房产中介卖二手房谈价的让价技巧
二手房谈价中的让价原则
经纪人向顾客开价时一般会开高2-5万元，有的甚至会更多，目的是为了让顾客砍价，即使开高2-5万元，不少时候，顾客还价也还会低过业主低价，因此，在这个上拉下扯的过程中，经纪人向顾客让价的过程将其直接影响能否成交。
向顾客让价的策略必须以稳住顾客心理，让那个顾客感觉价格已经到底为原则，经纪人对于到价的顾客一定要想方设法要求顾客交诚意金，同样，对业主谈价也一样，经纪人要让业主感觉顾客出价已到上限，必须降价才有可能成交，业主的降价达到顾客的出价时，经纪人要尽快让业主收取定金，锁定成交。
常见错误
1、见到爽快的顾客直接报个底价给顾客，以速度求胜(这是一个致命的错误，顾客从来不会相信物业顾问说的低价就是低价)
2、根据顾客及业主的开价，还价来做传价的中间人进行谈价(这种做法很容易失去谈价的主控权)
方法技巧
1、不同没有决策权的谈价及放价
他们没有决策权，一旦谈好的价格及条件还会被决策人推翻并要求更有利对方的条件，不但浪费时间，而且极易进入僵局
2、放价不能太快，要进行技术坚持
1)不管买家还价是高于业主低价，还是低于业主低价，不要立即接受，要表示有差距，需向业主努力争取，并要求下一定的诚意金，以免事后买家反悔。
2)同样，对业主还价后，不管业主还价还是高于买家出价，还是低于买家出价，不要立即接受，要表示有差距，需同买家努力争取，如果可能，尽量要求业主签订承诺书，以免事后业主反悔。
3)绝对不要和自己妥协，一旦你开出合同的相关条件，而对方有一方不接受，绝不要在开出其他条件，一定要问不接受的这方如何约定合理，并根据其约定在做相关调整，否则，对方可能会无休止地提出更多不接受的意见
4)如果买卖双方提出的条件你无法同意，就干脆拒绝，任何乱承诺的事情都有可能造成不可收拾的结果，一宗能达成的买卖，并不一定表示一定要做，一定要考虑到公司的风险，没有人会因为拒绝而下岗，也没有公司会因为拒绝而破产
5)不要纵虎归山，到价后无论如何要求顾客交诚意金
话术范例
顾客：这套房子是多少钱?(在接触顾客众多的抗拒后，顾客发出成交信号)
经纪人：59万元。(业主低价是55万元，物业顾问开高4万元，这是腾出空间让顾客砍价的。)
顾客：这个价格太贵，要是50万元我就就下定。
经纪人：李先生，我这个人一向不喜欢开高价，59万元是业主低价来的当然我知道您是有心买的这样吧，您开过一个实一点的价格，我去帮您同业主谈。(顾客还价太低，销售坚持不让价，此次测试顾客诚意)
顾客：59万元绝对太贵了，我最多可以出到54万元。(顾客果然有诚意)
经纪人：李先生，54万元我想是不太可能的，我有个同事昨天帮一个香港客人同业主谈价，那个香港客人可以出到58万元，结果业主没同意，我也知道您是一个爽快的人，您要真的想买，就出个实实在在的价，这样好吗?(物业顾问用价格卡位卡在58万元，坚持不让价，要求顾客在58-59万元之间出价。)
顾客：58万元那就算了。这样把，我再让一步，55万元，再多一分钱我就不要了。
经纪人：55万元我想很难谈到的，您还是出一个实价吧。(虽然到价，但一定要进行技术性坚持，要不然，直接告诉顾客55万元可成交，那会吓走顾客的。)
顾客：我当然知道难啊，我给你们这么多中介费，当然是因为难才给的阿。这样吧，你去帮我谈谈，谈妥55万元，我就考虑下定。
经纪人：谈到55万元我想不太可能，除非叫我们老板亲自出马，他谈价非常厉害，不过他一般不轻易出手的，这样吧，我还是去强烈要求一下老板出马吧。当然即使谈到55万元，我想业主也有可能随时返价的，如果我们老板一旦谈55万元时我就立即把您的诚意金转给业主，让他没办法反价，您看今天您是交5000元诚意金好呢?还是交10000元好。(虽然到价了，但也要以不到价来坚持，同时一定要让顾客留下，诚意金千万不能放虎归山，因为成交的机会稍纵即逝。)
顾客：那就5000元吧。
在房产中介出售二手房的过程中，让价是一个重要的环节。以下是一些中介在谈价时使用的让价技巧：
