二手房如何加快成交

二手房中介 怎么提高成交~

1、永远不要对顾客说没有，即便顾客的要求非常无理。我们接到一个电话，可能是形形色色的，有细心询问，有侃侃而谈，有小心琢磨，有诚心诚意，我们怎么在一个电话间去判断这个顾客，如果判断对了，顾客对你的信任度就会加强，他很可能成为一个很好，很配合的朋友，相反，有些电话是很盲目的，你的精确的应答永远找不到北，你被他的语调呛死，最终还是没有作成生意。顾客打电话找你，他是很矛盾的，他很怕你对他说的是不真实的。一味的迎合客户，或者一味的反驳客户都会导致你的电话的失败。恰如其分的言谈，可以吸引50%的准顾客。

2、不要相信顾客说的每一句话。顾客是上帝，但是上帝从来不会把自己的心交给他的下人的。80%的顾客因为对你抱有戒心，所以他是不会把自己的真实承受价格告诉你的，当然这种留有余地的做法是人之常情。你要做的不过是告诉顾客你是多么的专业就可以了，你要顾客相信你，这样，你的工作才能完成。

3、不要给顾客太多选择。人喜欢找到最大的麦穗，这是固有的思维，但是你要知道租房市场就象恋爱季节，也许错过的就是最好的，很多时候业务员为了显示自己公司的实力，把压箱底的房源都拿出来卖弄，其实这样的效果是最差的，你要告诉顾客世界上的东西从来只是给有缘人的，当然，这个结论最好不要是你的嘴里说出来，这样就是说教了，会使上帝反感的，最好让他自己发现这个真理。

4、不要对顾客不耐烦。也许一个顾客身上你花了大量的时间，但是你也不要对他不耐烦，要知道，你在对他不耐烦的时候，其实他对自己也已经不耐烦了，这时候哪怕不是那么好的，那么完房子，他也会租下来。

5、不要和顾客做知心朋友。朋友的钱是不好赚的，你在做生意，还是实际的吧，很多顾客在需要你的时候是你最好的朋友，当你完成使命，也许就是这所谓的朋友使你无法收到应有的中介费。而且，只要有1%的机会，99%的顾客都会跳单的。

6、不要只给顾客一个选择。除非房子很便宜，一般的顾客找中介总是希望多点选择，而且顾客并不了解，房子是每天在滚动的这个事实，他找到你这家公司，总是希望你这边有大量的房子可以供他挑选，其实这是最不现实的事情，好房子总是有的，也许今天也许明天，关键是房价是不是符合市场规律。有时候，你即便只有一套房子，你也可以说有，只要这个房子的价格不要超出市场范畴，因为我们每天的信息来源足于支撑我们的客户。

7、最好先和顾客谈明我们的收费原则，你的时间是很宝贵的，不要让不愿付中介费的电话占据你的大部分时间，除非你是为了锻炼口才。

8、坚持原则，很多时候，顾客和你讨价还价不过是为了试探你，他打你的电话越多，说明他对你的房源的中意度越高，中介生存不容易，没有必要做太多的让步。

9、始终如一，这是中介的难点，你要面对这么多房源，而顾客是看着自己着心的那几套，你要有良好的记忆力，对自己的房源了如指掌，有时候，就算错了，也只要把错的坚持下去就好，朝三慕四，是顾客最忌讳的，你的记忆力的错误，顾客会把他当成你品质上的错误的。

10、重诺守信，你答应人家的事最好都能做到，做不到，就不要答应人家。你是最好的中介，你也只有一个脑袋，两条腿，而顾客是无所不在的，你的脑容量不可能装下所有的顾客，尽量去做那些容易完成的工作，这样实际效果也许更好。

11、勤劳，天道酬勤，网络实在是很好的东西，你比客户专业，其实你在网上可以找到很多的房源，而这些房子也许是你的顾客自己没办法找到或者不知道的，你的工作是帮顾客找房子，没有理由说网站上的房子不可以用啊。

其实很多的年轻人包括我在内，都会关注二手房市场，因为二手房屋要比那些全新的商品房价格上优惠许多，而且二手房一般都是装修过后，虽然在有些方面没有符合我们的要求，但是价格这个优势，也成为大家选择二手房的唯一标准。

所以在二手房市场想要快速把自己的房子卖掉，那就是在价格方面去做一些文章，其实市场的平均价已经很透明，比如说不知道自己所在的房屋市场价是如何，那么我们就要以一个买房者的心态到附近的中介去询问一下。所以在最高价和最低价，出去之后我们就能获得一个平均价，当然这要结合自身屋内的装修情况，以及家电是否会还有等等一系列，在有所上浮或者下降。

一般来说，只要低于市场价，每平米一二百元的样子就会提高关注度，我们不单要在中介，把房子挂上去，在网上也可以，多发布信息，这样也能够加快自己房产的曝光率，在我们城市，卖房者是不需要缴纳给中介任何的中介费，而这部分钱全都从买房者的手中来支出。

当然各个城市的做法各不相同，所以还是要结合当地的情况。觉得在卖房子的时候，千万不要让屋里弄得太脏乱，一定要保持清洁，这样也会给人很舒服的感觉，能够增加成交的几率。也建议大家一次性付款卖房子，因为那些贷款也会非常的麻烦，还有可能出现变动。

