销售人员的绩效管理应该怎么做？怎么设置才能调动销售人员的积极性？
最近市场最常见市场销售薪酬设计方案应该是：底薪 提成，给底薪确保没被饿死了，而拿提成才决定能不能赚到钱，提成一般是按销售额占比派发，例如底薪4000元，提成10%，那业务员销售额是20万，收益即是4000(底薪) 200000*10%(提成)=24000，这类计薪方法虽然简单，但具有极强的鼓励性，由于在很大程度上展现了员工为公司造就的价值越大那样员工的工资盈利也越大。但是这类底薪 提成也存在不少问题，例如，没法正确引导员工进行企业需要达成的销售额，假定企业期待员工销售额可以达到50万，但员工感觉做30万就行了，多2000少两千的提成对他没诱惑力。
也有针对不同区域的市场没有进行有所差异，同是交易量50万的业绩，在三四线城市难度明显高于一二线城市的销售人员。这样对于三四线城市的销售激励不太高，因为一二线城市群体消费力非常高非常容易交易量，这时候如果要开发设计三四线城市的新市场，业务员便会挑地区，不愿去消费力低地域，导致新市场无法开发设计。目标的制定，不能过于低，又不能过高。太低了，大伙儿很容易就能达到目标，会形成一种养穷汉的制度，不益于企业长远的发展趋势。总体目标算的太高，大伙儿勤奋也完成不了，又伤害到大家的积极性和创造力。总之再努力也完成不了，索性不干了，就会形成死水一潭，没有活力，并没有热情，起不到激发员工主动性的功效。目标制定的最佳标准，便是经过努力可达到，大部分员工都可以进行基本任务，极少数精英分子可以取得出色的业绩。
阶梯型鼓励。在设计销售提成的过程当中，没有依照一个统一的提成比例来奖赏员工。反而是有一个不断增长的提成占比，伴随着进行工作量越多，提成奖赏的额度也越大。基本目标与目标任务中间，分为多个区段，不一样区间内提成占比不一样，越接近目标任务提成比例越多。做好本职工作纪律管理。营销团队，不论是电话营销或是线下销售，都是会常常和客户沟通、和金钱相处，因此需要在工作纪律方面注重廉洁自律、同时做好客户服务项目，不可以出现一些没礼貌看待客户个人行为。与此同时，销售人员的考勤管理制度也非常重要。搞好绩效管理体系。业务员全是花钱去推动其工作积极性的，怎样发钱则需规章制度去管束。一般来而言，销售人员的提成占其造就毛利率的5-15%比较合理（具体要看新产品的毛利率室内空间）
搞好企业文化管理方法。在业务前期环节，用强硬的制度和优厚的待遇能够管住团队，但到了精英团队成熟，则需营造强大的团队文化和企业愿景来鼓励团队。在日常管理中，我们能加入一些文化艺术合乎进来，这样可以让营销团队从优秀到卓越。先必须写好制订的效果，其实就是往往写营销部管理方案，为了更好的相互配合企业营销策略，顺利进行市场部工作中,确立市场部员工的岗位工作职责,不断加强员工工作参加积极性和提高效率,协助员工尽早提升自身营销推广素养。明确该规章制度的应用领域，应当合适企业的一切活动营销和销售人员。将该营销推广制度的具体内容实际分成三个关键点来进行，管理方案实施细则、销售人员岗位职责、销售人员绩效考核方案。
在规章制度实施细则层面，写具体对营销部门的每一位员工开展月终和年终考评。激励营销部门员工应积极参加公司及单位活动、工作中、大会，并严格执行会议时长，做到不晚到、不旷班，如三迟五退，则依法追究义务，重责辞退。必须注明销售人员的岗位职责，能租到服从领导安排，不搞特殊化，保证四尽：敬业、尽职、尽心竭力、竭尽全力。遵从领导干部指引，如遇到分配地区不服气，安排工作干不了，安排任务不想做，使营销部工作中无法正常实施的，交行政人事解决。
销售人员的绩效管理是一个关键的任务，以下是一些指导原则和方法：
1. 设定明确的销售目标：为销售人员设定具体、可衡量和可达到的销售目标，例如销售额、销售量、市场份额等。目标应该具体、挑战性但可实现，并与组织的战略目标相一致。
2. 提供必要的培训和支持：为销售人员提供必要的培训，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面的培训。同时，提供必要的销售工具和资源，以支持销售人员的工作。
3. 设计激励机制：建立激励机制来激励销售人员的绩效。这可以包括提供奖金、提成、销售竞赛、销售排行榜等激励措施。激励机制应该与销售目标对应，并能够激发销售人员的积极性和竞争性。
4. 进行有效的绩效评估：定期评估销售人员的绩效，并提供及时、具体的反馈。绩效评估应基于可衡量的指标和数据，同时考虑销售人员的贡献、销售过程和客户满意度等因素。
5. 提供发展和晋升机会：为优秀的销售人员提供发展和晋升的机会。这可以包括晋升为销售经理或销售团队的领导者，参与战略决策，或提供更高级别的销售项目和客户。
6. 建立团队合作和知识分享文化：促进销售团队之间的合作和知识分享，营造一个支持和鼓励互相学习和成长的环境。这可以通过定期的团队会议、经验分享和销售活动来实现。
7. 持续改进和适应：监测销售人员的绩效和市场变化，并进行持续的改进和适应。根据市场需求和销售情况，及时调整销售策略和目标，并为销售人员提供必要的支持和培训。
要根据实际的工作情况合理的进行规划需要确定底薪，提成，还有奖金，具体的数额，才可以更好的调动积极性。
销售人员的绩效管理应该根据员工销售的业绩来设置，当然也不能完全靠业绩，要在人性化的基础上注定公平，我认为要调动销售人员的积极性，对于销售绩效的奖励以及人员的培训是非常有必要的。
一般我们可以给销售人员以及营销人员平时给予奖励和措施，他们比如说拉到一个客户或者卖出去一个商品，我们可以给他一定的提成，这样可以加大他们的业绩和他们的积极性。
销售人员的绩效管理应该怎么做?怎么设置才能调动销售人员的积极性?
