我是一名IC业务员，入行2个月目前遇到了一个瓶颈就是：不敢给客户打电话 主要是没有勇气很不知道说什么

我是电子元器件业务员，请问刚开始给客户打电话要怎么说?如何找到真正的采购者？~

请问你这个电子元器件销售可以外出拜访客户吗

前半年多学习吧，不学习业务绝对做不起来，如果实在不适合，还是转行的好，这年代从不缺业务员

可以去黄页找公司信息。就是胆子放大点，就算接电话的不耐烦不愿意把电话砸了，砸的也是他的电话。有自信。准备好开放白，自信大方，随时微笑。多试几次就好了~加油，相信你自己！！！

每个人刚进这一行都会这样的
没关系
只要死缠烂打+脸皮厚
就可以等待幸福来敲门了

先把前台妹妹泡到手 就能拿到采购电话了

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细河区13495009106： 我是一名IC业务员,入行2个月目前遇到了一个瓶颈就是:不敢给客户打电话 主要是没有勇气很不知道说什么 - ？
道种凯济： 刚开始都是这样,建议去看下(当幸福来敲门)这电影,看过了的话再去看一遍.有太多的顾虑和胆怯,那是你还没有到最窘迫的阶段.一句话,一直觉得很经典:一个人如果不逼自己一把,你就不知道自己是多么多么的优秀!不求你采纳最佳答案,只希望你能重拾自信.在IC的道路上,咱们一起加油!!

细河区13495009106： 我是一个做IC的新业务,谁能告诉我需要了解些什么？
道种凯济： 1.建议你先从了解你主要销售的公司特质,强弱点为何? 2.再了解公司产品的特质,找出一些自己觉得最容易学习的元器件.(若公司有安排,以公司为主) 3.学完这些元器件后,再寻找合适的客户拜访(或公司安排老客户跟进) 4.空闲时间多阅读半导体生产流程及最新相关产业发展状态作为背景知识 以上学习后,已经是一个不错的基本电子业业务了,后续请自由发挥吧

细河区13495009106： 我现在在深圳做IC销售,但是现在华强北那边IC很不好做,做了两个多月没有单,想转行做LED的业务 - ？
道种凯济： 现在LED分的很细,LED的光源就分很多家,参数也是五花八门,比如CREE,OSRAM,LUM,三星等.LED需要驱动,也可以做IC的买卖,目前比较流行的驱动方案有:PI,iwatt,昂宝等,如果有这方面的计划可以尝试一下.或者做LED的成品灯具,这个行业中飞利浦,GE,SHARP,都是其中的佼佼者,进入这些lead性的公司对以后的发展也大有好处.总之,广泛的收集信息,谨慎的决策,坚决的执行,一定会有所收获的.祝你好运.

细河区13495009106： 怎样做一个电子、IC这方面的业务员? - ？
道种凯济： 1、先了解IC类产品的基本常识,你们公司是做哪一类产品的分销还是代理,常销的型号的厂商、封装、年份,货期等等. 2、了解IC的销售知识,多总结同事和客户的沟通技巧,简单的IC销售两个月时间都熟悉了,如果想做的非常专业,一个名符其实的IC销售工程师是需要经常时间的考验.

细河区13495009106： 我是一个新手IC销售员,该怎么和采购沟通?怎样找到采购?？
道种凯济： 先从自身做起,对IC品牌,型号,价钱,交期等等要非常了解,这样客户才会认可你,接下来就比较容易销售了

细河区13495009106： 我找了份IC电子元器件的销售工作,各位同行前辈,你们帮我看看怎么样?能认认真真回答,分就是您的~？
道种凯济： 不同见解. IC这行都是差不多的. 基本上卖的东西,方式,客户都是一样的. 如果你进的是刚成立的公司,那肯定在渠道方面比较费劲, 有人带你,短时间内你也不可能有很大的成长,现在IC行业不能比5年前,那时候是客户来找咋们,现在是去找客户,既然找上门去,就要有拿得出手的东西, 比如我上来就用IMP代理开场.80%的人不会一些就请出去. 所以我说,如果你在这想这底薪,不如想想你们公司的渠道, 这1-1.5 我不知道是怎么算的. 是总金额的话就相当不错了. (那个单月9W可以转正,你就不值得提) 我不打击你,但我告诉你,现在学东西才是最重要的,一个销售如果靠着底薪过日子,那基本就不用干了.

细河区13495009106： 如何做好业务员.本公司是做电子元器件,存储IC(SDRAM/DDR,FLASH等) - ？
道种凯济： 首先你是哪里的,不同地方的电子元器件的销售也不同,有些地方是需要拜访客户的,比如深圳.有些地方则是在门面等着客户上门,比如柳州.那么先拿深圳举例吧 深圳电子市场已经非常成熟了,知名度很高,特别是深圳华强北在...

细河区13495009106： 我是公司的业务员,来公司2个月了,一个订单都没有,我们公司的产品比同行的价格要高出很多,质量不是很好？
道种凯济： 首先从业务技巧上来说,你不要首先就谈论到价格这块,你要先试着介绍自己的产品与其他公司的区别,哪怕是一个细微的区分,那样等你详细的说完后,差不多也就可以缓解下初次见面的陌生感了,还有就是自己产品的价格要很有底气的报出来,不要自己都觉得贵了,自己都不相信自己,一定要让客户觉得你的东西理所当然的就是卖的这个价,一定要自然自信的报价.补充点就是,其实每个新业务员都会面临你这样的阶段,没业绩都觉得是公司产品质量不好啊或是价格贵了啊.怎么怎么的,工作一定不能有抱怨.你也刚入行,其他同行的最终价格你也不是很清楚,不要被客户和同行透露的价格所麻痹.可能他们卖的价格比你还贵都有可能,.坚持吧.业务员是份很辛苦的工作.

细河区13495009106： 我是做业务员的,刚入行两个月,一个月前入的职,由于公司是年初刚开 - ？
道种凯济： 不是的,都是慢慢训练的.不论在任何条件下,自己不能看不起自己,哪怕全世界都不相信你,看不起你,你一定要相信你自己,因为我相信一句话,如果你喜欢上了你自己,那么就会有更多的人喜欢你,如果你想自己是什么样的人,只要你想,努力去实现,就会的!

细河区13495009106： 找了一份做ic销售的工作 我以前没有做过ic 去年刚毕业的学的财务管理,但是这公司是刚开的包老板目前才三个 - ？
道种凯济： 说句老实话,你没想学走就想先飞. 首先,能开起一家公司的老板那证明他有这个财力,但是你说有没有发展前景发展平台谁也说不准.你刚刚毕业的一个大学生就想这想那的.我就敢肯定你目前绝对不会发展得好. 想要好的平台,你有这个...