销售服装连单技巧

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销售服装连单技巧

　　销售服装连单技巧，在销售的过程中会有很多的销售方式，连单是常见的销售方式，在连单的时候需要掌握一些相应的技巧。以下就是我为大家整理的一些关于销售服装连单技巧的资料，大家一起来看看吧！

　　销售服装连单技巧1

　　 一、迎宾时

　　主要目的：品牌信息宣导

　　切入点：新品、促销活动的介绍（新品上市、买赠、买省、折扣 ）

　　切入时机：顾客进门时

　　话术模板：“欢迎光临XXX，秋季新款已上市，满xx元送xx产品/满xx省xx/全场x折起”。注意：顾客永远是“懒”的，经常有顾客在货品正前方贴着很明显的活动标价牌前问：这个有活动吗？正因为如此才为我们创造了更多的机会。

　　注意点：热情、真诚。

　　 二、介绍商品时

　　主要目的：推销首选商品

　　切入点：配套、专业系列

　　切入时机：顾客对首选商品感兴趣时

　　话术模板：“您看中的这款鞋子还有其他类似的款，您看！我帮你拿来试一下！”

　　注意点：不要操之过急。

　　 三、试穿时

　　主要目的：推销配套商品

　　切入点：可搭配（内搭、饰品、或顾客衣物）

　　切入时机：顾客在试鞋/包照镜子时

　　话术模板：当顾客试穿完，我们可以为其搭上相关饰品，并且微笑着告诉顾客：“搭上后更立体化了，我们的产品都是成系列的、有相互呼应的效果！”

　　注意点：引导顾客，让顾客照镜子看到整体效果。

　　 四、确定成交时

　　主要目的：推销配套、小件商品

　　切入点：可搭配衣物、小件商品

　　切入时机：顾客确定购买首选商品时

　　话术模板：“您再买128元就可以送xx啦/ 您要是搭配一款杏色花瓣纹的包包就更有女人味了。”

　　注意点：真诚、赞美、不要给顾客强迫感。

　　 五、收银时

　　主要目的：挖掘最后需求

　　切入点：补零、凑足金额

　　切入时机：计算出顾客结账金额时

　　话术模板：“您还有其他需要买的吗/ 您还差42元就能送xx了/ 您还差110元就可以省50元了/ 你还差60元就可以成为我们VIP会员了，VIP可以……”

　　注意点：真诚提醒、不要给顾客强迫感。

　　 六、送客时

　　主要目的：补救失误

　　切入点：未能推销成功商品

　　切入时机：顾客往店外走时或停顿时

　　话术模板：“刚才配的那条围巾有提亮的效果很适合您，而且现在刚好有优惠活动很划算，您今天不买真可惜啊！”

　　注意点：真诚提醒、不要压迫顾客。

　　销售服装连单技巧2

　　 了解清楚影响连单销售的原因有哪些？

　　客人的消费能力；店铺形象与陈列；货品结构问题；人员问题，不少人可能都觉得前面三个是最重要的，其实最后一个才是我们这些分享的重点哈。因为这一点比较容易改变，而且也比较好把握一点。那么我们如何从这方面来才能提升店铺的`连单销售呢?

　　首先我们要给店铺找个PK对手，俗话说，请将不如激将。店铺销售不好，导购情绪容易低落。但终端零售，员工激情永远是第一位的，所以必须激发大家的斗志。这个时候，为她们找一个旗鼓相当的PK对手，通过微信群公开挑战她们，刺激她们，从而激发大家比赛争先的情绪，激情和斗志上来了，办法就有了，员工销售感染力就有了，店铺的氛围也就有了……

　　其次就是接待顾客的时候要以推荐两件为执行标准。其实，销售导购在推荐商品给顾客的时候，经常以单件推荐为最主要的行为，但是这样的推荐行为事实上会有几点问题存在：

　　 要还是不要，好还是不好

　　推单件商品所存在最大的弊端就是，这样的推荐方式容易将顾客当下的判断推向于“要还是不要”或是“好还是不好”的选择上，这对于我们的销售不利，顾客会有50%的概率选择不要。

　　尽量不要让顾客在要或不要上做选择，而是让顾客在选A还是选B上做选择，在两相比较下选出自己比较满意的商品。

　　 商品的曝光率降低

　　如果一个顾客给我们三次推荐的机会，一次推一件，最终就是3件商品曝光的机会，而一次如果习惯性推荐2件，那么就会有6件商品跟顾客见面的机会，这样一个顾客就会产生3件商品与顾客见面的差异。

　　要是你不知道怎么让顾客多试穿，那么你可以用风格转换做理由。在顾客试穿的过程当中，要和小伙伴分工合作，为他两备选了各两套不同风格的（一套是热感应波段的和简约冷山绿的），在他两试穿第一套出来之后，先是询问了穿着感受，然后和他们介绍了产品的卖点以及设计细节，他两都挺喜欢的，陪同的人也很满意。这个时候你就要主动敲定这两套，之后再进行了其他风格的推荐，说明了推荐理由，帅哥：刚才的风格是比较个性潮流一点的，这一套呢区别于刚才那一套风格相对比较简约，也可以一起试穿一下。而且你们俩身材都很好肯定都可以驾驭，而且大学肯定会有不同场合需求。

