夏娃之秀内衣销售技巧
同样一双鞋,为什么耐克的6百多;李宁的2百多;特步的4百多;361的3百多?还是同样一双鞋,( 全国最全的销售技巧平台,微信平台销售学联盟:sale51)
在地摊地卖不过几十元,到了商场、专卖店,会涨到一百甚至几百。有人说那是品牌的作用,还有人说是因为在不同地方卖,卖的价格当然不同。不论你是选择卖品牌,还是卖文化。我们都需要承认,今天我们己经从产品制造时代进入塑造产品价值的时代。在产品供大于求的今天,谁能更好的塑造产品的价值,谁就会取得最终的胜利。
购买宝马车的人有时候不是最在乎车子的本身跑得多快,能开多久,他们购买的是宝马车的价值,即开宝马的感觉和开宝马的那种身份象征。买奔驰的人选择的是一种尊贵的身份。所以在风青杨看来,塑造产品的价值不是简单的说几句:“我的东西好、我的东西很好、我的东西真的很好。”这么简单。对产品本身卖点的了解,以及对客户需求的把握才是关键。尤其是后者,马云了解了互联网的电子商务需求才有了阿里巴巴,比尔盖茨准确把握了个人电脑的未来需求成就了微软;乔布斯知道年轻人会喜欢什么样的手机和个人电脑,才成就了今天的苹果霸业!这些案例告诉我们,客户在购买的时候看中的不是你的产品,往往看中的是你产品的价值。
一.环境和氛围提升产品价值
同样一杯咖啡,口感、原材料、杯子大小都一样的情况下。在路边店买是八块钱,老板赚四块钱。在星巴克卖三十八块,老板赚三十四块。前者的利润率扣除直接和间接的全部成本后为百分之二十,而星巴克可以达到百分之五百以上,那么他们是如何做到的?那是因为在星巴克喝咖啡,咖啡只是你消费的一部分。除了咖啡,你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境,甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单。
有一位福建的茶老板曾经分亨过他的一个亲身经历案例。最开始他卖茶叶是论数量,一斤一斤的卖,一麻袋一麻袋的卖。这样做了十年,他有五千亩茶园,却依然发展不大。直到几年茶协组织他们到日本和台湾去考察,看到日本人在喝茶之前要沐浴、焚香、更衣,喝茶前还有精彩的茶道和茶艺表演。他说,当他经过这样一般折腾后非常口渴,他说他当时即使喝白开水也会感觉很甜。何况在那种氛围下,自己不但了解了茶文化的博大精深,对茶有了一种新的情感。而且张开了自己的每一个毛细血孔,所以喝到的每一口茶都如同甘露一般。他还发现,别人卖的一杯茶就等于他的一麻袋茶叶的价格。回来后,他每与客户谈生意,首先必从茶文化开始。因为只有把茶文化做足了功夫,他的茶叶才能卖出高价。
二.量化你的价值
如果你给予别人的产品价值是无法量化的,别人是很难相信你的产品的,用数据说话比你空口说白话好一百倍,所以要量化你的价值,从实际价值和心理价值两个方面进行量化,比如,你的产品可以给别人增加收入或减少支出成本,这就是你的产品带给别人的实际价值。心理的价值是客户内心深处的满足,是一种感觉!是满足他们的欲望、实现他们的梦想的东西。比如告诉他们使用产品的结果,更轻松、更快捷、更安全。
三.用材料和工艺来塑造产品的价值
劳斯莱斯汽车有什么理由那么贵?一方面,劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆,连世界大汽车公司产量的零头都不够。但从另一角度看,却物以稀为贵。另一方面劳斯莱斯汽车公司会告诉你,他最大的特别是一直坚持手工生产。车主可以看到生产的全过程,比如劳斯莱斯的发动机是完全由手工来制造的。
一台散热器要花费一个工人整整一天的时间才能完成,然后对它进行打磨加工,又要用去5个小时。据统计,制作一个方向盘要15个小时,装配一辆车身需要31个小时,安装一台发动机要6天。正因为如此,它在装配线上每分钟只能移动6英寸。制作一辆4门车要两个半月,每一辆车都要经过5000英里的测试。这一切都告诉你一个道理,就是这量车用的是最好的材料,用这么长的时间精心打造。你不多出点钱正常吗?国内乐百氏的“二十七层净化”营销方案,告诉你纯净水的生产工艺,也是这方面非常成功的例子。
四.产品的稀有性和独特定位
