中国人寿保险产品营销策划方案
中国人寿保险产品营销策划方案
一、明确目标市场
在制定中国人寿保险产品的营销策划方案时，首先需要明确目标市场。通过对潜在客户的分析，确定目标人群，如不同年龄层、职业、收入水平的消费者，并针对他们的保险需求进行策略布局。
二、产品策略
基于市场调研和需求分析，推出符合目标市场需求的保险产品。如针对不同年龄层次的寿险产品，或者是针对不同家庭状况的重疾保险等。强调产品的特色与优势，如保费价格、保障范围、理赔服务等，以此吸引潜在客户的关注。
三、营销策略
1. 线上营销：利用互联网资源，通过官方网站、社交媒体、保险垂直网站等渠道进行推广。利用大数据分析进行精准营销，提高营销效率。
2. 线下营销：组织保险知识讲座、健康讲座等活动，吸引潜在客户了解公司产品。与金融机构、企事业单位合作，开展联合推广活动。
四、渠道策略
1. 直销渠道：建立专业的销售团队，通过面对面的方式为客户提供咨询服务，解答疑问。
2. 代理渠道：与优秀的保险代理机构合作，扩大销售渠道，提高产品覆盖面。
3. 合作伙伴：与银行等金融机构合作，通过其网点进行产品推广和销售。
五、促销策略
1. 优惠活动：推出限时优惠活动，如首年保费折扣、购买多份产品享受优惠等。
2. 增值服务：提供额外的服务，如健康咨询热线、专属理财规划服务等，增加客户粘性。
六、售后服务
建立完善的售后服务体系，提供及时的理赔服务，建立完善的客户档案，定期进行客户回访，了解客户需求和满意度，以此为基础不断优化产品和服务。
以上就是中国人寿保险产品营销策划方案的主要内容。重点强调了目标市场的明确、产品的策略布局、线上线下的营销策略、渠道的选择以及促销策略和售后服务的重要性。通过全方位的策略布局，提高中国人寿保险产品的市场竞争力，吸引更多潜在客户。
中国人寿保险可靠不可靠
服务评级从高到低分为AAA、AA、A、BBB、BB、B、CCC、CC、C、D十个等级，中国人寿的等级为BBB，均属于中上等水平。从上述数据可以看出，中国人寿的实力强劲，各项指标都符合要求，妥妥的靠谱！另外近期想买中国人寿保险的小伙伴可以看看这份产品名单：新鲜出炉！性价比排名前七的【中国人寿】保险产品 ...
中国人寿保险是传销吗
中国人寿保险不是传销。中国人寿保险（集团）公司（简称中国人寿或中国人寿保险）是国有特大型金融保险企业，总部设在北京，世界500强企业、中国品牌500强，属中央金融企业。公司前身是成立于1949年的原中国人民保险公司，1996年分设为中保人寿保险有限公司，1999年更名为中国人寿保险公司。2003年，经国务院...
中国人寿竟拿逝者做营销,这样公司的保险,你敢买吗?
然后该公司，为了赚钱，愣生生地用逝者来宣传公司的产品。我真的想说一句：“贵公司售卖的是保险，不是棺材！”而且换句话来说，保险保险，其实就是为我们的正常生活增添一份保障。但是这种营销手段，反而让我们对于这个保险公司有一种错觉，这个保险公司是非常希望我们去死。其实对于少部分保险公司来说，...
中国人寿保险是不是传销?
中国人寿保险股份有限公司不是非法传销，但是是“合法传销”！他们在智联、58同城、智通、招财猫、东城通公众号等等招聘渠道发布招聘信息。通过包装各种岗位来吸引有人投递简历，然后忽悠人面试，进而忽悠人加入合法传销组织。包装的岗位有：人事专员、人事助理、招聘专员、贷款专员、客服专员、客服经理、储备...
谁去过中国人寿上班,待遇怎么样?
挺好的，福利待遇不错。1、福利高，了解了保险类型的多。然后也可以给自己买一些保险作为投资，为家人提供一些服务。2、如果是内勤，也就是做办公室的，那就算是有编制，是和中国人寿签订的正式合同，那么待遇还是不错的。3、如果是外勤，就是销售保险的，销售岗位肯定需要有一颗强大的内心，不过有提成...
中国人寿保险营销员
不好做！我曾经是中国人寿保险公司业务员。进去前公司里面的人蒙你进去，进去后人整人，想出来时押金不给不说，他们会用各种办法拖住你，让你做不了业务又不放你走，有时还吓唬你，说违法等等。让一个纯真的你都变成要早对策才行，唉！！！扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的...
能否提一点对中国人寿保险营销的建议?
能够做到回归寿险本源的营销才是最务实的，保险行业现在过于功利化，需要一次大调整，扭转国人对于保险的态度，扭转寿险公司对于保险的态度。希望寿险行业越来越好。
在中国人寿保险公司做营销员好吗?
