如何做好一份市场营销策划案?
营销策划案\x0d\x0a一、分析营销机会\x0d\x0a1、管理营销信息与衡量市场需求\x0d\x0a(1)、营销情报与调研\x0d\x0a(2)、预测概述和需求衡量\x0d\x0a2、评估营销环境\x0d\x0a(1)、分析宏观环境的需要和趋势\x0d\x0a(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)\x0d\x0a3、分析消费者市场和购买行为\x0d\x0a(1)、消费者购买行为模式\x0d\x0a(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)\x0d\x0a(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)\x0d\x0a4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)\x0d\x0a5、分析行业与竞争者\x0d\x0a(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)\x0d\x0a(2)、辨别竞争对手的战略\x0d\x0a(3)、判定竞争者的目标\x0d\x0a(4)、评估竞争者的优势与劣势\x0d\x0a(5)、评估竞争者的反应模式\x0d\x0a(6)、选择竞争者以便进攻和回避\x0d\x0a(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡\x0d\x0a6、确定细分市场和选择目标市场\x0d\x0a(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;\x0d\x0a(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场\x0d\x0a\x0d\x0a二、开发营销战略\x0d\x0a1、营销差异化与定位\x0d\x0a(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化\x0d\x0a(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异\x0d\x0a(3)、传播公司的定位\x0d\x0a2、开发新产品\x0d\x0a(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)\x0d\x0a(2)、有效的组织安排,架构设计\x0d\x0a(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化\x0d\x0a3、管理生命周期战略\x0d\x0a(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段\x0d\x0a(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论\x0d\x0a4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略\x0d\x0a(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额\x0d\x0a(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略\x0d\x0a(3)、市场追随者战略\x0d\x0a(4)、市场补缺者战略\x0d\x0a5、设计和管理全球营销战略\x0d\x0a(1)、关于是否进入国际市场的决策\x0d\x0a(2)、关于进入哪些市场的决策\x0d\x0a(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程\x0d\x0a(4)、关于营销方案的决策(4P)\x0d\x0a\x0d\x0a三、营销方案\x0d\x0a1、管理产品线、品牌和包装\x0d\x0a(1)、产品线组合决策\x0d\x0a(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减\x0d\x0a(3)、品牌决策\x0d\x0a(4)、包装和标签决策\x0d\x0a2、设计定价策略与方案\x0d\x0a(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格\x0d\x0a(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价\x0d\x0a3、选择和管理营销渠道\x0d\x0a(1)、渠道设计决策\x0d\x0a(2)渠道管理决策\x0d\x0a(3)、渠道动态\x0d\x0a(4)、渠道的合作、冲突和竞争\x0d\x0a4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)\x0d\x0a5、管理广告,销售促进和公共关系\x0d\x0a(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果\x0d\x0a(2)、销售促进\x0d\x0a(3)、公共关系\x0d\x0a6、管理销售队伍\x0d\x0a(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)\x0d\x0a(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价\x0d\x0a四、管理营销\x0d\x0a1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略\x0d\x0a2、营销执行监控以保证营销的有效性\x0d\x0a3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制\x0d\x0a4、根据营销部门的信息来进行战略控制
营销策划,营销策划方案,重点讲解!
作为一名市场营销的策划人员来说,怎么样才能做好一份完整的营销策划方案呢?市场营销策划方案一般分为三大部分:一是产品的市场状况分析;二是策划书正文内容;三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
1、确定目标市场与产品定位。
2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售方式。
5、广告表现与广告预算。
6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
(7)方案的可行性与操作性分析。
充分的了解以上的策划结构,才能够更好的做好一份企业所需要的策划书。
市场营销的核心职能是什么
市场营销的核心是市场定位,除此之外别无其他。道理很简单,想让顾客想买并把东西卖出去,首先要知道市场在哪。若以“交换”为市场营销的核心,无法解决市场在哪里的问题;以产品为市场营销的核心,更容易陷入酒香不怕巷子深的误区。什么是定位,以及什么是市场定位 鉴于国人对定位理论的误解,重新解释一...
怎样为书店制订一份好的营销计划
也可以说,许多书店能否完成其企业目标、很大程度上取决于其年度营销计划是否专业而切合实际。 年度营销计划的制定流程 那么,怎样制定出来的年度营销计划就会专业而切合实际呢?很明显,在年度营销计划的制定过程中,不管制定者是书店策划部门、办公室还是书店经理自己,他首先要做的是得到各个部门诸如市场调研部、营业部...
怎样做一个优秀的营销者
意志坚定、积极进取、渴望成功,他越干越好。内心迸发出的力量能够感染周围的一切。由于他不屈不挠,他注定会赢—他对成功胸有成竹 如何做一个优秀的营销人员 想要作一个优秀的营销人,一定要明晓以下的“123456”: 所谓1,即指营销人要把握1个准则:必须认识在“挑战中肯定自我”这一个信念准则。 所谓2,即指...
商务酒店怎么进行营销,景区酒店营销创新
民宿的营销方式都有些什么?关于营销的重要性不言而喻,任何好的产品首先都要有合适的人来购买。对于民宿这样一个好产品来说,也是一样。这里首先要更正一个观念:营销与情怀无关。不得不承认,很多民宿主在投身民宿行业的时候,是带着一份纯洁的情怀的,是为了追寻一个美好的感觉。“酒香不怕巷子深...
对于软件开发企业,如何做好市场营销和企业策划工作?
