本人做销售的，怎么样找到有需求的客户呢？

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本人做销售的，怎么样找到有需求的客户呢？

找客户方法：

1. 利用已有的客户名单

进入一个行业至少3年的企业应该有完备的客户名单，您要向企业的所有者或者经理提出问题：这段时间有多少人进入和离开销售队伍。即使有些销售人员并没有离开，但是现在已经在企业的其它岗位任职。如果有几个这样的人，他们的客户是怎样处理的？如果他们的客户还没有让别的销售人员来负责，可以要求授权您与他们联络。

由于在这段时间企业的变化较多，经理们不可能有时间来处理这类事情。如果每个人都很忙，企业增长迅速，一些客户就被忽略了。为什么没有人去关照他们？要知道他们可曾经购买过您的产品和服务啊。

如果企业切实履行了自己的承诺，客户们愿意继续与你们打交道。如果他们最近没有进行购买，只是因为没有人向他提出请求。不要为竞争者敞开大门让他们夺取有价值的客户。检查一下过去客户的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。

2. 从您认识的人中发掘

您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您产品或服务的潜在客户。

在您的熟识圈中就可能有些人需要您的产品，或者他们知道谁需要。在寻找的过程中，您的任务就是沟通。让他人知道您、了解您，这将成为您开启机会的大门。您需要做的是开始交谈。

您认识的人有多少呢？不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的产品，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗？去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在客户，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。

3. 展开商业联络

不论您是否刚刚开始接触销售，您都有可能处在销售中。商业联络比社会联络更容易。借助于私人交往，您将更快地进行商业联络。

不但考虑在生意中认识的人，还要考虑协会、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在客户群体。

4. 结识像您一样的销售人员

您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉消费者的特性。只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和您结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，您会收获很多经验，在对方拜访客户的时候他还会记着您，您有合适他们的客户您也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，您有了一个非常得力的商业伙伴。

5. 从短暂的渴求周期获利（产品更新周期）

几乎每种引入市场的有形商品的使用期都是有限的。一个极端是，计算机的软体和硬体的使用周期在美国约为6个月，中国大约2年，另一个极端是，电冰箱一类的商品使用期长达20年。不管产品的使用期有多长，都有自己的周期。

这个策略的关键是：使用期确切多长并不重要，重要的是您知道什么是心理渴求期。一旦您知道，您将发现有待开发的金矿。如果您对产品不熟悉，您会察看资料或向同行业中的其它人请教。当您察看以前的销售资料时，您将发现很多的销售机会点。

1. 深入了解你的产品，找到客户用它的理由，提炼出产品特点和优势，深入挖掘产品的卖点，了解产品价格是否灵活可变通。再根据产品的优势、卖点来考虑潜在意向客户会出现在哪里，然后在那里展示你的产品。

2. 根据产品和已存在的客户群体来分析客户基于什么需求而需要此类产品，又是什么原因只选择你们家还不选择别人家的。有这种需求的客户可能在哪里出现？会关注什么问题？他们是如何找产品的？你了解客户的维度越多，对客户的定位就越精准，再根据你的掌握的精准定位来找到寻找客户的渠道，重点突破简单的、核心主流的营销渠道，切忌广撒网，什么都想得到的结果通常是什么都得不到。

3. 找到你的客户群体后，需要进行第一次联络，来明确客户需求。客户是不了解同时不愿去了解产品？已了解产品但拒绝？正在了解产品中？希望了解产品但近期不考虑？还是正在考虑购买产品？按客户状态来制定后面跟进策略和投入时间比例

4. 准备一份可量化、标准化、可考核的开发客户计划。包括以下几点：

   a、总时间安排和细分时间安排和开发量预计，每天花多长时间来开发客户资源，对不同型别的客户各分配多少时间？

   b、确定跟进进度，和每个不同进度所在达到的目的、准备用哪些步骤来诱导客户最终购买、每次跟进前准备好跟客户谈的内容；

   c、客户如果拒绝，是要采取哪些方法让客户转变态度？如何消除客户对交易达成、价格、或者有争议的问题方面的异议？

   d、假如和客户没有达成交易，那退一步的目标是什么？（比如让客户给你推荐客户，或者其它方面的合作）

5. 用好笔头之类的工具来管理你的潜在、意向客户，重点跟进意向客户

销售说开了就是一个资源查询和整合的过程，这个过程做得越好，你越容易做好销售。开发前期需要投入大量的时间来找客户，后期就是花大量的时间来维护客户。但即使你的业绩再好，也不能放弃找新客户。

我怎么在网释出销售资讯，让有需求的客户找到我？

在你的行业网站发信息，或者在易登网这类免费的资讯网站，慧聪网这类黄页网站释出免费的产品资讯

做为业务人员如何去找到有需求的客户？

就像淘金一样，在一堆沙里面只有一点。大量寻找潜在客户，其中总有一定比例的需求客户。多了解潜在客户与其保持联络。这是一个概率问题。影响概率大小的因素很多，你做得越深入，越大。

怎样能够快速找到有erp需求的客户

一种方法是让客户很方便的找到你，比如多回答回答百度知道。：）
还有就是你去找客户，但我觉得你想一下子就找到一个ERP使用者比较难，
客户需要培养，U6/U8的使用者，一般都是由用友通或财务业务一体化使用者
转化来的。

工业产品要直接销售到终端使用者，一般通过怎样的方式？怎样才能找到有需求的客户？

1、了解自己的产品性质；
2、了解你的产品的客户群体；
3、上网搜寻相关性质单位，收集单位资讯；
4、确定单位需求部门；
5、联络客户，咨询相关情况，看有没有合作机会；
6、尽量多的掌握客户资讯，今天不卖不代表以后就不会卖，积累！
7、就这样，其实也很简单的，祝你好运！

