什么是需求，什么是欲望

~ 这段和一个朋友聊天，她说她每天疯狂工作。没有娱乐，没有社交，也没有什么快乐。当问她想要的是什么，她说是钱。为什么需要钱呢，她说其实也没什么太多负担，就是想让自己消费自由，可以想买什么就买什么？

这段话引起我的思考，这究竟是人的需求，还是人的欲望？这二者有何区别？

第一，需求源自于主体自身，欲望源自于他者，“欲望是被可欲之物所激发起来的渴望；它源自于‘客体’;它是启示——而需求则是灵魂的空虚；它源自于主体。”前文已经指出，由于需求和肉体联系在一起的，而肉体本身总是有所缺乏，无法自我满足，“欲而不得，则不能无求”，因此每个人都有需求，需求的根源在于主体有所欠缺。欲望则与主体的欠缺没有关系，“欲望的模式：什么也不缺者的企求，完全占有自己的存在、超出于其充实性之上、具有无限观念者的渴望”。欲望不是由主体的欠缺所引起的，而是由他者的无限性所激发起来的，“无限性不是认知的‘客体’，而是可欲的，它引起欲望，也就是说，它能够被每时每刻其思多于所思的思想所达到”。世界上真的存在着我们所欲望的无限吗?为了说明这个问题，列维纳斯以笛卡尔为例。虽然笛卡尔把“我思”奠立为世界万物的根基，但他又肯定世界上存在着一个比自我更加完满之物，正是它把完满这个观念放到了自我的心里，构成了自我所具有的一切思想观念的来源，从而肯定了无限的存在。正是因为世界上存在着无限，所以自我的中心地位产生了摇撼，自我被迫趋向、欲望他者，“与有限有关系的无限引起有限的不安，或者唤醒着有限；这一切相当于心理现象，就像启迪一样”。

　　第二，需求是可以满足的，欲望是不能满足的，“形而上学的欲望具有另外的意向；它所欲望之物超出于一切可以满足它的事物之外。它就像善——所欲之物不能满足它，而是加深了它”。需求与人的肉体的欠缺有关，所以就像虚空可以被填满一样，它也可以被满足。但作为欲望的主体，人们已经摆脱了肉体的障碍，不再将头颅伸进现实以填补肉体的空缺，而将自己的目光探向自身之外、现实之外，开始一种真正超越性的追求，因此无所谓满足的问题，“这是不可同化为需要的欲望。没有饥饿——同样也没有终结——的欲望：无限之欲望，在超脱一词中体现出来的存在之外的欲望。超验性和善的欲望”。同时，由于欲望又是对无限性的欲望，而无限之为无限，正是因为它是没有终点、没有尽头的，所以，自我只能始终被无限吸引着奔跑在追逐无限的道路上，根本就无法获得满足。不过欲望中的自我并不会因为道路的无限延伸而垂头丧气，反而因此而变得斗志昂扬，“无限中无的否定性挖掘出了一种欲望，它不知自我填充，它不以其自身的增大滋养自己，它作为欲望而激昂，随着它接近可盼望的对象，它就远离了满足”。

第三，需求最终要回到自身，而欲望却指向纯粹的外在。需求起源于自身的欠缺，所以，需求以满足为目的，人们通过劳动、据有他者的方式，将他者变成自身营养的来源，并通过消化和吸收等方式，最终将他者变成我的血和肉，变成我的一个构成要素。因此，虽然起初人们由于需求而迈出自身，走向他者，但是自我最终又回到了自身。欲望则与需求不同，已经完全放下了自身，而是对于外在于自我的绝对的他者、无限性的渴望、向往，所以，他不但不会通过吸收消化他者的方式将他者变成自我的一个构成要素，而且还要为他者付出自己的一切，以致可以将自己正在享用的面包送给他者。因此，欲望不是充实自身、回到自身的。