保险行业据说属于钻石期，有很好的市场前景。政策支持：保险业迎来了充满希望的2015年。一部保险“新国十条”让保险业早早嗅到了春天的气息，一系列政策红利的持续释放更是让保险市场的各方主体都充满期待。深圳近日正式发布了深圳版“保险新国十条”——《深圳市人民政府关于加快现代保险服务业创新发展的...
请介绍一下中国人寿保险公司
2.产品介绍 中国人寿的经营范围主要包括财产损失保险、人身健康保险和意外伤害保险等。接下来给大家展示下中国人寿的一些主推产品，如下图：如此多的产品，哪些产品靠谱呢？这里有篇文章可供大家参考~《新鲜出炉！性价比排名前七的【中国人寿】保险产品》3.赔付能力 关于保监会对保险公司偿付能力的考核，...
中国人寿保单退费双免双升什么意思?
您好，我来回答您的问题。双免双升是保险公司推出的营销推广活动标语，很多保险公司都有类似活动，具体意思是免交老保单、免新单保费，保障升级、利益升级。由于时间有点久，我就大概解释一下这个活动的内容，具体表达不一定精准，但意思到位。中国人寿推出这个活动，只要您拥有国寿指定的21个保险产品（也有...
邸张依巴： 你要明白你这个产品的生命周期4部分,各是多少时间,哪个比重比较大,重点制定策略 保险产品是没有实验品的,一旦投放就不可逆或很难可逆,针对的对象是人,人参保是为了降低风险产生导致结果的最低保障!你要清楚的了解该产品的市场细分!剩下的部分不方便透露!以上的内容,希望可以帮到您!
龙港区19233076329： 如何推销寿险? - ？
邸张依巴： 推销寿险产品最高机密,是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销寿险产品.推销员在介绍寿险产品时,要把抽象的产品形象化,形象的产品生动化;无形的产品有形化,有形的产品具体化. 一个高明的寿险推销员,在介绍寿险产品时,不是...
龙港区19233076329： 如何营销人寿保险,像那种分红型的最好举个列子运用何种营销手段 ？
邸张依巴： 呵呵!是的现在市场上是有客户摇头的现象!其实保险本身是没有什么问题的!是一种由大数法则算出的一种分摊风险的方法!但是有的寿险代理人就为了一己私利就开始浮夸保险夸大保障对客户死缠滥打甚至于把保险变成摇钱树!如果你告诉你的客户保险不会使你盈利他只会在您困难的时候施以援手!这样你就成功了一半了!因为你很实在,客户会认同你!
龙港区19233076329： 如何将寿险推销给客户 - ？
邸张依巴： 设计方案是寿险营销成功的关键一着“棋”,这一着“棋”下得好,设计方案独特,能一下子吸引客户,你的寿险营销也容易大功告成. 险种组合,切实一点 任何寿险营销,都不能只推介一种产品,就像人吃饭一样,光吃一样菜,不但口感乏...
龙港区19233076329： 中国人寿保险销售九大流程 - ？
邸张依巴： 1、计划与目标 2、销售前准备 3、确定目标客户群 4、主顾开拓 5、接触 6、说明 7、拒绝处理 8、促成 9、售后服务. 专业化保险销售流程通常包括四个环节,即:准保户开拓,调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答...
龙港区19233076329： 我实习是在保险公司实习的,现在写论文就想写“关于中国人寿的网络营销策划”.请你们帮忙,谢谢~~ - ？
邸张依巴： 你可以从做网站,seo,博客,论坛,sns社区,qq群,电子书,视频,图片,微薄这些网络营销方式里面总结一个策划方案,同时包括人员配备,工作量等等,我是一家公司的网络部的头,每天都是安排这些工作,风行天尚网络
龙港区19233076329： 如何制定保险营销方案? - ？
邸张依巴： 制定保险营销方案,起码要先了解当地的市场,摸清最重要的竞争对手,结合自己的特点,充分利用自己的优势,进行不同的营销策略.当然,可以学习对手的好的东西啦.
龙港区19233076329： 求某保险产品的营销策划书? - ？
邸张依巴： 我们必须清醒认识到:要在现代竞争中胜出,关键是抓住客户的需求.因此,在保险产品研发过程中,首先需要保险营销一线业务人员(无论是保险公司的直销人员,还是各种保险中介人)更深入地了解潜在投保人的需求和需求动向(包括顾客...
龙港区19233076329： 保险公司的营销活动 - ？
邸张依巴： 互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网是一个保险购买决策平台,提供意外险、健康险、医疗险、人寿险、重疾险评测、攻略、百科、知识,帮助用户科学购买合适的保险.学保险知识,选择互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网. 问:...
龙港区19233076329： 目前中国人寿保险公司采用的是什么营销渠道 - ？
邸张依巴： 操作手段 市场营销在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段.保险公司经营的最终目标在于利润最大化或股东权益最大化,其关键在于有效地销售自己的保险服务.在居民整体保险知识比较缺乏、保险意识较弱、保险...