1. 了解客户需求：中介需要清楚了解客户的需求，包括购房的预算、紧急情况、家庭状况等，从而根据客户的需求来制定让价策略。
2. 对比其他房源：中介可以提供其他相似房源的信息，让客户了解到该房源的价格是否合理，从而帮助客户做出决策。
3. 适当调整价格：中介可以根据客户的需求和心理预期，适当调整房源的价格，以便更快地达成交易。
4. 提供附加值：中介可以提供一些附加值，例如赠送家具、装修等，以吸引客户的注意力并提高房源的竞争力。
5. 协商条件：在价格谈妥之后，中介可以与客户协商一些条件，例如付款方式、交房时间等，以进一步降低客户的购房成本。
总之，在房产中介出售二手房的过程中，让价是一个关键的环节，中介需要了解客户需求、对比其他房源、适当调整价格、提供附加值、协商条件等，以便更快地达成交易。
通过中介卖二手房注意事项及流程
二手房买卖流程1、按需量力选择购买房源2、联系中介看房3、沟通房价及相关事项4、签定存量房交易合同与房产经济服务合同5、付定金6、提交贷款资料（全款的请忽略）7、不动产登记中心开具证明（是否具备限购条件下购买资格）8、贷款银行办卡（后期还贷银行开卡）9、签定资金托管协议10、首付款托管办理11、...
2手房中介交易流程
九、交房和付尾款：买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。以上就是关于房产中介二手房交易流程以及需要注意的事项介绍了，为了防止不法中介故意抬高房价来谋求利益，有必要充分了解卖家的委托价，最好在中介的组织下直接与卖家进行协商。除了...
常居地产的二手房中介费可以谈吗
没有不能谈的，中介费都能商量。你只要强势一点就行了。
如果发现二手房中介有加价行为是不是属于有效的
满意请采纳 谢谢 买二手房中介费收成交价的1.85%是不是太高了？ 物价局给的收费标准是上下家各成交价的1%，除上海外国内其他城市一般都是下家出成交价的2%，上家不收的，当然这个价格你是可以跟中介谈的，主要还是要看你的成交价，1.85%已经是打折后的收费了。二手房中介标的房价，是否有讲价...
二手房中介费可以谈吗
可以协商。二手房的中介费没有统一规定，按照行规一般是收取成交价的1%-3%，所以在选择中介公司的时候，卖方可以先咨询中介公司佣金的收取比例，再定夺。同时一旦确定好中介公司，即可与中介公司以书面形式约定好中介费用的支付必须根据合同执行。同时也可以提出中介费用必须在成交拿到房款以后再给，从而保障自己...
找中介卖房的流程您知道多少不看小心吃大亏
根据自身实际情况加减后定夺一个合理报价。提前做报价的目的是为了在谈价的过程中给自己留有一定的空间余地。另外首次报价一般为一个试探性的价格，之后可以通过了解市场的反映情况随时做调价准备。通常来说同一个小区内的二手房在交通位置、公共配套等设施相同的情况下是可以参照近期的成交记录进行定价的。...
二手房中介费怎么算?可以砍价吗?
中介都确定了你的购买意向了，怎么会再给你降价了？？？所以正确的顺序是，把房主约谈之前先和中介门店确定中介费用，一直谈到自己满意的心理价位再约业主谈，否则就换中介门店谈，这样主动权是在你手上的，砍价余地就非常大。第三招:通过中介门店竞争，达到砍价的目的。目前所有城市的二手房市场基本都是...
二手房中介费多少?房产中介费标准是什么?
实行代理的，收费标准可进行协商，有时候也会适当提高，但高一般也不会超过成交的价格的百分之三；房产权证代办费，一般几百元。2、买卖二手房的中介费一般都是按照一定标准来进行的。值得提醒的是，中介费是第三方收取的，也就是房屋中介公司。而且中介费都是一次性收取，注意将要回来。房地产中介服务...
一般买二手房中介费是多少钱
二手房买卖中经常会涉及到中介费，目前我国二手房中介费收费区间一般是0.8~3%，很多情况下都有砍价的余地，给大家一个标准：给1个点略少，2个点略贵，3个点太傻。中介费最好不要一次性给完，避免自己处于被动。
二手房交给中介买卖,中介从中间赚差价,这种情况怎么处理?