看了以上的学术解释，我也陷入了思考。我自己也有这样的问题，很多时候自己也有很多欲望。可是这样的欲望需要被满足么？这些欲望按照以上的说法，也许并不来自自身，比如一个名牌的包包。这个是欲望还是需求，如果是欲望那要包包的动机就是让别人看的见我买得起名牌包。如果是我值得用更好的东西，更喜欢的东西，那这个就是我的需求，需求理所应当的被满足。又比如，希望自己能挣更多钱。这个是欲望还是需求，本身各方面的花销也需要钱。这个看起来好像应该是需求，但是这个需求不是立刻需要被实现的。可以分期，我想速成的去实现这个目标，也许这就是欲望。再或者关系，需要对方更多的陪伴和关爱，这又是需求还是欲望。我是真的需要这份爱，还是我看到别人的老公，我的比较。

关于欲望和需求，欢迎大家多交流。

---

抚顺县18710281883： 需要.欲望.需求有什么区别 - ？
达奚芝前列： 需要是多面性的,类似条件得到满足亦可达成,欲望和需要相比范围更小,例如人饥饿需要进食,进食任何食物均可,欲望则对食物有默认的分类.需求为特指,具有唯一性,必须在满足特指条件下才能达成.

抚顺县18710281883： 什么是精神需求和欲望需求? - ？
达奚芝前列： 精神需求是心理上感官上的需要,比如聊天、读书、看报、听音乐等.欲望需求是动物性本能,身体方面的需要,比如饥饿、疼痛和生理上的性需要.

抚顺县18710281883： 市场营销:什么叫需要,需求,欲望??? ？
达奚芝前列： 我先说说自己的看法需要就是指人最低的生活要求.欲望是对某种事物的特定追求.需求就是市场营销中的消费者对商品或者服务的有能力并愿意支付购买的能力吧!我就简单说下自己的看法…….

抚顺县18710281883： 试举例说明需要,欲望和需求之间区别,并说明为什么营销不能创造需要? - ？
达奚芝前列： 需要:是指人类没有得到某些基本满足的感受状态, 是人类天性的基本部分,无法创造,无法改变. 欲望:是需要的一个外在表现形式, 受环境因素影响. 需求:是指对有能力购买并愿意购买的某个具体产品的欲望. 例如: 头发脏了,需要清洁头发,这是需要;想洗发,这是欲望;低端消费者选择飘柔日常护理(9.9),中等收入选择飘柔精华护理(25),高收入人群选择沙宣(60),这三种选择就是需求. 因为需要人的一种感受状态,如饿、冷、悲伤、快乐等等,是人天性中的部分,所以营销无法创造需要,但是可以引导需求.

抚顺县18710281883： 需求的具体含义是什么? ？
达奚芝前列： 需求不仅仅是指对商品和劳务需要的欲望,更注重对商品和劳务的支付能力

抚顺县18710281883： 关系市场营销 - 需要、欲望和需求和市场营销的关系是什么? ？
达奚芝前列： 确切的说应当是在市场营销管理中,有八个基础概念,其中有: 1、需要、欲望和需求 需要:是指人们没有得到某些满足的感受状态,是客观存在的,是人类自身本能的基...

抚顺县18710281883： 欲望和经济学理论中所说的＂需求＂是不是同一个概念?如果不是,则它们的区别在哪里?？
达奚芝前列： 不是同一个概念,欲望是指想要得到某种产品的愿望,是一种主观的东西.需求是指:有能力购买并愿意购买某个产品的欲望.有了能力叫需求,没能力的叫欲望.痴心妄想的那种,O(∩_∩)O哈哈~

抚顺县18710281883： 需要,欲望,需求有何不同 - ？
达奚芝前列： @@@给你打个比方吧:他的欲望是买个笔记本,因为他需要移动办公,可是由于价格太高,他的需求暂时不能得到满足.欲望是目标,需要是原因,需求则是现在的状况.