天猫店群女装怎么操作，大促前如何巧布局？

天猫店铺怎么引流？~

我教你怎么一毛钱卡首屏 ，引流吧，天猫店就是推广比较重要
直通车0.1元卡首屏，实战操作技巧分享！
1.直通车的原理是什么？
提升关键词质量分，提高展现，降低PPC到预期位置
首先关于质量分的基本要素：
◆账户的历史权重，据你账户内的所有推广计划的反馈计算得出；
◆关键词以及推广标题与宝贝类目和属性的相关性；
◆关键词推广的反馈，包括点击率，点击量，收藏，加购，成交转化；（注：点击率=创意图片、成交转化=主图+详情页）

2怎么提升质量得分？
质量得分与投放时间，投放金额无关，仅和阶段时间内数据有关，质量得分的前提条件是满足一定的展现量！其次才是点击率，最后是收藏加购和转化数据量值维度综合考虑市场平均值、账户数据权重（账户数据和计划数据主要影响基础分）

3.那么PPC呢？
为什么说要降低PPC到预期位置，而不是越低越好？
直通车最重要的是展现了，某些大类目的词，你虽然把PPC做到很低，但是这个词的展现一定很低，很简单的一个道理，直通车也是要赚钱的，你的对手出价比你高，直通车是不会给你多高的展现。假设你几分钱的PPC展现为500，你卖出10件。同等转化比下几毛钱的PPC展现是5000的呢，你又能卖出去多少件。 简单来说就是一个算账的问题！所以，做PPC要控制！

另外，还有一个很重要的，就是选类目！
如何选呢？我的经验是看这个单品的客单价与转化，客单价高、转化低的类目，那它的PPC基本上是降不下来的，所以选择在这种类目玩车的人要慎重！ 关于思路的就到这里了，其实总的来说就是在理解直通车原理的基础上，对不同阶段的展现和PPC进行控制，至于转化，那是款和详情了，这个就帮不了了，看自己。

开始讲实操
我就不绕弯子，简单粗暴！（无图）“提升质量分的核心：新建立计划，选取展现5w-10w的词语，连续3天满足展现量，点击率满足行业1倍 、1.5倍、2倍，第二天第三天各转化一单，如果3天满足条件失败，推翻重来！

第一种 刷点击
点击率控制在10%~30%；加购率：20%；先找词，单独开无线或PC；然后卡地域，刷点击期间正常投放，其它时段只投放港澳台地区；出价，刷点击期间正常出价，其它时段出价是0.05；点击可以刷，但展现就需要控制，地域和出价就是控制展现量。（怎么刷就看各自的方法了，可以用手机模拟器VPN，可控）
详细操作如下：刚开始，地域选择港澳台，选择精准投放，关闭站外定向，时间折扣100%；然后开始刷点击；首先第一个词，打开地域，正常出价，不过要控制，能找到就行，不要太多；接着刷10~8个点击，一到两个收藏，控制上面所说的比例；
刷完后调回超低出价（控制无展现或者少展现），按照这个一个关键词一个关键词的来。持续三天，方法一样，权重就会上去，得分也是10分。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：二四四，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。
第二种 用创意图提高点击率
创意图选择：神图（黄图）控制：直接日限额推广控制，例如平均点击0.5，预计刷30个，日限额15即可！（注：设置投放地域，控制展现，有需要可以补点击。）尽量在晚上12点后操作，行业出价便宜，便于控制。

第三种 针对精准关键词
PC和无线单独只玩一种，站外定向都关闭，时间折扣100%标准推广；地域设置：开高点击地域，四个创意全部打开轮播；出价：移动折扣100%，PC端统一出价0.05元，无线统一无线出价0.1到0.3！投放方式：广泛投放；人群：打开优质人群，溢价50%以上，自定义人群自己组合，溢价50%以上；
第一天确保点击率能做到行业平均点击率的2.5倍以上，第二天展现量就会增加，权重也会逐步提升，这样PPC不变，但是展现量会不断提升。这个办法主要是优化精准关键词，提高权重和展现！
总之，直通车的玩法非常多，原理也很简单，重点在于理解原理，理解核心，而不是套方法套技巧.