这种情况可以去法院起诉中间商，因为自己在买卖房子的时候，房价是由买家和卖家一起商议决定的，中介赚差价本来就是犯法的。二手房中介费是多少，现在一般正规的房地产中介公司收取成交价的2-3%，小中介公司一般都收取1-1.5%，有的时候实在收不上来就能收多少是多少了。因为他们收取的全是自己纯赚的。...
宁霍瑞可： 房产中介卖二手房谈价方法技巧: 1、不同没有决策权的谈价及放价 他们没有决策权,一旦谈好的价格及条件还会被决策人推翻并要求更有利对方的条件,不但浪费时间,...
皋兰县13926871455： 二手房买卖怎么砍价? - ？
宁霍瑞可： 二手房买卖砍价全攻略 让房主中介泪流满面 漫天要价,就地还钱,意思是说:讲价要狠,心软则败.又到年底,很多刚需们忍不住要出手了,市场上的好房源也越来越多,如何在年底淘到你我中意的房源,同时我们又不用多花冤枉钱?精心准...
皋兰县13926871455： 如何与二手房房东砍价 - ？
宁霍瑞可： 1、隐藏对所看房屋的喜爱程度,再有好感也不要轻易流露,越是漫不经心房东就越心虚自己挂的房屋价格是不是合理,方便后面的杀价.2、言谈中对房东透露已看中其他房屋被已准备付定金,但也很喜欢此套房屋,流露出左右为难的样子窥探...
皋兰县13926871455： 求二手房经纪人和房东砍价谈判技巧(两个问题)？
宁霍瑞可： 建议:1、先确定房东卖房的真正意图,随机压价;2、告诉客户从长远看房产会涨(刚需的话不要错过机会)拉客户价格;3、让客户付意向金,你拿意向金去谈房东肯定会动心的!(除非他不诚意卖房!)
皋兰县13926871455： 如何与中介谈二手房价格 - ？
宁霍瑞可： 房子价是与房东谈的,跟中介公司谈的来吗?他们就是中介人,收钱的又不是他们,他们没权利做主. 1、有的地方中介能赚差价,特别是二三线城市的,所有这样房子都不值得买. 2、应市场情况中介公司会多报些,因为知道客户会砍价,就像卖服装的一样会多报些,这样的话就货比三家,问同一套房子的价钱.为避免纠纷和不必要的麻烦,如果第一家没什么猫腻,还是和第一家谈(切记不要和多家公司看一套房子) 3、由于竞争的关系,现在很多公司不仅不报差价,他们直接报低价,甚至为吸引你买房子(和别的公司抢客源)甚至会报低价.这样别说谈价了,最后没准还会涨价. 但最主要也是大多数的时候,谈不谈房价还是房东的关系.
皋兰县13926871455： 二手房经纪人谈判技巧 - ？
宁霍瑞可： 1.去看别人房子的时候,要对房子的某一方面给予肯定.例如地段、房型、朝向等等,以给房主信心.但是不能太过,最好是也挑出一点毛病,例如采光、卫生间太小之类的,便于今后谈价格. 2.如果价格太高,可以从侧面提醒房主,说我们刚...
皋兰县13926871455： 房屋买卖谈流程中的技巧有哪些? ？
宁霍瑞可： 房屋买卖谈流程中的技巧: 1、二手房价格评估 二手房的价格是有评估依据的,我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价,换句话讲,二...
皋兰县13926871455： 买二手房谈价有什么技巧 - ？
宁霍瑞可： 1、挑房产毛病,压价.2、出价后不要老问怎么样,过一段时间等中介找你,不要让中介觉得你急着买.3、不要相信中介说很多人看,不下定金就晚了.
皋兰县13926871455： 房产中介,如何让房东降价,让买家加价呢? - ？
宁霍瑞可： 找拖啊,找两个托两边相互的压价、抬价就可以了.
皋兰县13926871455： 二手房中介谈判技巧 如何守价,议价,杀价 - ？
宁霍瑞可： 购买二手房砍价技巧 一是二手房的价格是有评估依据的,我们可以从毗邻地带的租赁价格来判断所购买的二手房价是否可靠,换句话讲,二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的.
