销售员如何跟客户说再见？是有始有终，还是前功尽弃？
唐朝大诗人李白与他的好友汪伦道别时写了一首诗《赠汪伦》：“李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。为什么李白会写下这首脍炙人口的送别诗吗？
那是汪伦跟他说再见的方式令他印象太深刻了，李白大受感动，一挥而就的千古名篇。为了令李白印象深刻，汪伦等李白上了船，还是没有来相送。而是等到快要开船的时候，汪伦才穿着盛装，一边跳着当地特有的节律明快的送别舞蹈，一边唱着慷慨激昂的古老《踏歌》。汪伦用这么隆重的送别方式，给李白留下了终生难忘的印象。
汪伦如果生活在当代，绝对是个大咖级人物和销售大师。因为一般的道别话语对李白和汪伦之间的感情来说太苍白了，而汪伦想到的送别方式确实令李白印象深刻。那我们做销售的应该如何在和客户道别时加深客户的印象？就要根据不同的客户，锤炼不同的道别话术，以达到令客户印象深刻的效果。
（1）以装修业务为例，客户第一次到装修公司上门了解，道别时 ，可以在握手时真诚地看着他三到五秒：“很感谢您今天能来我们公司了解，后天您家的平面设计方案就可以做好了，到时还请您过来和设计师再当面沟通哟！”说完把印有公司标志的礼品奉上。（因为该礼品是日用品，客户经常会看到或用到，起提醒作用）
（2）如果是在新交房小区拜访客户，客户说“不考虑装修” ，那销售员可以这样说：“生意不在情谊在，以后有任何装修的问题可以免费咨询我哟!”说完把带有自己名片的公司优惠资料递上。
（3）如果客户说“我赶时间，装修以后再说” ，则可以向客户说：“不好意思，占用了您宝贵的时间，能不能加您微信，方便您了解装修？”或者说“不好意思，占用了您宝贵的时间，您看哪天有空到我们公司再详细地了解装修？
（4）给某些客户特别优惠后 ，在道别时特别提醒客户：“我们公司给您的特别优惠，请您不要说给别人听，要不然以前的客户会要求我们退款的，如果别人有问起您的话，您就把优惠前的价格告诉他。”
（5）如果是装修完工后交房给客户 ，道别时，可以这样说：“您对我们公司的服务还有其它建议和看法吗？今后请尽管提出来，我们公司是很重视客户的反馈意见的，如果你觉的我们公司服务不错的话，以后亲戚朋友有需要装修的，可以推荐到我们公司装修哟。”
结束语：人生就像一场电影，每个人都是自己的主角，有主角就有配角，你认识的人，结交的圈子即是你电影的配角。
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售货员怎么对待顾客好些?
如果一个客户就产品的一个问题几次求救于你，你想表达你让客户真正解决问题的期望，于是你说，”我不想再让您重蹈覆辙”。干吗要提醒这个倒霉的”覆辙”呢？你不妨这样表达：”我这次有信心这个问题不会再发生”。是不是更顺耳些？又比如，你想给客户以信心，于是说”这并不比上次那个问题差”，...
怎样跟进客户
第二:找对说到客户心坎里的话题 5、打情感关怀牌 与客户的感情交流是用来维系客户关系的重要方式,偶尔出国参展的拜访、过生日时的一句真诚祝福、节日里寄去的一份小礼物,都会使客户深为感动,有了良好的关系,客户当然第一时间想到你。 你知道怎么获知客户生日吗? 网上搜索,或者客户的邮箱自带信息。 我有个客户...
最能打动顾客的十句话销售话术
6、当顾客说不能再便宜点吗?销售员该怎么说?错误的说法:“真的没有办法了”“公司规定我们也没有办法”“真的不好意思,这个价格真的已经是最优惠的了”。正确的说法:“是的,我能理解您的心情,因为我们都想用最便宜的价格买到最好的产品,只是真的很抱歉,希望在这一点上您能够理解,每件产品都有它的成本,而...
房地产销售技巧和话术:这几点做到位了,开单不是问题
再有,永远不要对客户说:老实说或说实话,因为这样意味着你先前说的话都不真实。 当有人说他很实在时,这退学意味着他不实在。不要攻击同行。攻击同行或别的项目会起到相反的效果,客户会认为你害怕同行,或者你想把不合格的产品推出去。 专业售楼员欢迎,对自己和产品有百分之百信心,这样客户才会买你的房子,还有...
首次给客户打电话应该怎么说
在初次打电话给客户时,必须要在20秒内做公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。要让客户放下手边的工作,而愿意和你谈话。 销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事: 1.我是谁\/我代表那家公司? 2.我打电话给客户的目的是什么? 3.我公司的服务对客户有什么好处?有下几点要说清楚: 1、...
销售中,怎样引导客户认可你的观点和说辞
这种话术,很多做微商的人都在用,客户刚一咨询你就拼命的介绍自己的产品多么好,XX明星代言都上电视广告了,结果,客户不理你了。 此外,再强调一点,你可以用反问,疑问,开放式的问题,引导客户多说,说出他的痛苦,需求等你对他有了充分的了解后,你帮他做决定 继续刚才的故事: 然后我走进第二家服装店,这个售货员说...
销售技巧方法和礼貌用语
所以售楼员必须切记,你最初所留下的强烈印象是在你本身的控制范围之内的。有三点应特别留意: 一是即使是老客户,也不能因交情深厚而掉以轻心; 二是你不可能将客户的生意全包了; 三是你虽有出售的东西给客户,但客户拥有买与不买的权利。 1、初次接触的日的 一般来讲顾客表示满意的情感及功能有: 情感 功能 ...
