天猫店群怎么打造爆款？手淘流量怎么获取？

天猫店群手淘定向流量怎么增加？和猜你喜欢有关联吗？~

大家好，我是海参
经常听到一些天猫的店群商家说：这个产品要想拿手淘首页流量，“定向”多投放一下。多投放一些“定向”，手淘首页流量就能起来吗？
不可否认，“定向”和手淘首页流量有一定关联。经常可以看到手淘首页流量拉升曲线和“定向投放”流量曲线一致。定向推广最大的资源位在手淘“猜你喜欢”，而“猜你喜欢”又是按买家喜好产品模型进行推送，买家曾经有过浏览、收藏、加购关联的产品更容易再次对其进行推送。定向投放使商家与“猜你喜欢”位置的流量开始有了接触点，自然而然手淘首页流量能够有提升可能。

但这种提升，只能是锦上添花，并不会是雪中送炭。也就是本身没有手淘首页流量增长趋势的产品，无论在“定向”上如何猛砸，也并不会有手淘首页流量。这个结论自检数据并不难发现。
为了帮助大家更好理解手淘首页流量和定向投放，我特地开辟了“手淘首页系列”。
这是“手淘首页系列”的第一期，为大家介绍“猜你喜欢”流量升级到底是怎么一回事。
最近大家都发现“定向”流量暴涨，涨得无所适从。这个流量到底要不要？
1、新增位置
在原来的前排3个固定位置（第7、11、15位，带“hot”标）之外，新增“猜你喜欢”后排（第16个宝贝开始算）位置，与自然推荐商品一起进行无固定坑位的混合排序穿插展示。
海参解读：推广展示位更多了，流量更大，我们更容易主动获取“猜你喜欢”流量。这也是大部分商家发现最近定向流量很猛的原因，主要就是“猜你喜欢”位置流量大了。
2、混合排序机制
①如宝贝当前已在自然排序中，则根据其综合分数（价格&人群相关性）进行加权提升其展示排序；
②如宝贝当前未在自然排序中，则根据其综合分数，如达到前80名，便可进入池子参与排序并获得展示。
* 由于①的基础分数相比②会更高，出价更容易大幅拉高排名，因此不用担心提高的位置不多浪费钱。
海参解读：还是更多展示位的事儿，并且不用担心付费流量会影响免费流量，不影响！

3、可获得更多展示机会
原先只有3坑的场景下，商家对展现机会的竞争非常激烈，宝贝能展示的几率就变小。展示位置的增加使您在原来没有机会展现的人群上获得了被展现的可能。因此整体流量增幅明显。扩展的流量是后排位置，后排位置多竞价弱，因此点击单价亦会明显降低。
海参解读：由于位置多，流量大，价格降低。一是由于流量竞争稍微减弱，二是流量过大，超过预算，可以下调价格。总之，PPC降低了，对于大家来说都是好事，可以多多关注“猜你喜欢”渠道投放，这里的流量很便宜。
4、数据表现
①展现量相比之前提升了4-5倍。
机会点：展现量涨幅未赶上大盘的，说明还有较大可获流空间。
②转化数据相比之前有跌幅，同时点击单价也同比降低，但投入产出比稳定。
扩展的流量是后排位置，从数据上看，后排位置ctr、cvr以及加购收藏转化相对前排位置要差一些，加上618大促影响，因此从猜你喜欢整体的数据上看，PV数据增长明显，ctr、cvr以及加购收藏相比下降。但是后排位置多竞价弱，因此点击单价亦会大幅降低，所以最终投入产出比其实相对稳定。此时掌柜们需要更为合理的评估效果数据，避免误操作反而更加影响数据。从优化效果出发：操作上从调整人群溢价来控制流量精度，从提升猜你喜欢溢价来提高排位和转化效果。
海参解读：排名靠前扣费高转化高，排名靠后扣费低转化低。总的来说要用投产比来去衡量我们的流量价值。调整到一个投产比与成交笔数最优的状态。
总之，在“猜你喜欢”大量流量涌进来的时候，我们需要考虑的是，1、我的承受能力如何？我能要多少；2、投产比是否赚钱，如果赚钱可以多拿；3、其它计划相比，投产状况如何，在哪个计划投产更好，就可以在哪个计划多去投放。毕竟，在双11前后的时间点，定向里能0.18元拿8万多的流量还是很美好的对吧。
公众hao 无货源店群项目

