在面试时，你会怎么询问薪资情况？

~

肯定会问啊，找工作本来就是做买卖，说出自己的能力以及自己的价值，要是对方觉得可以那么就聘用我，要是觉得我不值这个价钱，那么我再找下一家！

找工作的时候，千万不要觉得不要意思问工资，觉得问工资很可能就应聘不上了，HR是不会忌讳你询问工资的，反而你不问工资就会觉得你的简历是不是有问题，或者认为你肯定急需需要一份工作，从而就会压价！

所以在求职的小伙伴们，找工作是不要忘了询问待遇，免得到时工资低了，自己吃亏！

可以委婉咨询公司薪酬结构是怎样的？新进人员和试用期满的工资标准是怎样的？

一:了解同岗位市场薪酬范围值。

二:了解自己对岗位的价值贡献。

三:了解用工单位。

四:做好自己的职业规划。

面试询问薪酬是个技术活，要把握分寸，合理的薪酬诉求是我们对岗位的价值贡献，我们更应该用职业规划去建立坐标系，走好职场每一步，薪酬只是我们价值回报的一部分，心存高远，价值无限，谢谢！

每年网上都有很多的面试经验帖一遍又一遍的提醒着毕业生，在面试时千万不要询问HR相关的薪资问题，以免显得你太过功利。

但往往正是因为这一系列的顾虑，导致很多应届生到真正工作后，才发现拿到手的工资和自己预期的相差甚远，远不如当初HR许诺的那么“诱人”。

那么，问题到底出在哪里，该如何机智的和面试官谈论“薪资问题”呢？

面试官的心理剖析

很多面试官会选择直接询问你的“心理预期值”，主要是出于两方面的考虑。一来，希望了解求职者对自身的价值，是否能作出一个合理的判断；二来，每个岗位，企业都会设置一个特定的薪酬标准，通过这个环节，也可以检验一下，求职者的期望，和公司给出的标准是否相差甚远。

✏最容易走进的几种误区

遇到薪酬问题时，应届生往往最容易走进下面几种误区：

1、觉得不好意思，对薪资问题避而不谈。

2、没有对你投递的那个企业，以及你所处的这个行业，以及这个职位的薪资待遇有一个大致的了解，在面试时信口开河，漫天喊价；

3、只听到HR给出的一个数字，就匆匆定案，而不曾明确薪资的具体结构。应届生初入职场，很多人并不明白薪资的结构。面试往往谈的都是“税前工资”，而大多数企业都会帮员工交纳五险一金，一些工资较高的还需要缴纳一定的个税。这些都是需要从账面工资上扣除的。因而，很多应届生工作后抱怨工资和HR承诺的有一定差距，正是因为他们没有明确这一点。

✏你需要做的“功课”

其实，最好的办法就是在面试前，给自己定一个“心理预期值”。它可以指一个确切的数字，也可以指一个大致的范围，包括你能承受的底线和最高期望值。但这个数字也不是凭空捏造的，你需要结合一系列的情况，进行综合考虑。

对应届生来说，他们初入职场的这第一份工作的薪资往往会受到很多因素的影响，公司的规模、具体的应聘职位、你个人的能力高低等都需要纳入考虑的范围。

这个“预期值”也可以在面试过程中进行相应的调整。

面试的过程，与其说是HR对你的一个考核过程，更确切的是一个彼此间增进了解的过程。公司的大致情况，具体的岗位要求，工作时长等，HR在面试过程中都会一一告知你。

像工作是否需要经常加班，是否有加班工资，五险一金是否缴纳，是按照什么标准……这些问题，都可以在面试中得以体现。不要觉得不好意思问出口，小看这一块，这些其实在很大程度上影响着你之后的收入。

✏应对策略

1、避开“自杀式”应答：很多应届生没有了解过具体的情况，对具体的薪资还没有什么概念，很容易就对自己做出了错误定位。在HR询问薪资预期时，过高或过低，都很容易被pass掉。最好的办法，是从网上了解一些这个行业，这家公司的大致情况，给出一个大致范围。

2、将问题抛回给HR：在被问到期望工资时，如果你心里没有底，也可以选择，将这个问题机智的抛回给HR。提出合理的反问：“如果贵公司能给我这样一个发展机会，我愿意接受贵公司的一个薪资标准，不知道按公司的相关规定，这个岗位的大概的一个薪资标准是多少呢？”

3、“奖金福利”也是你谈论的重点：很多应届生不明所以，一味将重点放在了一个明面的工资数字上，而忽视了在很大程度上影响你工资水准的奖金和福利。很多公司会提供餐补、交通补助等补贴，咖啡、节日小礼品等各项福利更是层出不穷。综合考虑才能对你应聘的这个岗位有足够的认知。薪水数字未必是一切！

上面是一个综合回答，希望对你有帮助。

面试了无数人，我觉得应该这样问面试官赢得概率更大：

相同职位，公司的薪资范围？

您对这个工作的心理薪资是多少？

薪资谁先表达谁被动！

薪资是选择公司时非常重要的条件之一，要想拿到满意的薪资，你需要通过注意如下几个要点

第一，确定自己的薪资期望

找工作前，你要对自己的薪资有个期望值区间，一般企业会根据你上一份工作的薪资情况，判断给你的薪资。

你可以设定在当前薪资基础上一定比例的涨幅，一般情况下，正常离职跳槽会期望20%以上涨幅，具体要根据你当前薪资在市场上的水平看，如果期望超过市场普遍水平，难度会大一些。