明确该规章制度的应用领域，应当合适企业的一切活动营销和销售人员。将该营销推广制度的具体内容实际分成三个关键点来进行，管理方案实施细则、销售人员岗位职责、销售人员绩效考核方案。在规章制度实施细则层面，写具体对营销部门的每一位员工开展月终和年终考评。激励营销部门员工应积极参加公司及单位活动、工作...
如何做好销售绩效管理 如何做好销售管理工作
5、如何做好销售管理工作:定期召开部门会议,由于销售人员整天都在市场上，很难聚集在一起。如果想要临时召开一个部门会议会难以组织起来，为了避免这种情况，销售部门的领导应该确定一个固定的时间来召开部门会议，通过部门会议的召开，可以方便销售领导及时、完整的掌握客户和市场信息。6、提升销售业务人员能力...
销售应该的绩效管理
二是企业的中层管理人员能够切实承担起管理者的角色，尤其是对自己所应承担的管理职责有明确的认识。第二，建立完整的销售人员绩效管理体系。完整的绩效管理体系使绩效考核融入到管理流程之中，成为评价销售员工工作业绩的有效工具。一个完整的绩效管理体系应当具备以下五个流程：制定绩效目标，进行相关辅导，记...
4S店的流程和管理
一、提升销售管理效率 为了提高顾客满意度并降低销售成本，4S店需实施标准化销售流程，并通过5S管理提升销售人员和环境的专业性与舒适度，从而激发顾客购买欲望。销售绩效管理应包括客户资料登记、意向客户管理、看板管理和试乘试驾服务，以此促进销售人员绩效和业务良性循环。二、优化售后服务 售后服务管理的核...
从客户管理的角度(售前售中售后客服团队绩效管理)来阐述如何提升公司的...
客服绩效管理方法1、制定绩效计划阶段绩效计划是指管理者与员工共同讨论,就实现目标的时间、责任、方法和过程进行沟通,以确定员工以什么样的流程,完成什么样的工作和达到什么样绩效目标的一个管理过程。绩效计划主要包括两大部分,一是绩效管理实施的具体计划,二是绩效目标的确定。一般来讲,制定具体的绩效实施计划主要是...
销售业务人员的绩效考核要注意哪些问题
【销售业务人员绩效考核还能起到以下作用】1、达成目标 绩效考核本质上是一种过程管理，而不是仅仅对结果的考核。它是将中长期的目标分解成年度、季度、月度指标，不断督促员工实现、完成的过程，有效的绩效考核能帮助企业达成目标。2、挖掘问题 绩效考核是一个不断制订计划、执行、检查、处理的PDCA循环...
营销人员绩效管理方案
1、 绩效管理是一个让公司职员清楚了解公司对他们工作的具体期望以及如何去实现这些期望的过程。2、 绩效管理应当是考核期内的一个持续不断的的反馈过程，考核期暂定每月一次。考核期末，绩效考核结果将作为正式的绩效反馈文件存档，并作为决定职员等调整和确定职员奖金额度的重要参考依据。3、 营销部绩效...
销售部绩效考核方案
对销售部门的绩效考核主要针对的是销售部门的人员,在考核过程中,企业要充分发挥沟通在绩效管理中的作用,全面地对员工进行绩效考核,这样可以体现出考核的公正性,同时也有利于提高企业员工积极性,从而最终推动企业部门健康成长。 3.考核原则: 销售部门的绩效考核原则是以提高销售业绩会导向的,通过公正合理的绩效考核可以...
零售行业销售绩效管理考核方法
常用的绩效考核方法有目标管理法（MBO）、关键绩效指标法（KPI）、平衡计分卡（BSC）三种，结合零售行业的特点，建议采用我们最常用的目标管理法即可（即根据工作特点，提取若干能体现工作业绩的指标进行考核），简单容易操作，效果直接。零售行业销售人员常用的考核指标有：销售额、客户满意度（客户投诉次数）...
