什么是需要，欲望和需求
需求+购买力=市场
需求是指消费者既有能力购买又愿意购买某个产品的欲望。实际上，需求反映了特定产品或服务的市场潜力。市场营销人员通过各种营销策略来影响需求，并根据对需求的预测来决定是否进入某个产品市场。
简单来说，有市场就意味着有需求，但并非所有需求都能形成市场，这还取决于需求量的大小。如果需求量不足，即使存在需求，也难以形成市场。
有些人错误地将市场营销等同于推销。然而，推销只是市场营销的一部分，而非全部。著名管理学家彼得·德鲁克曾表示，“某些推销工作总是必要的，但营销的目标是使推销变得多余。营销的目的是深入了解和满足顾客需求，使产品或服务能够自我销售。理想的营销会创造一个已经准备好购买的顾客，剩下的任务就是确保顾客能够轻松获取产品或服务。”
美国营销学权威菲利普·科特勒认为，“营销最重要的内容并非推销，推销只是营销冰山的一角。如果营销人员能够有效识别消费者的需求，开发符合需求的产品，并制定合理的定价、分销和促销策略，产品自然会容易销售。”
正如学者们所指出的，营销不仅仅是推销。营销活动从产品设计之前就开始了。企业营销部门首先要确定目标市场是否存在，市场规模如何，消费者偏好和购买习惯如何，并将这些信息反馈给研发部门，以便开发出满足目标市场需求的最佳产品。营销部门还需制定产品上市后的定价、分销和促销计划，以便消费者了解产品并方便购买。产品售出后，还需提供必要的服务以确保消费者满意。因此，营销不是企业经营活动的单一环节，而是始于产品生产之前，延续至产品售出之后，贯穿于整个企业经营过程。
关于市场营销的定义有助于我们更好地理解营销。美国营销协会将营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。” 英国营销学会认为，“企业为了生存、发展和盈利，必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。” 日本企业界人士则认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求并提供商品和服务的整个企业活动就是营销。”
尽管这些市场营销的定义各有不同，但可以归纳出以下几点共识：
1. 市场营销是一个综合性的经营管理过程，贯穿于企业经营活动的始终。
2. 市场营销以满足顾客需求为中心，通过满足需求来实现企业的盈利和发展目标。
3. 市场营销运用整体的经营策略来适应和影响需求。
需要欲望和需求之间有什么差异和联系?
需要、欲望和需求的联系与区别 需求和需要之间存在差异，尽管这两个词在日常生活和学术研究中常被交替使用。需求强调的是对满足的追求和社会实现的必要性，它与社会生产和制度紧密相关。需要则更侧重于需求的基础层面，即对某种目标的渴望或欲望，它同样与社会生产有关联，但对制度和社交关系的依赖不如需求...
什么是需要?什么是欲望?
欲望指建立在不同的社会经济、文化和个性等基础之上的需要。需要对人类整体而言，具有共性，如饿思饮，寒思衣。欲望则对消费者个体而言，具有特性。个人的需要因其所处的社会经济文化和性格等不同而异，这种有差异的需要就是欲望。欲望和需要是有差别的，例如，人们买牙膏，从表面上看是对牙膏的欲望，...
什么是需要,欲望和需求?和市场营销的关系是什么?
由于需求问题研究的不深入，人们没有把需求和需要区别开来，因此，这里的“需要”是“需求”的代名词。也恰恰因为传统上人们只倾向于从需的角度认识需求，所以用“需要”来取代“需求”。本书除介绍别人的观点时，用其习惯使用的“需要”一词，除此之外都用“需求”，用“需要”时是与“需求”的涵义...
需要、欲望和需求之间的关系是什么?
需要、欲望和需求三者之间层层递进联系紧密。先有需要，再有需求的心理，最后欲望加重。三者的相关介绍具体如下：需求为在某一特定的时期内在各种可能的价格下愿意并且能够购买某个具体商品的需要。需要一般具有对象性、阶段性、社会制约性和独特性特征。人类个体需要的产生，受到诸多因素的影响，主要有生理...
需要,需求,欲望在市场营销中的意思是什么?急...急...急...急..._百 ...
(1)需要(Needs)指消费者生理及心理的需要，如人们为了生存，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、归属感、尊重和自我实现等心理需求。市场营销者不能创造这种需要，而只能适应它。(2)需求(Demand)指有支付能力和愿意购买某种物品。消费者的需要在有购买力作后盾时就变成为需求。许多人想购买奥迪牌轿车...
欲望,需要和需求的联系与区别是什么
1. 需要、欲望和需求之间存在联系与区别。2. 需要和欲望均不能表示消费者具有购买能力。3. 只有需求同时涵盖了消费者的购买意愿和购买力。4. 市场需求是指消费者既有购买力又愿意购买某个产品的欲望。5. 需求实质上是对特定产品或服务的市场需求的表现。6. 市场营销者通过营销策略影响需求，并根据...
