况，此时，你不要惊慌，乱了方寸就很容易出错。
商务谈判的作用及影响
成功的商务谈判要求谈判人员不仅要熟知谈判原则相关法律和商务业务,而且要掌握谈判技巧。肢体语言作为交际中一个较为特殊的部分,对商务谈判的成功与否起重要作用,大都是发自内心的深处,极难压郁和掩盖的,从而达到谈判的目的。 二、本论 (一)肢体语言与商务谈判的概念 肢体语言(body language)又称身体语言,是指经由...
采购谈判有哪些基本的策略和技巧?
原则一：理解对手的性质，确定自己的角色原则二：坚持以我为主的采购目标原则三：收集情报，准备充分是基础原则四：不要轻易妥协，坚持就是胜利功夫在谈判会场之外1、随时邀请销售人员参加保销，提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。2、要求不可能的事来烦忧销售...
商务谈判中应该要注意哪些问题?
1、以获得经济利益为目的 不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。2、以价值谈判为核心 商...
商务谈判中的礼貌原则需要注意哪些啊?
报价--要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。查询--事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问...
兆以意施： 1、避免争论 2、避开枝节问题 3、不能伤感情 4、把握好时机 5、先发制人排障 6、不能对对方的心理障碍大做文章.
定安县15953342969： 商务谈判的基本原则有哪些 - ？
兆以意施： 商务谈判的基本原则: 一、坚持利益为本谈判就是为了解决利益矛盾,寻求各方都能接受的利益分配的方案.因此在谈判中要紧紧着眼于利益,而不是立场,因为常常在相反的立场背后.二、坚持互惠互利商界人士在准备进行商务谈判时,...
定安县15953342969： 商务谈判的基本原则是什么 - ？
兆以意施： 在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则: 1、平等自愿、协商一致的原则; 2、有偿交换、互惠互利的原则; 3、合法原则; 4、时效性原则; 5、最低目标原则. 在谈判活动中,大凡正规、正式的谈判都是很注重礼仪的....
定安县15953342969： 商务谈判方案制定中必须遵守哪些原则? - ？
兆以意施： 商务谈判的磋商 1.讨价还价前的准备 (1)探明对方报价的依据 逐项询问与仔细审查对方的依据和理由; 探究对方的真正意图; 适时适度地阐述己方的立场与依据. (2)判断谈判形势 判断双方的分歧;对方的真正立场. (3)果断合理地选择 中止...
定安县15953342969： 谈判的技巧、原则是什么? - ？
兆以意施： 其实很简单,就是尽量隐藏自己的底线,而不断挖掘对方的底线! 不到最后不量牌!
定安县15953342969： 谈判的原则包括？
兆以意施： 商务谈判的原则在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则:(一)平等自愿、协商一致的原则;(二)有偿交换、互惠互利的原则;(三)合法原则;(四)时效性原则;(五)最低目标原则.
定安县15953342969： 广播电视大学 商务谈判策略 谈判者要遵循什么样的谈判终结原则 - ？
兆以意施： (一)尽量扩大总体利益 在谈判中,谈判双方首先应一起努力扩大双方的共同利益,而后再来讨论与确定各自分享的比例,这也就是谈判界常说的“把蛋糕做大”.谈判在很大程度上取决于能不能把蛋糕做大,通过双方的努力降低成本、减少...
定安县15953342969： 商务谈判的基本原则是什么?请简要说明. - 上学吧？
兆以意施： 五、商务谈判的基本原则 1、客观真诚原则 ●掌握第一手材料,用事实说话. ●信誉是业务谈判最终成功之本. 2、平等互惠原则 ●谈判各方没有高低贵贱之分. ●谈判各方的需求都要得到满足. 3、求同存异原则 ●要正确对待谈判各方的需求和利益上的分歧. ●要把谈判的重点放在探求各自的利益上,而不是放在对方的立场观点上. ●要在利益分歧中寻求相互补充的契合,达成能满足各方需求的协议. 视频资料 4、公平竞争原则 ●双方具有公平的提供和选择的机会. ●协议的达成与履行是公平的. 5、讲求效益原则 ●谈判本身应讲求效益. ●产品日新月异的发展速度要求谈判者讲求效益.