做销售，为什么要找到客户的需求点？

销售=买东西！你不能很好的把握住客户的需求点，也就不懂得客户想要什么，那你如何才能说服客户买你的东西呢！只有对客户了如指掌才能投其所好！

怎么找到有需求的客户？我在南京鼓楼，做银行信用贷款的

珠江路，各大市场，新街口，各大写字楼。
主要是要多释出你的资讯，多做些广告，
让有贷款需要的人找到你

帮企业做网路推广，怎么找到有需求的企业呢？

建一个网站，网站将是你进行所有推广的基础。你所有进行的推广都像是去街上发传单，网站就像是你的实体店，你发传单的目的就是为了将客流量引到你们的实体，而网站将是我们促成订单的场所。
QQ行业群，一般需要网路推广的公司或企业都是那几种行业。
黄页去寻找资料！

怎样能找到有需求做效果图或建筑动画的客户？

一般建筑设计院都会有这个需求，只要你够便宜速度够快做得够好愿意反复改图还不加收钱，他们最后必定乐意找你做。

净水器销售怎么样挖掘客户需求

净水器不是必须品，挖掘客户痛点就需要熟悉透你们产品的特点，一般来说会购买
净水器的属于高阶客户型别了，可以跟装饰公司合作，通过装饰公司了解到客户的需求

通过搜索引擎搜索关键词寻找意向客户

通过百度、 Goole 搜索引擎搜索自己相关行业产品关键词，一般会结合百度指数来搜索与产品相关关键词，通过搜索关键词搜集相关客户资料。然后再通过电话或则 qq 与意向客户联系。

通过发布信息让客户主动找上门

当客户需求时也会到百度搜索，当然搜索到您的发布的信息。客户想了解他想要的产品，客户也会主动您联系您，所以发布信息也是一下找到意向客户的方法。一般可以通过百度贴吧、行业分类信息平台、论坛、B2B网站、博客平台等地方发布信息。经常发布一些与自己行业相关的文章及产品，总会有客户找上门的。

通过邮件营销挖掘意向客户

相关邮件地址可以通过软件、 QQ 群和行业网站收集。群发邮件需要我们传达有用、有趣、有价值的内容。通过这些手段，我们可以获得用户的认可和早期的用户指导。

以上做法比较消耗时间和精力，也有比较科学的做法，就是利用CRM软件自动获客。

告诉大家一款拓客神器——C2P工业云的【CRM】。

它能从网站、邮箱等渠道收集游客的浏览记录，并转化成线索，分派给销售人员，避免人工分派产生的漏单、重复等问题。

而对于每位销售人员，它又是一位全程辅助，从提供从线索、商机、意向客户，到跟进洽谈、报价单、签单，全流程在线，为你提供洽谈记录、客户兴趣探索、成交率预测，帮助销售人员客观分析每一位意向客户，深入挖掘客户需求，促成交易，提升企业成交率。

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淮南市18997808579： 怎么做好销售把握客户 - ？
赫史樟脑： 首先你要在自己销售的产品与市场上的同类比较一下,收集相关的比较结果.取长补短...(要你自己亲自理解) 然后你再在市场上寻找需求的客户,在与客户沟通的时候理解他们的心理需求,多从他们的角度着想.过后再进行交谈分析看看自己在呢哪一方面出现错误导致销售失败.以后改进,不再重犯同样的错误. 做营销, 最关要不是销售的产品,是销售你自己.没有好的性格、没有好的态度、没有良好的沟通.任何产品都不能销售出去,反之则任何产品都不是问题. 所以要销售产品,首先要销售自己,让客户认知自己从而认知产品.相信的人推销的产品一般都是可信的.

淮南市18997808579： 做销售的,怎样才能有效地找到目标客户?？
赫史樟脑： 1.找对销售对象 2.保持精准动态 3和客户成为朋友

淮南市18997808579： 我刚开始做业务,每天都在办公室,感觉很迷茫,我该怎么做才能找到客户?？
赫史樟脑： 只有你去找客户,哪有业务员等着客户找上门啊!对于你看中的目标客户,你的跟他打好关系,废话是人际关系的第一步,业务员得具备比较广的知识面,最好上到天文地理,下到厨房小事都了解一点,这样跟客户交谈的时候不至于冷场.还有,发现对方的需求很重要,就算他鄙视你, 他也是有需求的,只要你发现了他真正的需求,你就找到了突破口.

淮南市18997808579： 刚干销售的我,不知道如何去寻找客户,希望能得到的高人的指导! - ？
赫史樟脑： 一般做这个行业久的话就会有自己的关系网 及人脉资源了 如若是刚刚步入这个行业 那你就的辛苦一点 去工厂 工地等可能用到你的产品的企业里去咨询 一般先询问门岗 其实每个地方的门岗都是知晓很多事情的 千万别小看了他 更甚至你没招呼好门岗的话 他甚至直接就会不让你进去企业 那你就悲哀了 呵呵 然后可以询问企业的负责人 但有时候负责人是不给你说实话的 明明需要用 也说不用 那是因为他要压价或已经有人选了 这时候你可以去问一下地下的工人们 他们一般都会说实话的 如果连他们也说不需要的话那就真的不需要了 如果他们说需要 那你就可以认真对待这个企业了 好好想想怎样搞定负责人啦 呵呵 基本就这样了