产品营销方案策划

~

关于产品营销方案策划三篇

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常会被要求事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我为大家收集的产品营销方案策划3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

产品营销方案策划 篇1

　　执行部门监督部门考证部门

　　一、广告策划调研

　　某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

　　(一)各品牌香水的特色分析

　　我公司的 香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

　　香水与其他品牌的差异化比较

　　香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

　　香水

　　A品牌香水

　　B品牌香水

　　C品牌香水

　　(二)香水广告市场形势分析

　　经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

　　20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

　　单位：万元

　　排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增长率(%)

　　1 A品牌香水

　　2 B品牌香水

　　3 C品牌香水

　　4

　　(三)香水的目标市场描述

　　1.香水市场细分如下表所示。

　　香水市场细分表

　　整体市场 市场细分 目标对象

　　国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

　　(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

　　2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性

　　(2)18～40岁的男性

　　2.目标消费者研究。

　　对于目标消费者的特征描述如下表所示。

　　香水消费者特征分析表

　　目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

　　1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜

　　(2)大型商场或卖场

　　(3)国外带回

　　已婚女士 (1)百货专柜或百货行

　　(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

　　(3)国外带回

　　2.购买状态 (1)用完再买

　　(2)没用完，看到喜欢就买

　　(3)亲友赠送

　　3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

　　(2)平时上班

　　(3)外出逛街

产品营销方案策划 篇2

　　(1)产品市场分析：

　　(2)策划目标：每当消费者需要消费酒类产品时，很快就能想到“xx酒挺好的，就买它了”。

　　(3)具体创意：

　　举办品酒活动;在xx酒比较重要的日子里，或是重要的与酒相关的日子里举办一场面向大众消费者的品酒活动。

　　 (一)事前准备

　　1、 在与xx酒企业相关负责人研究之后选择一个比较有意义的或重要的日子。

　　2、 选择不同类型，如高档，经济，芳香，浓烈个类型实用酒一定数量，并选取与其相符合展示模特，在活动当天展示各类型xx酒。

　　3、 选择场地，根据阜新当地具体情况，新玛特是一个比较好的选择。

　　4、 根据场地准备场景布置设备

　　5、 在准备的同时，通过传单，媒体提前向消费者作出宣传

　　 (二)实施步骤

　　1、在活动当日清晨按设计要求搭建活动场地

　　2、场地建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简单的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。

　　3、8-9点左右当有足够的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后模特将品尝酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。

　　4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感兴趣的类型，随后，有相关工作人员发放问答卷，针对xx酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出xx酒还存在的问题，并征求改进意见。

　　5、活动接近尾声，由主持人提出，活动当日对购买xx酒面所有消费者都有优惠，并对提出值得接纳的意见的消费者免费赠饮的优待。

　　 (三)事后总结

　　1、活动过后，对当日试饮，购买的各类型酒进行统计

　　2、对回收的调查表，意见单进行详细的统计

　　3，对参加当日活动的人群作出统计

　　4、根据以上三点的统计，将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。

　　 (四)后续活动

　　1、以后的时间，将不定期就行类型较小的相关活动，促使消费者加深对xx酒的了解和认识，并不断的改进提升。

　　2、在城市举行活动的同时，针对乡村也要进行优惠活动，并在销售点对xx酒的精神做广告(最简单的方式是拉条幅，刷墙上广告)

产品营销方案策划 篇3

　　农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文内容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。

　　(一)农产品营销方案市场状况分析

　　(1)农产品当前的市场规模。

　　(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　　(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　(8)竞争品牌促销活动的比较分析。

　　(9)竞争品牌公关活动的比较分析。

　　(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

　　(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　(12)公司近年产品的财务损益分析。

　　(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

　　(二)农产品营销方案策划书正文

　　一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。

　　(1)公司农产品投入市场的政策

　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

　　1、确定农产品目标市场与产品定位。

　　2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　3、制定农产品价格政策。

　　4、确定农产品销售方式。

　　5、农产品广告表现与广告预算。

　　6、农产品促销活动的重点与原则。

　　7、农产品公关活动的重点与原则。

　　(2)企业的农产品销售目标

　　农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

　　销售目标量化有下列优点：

　　为检验整个营销策划案的成败提供依据。

　　为评估工作绩效目标提供依据。

　　为拟定下一次销售目标提供基矗

　　(3)农产品的推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的.销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

　　②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　　农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特色与卖点深入人心。

　　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

　　农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。

　　农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　农产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。

　　农产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　农产品公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　(4)农产品市场调查计划

　　市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。

　　然而，农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意农产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

　　农产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　(5)农产品销售管理计划

　　假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，农产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

　　(6)农产品财务损益预估

　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。

　　(7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。

　　一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

;

---

乡宁县18842153828： 产品营销策划书怎么写 - ？
凤底祛痰： 一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:1是产品的市场状况分析2是策划书正文内容.3是效果预测即方案的可行性与操作性. (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析包含下...

乡宁县18842153828： 产品营销方案 - ？
凤底祛痰： 1、一切策划的前提是做市场调查; 2、做客户细分和目标市场定位; 3、对竞争对手进行分析;最经典的是用“SWOT”分析方法; 4、利用“4PS”营销组合理论进行产品详细分析; 包括产品、价格、渠道和促销四个环节! 5、做好成本效益分析,要以推广产品,市场占有率等指标的满足为前提,对新企业、新产品省钱是第一位的! 6、还要对产品策划进行跟踪,让全体部门进行配合; 要知道,策划是做出来的,而不是想出来的!

乡宁县18842153828： 产品策划应该怎么写? - ？
凤底祛痰： 什么是产品策划 产品策划分为两类;一类是产品研发策划,主要是针对市场需求,以细分市场为基础,形成一个产品开发的整体思路,以期拓展新的增长点.另一类是产品营销策划,即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的...

乡宁县18842153828： 怎样写好营销方案 - ？
凤底祛痰： 实际一点的做法是:认识产品(知道自己的优势和实用性,了解产品的不足,尽量突出前者,后者补充些委婉和建议性的说明);考察市场(了解大众对相似产品的评价和意见,不妨做个简单的市场调查);包装推出(找一个或借鉴一个新颖的产品广告方式推广一下产品).还可以了解一些同类优势产品的市场和服务.愿你获得一个好的成绩,为即将过去的福瑞添上一笔精彩.

乡宁县18842153828： 怎样进行产品营销策划 - ？
凤底祛痰： 营销策划案一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经...

乡宁县18842153828： 营销策划怎么写 - ？
凤底祛痰： 一份好的营销策划一个包括:1、事件背景2、营销目标3、实施举措:分管领导、责任人员、任务分解、实施策略、实施方法、时间安排、目标群体4、激励措施5、费用预算6、预期效果

乡宁县18842153828： 求某产品的营销策划方案.. - ？
凤底祛痰： 2011年圣诞节促销方案模板 一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述.市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动...

乡宁县18842153828： 如何制定产品促销策略？
凤底祛痰： 一、策划目的. 要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点,作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成. 二、分析当前得营销环境状况. 对同类产品市场状...

乡宁县18842153828： 怎么写营销策划 - ？
凤底祛痰： 一、营销策划书编制的原则. 为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则; (一)、逻辑思维原则.策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书.首先是设定情况,交代策划...

乡宁县18842153828： 怎样写营销方案? - ？
凤底祛痰： 1 )营销策划的目的: 2 )企业背景状况分析. 3 )营销环境分析: ①当前市场状况及市场前景分析: A 、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况. B 、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上.对于不 同市场阶段上的产品...