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢...
何为市场营销?
市场营销主要是指针对市场开展经营活动、销售行为,包括促销、开拓市场等。市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。广义市场营销:是从卖方的立场出发,以买主为对象在不断变化的市场环境中,以顾客需求为中心,通过交易过程,提供和引导商品或劳务到达顾客...
市场营销需要哪些方面的知识?
竞争对手的优势在何处 弱点在何处 (标杆管理改善竞争绩效)竞争对手可能采取的行动是什么 相对于竞争对手,你的优势在何处 你的公司处于什么样的竞争地位 新的竞争:市场的扩大;产品的扩大;新技术的出现;八,价格策略 创业大赛的营销计划中价格并不是一个主要的影响因素 要求:明确价格策略的理由 明确价格...
弱势市场如何打造无敌营销战队
狭路相逢者勇者胜,敢于亮剑,善于亮剑,不相信眼泪,一鼓作气,要坚信没有做不好的市场,只有做不好市场的人,作为管理层,首先自己要有必胜的信心,即使市场上遇见客观困难,也要藏于心,坚信“故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能”,唐僧...
销售的技巧有哪些?
做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品,而是市场,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。
简述市场营销的四个核心概念及其理解
市场背铂活动仅是围绕第四种方式进行的。 市场营销核心概念的内在逻辑性 首先要明白市场营销的核心概念有那些:目标消费群体,市场细分、市场定位、竞争势态以及常用的4ps等概念。 营销最主要的目标是比竞争对手更有效的服务于你的目标顾客,赚取你的利润。因而这些概念的最本质用途是帮你识别你能做得比竞争对手好的...
闫园隆欣: 实际一点的做法是:认识产品(知道自己的优势和实用性,了解产品的不足,尽量突出前者,后者补充些委婉和建议性的说明);考察市场(了解大众对相似产品的评价和意见,不妨做个简单的市场调查);包装推出(找一个或借鉴一个新颖的产品广告方式推广一下产品).还可以了解一些同类优势产品的市场和服务.愿你获得一个好的成绩,为即将过去的福瑞添上一笔精彩.
威海市15163081046: 怎样才能做好一个市场营销计划!前面都需要准备点什么? - ?
闫园隆欣: 做营销计划,做好渠道、产品、价格、促销4个方面的描述,然后加上一个企业的SWOT分析即可.不需要做太多的分析.
威海市15163081046: 如何做好营销策划方案 - ?
闫园隆欣: 我是营销策划的新人,请教行内朋友后他们都说策划方案一大抄,不过很多地方确实需要自己的专业知识,很经验来支持--记住:不断完善自己知识面!
威海市15163081046: 如何写一份营销计划书 - ?
闫园隆欣: 营销策划方案样本 一、 封面:方案名称/方案制作者 ****全程营销方案 ***制作 二、 方案目录 将方案中的主要项目列出. 三、 方案内容 (一) 企划客体环境 1、 企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境). 2、 当地企划客体环境...
威海市15163081046: 怎样做市场营销策划? - ?
闫园隆欣: 由于市场竞争的日益激烈,很多企业对产品销路开始犯愁.如何让自己企业的产品销得更好;如何打败竞争对手;已成为众多企业的头等难题.谁能争取到消费者,谁能打开产品销路,谁就能在市场上拥有立足之地.. 如何让更多的人了解您的...
威海市15163081046: 如何做好营销策划 - ?
闫园隆欣: 一、营销策划需掌握的技能和知识: 1、知识:理论知识包括市场营销、产品、品牌、广告、项目管理、公文写作、策划等;公司知识包括所在公司历史、组织架构、经营战略、产品结构、渠道布局、市场地位等;外部环境知识包括业务所在行...
威海市15163081046: 如何做好一份市场营销策划方案 - ?
闫园隆欣: 要从以下三个主要内容去思考: 一是产品的市场状况分析; 二是策划书正文内容; 三是效果预测即方案的可行性与操作性.
威海市15163081046: 如何做一份好的营销策划案? - ?
闫园隆欣: 记住八个字——情理之中,意料之外 首先,你要仅仅围绕广告诉求这个“情理”,不要逾越它,在这个范畴内把握你的广告策略,进而,根据广告策略去思考创意,这个创意,要有“意料之外”的亮点,但符合情理.根据八字原则,去撰写方案,方案中有一些重要的组成部分,在这里提一下,比如市场分析、营销目标、受众定位、广告策略、执行流程、媒体排期、效果预估、费用预算等 上述这些,在撰写的时候要注意逻辑,要有理有据,比如市场分析部分,你分析的结果一定要和后面的营销目标契合,也就是说,你的目标是根据市场分析得出的结论而提炼的,而不是主观人为强加的.最后, 你完成方案后,如果客户认同,而且通过你的方案达成了预期的目标,那这个方案,就是一份优秀的营销策划案
威海市15163081046: 如何做好企业的营销策划??
闫园隆欣: 1.产品的质量 产品的质量是非常重要的,无论是什么产品,想要长久的发展,不被市场所淘汰,那必须要有稳定可靠的质量.2.企业的诚信 如果品牌失去了信誉,消费者也会离它而去,毕竟这是一个同质化严重的市场.很多大企业的品牌能够长...
威海市15163081046: 如何写出一个市场营销策划方案 - ?
闫园隆欣: 市场营销策划书的内容,格式: 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等. 2. 目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等. (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等...