一瓶水在武汉的价值与他在非洲沙漠中的价值会不会一样?在长江边上,我们感觉不到水的珍贵。而当水出现在沙漠中,他就等同于生命、珍贵过黄金!在产品日趋同质化的今天,要打造产品的稀有性,可以在两个方面做文章。一方面我们要善于发现“新大陆”、新市场,在旧市场过剩的产品,在新市场还是稀缺的。另一方面,风青杨认为要发掘产品与众不同的功能与效用。同样是牙膏,你可以选择美白、防驻、洁齿、抗过敏等各种各样的阵地。同样是洗发水,你可以选择养发、护发、防脱发、亮发、黑发、去头屑等不同的功能定位。
五.打造你的品牌和培养你的粉丝
在风青杨看来,品牌是覆盖在产品上的一种情感认同。比如现在的年轻女生都喜欢“超级女声”中的李宇春,那正说明李宇春这个“产品”所表现出来的气质、习惯、行为等品牌元素符合这些女生心中的情感需要,这就产生了价值,这个价值是李宇春所对应的群体的情感需要,而不是她自己的需要。这就是品牌的价值。再比如说两个人谈恋爱,如果有好感了,那是通过不断接触和了解慢慢培养(塑造)起来的;两个人在一起工作,时间长了,互相之间有了默契和好感,这也是通过时间塑造和磨练出来的。在风青杨看来,品牌正是通过不断的认知和了解,让你对他产生了感情与依赖。
例如,在我刚看到一个人的时候,对这个人产生的不会是品牌好感,只能是产品好感。有人说某个人长得漂亮一看就喜欢,这是产品好感,品牌好感是需要交流的,是两个人交往一段时间之后,产生的一种情感需求和认同。所以说品牌是什么?品牌是覆盖在产品上的一种情感利益认同,它是产品对应群体的情感价值的满足。像星巴克、苹果因为个性与理念都拥有众多疯狂的粉丝。这些粉丝成为了他们的消费主力军和忠实宣传者。
勿用质疑,所有的销售都在做同一件事,那就是证明自己的产品物超所值。销售的过程,其实就是让客户了解产品的价值远远高于卖给他的价格。当顾客认识的价值远远的大于产品本身的价格的时候,顾客就会及时选择成交;当顾客认识的价值等于产品本身的价格的时候,顾客就会犹豫甚至选择判断,这个产品是否真正有必要进行购买;当顾客认识的价值远远的低于产品本身的价格的时候,顾客就会选择离开,因为产品的价格已经脱离了产品的价值。通过这个对比公式我们不难发现,对于消费者而言,价值对价格的比较是决定顾客是否真正购买的一个关键因素,那给我们的启示就是,我们在产品销售的时候,要通过专业的营销来塑造产品的价值。
以后千万别买夏娃之秀的内衣,我擦,从来就没有一家店莫名其妙地就去剪别人的海绵文胸,我擦,这种恶劣的营销手段!!就你家内衣好吗,国际大牌的内衣很多都是海绵的。还什么海绵用的会乳腺癌,会蒙死老鼠,你拿劣质的垃圾海绵当然这样,还有不要断章取义,什么中国女人带海绵文胸乳腺癌发病率那么高,擦,你们说的好听天然橡胶,谁知道是哪个地方的鬼橡胶,我的运动鞋底还是橡胶呢。还有就算上面扎再多的孔,也改变不了文胸不透气的事实!!不就是想另辟蹊径,搞噘头你你们文胸好!导购自己的胸都被硅胶拖的下垂这样,恶心!这种硅胶文胸,以后久了胸会垂的,不利于皮肤代谢。 这种硅胶特别的重,比普通文胸要重很多,长期使用会造成胸部下垂;这种硅胶使用后,很多细菌会吸附在硅胶上,怎么洗都洗不掉,时间久了会造成乳房病变 。
关于“内衣销售的技能技巧”,分享一下别人的成功经验:(1)要熟练掌握内衣产品的专业知识,推介让顾客合身合体的内衣产品。避免因为顾客选错了内衣而产生“贵单位产品质量有问题”的现象出现。
(2)对于每款产品,都要用一颗真诚的心来对待,要读懂和了解每一件产品。要知道,每一件产品都有它的独特价值,有它的需求人群。在推销之前,不仅要找出每一件产品的设计理念和卖点、工艺特色,更重要的是,要找出每一件产品顾客的要求和目标顾客群,这样,我们在推销时,就能准确地,轻松地,帮助顾客选出合适的产品来,让顾客真正体验到你深厚的专业水准和优质服务,无形之中,也增加了顾客购买的信心。
(3)对于年轻的客户来说基本上都是本着朋友的心态去交流。
(4)对于年龄偏大的顾客来说,要用一种尊敬或者是谦虚的姿态,即使在推销的时候也要少说多问,这样既可以知道客户对所需产品的意向,也让他们有一种骄傲感,毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都来得更加透彻。
希望上面回答能帮到你。
语言组织能力+技术营销,,情感灌输+投其所好。4年销售精髓总结经验!真诚希望采纳,谢谢!