大家好，我是海参，
6.18临近眼前，越到此时越要严阵以待，不可掉以轻心，稍不留神就会被对手反超。每年的这个阶段都是电商路上重要的转折点，那么中小卖家如何借助大促巨大的流量帮助店铺起势，做好店铺规划和产品布局打造爆款呢？今天为大家带来一个实操案例全解析。


先介绍下店铺情况：
类目：女装(C店）
客单价：210
引流方式：直通车
行业大盘流量都在回暖，旺季就在眼前，竞争热度一浪高过一浪，这其间平台对虚假交易的打击力度是越来越大，大多数商家开始涉及付费流量，在这样的情况下，想要帮助店铺破局，还得从店铺产品本身出发，做好产品的优化布局、再通过多渠道引流放大流量来源帮助产品起势，其中关键痛点就是“流量”。

本文侧重直通车布局和流量布局，如果你能明白每个环节做什么，那么接下来在数据化运营方面你将学会更多爆款打造的有效方式。因为每个人都有独特的逻辑和思维模型，战略大于战术，反之修习好战术可以为战略更好的做加法，那么前期通过直通车巧布局给自然流量奠基便是很好的做加法。先来说直通车，我们只需要理清整体和布局的关系，我们对应直通车核心部分：关键词、人群、创意，解决本质核心问题。
一、产品分析布局
产品布局
单品的款式、风格须与我们的人群相统一，尤其是非标品女装类目，应季产品更应该分析竞品的流量渠道和来源、单品流量渠道占比，比如手淘搜索流量占比最高，我们自身的产品相对应的就去拿搜索流量，多渠道抢整个行业的流量，当然，产品处于旺季行业的上升期，更好把控整体趋势，保持直通车流量和单量的递增，获取更多的自然流量曝光，让搜索流量快速突破，有利于数据的累积。
看案例，新品操作一个月单日访客破4000

爆款群布局
大促前期通过数据的累积，快速提升店铺综合实力。我们侧重全店动销，包括整个款式的测试把控，收藏加购率转化率优秀的款重点来推，多渠道引流。其次分析商品店铺榜单品的访客、引流能力以及转化率，找真实转化表现比较好的款来推，多款布局加强动销提高整体销售额和盈利水平!
二、新品测图测款
新品上新后，除了完善产品基础销量，评价 买家秀之外，还要对产品主图短视频做一个突出卖点的相关设计，还不断完善详情页的文案体现产品的风格和差异化，力求不同场景之下宝贝的美感呈现，用此增加用户体验感，吸引顾客收藏加购甚至成交。
选定了几款宝贝在上新后建立了直通车计划数据化测款，毕竟想确定一个产品是否值得推广，数据才是最科学理性的判断参照，而直通车计划作为测图测款最快最便捷的方法，在争分夺秒的旺季竞争之中重要性不必多说，肯定是首选。
测图测款流程：
（1）一计划2-3款，以免款式过多影响数据准确性
（2）根据预算情况设置100-300日限额，测试数据5-7天为准，
（3）投放站内无线端，投放时间9：00-24：00，投放地域关闭关闭偏远与其他地域。
（4）创意把需要测试的图放上去，一车图一创意，选用轮播模式。
点击量300以上，通过对点击率、收藏加购率、转化率这些核心数据进行分析来判断款式和图的好坏。分析数据表现的时候，如果出现点击率、收藏加购率高但转化率低的情况，不能依此判断款式没有可推性，因为对于销量基础薄弱的新品来说转化率低甚至没有也是正常的。
三、行业分析，确定优化目标
通过流量解析数据透视分析行业点击率，通过我们产品核心关键词点击率分析，行业点击率在7左右，点击转化率4左右

那么首先在优化直通车过程中无论是测图还是后面整个计划的维护提升，我们需要把点击率提升到行业均值以上或者行业1.5倍左右，这样做的目的是为了更好的上分提权重，其次点击率也决定我们能吃到流量的上限，点击率越高，后面流量更容易放大。

其次关键词选择：选择与我们产品相关的类目属性词、长尾词，根据主要核心词进行拓展。
人群方面：根据我们产品的需求人群细分年龄段、消费层级，主要选与我们产品相关的人群，比如我们这个女装连衣裙，主要集中在18-24岁的女大学生和25-29岁的宝妈等年轻化女性群体，我们就要根据性别+年龄段分层设置测试。
把点击率高、花费高、投产差的人群暂停删除，点击率低的人群适当提高溢价，无收藏加购的人群暂停删除，投产高的人群提高溢价，最终留下转化好的人群。

