我找了份IC电子元器件的销售工作，各位同行前辈，你们帮我看看怎么样？能认认真真回答，分就是您的~

我是个销售人员，做电子元器件这行的，但一直做的业绩不是很好，各位能不能帮我出出主意？谢谢~

首先要先检查一下自己寻找的客户源方向是不是正确的，还有产品的定价是适合什么范围的客户能接收的。找准了客户定位，下一步就是找机会上门拜访，以诚心打动客户，成功的机率就大得多了。
最后鼓励你一定要坚持下去，失败是成功之母。

操作员很多电子厂都找人啊，那应该好找吧，关键如果你之前是修机器的，现在跑去开机，你不觉得憋屈吗？

不同见解。 IC这行都是差不多的。 基本上卖的东西，方式，客户都是一样的。 如果你进的是刚成立的公司，那肯定在渠道方面比较费劲， 有人带你，短时间内你也不可能有很大的成长，现在IC行业不能比5年前，那时候是客户来找咋们，现在是去找客户，既然找上门去，就要有拿得出手的东西， 比如我上来就用IMP代理开场。80%的人不会一些就请出去。 所以我说，如果你在这想这底薪，不如想想你们公司的渠道， 这1-1.5 我不知道是怎么算的。 是总金额的话就相当不错了。 （那个单月9W可以转正，你就不值得提） 我不打击你，但我告诉你，现在学东西才是最重要的，一个销售如果靠着底薪过日子，那基本就不用干了。

1、值得一提的是，IC销售工作入门低，很容易起步，工作前几天下死功夫搞清楚公司产品，如：品牌、型号、封装、最小包装等，交货时间：订货时间或是否深圳现货，订货香港交价格和深圳交价格，同类型别的品牌和型号及价格，竞争对手公司名称等。
2、工作好不好，第一看行业，第二看老板，你是去做业务，一切自己审视，把老板当客户来衡量，有没有挖掘的价值？错与对都要自己亲自去领航。
3、给你讲讲IC行业行情，中国、耐至世界全国用的IC都是美、日、韩、台、欧（欧洲稍少）研制、生产，咱们中国只能做做贸易，所以选择一家公司，标准还是要求高一点会好很多，IC贸易商千万，竞争非常大，也不知道国等到我们老了的那一天会不会出现一家像TI/ST/三星类似大公司（收回台湾实现的希望就非常大了），轻易选择一个小公司，如果老板没有一定的背景，难混！
4、工作方面，代理或大一点的公司一般都是几K，如大连大、富昌、安富利等
这么多应该够了，给不给分无所谓，关键是能否让你受用！

底薪还OK，提成的话如果是对大公司来说也过得去。不过是新开的话有点低。因为相对来说电子元件这行是利润 比较大的。如果你的公司是代理或者公司实力很强的，我觉得很不错。 小公司的话建议就算了，提成算是太差的。

写的真不错,大家的回应也很多......

我有几个问题:
贵公司是在深圳吗?(深圳同行的底薪好象不会这么低啊?我了解到一般都有2000以上)
贵公司是代理商吗?(提成这么低的话,除非是销售量比较大,或者利润比较高的商家,如果是贸易商,提成一般会有10%吧)
贵公司单月业绩达到9W,是算利润还是销售金额(转正这个词现在比较少用啊,好象是国企用语,我们一般说试用期)

好，因为有发的机会！而且工作自由度大
不要理会你的老板好坏，你的业绩突出不突出无所谓
你卖东西赚的不是工资，赚的是人脉，了解他们的工作方法
以后你可以自己做自己公司的下级代理，不要总想着自己打工，一辈子都翻不了身的

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如皋市18070132419： 我找了份IC电子元器件的销售工作,各位同行前辈,你们帮我看看怎么样?能认认真真回答,分就是您的~？
驷兴威灵： 不同见解. IC这行都是差不多的. 基本上卖的东西,方式,客户都是一样的. 如果你进的是刚成立的公司,那肯定在渠道方面比较费劲, 有人带你,短时间内你也不可能有很大的成长,现在IC行业不能比5年前,那时候是客户来找咋们,现在是去找客户,既然找上门去,就要有拿得出手的东西, 比如我上来就用IMP代理开场.80%的人不会一些就请出去. 所以我说,如果你在这想这底薪,不如想想你们公司的渠道, 这1-1.5 我不知道是怎么算的. 是总金额的话就相当不错了. (那个单月9W可以转正,你就不值得提) 我不打击你,但我告诉你,现在学东西才是最重要的,一个销售如果靠着底薪过日子,那基本就不用干了.

