商务谈判最重要的原则
什么是商务谈判的原则
原则谈判法主张依照原则,而不是根据压力来进行谈判,谈判者应当把注意力放在问题的价值上,而不是双方的耐力上。 谈判者设法引入尽可能多的具有科学性的客观标准,如国际标准、标准、行业标准、企业标准、有关先例、国际惯例、社会惯例、法律条文、政策规定等,客观标准比较不容易受到攻击,就可能为产生明智的协议打下基础...
国际商务谈判的国际商务谈判的原则
1、平等性原则平等是国际商务谈判得以顺利进行和取得成功的重要前提。在国际经济往来中,企业间的洽谈协商活动不仅反映着企业与企业的关系,还体现了国家与国家的关系,相互间要求在尊重各自权利和国格的基础上,平等地进行贸易与经济合作事务。在国际商务谈判中,平等性要求包括以下几方面内容:(1)谈判各方地位平等。国家不...
谈判人员应遵循怎样的原则
和平协商原则实际上解决的是谈判中的人际关系问题。相互信任、理解、尊重和友谊的关系，可以使谈判顺利有效地进行。为了给对方留下良好印象的愿望，也会使人们更加注意对方的利益。在谈判实践中贯彻和平协商原则必须把握以下几点；①正确地提出看法。消除谈判中双方分歧最好方法，就是把它摆到桌面上，积压自...
国际商务谈判用语用遵循哪些原则
原则和策略相结合的原则：谈判过程是一个调整双方利益，求得妥协的过程。由于谈判双方的立场不同，利益不同，引起冲突和斗争在所难免，讨价还价在谈判过程中是很自然的，而且是大量存在的。但在国际商务谈判中，我们既要坚持原则，又要留有余地。凡涉及我国对外经贸活动的政策法令及国家或企业根本利益的...
谈判僵局出现后,哪些原则可以用来处理它?如何避免出现僵局
(一)、打破谈判僵局的策略 1.用语言鼓励对方打破僵局当谈判出现僵局时,你可以用话语鼓励对方:“看,许多问题都已解决了,现在就剩这一点了。如果不一并解决的话,那不就太可惜了吗?”这种说法,看似很平常,实际上却能鼓动人,发挥很大的作用。对于牵涉多项讨论议题的谈判,更要注意打破存在的僵局。比如,在一场...
组织谈判人员应遵循哪些基本原则
公关谈判要在高效益中进行，不搞马拉松式的谈判。但这并非意味着谈判进行得越快越好，而是要尽量避免不必要的拖延，在谈判中抓住一切有利的机会，迅速达成协议。 5、 最低目标原则 在谈判中，遵循最低目标原则是谈判获得成功的基本前提。也就是说，谈判双方在不违背总体经济利益的原则下，按照双方的意愿...
商务谈判的基本原则?
没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：（一）双赢原则；（二）平等原则；（三）合法原则；（四）时效性原则；（五）最低目标原则。
简述商务谈判的原则
商务谈判原则是对商务谈判活动的客观规律的深刻而全面的揭示.它是任何商务谈判都适用的最高规范,对各种内容的商务谈判均具有普遍指导意义.商务谈判者在进行商务谈判时必须遵循真诚守信、平等自愿、讲求效益、互惠互利、灵活变通、遵守法律等商务谈判的一般原则,使商务谈判活动规范化地进行,进而提升商务谈判的成功率.下面我...
商务谈判的基本要素是什么?
3.商务谈判的客体,是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。4.商务谈判目标,是人们的一种目标。谈判是具有利害关系的参与各方出于某种需要,在一定的时空条件下,就所关心或争执问题进行互相协调和让步,力求达到协议的过程和行为。5.商务谈判的基本原则:合作原则,互利互惠原则,立场服从利益原则,对事不...
商务谈判 怎样促使对方做出让步
商务谈判 促使对方做出让步的策略。 一、灵活运用"互惠互利"原则,开阔思路谋双赢 互惠互利,既是商务谈判的基本原则,也是谋求双赢结果的必然途径,更是促使对方让步的谈判艺术和谈判策略。互惠互利的让步策略,是指以己方的让步换取对方的让步。从本质上讲,谈判双方能够平等地坐在一起进行商务谈判与磋商,就是希望能够达...
延平区益肾回答： 1、避免争论 2、避开枝节问题 3、不能伤感情 4、把握好时机 5、先发制人排障 6、不能对对方的心理障碍大做文章.
姜佩19180171475问： 商务谈判的基本原则有哪些 - ？
延平区益肾回答： 商务谈判的基本原则: 一、坚持利益为本谈判就是为了解决利益矛盾,寻求各方都能接受的利益分配的方案.因此在谈判中要紧紧着眼于利益,而不是立场,因为常常在相反的立场背后.二、坚持互惠互利商界人士在准备进行商务谈判时,...
姜佩19180171475问： 商务谈判的基本原则是什么 - ？
延平区益肾回答： 在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则: 1、平等自愿、协商一致的原则; 2、有偿交换、互惠互利的原则; 3、合法原则; 4、时效性原则; 5、最低目标原则. 在谈判活动中,大凡正规、正式的谈判都是很注重礼仪的....
姜佩19180171475问： 高效商务谈判的七个重要原则是什么? ？
延平区益肾回答： 交谈是商务谈判的中心活动.而在圆满的交谈活动中,遵守交谈礼仪具有十分重要的作用. 1. 尊重对方,谅解对方在交谈活动中,只有尊重对方,理解对方,才能赢得对...
姜佩19180171475问： 谈判的技巧、原则是什么? - ？
延平区益肾回答： 其实很简单,就是尽量隐藏自己的底线,而不断挖掘对方的底线! 不到最后不量牌!
姜佩19180171475问： 商务谈判方案制定中必须遵守哪些原则? - ？
延平区益肾回答： 商务谈判的磋商 1.讨价还价前的准备 (1)探明对方报价的依据 逐项询问与仔细审查对方的依据和理由; 探究对方的真正意图; 适时适度地阐述己方的立场与依据. (2)判断谈判形势 判断双方的分歧;对方的真正立场. (3)果断合理地选择 中止...
姜佩19180171475问： 商务谈判的基本原则是什么?请简要说明. - 上学吧？
延平区益肾回答：[答案] 商务谈判中有三条基本原则十分重要,这就是:(-)尽量扩大总体利益在谈判中双方应一起努力,首先扩大双方的共同利益,而后再来讨论与确定各自分享的比例,也就是我们常说的＂把蛋糕做大＂.通过双方的努力降...
