酒店服务中的沟通技巧

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　　要与客人建立良好的宾客关系，就要对客人有个正确的认识，正确理解酒店员工与客人的关系，掌握客人的心理和与客人的沟通技巧。下面我整理了酒店服务中的沟通技巧，供你阅读参考。

　　酒店服务中的沟通技巧(一)重视沟通语言的使用

　　沟通缺失或沟通不当，是影响酒店总台及其他服务部门服务质量的重要因素。主动、规范的沟通语言，是提高酒店总台接待质量及酒店服务质量的重要途径。下面这一案例很好地说明了这一点。

　　【案例】

　　平均每个月我有8次机会面对前台接待员，但仍有很多前台接待员只集中精神在他们面前的电脑工作：记录客人资料及制做房卡等，这一来便忽略了与客人之间的接触及服务行业的核心宗旨：殷勤好客的服务态度接待客人。但同时也有大部份酒店管理者明白酒店服务其实就是一种与客人沟通的学问及技巧，他们培训及指导所有接触客人的员工如何成为主人。从“主人”的角度来看，服务员应主动与客人沟通，服务员应先开口与客人打招呼。我所遇见过的“主人”他们都会主动与我打招呼，然后再说“请问先生贵姓”，而不会直接说“住宿登记吗?”

　　很多时候，当我在前台登记完毕后，我会发觉自己变成房间号码。譬如“305号房需要多几包咖啡”或者“701号房需要多几条浴巾”。作为“主人”而言，他们会很有礼貌地回答客人及确保完成所有要求。譬如说“甘乃迪先生，我们会马上把毛巾送到您的房间，感谢您致电客房部。” 在我入往无数最佳的酒店当中，十次中肯定有一次房间内会有一些问题，然后维修工人到来，毫无表情地看着我，然后说’排水沟塞了吗?”然后我便点一下头就说“是的，排水沟塞了”然后对话就此结束。。。 ------ Doug Kennedy

　　酒店服务中的沟通技巧(二)重视对客人的“心理服务”

　　酒店为客人提供“双重服务”，即：“功能服务”和“心理服务”。功能服务满足消费者的实际需要，而“心理服务”就是除了满足消费者的实际需要以外，还要能使消费者得到一种“经历”。从某种意义上讲，客人就是花钱“买经历”的消费者。客人在酒店的经历，其中一个重要的组成部分，就是他们在这里所经历的 人际交往 ，特别是他们与酒店服务人员之间的交往。这种交往，常常对客人能否产生轻松愉快的心情，能否带走美好的回忆，起着决定性的作用。所以，作为前厅服务员，只要能让客人经历轻松愉快的人际交往，就是为客人提供了优质的“心理服务”，就是生产了优质的“经历产品”。

　　总而言之，酒店员工如果只会对客人微笑，而不能为客人解决实际问题，当然不行，但如果只能为客人解决实际问题，而不懂得要有人情味儿，也不可能赢得客人的满意。

　　酒店服务中的沟通技巧(三)对客人不仅要斯文和彬彬有礼，而且要做到“谦恭”、“殷勤”

　　斯文和彬彬有礼，只能防止和避免客人“不满意”，而只有“谦恭”和“殷勤”才能真正赢得客人的“满意”。所谓“殷勤”，就是对待客人要热情周到，笑脸相迎，问寒问暖;而要做到“谦恭”，就不仅意味着不能去和客人“比高低、争输赢”，而且要有意识地把“出风头的机会”全都让给客人。如果说酒店是一座“舞台”，服务员就应自觉地去让客人“唱主角”，而自己则“唱配角”。

　　酒店服务中的沟通技巧(四)对待客人，要“善解人意”

　　要给客人以亲切感，除了要做“感情上的富有者”以外，还必须“善解人意”，即能够通过察言观色，正确判断客人的处境和心情，并能根据客人的处境和心情，对客人做出适当的语言和行为反应。如““先生，您不太舒服吗?”。

　　为了营造温馨的氛围，使客人来到总台就像回到家一样温暖、亲切，我们还将亲情服务融入到日常工作当中。客人来到总台时，我们尽可能多地和他们交谈，从中得到有益于我们服务的信息，例如客人的喜好、口味等等。有一个很冷的晚上，一位南京来的客人登记住宿，无精打采，而且不停地擦鼻涕，我便问：“先生，您不太舒服吗?”那位客人无奈地说：“火车上冻得要死，车又晚点，药都没处买。”我于是给他安排了一间供暖好的房间，并告诉他要多喝些热水。把那位客人安排好后，我便打了免费送药的电话，半小时后药就送来了。当我把感冒药送到客人手中时，他激动地说：“你们的服务真是做到家了。就是我自己的亲人，也只能做到这份儿上了，太谢谢你了。”

　　(酒店服务中的沟通技巧五)“反”话“正”说，不得对客人说“NO”

　　将反话正说，就是要讲究语言艺术，特别是掌握说“不”的艺术，要尽可能用“肯定”的语气，去表示“否定”的意思。比如，可以用“您可以到那边去吸烟”，代替“您不能在这里吸烟”;“请稍等，您的房间马上就收拾好”，代替“对不起，您的房间还没有收拾好”。在必须说“NO”时，也要多向客人解释，避免用钢铁般生硬冰冷的“NO”字一口回绝客人。

　　希尔顿酒店如何对客人说“No”?