如何做好员工绩效管理
绩效考核的频次界定可跟据职位级别的不同而设置,如中层管理人员的评估一般为一年一次,员工一般为半年或一季度一次。 5.绩效激励 为支持和促进绩效管理的持久运行,绩效必须与有效的激励机制挂钩,通过激励机制这一载体来体现和肯定员工的工作绩效。对绩效考核结果的应用包括以下六个方面:工资调整、绩效奖金分配、层级晋升...
龚建健脾： 答:销售部门的绩效考核.有下几个关键指标:(1)、公司成本各销售区域成本 (商品成本、销售预算成本、维修安装成本、其他成本总部摊销成本(总部人员薪酬、贷款、总部办公费用、租赁费用等等等等),这个可以从财务报表中体现.(2)、公司毛利率 (这个是公司是否盈利的关键点)(3)、公司销售额(这个是考核公司行业占有市场比的能力)(4)、营销活动预算(在达成任务的同时能尽量的减少公司的开支)(5)、如有压批销售的企业,还需要考核回款率及回款周期.
惠城区19692194644： 如何建立市场营销的绩效管理机制 - ？
龚建健脾： 市场营销部管理制度营销部经理职责1、 对销售任务的完成情况负责.2、 对回款率的完成情况负责.3、 对本部门员工制度执行情况负责.随时对部门员工进行监督和指导,向公司提出对员工的惩罚和奖励建议.4、 对本部门员工的专业...
惠城区19692194644： 怎样管理销售人员,特别是手上有固定客户的销售员?还有KPI这块. - ？
龚建健脾： 1,首先要让每一个销售人员看到公司的发展前景.因为谁愿在没有发展前途的公司工作呢?2,要对销售人员落实“责,权,利”.以规范每个人的行为.3,贵公司应该有好的奖惩制度,真正做到有功必赏,有过必罚.奖勤罚懒承诺兑现是最好的激励手段,也是掌握人心的不二法门.4,要求销售人员每一天进步1%,可以大大提高销售业绩.5,培养销售人员的团队精神,可以把销售业绩好的销售人员培养成业余讲师,把销售经验传授给其它的销售人员,销售人员之间养成互相学习交流的风气,这样大大提高整个销售团队的素质.6,关心销售人员的生活和疾苦,让销售人员感到公司的温暖,让销售人员时常带有一种感恩的心去工作.
惠城区19692194644： 如何让绩效管理做到有“绩”、有“效” ? - ？
龚建健脾： 这个问题我像应该是每个公司的通病,这也是我们从事专业绩效管理头疼的问题,对于以上,个人觉得如下:1、在绩效考核后,应绩效绩效分析,从纵向和横向来进行分析,找出差距产生的原因.绩效面谈一定要认真的做,从绩效分析、绩效...
惠城区19692194644： 如何管理好销售人员?并做好绩效考核了? - ？
龚建健脾： 要让你的销售人员有激情才会有好的业绩,有了好的业绩才能算是你管的好.绩效考核要以以绩效改进为中心做到公平、公正、公开的原则.承诺给他们的在他们完成之后一定时间内给...
惠城区19692194644： 如何合理的设定销售人员的KPI考核指标 - ？
龚建健脾： 因此,对于销售人员来说,最有价值的就是浮动工资这一块,销售人员看重的也是这一块.浮动工资的表现形式多样,包括奖金、提成等,奖金又可分为月度奖金、季度奖金、年终奖,以下我们把浮动工资统称为奖金.奖金不仅对于销售人员意...
惠城区19692194644： 如何才能对销售人员进行有效的管理 - ？
龚建健脾： 别急,企业管理多都是共性问题,而把这些共性问题给解决了,你的管理水平也就达到很高水平了,而这些共性问题其实已经被专家们替企业给解决了,并通过企业管理文件集的形式提供给你,让你拿来就能用,用了就能解决起码80%的问题,你可以在百度上查下“劳杰士劳动合同书介绍”.
惠城区19692194644： 如何对开发团队的人员进行绩效管理 - ？
龚建健脾： 如何对开发团队的人员进行绩效管理,如下几点:一、 管好销售团队建设,打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售队伍无论在销售主管述职、竞聘和汇报工作过程中,我们都会经常谈到销售团队建设,而且将销售团队建设作为我们...
惠城区19692194644： 如何进行绩效管理 - ？
龚建健脾： 下面简单介绍一下绩效管理的流程,希望对您有所帮助! 1、制订考核计划 1)明确考核的目的和对象. 2)选择考核内容和方法. 3)确定考核时间 2、进行技术准备 绩效考核是一项技术性很强的工作.其技术准备主要包括确定考核标准、选...
惠城区19692194644： 如何提高销售员的业绩? - ？
龚建健脾： 原发布者:志岗提高业绩的方法:2011.6.11 业务员首先心态要调整到位,要有足够的抗挫能力和吃苦耐劳的精神.除了智商、情商,更重要的是逆商和职场情商、职业道德及强烈的责任感. 一、首先提升自己在商场上必需的各种能力,即生...
