不能不知道的4点拜访话术,做好了,见客户就等于收钱!
像往常一样陌拜客户,小王忐忑的敲开了齐总办公室的门。齐总公司是做汽车配件的,公司年产值过亿,是个豪客。
“费了老鼻子劲才混进客户公司,这次可得好好把握呀”小王心里默念着。
“王总好!我是……”
话音还未落地,只见齐总头也不抬的打断,一个冷冰冰的声音传过来:
“暂时不需要,放下资料,有需要到时联系你”
大冬天洗冷水澡,拔凉拔凉的。小王拖着疲惫的身体灰溜溜的,从办公司里出来。
在职场上这一幕,在我们拜访客户是不是会经常会遇到,“还没开始就结束了”,归根结底就是因为话术不行,打动不了客户,“旧瓶装老酒”客户自然没有好气,话都说不好后面的拜访自然不从谈起,所以我们一定要好好锤炼话术。
话术大体可分为几类:
1、绕过前台找相关负责人
职场上关于怎么绕过前台话术网上大把,搜,改吧改吧拿去用,效果不行继续修改,一般要准备5个有战斗力的话术,挨个尝试,如果对一个客户第一个话术不行,过两天用第二个话术继续找人
反复锤炼,反复尝试
2、跟客户聊天话术
在职场上拜访客户,这个你需要提前做准备,先了解客户所在行业,提前做好功课,背诵行业知识,咨询,信息,趣闻什么的。
跟客户聊他专业,客户自然有兴趣
3、客户常问的20个问题,包括销售问题,产品问题
职场上拜访客户你要市调客户并写下客户信息,准备出来,以后见到客户,就背诵这些事先准备好的回复,我过去经常这样干,如果实战中发现什么问题没回复好,回来继续做修改。
学会给自己产品讲故事,给自己公司讲故事,用故事包装,可以市调,拿来为己所用。
4、搜集客户信息,找到客户需求和痛点,兴趣喜好
职场中拜访客户不需要我们有多么棒的口才,你把这几个先做好,跟客户聊天,交流,交心就会大有进步
客户要的是服务,要的是说到点子上,而不需要口若悬河哦!先把上面四个小点完成,你的话术就大有长进,其他话术?靠边站!
职场上客户只有觉得你有用了才愿意和咱们交往,所以说话想要说到点子上,就一定得提前做好准备,做6好上面几点,无论客户和我们是何种性格,我们都能做到游刃有余,见客户就等于去收钱!
不能不知道的4点拜访话术,做好了,见客户就等于收钱!
1、绕过前台找相关负责人 职场上关于怎么绕过前台话术网上大把,搜,改吧改吧拿去用,效果不行继续修改,一般要准备5个有战斗力的话术,挨个尝试,如果对一个客户第一个话术不行,过两天用第二个话术继续找人 反复锤炼,反复尝试 2、跟客户聊天话术 在职场上拜访客户,这个你需要提前做准备,先了解客户...
拜访他人时比较适宜的时间是
1. 拜访他人时比较适宜的时间是下午3点至4点。2. 考虑到中国人普遍有午休的习惯,因此拜访时间应避免安排在午休时段。3. 拜访时应避免对方的用餐时间,除非已经计划好共同用餐。4. 若无共同用餐安排,则应避免在上午11点半之后拜访客户,而选择下午1点半以后的时间。5. 在对方第一天上班时,由于内部...
拜访他人时比较适宜的时间是几点
1. 拜访他人时,应选择根据对方的日常习惯和具体情况进行安排。2. 通常,上午9点到11点和下午2点到4点是比较合适的拜访时间。3. 这段时间人们较为清醒,也较有时间为客人提供接待。4. 应避免在对方用餐或休息时进行拜访,以免打扰到对方的生活和工作。5. 若对方日程繁忙,可选择在午休结束后或下班...
如何正确的拜访陌生客户?4点帮助你
销售拜访陌生客户必须知道这4点:销售按照接触的范围 至少可以分为以下四个维度: 公司 销售人员自身 客户 市场 因此销售人员在初次拜访客户时 需要做好以上四方面的准备工作:1.公司层面在公司层面需要传递给客户以下信息:公司的安全可靠 有成熟的服务经验并且是持续向上的 ...
拜访客户的最佳时间
1. 选择“黄道吉日”进行拜访,确保见面的时间恰当。2. 避免在客户下班或快关门时拜访,也不要在节假日后的第一天拜访。3. 避开客户的休息时间,如午休时间,以及下班时间。4. 选择合适的时间段进行拜访,如下午4点、5点或晚上7点、8点。总之,拜访客户的目的是为了实现有效的沟通,因此,选择最佳的...
拜访客户的最佳时间
最好的拜访时间应当选在上午7点到8点左右。值班人员 最好在晚上7点到9点之间拜访。教师 最好在下午4点半左右拜访。家庭主妇 不上班的家属,一般在上午9点到1l点、下午2点到4点不忙,销售人员可以在这个时间段去拜访她们。夜市老板 最好在下午2点左右拜访他们。商店老板、摊主 最好在上午刚开门时...
拜访客户有哪些需要注意的事项
最好的着装方案是‘客户+1’,只比客户的着装稍微好一点点。这样不仅能体现对客户的尊重,而且也不会拉开双方的距离。穿着太华丽或与客户的着装对比太大,会让对方感觉不自在,不知不觉地拉开了双方之间的'距离。服装也应该符合拜访环境,如建材销售人员会经常拜访总包施工人员,销售人员当然要衬衫领带...