最后附一个基础名词介绍，照顾一些新手。

Tips加购收藏：直接影响位置及出价买家体验：销量、评价、动态评分相关 性 ： 关键词跟产品的匹配性质量 分 ： 创意质量、相关性、买家体验创意质量：创意图，由点击率直接影响分数公式 ： 点击率、转化率、加购率、收藏率转 化率 ： 关键点，直接影响后期位置及出价点 击率 ： 前期养分，点击率是不可缺少的，直接影响创意质量分（直通车扣费原理―公式 ）单次点击扣费=下一名的出价*（下一名的关键词质量分/我的关键词质量分）+0.01

　　相对于想要创业，天猫店铺确实是一个很好的项目，正常情况下一家天猫无货源的店铺的月收益在10w-50w之间，而一家淘宝店几乎是不可能做到如此，原因就是竞争小;流量高。
　　


　　但，天猫店群相校于京东店群来说，门槛又更高一些，相对的，同行商家也更少一些。目前天猫店群在店群行业内属于蓝海项目，大部分公司还没有开展，利润也是比较高。相对的天猫店群的风险也更高一些，店群的规则和正规店铺不一样，如果处理不慎，保证金也是容易被扣掉的。天猫店群也是目前我们主要盈利的一个项目
　　首先：天猫店群项目的操作模式，简单容易上手，软件可操作性，需要运营方发思路。每个容易出现问题的地方，我们的技术团队已经解决掉，并且所有复杂的操作，我们通过技术手段已经解决。
　　天猫店群，原理跟淘宝店群差不多。虽然是换了个平台玩。但是，也是有更多的细节在里面的，不仅需要精细化的去操作，也需要有强有力的团队在后面做技术支撑。做运营保障。你要明白，目前互联网已经过去了单打独斗的年代，只有合作共赢，只有抱团取暖才有出路!
　　做店群，记住一点，最、最、最重要的还是数据()
　　没有优秀的数据，再牛逼的人也搞不定店群，必须要有靠谱的数据+技术方法。并且是技术方法要保证持续的更新。因为不管是淘宝亦或是天猫，规则在变，那么对应的我们的玩法也是需要随着平台规则的改变而不断变化的。正所谓大树底下好乘凉!
　　天猫店群需要真正的技术去支撑。不能依靠玩淘宝店群的老套路去摸索天猫，如果穿旧鞋，走新路，在天猫平台中，血本无归。()
　　天猫店铺怎么操作呢?
　　相对于想要创业，天猫店铺确实是一个很好的项目，正常情况下一家天猫无货源的店铺的月收益在10w-50w之间，而一家淘宝店几乎是不可能做到如此，原因就是竞争小;流量高。
　　随着无货源的兴起，收到最多的问题是，店群真的这么赚钱吗?都听过和尚抬水的故事，一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。市场无论怎么扩大和填充，挤进来的人多了，就没水喝了，做任何行业，能赚到钱的一定是走在前面的人。熟悉无货源的朋友应该知道，无货源的模式最早兴起于淘宝，那时候店群行业还处在一个测试的阶段，门槛很低，几乎人人都可以做。随着店群行业的发展，淘宝无货源的饱和，小部分的人开始开发其他的新平台，例如拼多多，拼多多和淘宝的利润量级差不多，利润空间不大，基本都是走量。
推荐阅读：天猫店群是什么？如何玩天猫店群

大家好，我是海参，

6.18临近眼前，越到此时越要严阵以待，不可掉以轻心，稍不留神就会被对手反超。每年的这个阶段都是电商路上重要的转折点，那么中小卖家如何借助大促巨大的流量帮助店铺起势，做好店铺规划和产品布局打造爆款呢？今天为大家带来一个实操案例全解析。