什么是欲望?什么是需要
欲望指的是消费者有买这个产品的想法,但由于某些方面的原因而不能购买;需求指的是消费者必须要购买.他们之间也是有关系的,首先我们在销售这个产品是要看下消费者是否需要,如果消费者有需要,那我们就要去调动消费者的购买欲望,从而让消费者达到需求的境界.有了需求就有了欲望和需要.需要和欲望是常常营销...
市场营销学的核心概念是什么 市场营销学的核心概念包括什么
1、需要、欲望和需求 需要（Needs）：人类的基本要求没有得到满足的感受状态;欲望（Wants）：人类想得到上述某些基本需要的具体满足物的愿望，是更深层次的需要的满足；需求（Demands）：人们有能力购买并且愿意购买某种具体产品的欲望。2、产品、供应品和品牌 产品（Product）：泛指一切能满足某种需求和欲望...
需要,欲望,需求三者区别
而“脉动”就是这个转化条件；需求是消费者有支付能力并愿意购买某个产品的欲望，意思是有购买“脉动”的欲望，并且还有钱购买。需要是企业的使命，需求是企业赖以生存的基本，因而企业应当根据需要发展长期战略，根据需求发展短期战略。当然我们要考虑人的趋利性，还要明确一个定义 在既定的欲望和资源条件...
市场营销中需要、欲望与需求的区别?
欲望(wants)是人类需要的表现形式，受到文化和个性的影响。欲望受一个人的社会背景所决定，是明确表达的满足需要的指向物。3）、需求是以购买能力为基础的欲望，是建立在需要和欲望二者的基础之上。在得到购买能力的支持时，欲望就转化为需求(demands)。在既定的欲望和资源条件下，人们会选择能够产生最大...
类进盐酸： (1)需要(needs):需要是指人类最基本的要求.(2)欲望:当存在具体的商品来满足需要的时候,需要就转变成为欲望(wants),欲望往往是受特定的社会所制约的.(3)需求(demands):需求是指有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望.营销者不可能创造需要,需要优先于营销者而存在.营销者和其他社会因素共同对人们的欲望产生影响.
湘潭县18394079303： 市场营销:什么叫需要,需求,欲望??? ？
类进盐酸： 我先说说自己的看法需要就是指人最低的生活要求.欲望是对某种事物的特定追求.需求就是市场营销中的消费者对商品或者服务的有能力并愿意支付购买的能力吧!我就简单说下自己的看法…….
湘潭县18394079303： 需要.欲望.需求有什么区别 - ？
类进盐酸： 需要是多面性的,类似条件得到满足亦可达成,欲望和需要相比范围更小,例如人饥饿需要进食,进食任何食物均可,欲望则对食物有默认的分类.需求为特指,具有唯一性,必须在满足特指条件下才能达成.
湘潭县18394079303： 市场营销学的核心概念是什么? - ？
类进盐酸：[答案] 市场营销的核心概念包括:(1)需要、欲望和需求需要(Needs):人类的基本要求没有得到满足的感受状态;欲望(Wants):人类想得到上述某些基本需要的具体满足物的愿望,是更深层次的需要的满足; 需求(Demands):...
湘潭县18394079303： 简述市场营销的四个核心概念及其理解 - ？
类进盐酸： 一、需要、欲望、需求: 需要、欲望和需求是市场营销学最基本的概念,它们之间是相互联系的,是市场营销存在的基础,是现代市场营梢思想的基本出发点. 需要是指没有得到某些满足的感受状态. 欲望是指人们想得到某种其体的满足物...
湘潭县18394079303： 怎样区分＂需要＂,＂欲望＂和＂需求 - ？
类进盐酸： 1,口渴了、需要一瓶水;这就是需要. 2、看到别人喝水、也想喝;就是欲望. 3、出门去远行、要准备一些水以备渴了喝,就要去买来;这就是需求.
湘潭县18394079303： 市场营销学的核心知识是什么啊? - ？
类进盐酸：[答案] 市场营销的核心概念包括: (1)需要、欲望和需求 需要(Needs):人类的基本要求没有得到满足的感受状态; 欲望(Wants):人类想得到上述某些基本需要的具体满足物的愿望,是更深层次的需要的满足; 需求(Demands):人们有能力购...
湘潭县18394079303： 什么是精神需求和欲望需求? - ？
类进盐酸： 精神需求是心理上感官上的需要,比如聊天、读书、看报、听音乐等.欲望需求是动物性本能,身体方面的需要,比如饥饿、疼痛和生理上的性需要.
湘潭县18394079303： 试举例说明需要,欲望和需求之间区别,并说明为什么营销不能创造需要? - ？
类进盐酸： 需要:是指人类没有得到某些基本满足的感受状态, 是人类天性的基本部分,无法创造,无法改变. 欲望:是需要的一个外在表现形式, 受环境因素影响. 需求:是指对有能力购买并愿意购买的某个具体产品的欲望. 例如: 头发脏了,需要清洁头发,这是需要;想洗发,这是欲望;低端消费者选择飘柔日常护理(9.9),中等收入选择飘柔精华护理(25),高收入人群选择沙宣(60),这三种选择就是需求. 因为需要人的一种感受状态,如饿、冷、悲伤、快乐等等,是人天性中的部分,所以营销无法创造需要,但是可以引导需求.