到他人家里做客拜访,最适合的时间实在什么时候??
一般可在假日的下午或平时晚饭后,要避免在吃饭和休息的时间登门造访。拜访前建议提前告知主人,提前最好一天,以便主人做准备,这也是体现自己对主人的重视。最好带点小礼物,表示自己很在乎别人,这样主人看到也会非常开心。并且在约定的时间一定要到达,可以稍微提前5到10分钟,但也不要提前太多,以免...
周末几点去领导家
周末下午2点半到4点半去领导家。根据查询相关公开信息显示周末都会在家,下午2点半到4点半这个时间也不尴尬,太早怕别人还没起床,太晚留在领导家吃晚饭也不好,中午有的人又要睡午觉,所以下午2点半到4点半最好。
去拜访客户怎么说话委婉点呢?
委婉的说上门拜访可以用省钱和赚钱的方法引起客户的兴趣,比如你好,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。也可以提出和客户聊家常的说法,比如不知道您什么时候方便,提前告诉我一声,我过来您家里拜访,陪您聊聊家常。1、你好,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。2、你好,我们的机器比你目前的...
臾省丹香: 一、注意外表,第一印象决定你能否进门,能否与客户作进一步交流. 二、明确你的目的:第一是认识客户.第二才是产品介绍.作到第一步你的陌生拜访已经是成功了,所以必须要在客户同意的情况下才进行产品介绍,否则就留待下一次吧. 三、作好语言上的准备,1、介绍自己.2、拜访的目的.流利、言简是要点. 四、注意掌握时间,因是陌拜,你不知道客户是否有时间,拖延时间将是你的致命伤,切忌. 五、准备后告别时的话术,为下一次见面作好准备.
镶黄旗18047228104: 如何做客户陌生拜访,有哪些话术和技巧? - ?
臾省丹香: 计划和准备是最重要的:查用户资料了解需求,熟悉自有产品竞争力对口功能优劣势,会察颜观色术、语言表达流利功底等. 最重要是:要让客户熟识你,认可你,信任你,任何长短线生意就都好做.
镶黄旗18047228104: 怎样做好电话陌生拜访??
臾省丹香: 个人观点认为,电话拜访最重要的有以下三点: 1、客户资料.未进行电话拨出以前,就必须事先准备好准客户的简单资料(如电话号码、性别、年龄层次等); 2、话术.一套好的话术应该是一开口就能打消客户的防备心理,从而为接受你打...
镶黄旗18047228104: 拜访陌生客户的技巧是什么? - ?
臾省丹香: 人生有许多个第一次,可我相信没有那个职业能象销售员那样,每天都在经历着第一次,因为不断的拜访新客户,是销售员业绩提升的生命力所在.那么第一次拜访客户要做到哪几点,才能尽快签单呢? 首先,在拜访之前要准备好名片,产品资...
镶黄旗18047228104: 陌生拜访有什么技巧 - ?
臾省丹香: 这是推销学的基础技能.隶属于接近客户的内容. 1 拜访前的准备 在和对方接触之前最好能和对方事先打好招呼.如果对方事先和你通过电话联系了好多次,那么见面自然就会无形的拉近距离.因为在拜访之前还有一个是客户的搜集阶段,那...
镶黄旗18047228104: 第一次拜访客户,应该怎样做好啊???急、急、急... - ?
臾省丹香: 见客户之前的准备: 1、洗刷干净,保持清洁,确保身上无异味. 2、衣着庄重、得体、大方. 3、衣服、首饰和工具包的颜色要搭配,颜色最易产生印象. 4、衣服的质地要好,一定要整洁. 5、检查资料、工具是否带齐. 6、最重要的是一定...
镶黄旗18047228104: 销售人员第二次拜访几技巧??
臾省丹香:拜访流程设计: 一、电话预先约定及确认: 如:“王经理,您好!我是**公司的小周,上次我们谈得很愉快,我们上次约好今天上午由我带一套供货计划来向您汇报,我九点整准时到您的办公室,您看可以吗?” 二、进门打招呼:第二次...
镶黄旗18047228104: 销售上门拜访的话术,最好详细点. - ?
臾省丹香: 【特别提醒#】:只有极少数人能够有幸看到,同时又是一个只有极少数中的极少数才能学以致用的一个学习交流平台,它的威力巨大.它并不复杂,反而通俗易懂,会彻底颠覆你的思想,让你用最简单的方法搞定客户,让业绩倍增...... 我每天把它当做顶尖销售秘笈来学习...每次翻阅,均有收获! 里边有实用的拜访、谈判、策划、搞定客户绝招,上午看完,下午就能用. 千万别当小说来读,否则,是你主动放弃年薪超过30万的机会.【立刻扫描学习】
镶黄旗18047228104: 初次电话拜访客户,应该做哪些准备? - ?
臾省丹香: 1.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握.准备好样品,目录书、笔和笔记本等.见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答.平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力...
镶黄旗18047228104: 如何去拜访陌生客户 - ?
臾省丹香: 呵呵 楼上回答的很好!我来补充点: 拜访客户最重要的是充分的准备: 1、尽可能多的收集客户信息 2、定位分析:这点是每次都需要不断调整的,更多的了解才有更精确的分析结果 3、针对你分析来的结论准备相关的话题、产品介绍:要精不...