怎么做好与客户的沟通
人类的思考方式是通过眼去看而反应到脑的思维，因此我们可利用这一点来加强客人的视觉反应，增强其感觉，加深印象。即使客人有理性的分析都愿意购买感官强的东西，例如:两人拍拖，男的对女的说“我爱你”，女的可能会没有什么感觉，若男的再送鲜花来加强其感觉，则女的除了听到“我爱...
如何与客户有效沟通?
与客户有效沟通的方法6、留意人类的思考方式 人类的思考方式是通过眼去看而反应到脑的思维，因此我们可利用这一点来加强客人的视觉反应，增强其感觉，加深印象。即使客人有理性的分析都愿意购买感官强的东西，例如:两人拍拖，男的对女的说“我爱你”，女的可能会没有什么感觉，若男的再送鲜花来加强其...
如何跟顾客打开话题
在运用这一技巧时应注意,推销员所提问题,应是对方最关心的问题,提问必须明确具体,不可言...>> 问题二:如何和顾客之间打开话题 学点简单的面相学,通过直观对方的面相,迅速分析此人的性格,对此人做出一个判断,找到一个突破口,如:通常‘眉毛'关系到健康、地位;‘眼睛'关系一个人的意志力、心地良善;‘鼻子'...
烛选华迪： 这就要看您是想离职以后是要继续和客户联系,还是就像离职了通知客户一声.
五华区19496628524： 作为一个销售员应该怎么与客户沟通? - ？
烛选华迪： 和客户沟通要注意几点技巧:1、掌握好自己的语气,要有语言技巧;2、学会倾听,多让客户发表意见,更有利于了解客户的真实想法;3、要学会站在客户的立场分析问题,让客户有你在为他考虑的感觉很重要;4、在无关紧要的话题上更多的...
五华区19496628524： 做销售得要怎样跟顾客沟通 - ？
烛选华迪： 1,要有准备,了解客户的大概背景,喜好等等,越详细越好. 2,要有信心,尤其是陌生拜访,没信心很多东西谈不下去,易半途而废. 3,要有目标,客户沟通最终要导致成交,不要放不下面子,但最终要明确让顾客知道购买你的产品和服务是对他有利的. 4,要有礼有节,不悲不亢,很多书和很多人说要和顾客成为朋友,核心就是这点,你不光是卖东西给他的,你首先是卖自己给他,但你就算是销售,也不是求人的事情,是为他好的事情,顾客可以不卖我的产品或服务,但我销售产品和服务是为你带来方便和好处的,这点要表达的很明确. 5,要把握节奏,松弛有度.
五华区19496628524： 做销售怎样与客户沟通? - ？
烛选华迪： 第一:开场白要好; 第二:提问题 ;第三:不时的赞美你的客户.赞美是销售技巧当中较为重要的一项,认真学好,练好,用好这个技巧,一定能让你的定单越来越多.
五华区19496628524： 一个销售人员第一次和客户去谈 应该谈些什么? - ？
烛选华迪： 一、在你去和客户面谈前要先了解该客户的爱好、来习惯,讨厌什么话题等. 二、见面自我介绍. 三、投其自所好先谈客户爱好2113感兴趣的话题. 四、转入与你业务相关话题,但不能是你此行目的. 五、根据“四”的谈话得知客5261户情况4102,情况乐观在赞扬,情况不好要给些经营建议. 六、真正转入你此行目的. 七、最后道别. 满意1653请采纳
五华区19496628524： 做销售怎样与客户沟通,说话更有说服力 - ？
烛选华迪： 1、先了解再说话 首先与客户交流时,如果在不了解客户的情况时,可以先倾听客户来说,然后从他的话语中分析到销售人员想得到的,实在不在可以多提问题,要有一颗好奇的心,让客户从销售人员的提出中能说出意见,才能真正的了解客户...
五华区19496628524： 作为一个好的销售员该如何跟顾客沟通 - ？
烛选华迪： 与客户沟通 首先要找到话题的切入点 当您与一位客户见面沟通得时候 再此之前 您要详细掌握客户的资料 知道他的喜好 生活习惯 颜色 家庭成员 家庭关系 运动等等 在交谈的过程中从其资料上迅速找到切入点 当与客户留下好的时候 再用顾问式营销得方式多提问 了解客户的需求 然后对应产品的功用 解决客户的需求 未签单做下基础 本人不才 希望我的回答能对你有所帮助.
五华区19496628524： 假如你作为一名销售人员,你会如何与客人沟通呢? - ？
烛选华迪：如果我是一名销售人员的话,首先要有礼貌嘛,跟顾客讲我销售这件产品的作用啊这些,从顾客的语言和神态中猜出他带想什么,要有礼貌,即使对方不买,也要保持微笑,打着招呼离开!
五华区19496628524： 新业务员如何与老客户沟通? - ？
烛选华迪： 呵呵,谁把这个包袱丢给你的?建议你先去请教一下他!问问这个客户的一些基本情况!!!第一次联系,通常是礼节性的,礼貌的告诉对方,公司更换了业务代表,现在由你负责跟他们联系!如果有什么需求,可以直接找你!!通过这次对话,你大概可以摸摸对方的底,至少可以听出来对方是不是懂礼貌!!
五华区19496628524： 销售第一次跟客户见面,该怎么说? - ？
烛选华迪： 1、自用产品,找出产品特性,并且把产品特性转化为顾客利益.2、把产品用出很好的感受,并且找出最佳卖点,准备好话术.不行就写在纸上,练两次.3、研究对方的身份、职业、爱好、...