我们精准直通车关键词、人群后，且PPC在不断降低，这个时候投产会提升很多，如果是某些低客单价类目，转化再好，投产可能不会太高,ROI刚好持平，这个时候我们不要一味的去做投产，否则局限操作，直通车会陷入恶性循环，我们只需要做到低价引流，直通车最终投产的意义是带动自然搜索流量。
这是直通车操作14天数据，流量不断放大，PPC不断拉低

在操作一段时间后，我们的计划点击率已经稳定在行业优秀以上，这个时候直通车转化也在逐步提升，计划权重更高，我们观察实时数据，直通车烧钱的速度更快，且同样的预算下线时间更早，这个时候慢慢根据投产和店铺销售额提升情况增加预算，尤其是6.18这段时间，大促的氛围更加浓厚，我们对应的在增加预算的情况下放大流量，每天根据实时数据拉时间折扣，PPC越来越低，流量会越来越多，记住大促期间竞争激烈，小幅度拖价，以免影响整个计划的流量波动。
看操作案例，点击率从4.5%优化至11.54%,PPC从1.18优化至0.86，ROI从0优化至4.66

大促期间，流量比日常大，对点击率高、转化好的款，可以直通车结合超推辅助多渠道引流，超推相对来说，流量成本更便宜。如果我们的产品处于旺季，搜索流量起不来，店铺总访客太低，我们就要提升流量和销售额，通过多流量渠道去打开店铺瓶颈，销售额提升才能店铺层级提升，才能获得更多的自然流量扶持。
以上，我是海参，今天就分享到这里，希望这篇文章对准备做电商的你有帮助，也劳烦大家帮忙转发，让更多做电商的人看到，在此谢过！
公众hao 无货源店群项目

• 大家好，我是海参，

• 很多商家都想做到更多的手淘流量，说什么我的产品这么好，都是新创意玩意，质量性价比感觉都是很有市场竞争力的。但推出来后才发现，推广告成本这么贵，还不一定有效果，转化率也不行。交流后才发现，有些商家朋友连最基本的准备工作都没有做，直接找个美工就做几张图，连最基本的测图这一块都不太了解甚至都没有测就直接上架，然后就直接一顿猛操作，结果只能看运气了。

大部分朋友也都知道，图片的好坏对产品来说是至关重要的，直接影响到它的点击、转化，访客等等，怎么才可以做出好的图出来呢，那就是----测图，这是所有新品上架前的重要且关键性的一步。

请点击输入图片描述

那么测图操作对爆款的作用有多大呢?

“人靠衣装马靠鞍“ 借用一句俗语来引入吧，大家都知道一张高点击率的主图直接可以让搜索全面爆发。

大家都知道一个新品。首先是要有展现，再就是访客/点击，再就是有转化/成交。流量的引入图片是至关重要的。淘宝会根据你的宝贝权重，来决定分配你多少的曝光量，但是淘宝无法控制你的点击量，更没有办法控制你是否愿意点下去。主图就是影响到你愿不愿点下去的最大核心指标。点击率高不高，是你整个产品是否可以打造成爆款不可缺少的。没有这个数据的支撑，一切将无从谈起！其作用就不言而喻了。

下面我们来列举个点击率公式，这样很容易可以看出来对爆发期的影响了

点击率=点击量/宝贝曝光次数(淘宝根据你的宝贝权重分配给你的曝光量。

那为什么说，点击率那么重要，再来看两组示例公式：

10000（曝光量）*1%（点击率）=100（访客）

10000（曝光量）*5%（点击率）=500（访客）

同样是10000的曝光量，不同的点击率，带来的截然不同的访客数（示例上，在什么都不用做的情况，访客数竟然相差5倍）所以说，点击率就变得非常非常的重要。点击率是否能够优化成功，直接决定我们这个产品能不能爆发的重要因素。

只要平均收藏加购率>10%以上，主图点击率大于行业平均点击率的1.5倍，这个就是一个款爆的潜质，后面可以放心大胆的去做；反之，就算在很好的方法下，快速抢占手淘流量的，那么在这个点击率不高的情况下，也很难完成起爆的预期了，但也不是绝对的，至少不是长期好的结果