夏娃之秀内衣销售技巧
(1)要熟练掌握内衣产品的专业知识,推介让顾客合身合体的内衣产品。避免因为顾客选错了内衣而产生“贵单位产品质量有问题”的现象出现。(2)对于每款产品,都要用一颗真诚的心来对待,要读懂和了解每一件产品。要知道,每一件产品都有它的独特价值,有它的需求人群。在推销之前,不仅要找出每一件产品...
如何成为一个成功的内衣销售方面的高手 增加内衣 知识呢
技巧一:根据产品所处的阶段采取合适的方法。在内衣营销中,我们常遇到这样一些情况:大多数内衣产品在没有充分与广大顾客接触,甚至还没有与顾客见过面,就被营销人员人为主观的认为欠好营销而不推介、或撤柜,或放进仓库。这样不仅严重影响店铺的营销业绩,也会在店铺的货品管理中形成恶性循环,增加不必...
卖内衣销售技巧
4:内衣主题促销 主题促销,是设定一个创意主题,然后以围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节时期,做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事,就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子,用力跺脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以,某内衣品牌借用这个故事做活动的主题,制用一批...
求内衣导购说话技巧
(3)平均法:将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按××年计算,××月××星期,实际每天的投资是多少,你每花××钱,就可获得这个产品,值!(...
内衣导购应该具备哪些技巧?
2、内衣服务技巧 导购是服务型岗位,通过良好的心态,熟练的动作,专业的知识,贴心的服务获得顾客的认可,掌握基本的服务技巧能胜任销售的初级要求,能应对日常的销售工作。3、消费心理知识 这是更高层次的知识,一般通过专业书籍加培训老师讲解,然后进行实践,反复不断的练习和思考,一般都能更加准确的...
内衣销售技巧例如卖裤袜
内衣销售必须掌握的内衣销售技巧 1.对内衣销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。(有个学习销售技巧的wei信平台,叫:销售业务员 ,你可以去看看)2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识...
母婴店的销售技巧都有哪些
二选一法:客户想买一种产品,在她犹豫不决时,千万不能问你要不要?假如你问的是要不要,她回答不要的概率有50%;比如内衣,你问要不要?她可能直接就说:不要!假如你问:要红色是黄色?不管选择哪个颜色。但结果都是购买了,除非她特别不想要,不然她就会受你引导。选择其中一个颜色了。\\x0d\\...
夏娃之秀文胸的危害
我在深圳的一家专卖店购买了夏娃之秀文胸,店员的销售技巧相当高超。尽管我明确表示需要70G的尺寸,店员用一种难以置信的眼神看着我,最后给我推荐了75B的尺寸。穿上后感觉确实很舒适,于是就决定购买了。然而,穿了一天后我就发现了问题,杯罩明显偏小,如果继续穿下去,可能会出现压迫感。虽然这款文胸...
如何销售内衣才能火??
服装店销售技巧 (1)营业员可任意试穿店里的服装,以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁,切勿污损。(2)不要站在门口堵塞通道。无事可做时,切勿傻傻地站着不动,应装作忙碌的样子,在收银台上“随意”搁几件衣服,整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数,以免介绍时慌里慌张...
如何成功的经营一家内衣店
也可以策划做一场橱窗秀,请一两个模特做活人展示,利用当地媒体进行一番炒作报道,也能很快聚集人气和提高知名度。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a终端促销对女人永远是法宝,现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供,有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客的感情,拉近距离,同时也是你经营产品维持价格稳定不打折的良好借口,...
双骅盐酸: 关于“内衣销售的技能技巧”,分享一下别人的成功经验:(1)要熟练掌握内衣产品的专业知识,推介让顾客合身合体的内衣产品.避免因为顾客选错了内衣而产生“贵单位产品质量有问题”的现象出现. (2)对于每款产品,都要用一颗真诚...
