面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 元，你会怎么应对？
如果是我，我会努力接下这个问题，然后告诉他这是一个可以实现的可能。面试中的问题，不是说真要你去卖掉一瓶300元的水，而是通过这个回答让面试官看到你的思维能力，组织语言能力，结构能力，如果是我回答我会这样答。
我们知道矿泉水最多也就10几元，一般的水都是1元、2元，那要卖出300元，可以怎么做，那就增加水的附加值，怎么增加，可以通过以下三种途径：一、将水卖给最需要的人。如果一个人，正在沙漠当中，干燥透顶，没有水立马可以中暑，此时你给他一瓶水，卖300元，你说他不会接受？类似情况很多，当这个物品成为稀缺而又是对方想要的时候，你就是价格主导方。这时候水的附加值是它的稀缺。
二、将水与名人进行捆绑。如果这瓶水，是某个明星的私家馈赠，或者上面有明星的签名，如果你将这个水给到粉丝群里售卖或者拍卖，那么这个水不说300，有可能3000都会有人买。这时候水的附加值是它的独特性。三、将水与产品进行捆绑销售。如果这瓶水，与某一个价1000的产品捆绑销售，花300元买水，1000元大件免费带回家，你说这样的营销活动是不是也很赞，大家也会积极参与。这时候水的附加值是它的功能性。如果是面试官，听完你这样的脑洞，相信一定会动容的。
面对这种类型的问题，大部分人习惯于专注于产品，想让别人认为这水本身是有价值的。例如：这是一瓶来自海拔8000米的雪地高原的好水。这瓶水是喝马云的。这水是少林方丈发光等。面试的时候老板让我卖一瓶矿泉水300元，你会怎么应对？但是，一点也不考虑那种想法的人会做出这种回答。你给我买瓶水，我告诉你一个重要的信息，这叫附加值。你给我买一瓶水，我就记得你的好。这是出卖人心。你给我买瓶水，我可以推荐你去见局长的舅舅。这叫关系。
他们考虑的重点不是产品，而是价格——消费者为什么事物支付300元？科特勒表示：“营销不是通过价格销售产品，而是销售价格本身。”事实上，人们通常倾向于通过价格来判断商品。走在超市里，看到一瓶饮料卖3美元，肯定会归类为低端饮料。但是如果你看到价格是8美元，你会认为它比较高级。甚至可以推测它的口感也会不错。这就是所谓的“一分钱”，而不是“一分钱”的道理。
首先是对矿泉水市场的了解。300瓶矿泉水，肯定是比一般矿泉水高的价格。那我先分析一下矿泉水产品市场。这个价格有没有相关的产品，有几个？现在销售的形式是什么？如果市场可行，就要找到与产品相对应的销售方式和客户群体。第二，是对产品的高级能力。你要全面控制从水源到销售到顾客手里的所有部分。例如，水源来自阿尔卑斯山脉，如南极没有污染的冰川，水源会找到你的产品与众不同的地方。可以提高市长/市场价值。
需要寻找文化、水瓶设计、古埃及文明的元素等其他能使水增值的元素。比如稀缺性，全球限量销售一瓶；例如，善意和爱心以及“邦兰天使基金会”的共同资金，每买一瓶，就可以多一个孩子得到帮助。对产品的高级能力是个人能力的重要表现。第三，找到相应的客户群。一瓶300元的水和一瓶3元的水一定不会卖给同一个人。高端客户需要的是更细致的服务，他们需要的是与众不同的感觉。因此，在销售战略中，可以考虑与巨头联合。比如特级航线，奔驰100周年鸡尾酒vvip特级水，比如定制路线，野兽派新年定制用水。每个产品都有相应的客户群，每个客户都有自己的用户需求，市场有魔力。只要你发挥想象力，找到需求和疼痛，你就会得到更多的机会！
如何把一瓶矿泉水卖 300 元？在思考这个问题的时候，就要想，对比市面上几块钱一瓶的矿泉水，这瓶水凭什么卖到300元？它的优势在哪里？又怎么让顾客愿意买？
一、水的稀缺性
俗话说，物以稀为贵。当这瓶水的成分独特或者产量少的时候，人们就愿意高价买。例如法国贵族王室专享的矿泉水，定期到特定的地方采水，那里的水气泡细小、缓和，偏轻微的酸性，富含矿物质。每年开采矿泉水的数量不得超过一百万公升。产量少，自然价格就贵了。
二、包装设计
在购物的时候，我们经常会看到两个相同的产品，一个加了包装礼盒，价格要更高。包装能让产品看起来更加“高大上”。例如某矿泉水品牌的包装，它的瓶身是由施华洛世奇水晶和黄金涂层构成的。瓶盖是天使翅膀和皇冠。本身水晶和皇冠的价格就高，把这放到矿泉水的包装上，自然也会让矿泉水的价格随之提高。
三、收藏价值
很多人花下重金拍下艺术品，看重的价值有几点？一是创作出作品的艺术家名气大，艺术家的身价高，那么自然他的作品的价值也高。二是艺术品设计的独特性让人产生兴趣想要购买。那么高价卖矿泉水也可以采取这样的思路。让世界一流的设计师艺术家来设计瓶身，有独特性就能让价格抬高。例如某矿泉水品牌设计独特，将杯子与瓶身结合到一体，被公认为最实用、最时尚、最吸引人的包装。并在比赛中获得包装设计的金奖。
四、品牌合作
很多高奢品牌推出的拖鞋，手机壳，蛇皮袋这些产品，很多看起来和普通的差不多，材质也相差不大，但是比普通的产品贵了十几倍甚至几百倍。这就是品牌的影响力，他们已经是高级，奢侈的象征了，名牌的信誉在，名牌的价值在，在推出新产品的时候，人们也乐意接受。所以在高价售出矿泉水的时候，也可以和高奢品牌合作，冠有品牌标志的矿泉水自然可以卖出高价。
有需求就有市场。市面上高于300元的矿泉水也不是没有。这个问题看似刁钻，但是仔细从不同角度思考销售方式，还是能找到合理的方法的。
这瓶水是从地下一万米挖出来的
我认为这个是做不到的，也就是说因为这个商业也是要讲诚信的，也就是说它的价值是不够300元，那又怎么能哄抬物价？把他要卖成300元了，所以说我认为这个可以直接拒绝。
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