二手房要加快成交，首先价格要合理，价格不能定得太高，还有二手房的，各种证件要齐全。

二手房的速度成交需要在一定程度上对价格进行把控，尤其是价格比较低，或者低于市场价格的二手房，更容易产生成交。

1、永远不要对顾客说没有，即便顾客的要求非常无理。我们接到一个电话，可能是形形色色的，有细心询问，有侃侃而谈，有小心琢磨，有诚心诚意，我们怎么在一个电话间去判断这个顾客，如果判断对了，顾客对你的信任度就会加强，他很可能成为一个很好，很配合的朋友，相反，有些电话是很盲目的，你的精确的应答永远找不到北，你被他的语调呛死，最终还是没有作成生意。顾客打电话找你，他是很矛盾的，他很怕你对他说的是不真实的。一味的迎合客户，或者一味的反驳客户都会导致你的电话的失败。恰如其分的言谈，可以吸引50%的准顾客。

二手房如何加快成交第一，要把你的房子整理好了，让人第一感觉非常好，值得买地。二要把价位弄湿，脏了不要太过高，第三，要把它放到网上，刻着中介去卖。

把你的房子信息多放几家中介公司，不要委托一家公司单独代理，最好几家公司有客户，你给规定时间统一来看房，这样让客户觉得你的房子特别抢手，会促进成交

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白山市17710359324： 怎样提高二手房成交量 - ？
倪狡水杨： 我们市有一个很有名的小伙子,在21世纪工作 1年就升经理了. 于是后来我卖房子时候就去那里代卖 记过3周就成交了 十分神奇 他的秘籍就是多打电话 一方面压低卖房者价格 另方面提高买房价格 在可能的合适的范围内 渲染气氛 例如 楼市在牛市时候 7成时间给买方电话 因为这样效率高 很简单提高买方价格 ~~~~ 如果现在 楼市在熊市 一样的 用7成时间给卖方电话 这样效率还是高 用来降低卖方价格 每个时期时间是一定的 看你把心思放谁身上了 对于中介来说 一样买卖方价格接吻 就算成交 这是你的核心任务 就这样吧 其实很简单 看你经历和热情了 据说他间隔1-2天就能成交一套房子

白山市17710359324： 现在房地产市场不很好,怎样能加强二手房的快速成交? - ？
倪狡水杨： 二手房前期要有对相关知识了解,对所在地区的商圈了解,获取客户的渠道很多,不一一列出,一个团队的氛围很重要,最好早晚开会,早上鼓足士气,报出新进客户及房屋信息,晚会总结一天的工作,行情不好的时候,储备知识能力很重要,多做一些增加团队气势的活动,多去培训学习相关房产信息,为后期做准备,简单的事情谁能坚持做好,剩者为王.

白山市17710359324： 二手房经纪人怎么样才能快速开单成交 - ？
倪狡水杨： 二手房经纪人要想快速开单,没有什么实用技巧的.最主要还是靠自己的辨别能力,看买家是不是特想买房,这是最主要的.再就是要掌握好买家到底想买什么标准的房,地段、楼层、面积、周边环境的要求等等,可以带他看适合他要求的房子,只要他满意了,就可以事半功倍.二手房:新建的商品房进行第一次交易时为“一手”,第二次交易则为“二手”.因此,“二手房”是相对于开发商手中的商品房而言的.

白山市17710359324： 如何提高二手房交易量？
倪狡水杨： 1,在各小张贴广告,收集房原.2.优质服务,降低收费. 1,在各小区张贴广告,收集房原.2.优质服务,降低中介收费.3.宜人介绍,有针对性推消,口才要好.

白山市17710359324： 如何提高二手房交易的成交量如题 ？
倪狡水杨： 房产市场越低迷,越没人敢买,行情越好,市场越好,主要是营业税,假如营业税一恢复,那么市场怎样,都说不清楚

白山市17710359324： 二手房的销售技巧? - ？
倪狡水杨： 房产中介销售将一个四字秘诀:快、准、狠、贴.虽然也听过其他同事解释过,我就将我的见解说一下:【快】应该有两个含义,第一,就是落单快,效率高,代理公司最吸引开发商的是什么哪,我想那就是更高的销售能力,与更强的专业能...

白山市17710359324： 二手房现在的行情不好,怎么才能让自己的成交量有所提高呢? - ？
倪狡水杨： 租赁现在属于淡季 只能是多用些端口 注意门店接待 社区开发 多积累客户 快速形成带看 把握好客户 肯定会开单的 因为钢需客户还存在 换房人高买高卖 低买低卖 也没什么影响

白山市17710359324： 怎么提高二手房交易量?？
倪狡水杨： 便宜就提高了,因为便宜效率会很高的

白山市17710359324： 做为一个房产经纪人,如何能够快速成交? - ？
倪狡水杨： 1\具备相当的专业度,对市场状况也清晰了解 2\具备坚实的人格魅力,深切知悟财富不是人生价值的唯一,所以做人有道. 3\具备相当的激情,热爱自己的行业,有持续从事的耐心与激情 4\具备很好的社会圈子,深交的朋友大多都有好的素质与社会地位

白山市17710359324： 如何有效的加快二手房交易 - ？
倪狡水杨： 花钱走快件,但是还是一步一步来比较稳妥一些