测图的重要性前面说过了，那下面来分享下具体的实操步骤，我们是如何操作的？

一：测图的准备工作

确定一个有利润空间的好款，然后去测图，记住一句话：无好款，不测图！然后找出至少3张以上风格类似的图，比如我搜索“皮包”，这里找了几张图，一起来看下案例：

请点击输入图片描述

第一张： 包装+产品图+装饰品

第二张： 红色丝带铺垫+产品图

第三张：不够直观，感觉商家想表达的是耐磨防刮为主

最后一张：产品图+装饰品

以上案例可以看出，一定要把自己想要表达的意思，用直观有效的方式体现出来就好了。直击到要点亮点才算是较好的图，然后把类似图去测试到最好的效果，效果好不好是客户的选择，不是我们认为好才是真的好！

还有文案编排中类似的测试，色调类似的等就不再展示了，大家一定要多去尝试，只有多尝试了，才更有心得体会

二：测图的基本操作

1. 对计划进行设置

基本设置（日限额，地域，时间折扣，营销场景，平台）

a. 日限额：设置100-300元

b. 地域：偏远地区不选，只设置包邮地区

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c. 投放时间：

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23:30—08:30 时段设置30%；（夜间流量少，尽可能设低）

08:30—10:30时段设置80%；（早间时间，人流量上来）

10:30—13:30时段设置105%；（中午休息时间，人流较高）

13:30—18:30时段设置100%；（下午正常比例设置）

18:30—23:30时段设置110%；（晚高峰时间，人流量最大，设高一些）

d. 平台: 选移动站内，其他全部关掉

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e. 营销场景：选择自定义场景，不要去选择其他的，然后下一步进入推广设置！

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2. 如何添加宝贝

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添加的宝贝，要写创意标题。这个创意标题最好是一样，创意标题一般采用“营销词+创意相关词+“的形式去写好了。 就比如月销XXX件+真男人皮包……等等。

3. 流量分配

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a. 前面记住一定要选择轮播，因为你选择了优选，系统会优先展示点击率高的，所以要选择轮播！

b. 这里还涉及到创意标题的问题，创意标题包含某个词，这个词才会出现在这个创意标题的展示中

比如说：“2020年新款皮包“完全没有数据的！！创意标题：男士钱包简约男款潮牌创意标题中！关键词：男款潮牌1000次展现不同的图片或者款式 要保证创意标题是一样的！很关键!

c. 测图的时候轮播，测完了点优选系统会把最好的图展现给买家，点击率会提高，这样就不会浪费展现

4. 加词，出价

a. 挑选和你产品属性相匹配的7-10个精准的关键词，这个词展现一定要适中

如下图所示：

请点击输入图片描述

关键词出价不能抢移动端首条,但出价底限不要低于10-15名，你的排名越高你的点击率相对应的也就越高。

b. 测款测图期间，尽量控制展现着重展现 2000-20000[并非固定标准，视类目灵活变动]大一些影响也不要紧, 保证每个词均匀获得展现量：10个词其中5个词 2000展现5个词 1000展现

c. 如果出价很高 排名也很高 展现越高

1. 根据千人千面的理解，如果在7分情况 一定可以出到前三！但少数情况下前三数据 比 8 9 10还低的情况，看产品不同而合理判断！

2. 同样是一个排名 分越高获得的展现就越高！！

3. 如果数据异常，刚需加入更多关键词，然后等待审查期过去！4个词6-8个词进来正常出价！日限额模式改成正常推广

d. 测图最少测两天，一般每天100-200元，看类目和具体情况而定

e. 数据化对比,把自己的点击率跟这个词的行业一周的平均点击率进行对比 新品如果持平就是基本合格

f. 质量分对比,测款的时候，如质量分越来越高 或者可以保持9/10不降 那么说明点击率是及格的

小结：1. 测图3-5天时间其间需观察数据，如果展现不达标，就一直等数据达标，再做出取舍2. 测图片的数据：主要看展现量、点击量、点击率、收藏、加购；

3. 测图最少测2天,每张图片展现至少3000+以上，越大数据越客观 图与图之间 差距越明显；那么数据越客观！

4. 词7-10个较好, 词的展现尽量均匀

5. 如果同时测3-4张图 可以逐渐淘汰掉点击率最低的主图, 如果两张主图点击率最后都差不多, 可以同时保留两张主图, 收藏 加购 转化高的主图换成首图！

6. 如果你目前测图的产品 已经有自然搜索流量进来, 那么选你自然搜索的引流词的相关词根或者属性词来测图. 对高点击主图的自然关键词，可以添加到标题中去

这里还有个情况，如果你卖的是季节性的产品，你就测图测两批就够了，别等产品售卖的季节都过了，还一直在测，这样是不可取的，如果说你的产品一年四季都能卖，那你可以经常性的去换图！ 记住！还是那句话：没有最好，只有更好！