　　还有就是要先推荐高单价商品。高单价商品可以快速拉动我们的客单价和营业额，这对于提高店铺的利润也是有一定帮助的。而介绍高单价的商品，不仅可以拉高我们店铺的形象和档次，还可以刺激顾客消费能力的提升。其实，最简单的方式就是把高单价的商品也纳入连带规定的件数中，这样就可以保证高单价商品的见面率，毕竟衣服再好，还是要与顾客见面才能提高成交率。

　　最后在店铺管理中店长的话也可以调动员工的积极性。一句你的问题很好，能够解决更好。就能鼓励店员多向你反馈店里的问题，并且更能够自己主动解决问题。 创造一种鼓励决策和授权的氛围，鼓励店员自己解决问题。如果他们犯了错，给出反馈和指导意见，但是千万不要因为他们的主动而责骂他们。 这句话要常挂在嘴边，是赞扬店员的好方式，使你能更清楚和了解他们工作的状况。这样员工会更加卖力去推荐产品，也会更有意识地去达到连单的目的。

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禄劝彝族苗族自治县15742829237： 女装零售要怎么提高连单,我做了一家品牌女装,做的单不少,现在为了提高业绩要提升连单率要怎么做? - ？
桓兰龙源： 连单销售可注意几点:一,提高搭配能力.销售时建议顾客整套试穿.二,连单奖励.对销售人员进行连单奖励,可激励销售士气.三,挖掘顾客需求.销售时注意聆听顾客需求.四,满额送礼小活动.一次性购买几件以上送精美小礼物.希望帮到你!

禄劝彝族苗族自治县15742829237： 服装销售技巧要点(如何销售服装技巧) ？
桓兰龙源： 1、推荐的时候要自信.2、适合客户的建议3、符合商品的特点4、关注商品.

禄劝彝族苗族自治县15742829237： 卖服装销售技巧(卖服装技巧) ？
桓兰龙源： 1、当然,我也是个个体做服装的,要想把服装卖得好.2、你就得先站在消费者的角度想下,如果你是他或者她,你想买什么样的服装.3、只要换位思考,多替你的顾客想下,适当的给点小惠.4、每次购买结束后附送点赠品,说如果下次介绍朋友过来,或者再次光顾时给你打折什么的.5、那样,你的生意肯定能好起来的.

禄劝彝族苗族自治县15742829237： 卖衣服的技巧,如遇到如下问题要怎样处理? - ？
桓兰龙源： 休闲品牌,单件价格都不是太高,所以连带销售必不可少,而且是重中之重.以下是休闲品牌服饰在销售服务过程中的连带销售时机、方式和要点. 一、不要放过6种连带销售的时机 1、当顾客选中单件衣服时;道理很简单,穿衣服是要搭配...

禄劝彝族苗族自治县15742829237： 导购怎样卖服装才会有连带销售 - ？
桓兰龙源： 其实这个不好怎么说,要想有连带销售,那必须得有经验,如果是新人的话,有连带销售是比较难的,有的话也很大一部分是碰运气了,因为新人刚接触这个行业,对服装的搭配上,以及自己语言的表达能力,跟顾客的沟通技巧上都不够熟练,...

禄劝彝族苗族自治县15742829237： 卖衣服,怎样做好连带销售.? - ？
桓兰龙源： 能说会道打个打方来说吧:一个人去服装店买衣服,他的本意是想买件上衣,做为营业员,同样也可以向他推荐其它适合他的的东西,如果销售出去了,就属于是连带销售.

禄劝彝族苗族自治县15742829237： 服装导购员销售技巧有哪些 - ？
桓兰龙源： 原发布者:周强一.用肯定的语气来取代否定的语气时常会看到门店的导购人员一见到顾客上门,便笑脸相迎,急不可奈地说:“先生/小姐,欢迎光临,请随便看看”.这是门店导购人员在日常工作犯的非常常见的错误.什么叫“随便看看”,...

禄劝彝族苗族自治县15742829237： 如何提高联单率 - ？
桓兰龙源： 一 公司相关培训1:同系列产品,关联性产品巧妙搭配. 2:充分利用促销活动,节庆日. 3:引导,诱发便宜心理,刺激顾客购买兴趣. 4:推出新品. 5:利用加赠方式,引导顾客的同伴,亲友购买. 6:多向顾客展示有关联性但不冲突的产...

禄劝彝族苗族自治县15742829237： 有做过服装业务员的请给个指点,该怎么样去做好业务,怎么样接单? - ？
桓兰龙源： 服装业务员促成订单的八个技巧1.假定准顾客已经同意购买:当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧.譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢”或是说:“请问...

禄劝彝族苗族自治县15742829237： 如何做好服装销售 十大技巧轻松提升业绩 - ？
桓兰龙源： 1.对于服装销售而言,最有价值的东西莫过于时间.服装销售代表要把时间和精力放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你产品的人身上,这样才能提升销售的成功率.2.有三条增加销售额的法则:一是集中精力于对你的重要客...