　　希尔顿不允许员工对客人说“NO”。当客人问：“有房间吗?”，如果没有怎么说?

　　“对不起，我们最后的两间保留房已经卖出去了，很抱歉。”

　　做为五星级的希尔顿酒店，如果只说这句话，那他只说了一半。还有一半怎么说呢?他应该说：“我给您推荐两家酒店，档次跟我们差不多，而且价格还低20元，要不要帮您看看?”客人听到这句话，能不要吗?接待员马上联线其他酒店的客房预订中心，直到把客人送上车。这种出乎意料的服务一下就会赢得客人的好感，激起客人下次一定要住希尔顿的欲望。

　　酒店服务中的沟通技巧(六)否定自己，而不要否定客人

　　在与客人的沟通中出现障碍时，要善于首先否定自己，而不要去否定客人。比如，应该说：“如果我有什么地方没有说清楚，我可以再说一遍。”，而不应该说：“如果您有什么地方没有听清楚，我可以再说一遍。”

　　酒店服务中的沟通技巧(七)投其所好，避其所忌

　　客人有什么愿意表现出来的长处，要帮他表现出来;反之，如果客人有什么不愿意让别人知道的短处，则要帮他遮盖或隐藏起来。比如，当客人在酒店“出洋相”时，要尽量帮客人遮盖或淡化之，决不能嘲笑客人。

　　酒店服务中的沟通技巧(八)不能因为与客人熟，而使用过分随意的语言

　　做酒店工作久了，就会有许多客人成为自己的朋友了。于是见面的问候不再是"您好"而是"哇!是你呀!"彼此之间的服务也由"格式"化变成"朋友"化了。这会导致沟通失误，甚至造成严重后果。

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浉河区14749068798： 导游或酒店服务中,应该怎样做好人际沟通工作 - ？
成王山克林： 首先应该学会观察和揣测别人的想法.不是你真诚别人就一定会对你真诚,所以首先做好自己该做的事情.其次,对什么事情都多留一个心,发现别人的需求,真诚地帮助别人.总之就是先打理好自己,再力所能及地理解别人.就够了,多的不需要

浉河区14749068798： 酒店服务人员常用的沟通渠道有哪些? ？
成王山克林： 作为酒店服务人员,可以运用下面这些沟通渠道加强与客人之 间的沟通:(1) 仔细倾听客人说些什么;(2) 制作信息反馈卡,让客人对服务加以评论;(3) 给客人一个特别的电话号码,让客人提出建议和意见;(4) 在适当的时间、地点寻求客人的反馈信息;(5) 其他有效的沟通渠道.

浉河区14749068798： 酒店前台与客房部怎样进行沟通 - ？
成王山克林： 在答这个题的之前,想了一会,猜想您应该是酒店前台的接待人员吧,有您这样的困惑是很多做酒店前台接待都有过的问题,很正常,不要觉得是件很麻烦的事,有几个关系是两个部门共同理解的:1\前台和客房都是酒店很重要的两个部门,没...

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浉河区14749068798： 在导游或酒店服务中,应该怎样做好人际沟通工作？
成王山克林： 热情稳重大方,不卑不亢,要寻求客户的需求.多观察.根据不同客户有不同要求.不要宰客.不要欺生.不要欺骗客户,真诚待客.

浉河区14749068798： 导游或酒店服务中,应该怎样做好人际沟通工作 - ？
成王山克林： 真诚的对待你的顾客,把他们当成朋友.在导游过程过,要学会将心比心,不要强制游客买东西.在酒店服务中,要加强各种设备的投入,努力为顾客创造最佳的住宿条件

浉河区14749068798： 如何与客人沟通 - ？
成王山克林： 一、做好沟通前的工作准备.首先,你必须要确定今天拜访客户的目的和意义,明确和客户交流的主题,并要准备好相关的资料和道具.例如你今天拜访客户的主要目的是推荐卷烟新产品,那么今天你与客户交流的主题就是卷烟新产品,拜访出...

浉河区14749068798： 酒店前台的说话技巧 - ？
成王山克林： 前台作为酒店的窗口,是酒店给客人的第一印象,我们保持自己最好的形象,面带微笑、精神饱满,用我们最美丽的一面去迎接客人,让每位客人走进酒店都会体验到我们的真诚、热情,真正有宾至如归的感觉. 一站式服务.我们要熟悉酒店的...

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成王山克林： 1、 看的技巧——如何观察客户 客人在距离三米的地方要:停下手中的事、抬起头、看着客人、微笑 客人在距离一米的地方要:问好 2、 听的技巧——拉近与顾客的关系 耐心、关心、别一开始就假设明白顾客的问题 3、 笑的技巧——微笑服务的魅力 表现谦恭、表现友好、表现真诚、表现适时 4、 说的技巧——如何引导顾客 灵活运用开放式探问法和封闭式探问法、用顾客喜欢的方式去说5、 动的技巧——身体语言 人类的全部信息表达=7%语言+38%声音+55%体态语 适当运用肢体语言让客人感受到热情.