先介绍下店铺情况：

类目：女装(C店）

客单价：210

引流方式：直通车

行业大盘流量都在回暖，旺季就在眼前，竞争热度一浪高过一浪，这其间平台对虚假交易的打击力度是越来越大，大多数商家开始涉及付费流量，在这样的情况下，想要帮助店铺破局，还得从店铺产品本身出发，做好产品的优化布局、再通过多渠道引流放大流量来源帮助产品起势，其中关键痛点就是“流量”。

本文侧重直通车布局和流量布局，如果你能明白每个环节做什么，那么接下来在数据化运营方面你将学会更多爆款打造的有效方式。因为每个人都有独特的逻辑和思维模型，战略大于战术，反之修习好战术可以为战略更好的做加法，那么前期通过直通车巧布局给自然流量奠基便是很好的做加法。先来说直通车，我们只需要理清整体和布局的关系，我们对应直通车核心部分：关键词、人群、创意，解决本质核心问题。

一、产品分析布局

产品布局

单品的款式、风格须与我们的人群相统一，尤其是非标品女装类目，应季产品更应该分析竞品的流量渠道和来源、单品流量渠道占比，比如手淘搜索流量占比最高，我们自身的产品相对应的就去拿搜索流量，多渠道抢整个行业的流量，当然，产品处于旺季行业的上升期，更好把控整体趋势，保持直通车流量和单量的递增，获取更多的自然流量曝光，让搜索流量快速突破，有利于数据的累积。

看案例，新品操作一个月单日访客破4000

爆款群布局

大促前期通过数据的累积，快速提升店铺综合实力。我们侧重全店动销，包括整个款式的测试把控，收藏加购率转化率优秀的款重点来推，多渠道引流。其次分析商品店铺榜单品的访客、引流能力以及转化率，找真实转化表现比较好的款来推，多款布局加强动销提高整体销售额和盈利水平!

二、新品测图测款

新品上新后，除了完善产品基础销量，评价 买家秀之外，还要对产品主图短视频做一个突出卖点的相关设计，还不断完善详情页的文案体现产品的风格和差异化，力求不同场景之下宝贝的美感呈现，用此增加用户体验感，吸引顾客收藏加购甚至成交。

选定了几款宝贝在上新后建立了直通车计划数据化测款，毕竟想确定一个产品是否值得推广，数据才是最科学理性的判断参照，而直通车计划作为测图测款最快最便捷的方法，在争分夺秒的旺季竞争之中重要性不必多说，肯定是首选。

测图测款流程：

（1）一计划2-3款，以免款式过多影响数据准确性

（2）根据预算情况设置100-300日限额，测试数据5-7天为准，

（3）投放站内无线端，投放时间9：00-24：00，投放地域关闭关闭偏远与其他地域。

（4）创意把需要测试的图放上去，一车图一创意，选用轮播模式。

点击量300以上，通过对点击率、收藏加购率、转化率这些核心数据进行分析来判断款式和图的好坏。分析数据表现的时候，如果出现点击率、收藏加购率高但转化率低的情况，不能依此判断款式没有可推性，因为对于销量基础薄弱的新品来说转化率低甚至没有也是正常的。

三、行业分析，确定优化目标

通过流量解析数据透视分析行业点击率，通过我们产品核心关键词点击率分析，行业点击率在7左右，点击转化率4左右

那么首先在优化直通车过程中无论是测图还是后面整个计划的维护提升，我们需要把点击率提升到行业均值以上或者行业1.5倍左右，这样做的目的是为了更好的上分提权重，其次点击率也决定我们能吃到流量的上限，点击率越高，后面流量更容易放大。

其次关键词选择：选择与我们产品相关的类目属性词、长尾词，根据主要核心词进行拓展。

人群方面：根据我们产品的需求人群细分年龄段、消费层级，主要选与我们产品相关的人群，比如我们这个女装连衣裙，主要集中在18-24岁的女大学生和25-29岁的宝妈等年轻化女性群体，我们就要根据性别+年龄段分层设置测试。