如皋市18070132419： 今天去面试了一份销售IC电子元件的工作.(深圳)主要销售目标是工厂.请问这个东西好做吗? - ？
驷兴威灵： 这门工作是很专业的,如果你接了就要拼命开夜车、做功课了,否则会被淘汰的.

如皋市18070132419： IC(电子元器件)的销售,要怎么做,销售额才高啊?谢谢! - ？
驷兴威灵： 和我是一行的(不过还是有一定区别:我做的是焊锡材料). 我也一直在想你问的这个问题,并且还没解决好,对你的建议仅限纸上谈兵,希望你甄别. 我想答案你会很熟悉: 我个人认为应该是先找客户,这个很关键,最好是有比较准确的信...

如皋市18070132419： 求助:IC电子元件业务员!!!!急 - ？
驷兴威灵： 做IC的要看卖的产品吃香不,IC一般没账期或者账期很短,相对其他元件好做些.我刚做电子业务的时候,工资是1100元,在外派办事处上班,有地方住不包吃,实报费用,我们的提成才1个点,做个三个月有单了就好了,半年内存不到钱

如皋市18070132419： 找了一份做ic销售的工作 我以前没有做过ic 去年刚毕业的学的财务管理,但是这公司是刚开的包老板目前才三个 - ？
驷兴威灵： 说句老实话,你没想学走就想先飞. 首先,能开起一家公司的老板那证明他有这个财力,但是你说有没有发展前景发展平台谁也说不准.你刚刚毕业的一个大学生就想这想那的.我就敢肯定你目前绝对不会发展得好. 想要好的平台,你有这个...

如皋市18070132419： 我做电子元件的销售工作请问如何提高销售额呀我做电子元器件的销售工 ？
驷兴威灵： 首先是质优价廉,以诚相待.然后是注意跟踪市场方向,了解市场需求.三是加强资金流转,做好进销存控制避免资金占压.四是注意学习相关专业知识,了解你所经营的元器件的基本性能,便于向客户推荐.

如皋市18070132419： 电源IC元器件销售方面工作,现在(2013 - 2014)两年的行业情况 - ？
驷兴威灵： 其实每个行业都可以做的好,也有做不好的.这个就主要看个人能力,机遇了.我是做这一行的,只能说不太好做,虽然广东这边电源,电子这块的厂多,但现在做电源IC,元器件的太多了,稍微好点的客户都大把的人盯着,只能说比较难做,但也不是完全做不了,别人还是有这么多人生存下来了不是?希望对你有帮助,望采纳!最后说下,找对老板,找对公司也很重要.

如皋市18070132419： 应届毕业生现在刚做起了电子元器件销售的工作,如果打算一段时间后换工作,能做什么呢? - ？
驷兴威灵： 你只是觉得公司没发展前景而已,不代表这份工作没前途.你刚毕业,做销售来积累些社会经验、行业经验挺好的,况且你本身还是学电子专业,比其他电子元器件的销售多了一个优势,以后真不高兴干了,还可以做FAE、PE之类的.

如皋市18070132419： 电子元器件销售的月薪会有多少? - ？
驷兴威灵： 我现在也在做这行,怎么说呢,哪一行都出状元.关键现在做电子元件这块提成还是比较可观的,做的好的话,那些收入不成问题.但是一个团队能哪到那么多的只有一两个而已,或许你的朋友是销售精英吧.

如皋市18070132419： 本人刚入行做IC电子元器件的销售,但是没有一点基础,面对一大堆型号参数根本记不住,有什么办法么? - ？
驷兴威灵： 其实IC的销售真心不用懂的太专业 你只要是有那个说服能力 让别人来信任你的产品 卖出去就行了 使用方面的问题都是让工程师来解决的 只记住一些表面的知识就行了 什么型号 用在什么地方 稍微再学一点签别真假的小方法 就万事大吉了