华容县15358402031: 对于一个新手如何销售内衣 - ?
双骅盐酸: 销售都是大同小异的,只是内衣不同于外衣,内衣的销售要从质量和外观还有感觉上着手,主要是建议客人试,而且试的时候要给客人帮忙调整,抓住客人试穿的时候讲解产品的特点和比别产品的不同.内衣销售技巧: 1、顾客进店:营业员...
华容县15358402031: 内衣的销售有啥技巧? - ?
双骅盐酸: 内衣促销特别注意三个问题: 1、对于新顾客的分辨:进来一个顾客,喜欢东张西望,问这问那,那应该分辨出是新顾客的了,那对于这种顾客首先打消是她的疑虑,告诉她品牌的情况,店铺的情况,然后再向其推销产品. 2、女性胸型的判...
华容县15358402031: 内衣的内衣的销售技巧 - ?
双骅盐酸: 1顾客进店:营业员立即放下手中事情,微笑面对顾客迎上前去真诚说欢迎光临. 2询问顾客:了解顾客的需求,如果顾客说随便看看,营业员站在离顾客1.5米远的位置,观察顾客的眼睛. 3关注产品:如果顾客的眼睛停留在某一件商品前3秒钟...
华容县15358402031: 内衣 销售技巧 - ?
双骅盐酸: 所有的销售技巧,包括卖品牌内衣的技巧,都可以简单地浓缩成一句话,那就是:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是什么并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介,顾客可以得到某种欲望的满足.当你与顾客进行行之有效的沟通时,顾客所感受到的不应该是你要卖给他内衣,而是能够从你这儿满足自己的需求,譬如带给他温暖,舒适,时尚,年轻,被人高看一等,等等.这就是最关重要的销售品牌内衣的技巧.
华容县15358402031: 如何做好内衣销售 - 销售技巧 - ?
双骅盐酸: 内衣,不再只是用来保暖和遮羞,内衣已经成为一种社会文化发展的标尺,是精神文明的释放,对她的解读也应该慢慢的向精神层面发展,这就需要终端的销售人员不仅只做到销售产品,还要做到要成为客户的顾问,去帮着客户找到适合,符合...
华容县15358402031: 如何销售内衣? - ?
双骅盐酸: (1)做好销售统计工作,对内衣店的顾客消费习惯做出分析,了解大部分顾客对不同款式、尺码、颜色的喜好,进货时做到有的放矢. (2)加强导购销售技巧培训,做到导购在尊重客人的前提下,根据货品特性找到合适的顾客来消费,而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品. (3)充分利用厂家、代理商的换货政策.经营者应充分利用厂家、代理商的换货政策,在换货期内将不良货品退回厂家、代理商,以避免货品积压.建立有效的女士内衣品牌排名消化积压货品机制 虽然经营者做了很大努力,但是由于市场情况瞬息万变,还是不可避免地出现库存货品,那么,建立一套有效消化积压货品的机制,就成为将积压货品变成现金的最后保证.
华容县15358402031: 内衣的销售技巧? - ?
双骅盐酸: 这涉及到营销心理学,你要掌握消费者的心理,首先把自己看作是消费者,你希望购买什么样的内衣,无非就是质量、舒适度、款式.建议强调“这件卖得好,比较受欢迎”“质量上乘,做工精细”“面料舒适,质地柔软”“款式独特,08新款,图案特别”...态度要和蔼亲近,让顾客觉得舒服,觉得你是站在她的立场介绍的,这样她不买都不好意思出去了.呵呵
华容县15358402031: 如何做好内衣销售.、 - ?
双骅盐酸: 服装店销售技巧(1)营业员可任意试穿店里的服装,以吸引顾客的眼球.但要保持该服装的整洁,切勿污损. (2)不要站在门口堵塞通道.无事可做时,切勿傻傻地站着不动,应装作忙碌的样子,在收银台上“随意”搁几件衣服,整理货品、...
华容县15358402031: 如何掌握内衣销售的技巧 - ?
双骅盐酸: 正所谓日久见人心,就能准确地、高峰期,找到正确的销售方法,顾客会认为产品质量出了问题而不是选错了文胸,不断的调整推销方式及方法:专业的导购在顾客进店铺时: 1.对于每款产品,我们常遇到这样一些情况,有厚模杯的也有薄棉...