需注意事项：

1、所测试的图片，还要在同行中可以体现出一定差异化风格，这样才更具有吸引力；

2、测图的时候替换上去的图，放在主图2、3、4、的位置，因为主图1是需要测试的，所以不能放主图1位置，买家搜索看见第一眼的是主图1的位置，也不能放在主图5的位置，因为主图5：C是白底图；

店

这个是适用于那些没有本地上传功能的直通车卖家，有本地上传功能的直通车卖家，直接把图替换就可以！

最后结论：图片点击率一定要达到同行平均水平，点击率+转化率越高，展现越高，搜索权重越大，产品爆发周期越短

那如何才能更好的提高图片点击率呢？

下面从标品和非标品来区分来讲吧，首先你要知道一个图的由哪些组成的，客户最想看到的哪些内容，只有知道这些才能更好的找准方向并一一去优化出高点击的图

一 ：款式拍摄

标品： 1. 造型 占比影响20%

2. 品牌的因素占比影响80%，线下品牌》有影响力的淘品牌》线下杂牌》没有名气的淘品牌

非标品： 1. 款式本身占比影响 60% ，无论怎么说款式最重要 无款不爆款

2. 模特占比影响20% 其中国外模特、国内模特、明星代言等

3.拍照场景占影响20% 室内换到户外景等

二：主图编排

1. 排版/构色：占比影响30%-40%

2. 文案： 占比影响20%-30%

3. 背景 ：占比影响10%-20%

可以去直通车的精品推荐去看看，当下最火的车图，比如连衣裙

请点击输入图片描述

这里请划重点：图片点击率直接影响到转化率但它不等于转化率，前者说的是图片，后者相对来说的指的是产品本身，主要看价格、质量、品牌力几大因素来决定的。转化率高低，前期看图片，后期看用户体验，如果产品本身一般也是不行。后期也会因产品本身，客户接受程度而导致各种售后，中差评等，从而会出现恶性循环局面，其结果也不得而知

这里发个案例；

请点击输入图片描述

上面是我们一商家朋友：类目，男士皮包，在4月06号测图后更换的主图，一周内所表现出来的效果变化，其中转化率这一块就有一个明显的增幅，，不仅能够快速引爆流量爆发还能带到全店转化提升！

我们可以假设个例子来说明

比如张三：成交每100单/天，访客2000，客单价80块，那么就可以知道转化一定是5%了。如果我们换好图片来说，提升1%点的话，其结果就可想而知，成交额变成了每120单/天了，销售额提升了不说，利润也上来了，更多的是在日积月累下，这样竞争力、权重也上去了，从而形成良性循环！

写到这里我真心的并友善的提醒到大家一句哈，虽说我们在运营这一块有相当多的运营方法和经验心得，但归根结底还是要知道自身的不足之处在哪里，我们要如何去解决，这才是我们电商路最后要用心去做好的地方！无论从产品开发还是图片制作以及方法等，都是我们着重要关注的地方，这才是资深运营该有的格局思维！

最后总结：展现*点击率=访客，访客*转化率=成交订单数，内功的提升是我们所有电商人的目标，方法只是引导、辅助的手段。 高展现、高点击、高转化这样的产品极容易产生爆款，后期要怎么维护；这又是一个大的话题，留以后分享吧。

结尾说一下吧，今天阐述了测图的知识点和怎么获取高点击率的方法要点核心以及提升转化率的方式，希望对大家有所帮助。

以上，我是海参，今天就分享到这里，希望这篇文章对准备做电商的你有帮助，也劳烦大家帮忙转发，让更多做电商的人看到，在此谢过！

公众hao  无货源店群项目

很高兴为你回答，首先做一下基础的量，然后可以试试聚划算，折也，淘抢购等活动，尤其是折也，人气蛮高的，转化也不错，现在很哆人参加，另外还可以把直通车做起来，配合活动一起提升转化。另外如果有能力的话把只播也搞起来，现在挺火的！

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