把点击率高、花费高、投产差的人群暂停删除，点击率低的人群适当提高溢价，无收藏加购的人群暂停删除，投产高的人群提高溢价，最终留下转化好的人群。

我们精准直通车关键词、人群后，且PPC在不断降低，这个时候投产会提升很多，如果是某些低客单价类目，转化再好，投产可能不会太高,ROI刚好持平，这个时候我们不要一味的去做投产，否则局限操作，直通车会陷入恶性循环，我们只需要做到低价引流，直通车最终投产的意义是带动自然搜索流量。

这是直通车操作14天数据，流量不断放大，PPC不断拉低

在操作一段时间后，我们的计划点击率已经稳定在行业优秀以上，这个时候直通车转化也在逐步提升，计划权重更高，我们观察实时数据，直通车烧钱的速度更快，且同样的预算下线时间更早，这个时候慢慢根据投产和店铺销售额提升情况增加预算，尤其是6.18这段时间，大促的氛围更加浓厚，我们对应的在增加预算的情况下放大流量，每天根据实时数据拉时间折扣，PPC越来越低，流量会越来越多，记住大促期间竞争激烈，小幅度拖价，以免影响整个计划的流量波动。

看操作案例，点击率从4.5%优化至11.54%,PPC从1.18优化至0.86，ROI从0优化至4.66

大促期间，流量比日常大，对点击率高、转化好的款，可以直通车结合超推辅助多渠道引流，超推相对来说，流量成本更便宜。如果我们的产品处于旺季，搜索流量起不来，店铺总访客太低，我们就要提升流量和销售额，通过多流量渠道去打开店铺瓶颈，销售额提升才能店铺层级提升，才能获得更多的自然流量扶持。

以上，我是海参，今天就分享到这里，希望这篇文章对准备做电商的你有帮助，也劳烦大家帮忙转发，让更多做电商的人看到，在此谢过！

公众hao   无货源店群项目

首先找准自己商品的人群画像来进行优化，找到消费者的痛点和需求

现在的趋势是字符趋势，你可以在你的店铺时实上新，做好动效率，然后微淘这块的话着重去做一下。

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百色市15373042852： 开淘宝网店怎么在前期吸引顾客 - ？
法衫瑞波： 1、真实是最大的卖点,新店可以如实高度大家,你的店铺是新店,为什么开店,你的货源有什么优势,你店铺有什么特色,大家为什么要来你店铺买;2、以新店大促为活动主题,结合上面的店铺介绍,做一个活动.拿出一些产品做给力的促销,使单品销量破零.形式可以有多种,比如前10单半价,整点半价,买一送一等等形式;3、前期店铺流量少,可以通过自己已有的QQ、微信、微博、博客、社区、运营导购帮,等资源进行一些定向的引流.比如可以发布一些针对原来圈子的特惠活动,记住先不要直接上店铺连接,先发活动,让意向客户联系你,然后再单独给店铺链接.要不然前期就到处发店铺链接,引入很多不精准流量,下单人数不多,转化率不高对店铺也不好.

百色市15373042852： 淘宝服装店怎么做促销? - ？
法衫瑞波： 1.淘客推广2.站内里面发消息信.3.去旺旺群上发布.4.美化淘.5.直通车

百色市15373042852： 淘宝开店前期的推广怎么做呢 - ？
法衫瑞波： 1、利用好我们的QQ,我相信开网店的人不会没有QQ吧,相对来说用QQ的人应该比旺旺的还要多,在我们接触网络,最开始用的就是QQ,那么经常通过网络聊天多多少少也交了不少网上的朋友,当然现实中的好朋友也很多,特别是我们的同...

百色市15373042852： 如何高效执行店内促销活动 - ？
法衫瑞波： 不仅如此,经过两三次促销之后,团队人员容易滋生各种各样对促销活动不太积极的想法,甚至认为促销活动效果不好,还不如不做.那么,在有了完 促销创意和计划之后,关键环节就在于如何高效地执行店内促销活动.而不断地重复简单的事...

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