如果你自信有比较强的话语权和谈判资本，也是可以的。之前有见过，相互竞争的企业之间互相挖人，直接开出薪资翻倍的都有，像这种企业是看中了你在对手公司的经验，但建议不要轻易跳到对手公司，除了可能的竞业限制风险，还有就是要做好可能放弃原雇主人脉的心理准备，面临道德上的审判。

第二，提前了解应聘职位的职级和薪资预算

在接触所应聘的职位时，查看招聘需求信息中有没有相应职级和薪资说明，确认符合自己的期望。如果不在自己的期望范畴，且差距较大，建议慎重考虑。

如果招聘信息中没有明确薪资，可以询问约面HR，这个职位的职级是多少，如果是小公司，可以补充确认跟一些市面上大公司对标，属于哪一档。公司职级和薪资挂钩，根据职级去网上大概查一下薪资带宽，拿来做参考。

第三，选择恰当时机讨论薪资

合适的讨论薪资的时机有：

总结来说，无论是面试官主动询问薪资，还是到hr谈薪资环节，说明公司对你很感兴趣，你的面试已经成功了一半。这种时候讨论薪资理所应当。

切忌不要在业务面试官最后询问你有什么问题时，只询问薪资能给到多少。尽管薪资是应该关注的问题，但大部分业务面试官会认为你“只看重钱”。这也是为什么要自己做好第一步工作的原因。既然已经知道应聘职位薪资范畴在自己期望值内，就不急于这一时了。

第四，薪资谈判要有策略

当面试官询问你的薪资情况和期望时，不要简单说明薪资和期望多少。可以按照如下策略进行沟通：

总结来看，你和招聘方都已经付出较大的努力来促成合作，薪资沟通是水到渠成的事。可以把更多功夫下在让公司对你的价值认可上，一般情况，只要公司想要你，薪资不是大问题。

我是小阳，职场生活，我有话说。

求职者在求职的过程中，除了工作内容，最关心的就是工资了，当然，开门见山的谈论薪酬确实不是很合适，特别是对于刚步入职场的新人小白，的确很难开口。但是一般来说正规的公司都会在面试后期主动询问期望的工资标准，如果没有，就通知求职者入职的话，这时候就必须要委婉的进行询问，不能稀里糊涂的盲目入职。

 

总的来说，薪酬会受到很多因素影响，如：公司所处行业、地区、职位、个人综合素质、能力等。所以求职者在求职面试之前需要了解所在行业的平均薪资待遇情况，然后综合评估自身能力，指定一个期望的薪酬范围，而不能盲目的喊价，这不仅是对自己的不负责任，更会让hr觉得你很不专业。

 

那么需要懂得怎样的薪资谈判原则呢？

 

1、不能虚报上家公司的工资收入。因为一般正规的公司在员工入职之前都会进行背景调查，甚至一些公司会需要求职者提供社保证明、工资单等，因此，在说明上家公司的薪资水平时，一定要做到真实，这不仅是对自己负责，也是对企业负责。

 

2、注重薪资结构，而不单单是薪资“数字”。一家公司的薪资结构可以让你充分了解这家公司的薪资构成标准，然后有的放矢的提出自己的意见和建议。

 

3、事先预想期望的薪资水平，即使给自己留余地，也是给公司提供弹性的空间。因为公司会根据你的期望薪资，再结合你自身的综合素质，进行考评。因此这也是很关键的一步。

以上就是我的一些经验之谈，希望能有所帮助。

据了解，面试过程中，有面试者不好意思开口，或者不知道怎么开口问薪资，以致于错失当面谈薪资的优势，更有些人甚至等到上班了还不知道薪资多少，只能说这些人职场经验太弱了。

面试如同谈生意，面试者将自己当作产品推销给用人单位并报个价，用人单位则考量面试者这个产品是否合格并给出愿意支付的价格，双方选择，平等公平，无须自认低人一等。公司在挑选你，同时你也有权利选择公司。

面试时，如何询问薪资技巧可以凸显一个人的情商。

我的建议直接了当地问。

没毛病，这样的人性格直爽，直来直往是他的个性。通常情况下，面试官会详细为面试者讲解薪资架构，预估薪水可以达成的水平。

一般企业单位，中低层以下的薪资基本固定，除非来个特招的，否则没有多少变动的空间。 销售类最多的模式底薪+提成，办公室文职类的模式底薪+绩效，流水线上的员工的模式底薪+加班费或是计件工资。当你应聘这些岗位时，重点了解底薪多少，以及提成啊绩效啊加工费啊等的计算方法，基本上可以判断每个月可以拿到多少钱。

如果你应聘的是高层人员，那么浮动的空间相对较大。 同样的岗位可以有几万或几十万的差距，当然重点在你的个人能力，看老板是否愿意花大本钱来请你。

因此，建议你在谈薪水之前，了解一些有利于谈判的资料，比如行业薪资标准、该企业的薪资水平、本人能创造的价值水平、专业技术的稀缺度等有助于确定自己价值的数据。

在全面了解过这些数据的情况下，给自己做一个薪水定位，不会亏了自己，也不会亏了公司。然后再与企业的人力资源部协商薪资，才不会因为事先无准备，不知道如何开价，开高了担心企业给不起，开低了又担心自己吃亏。

好了，以上就是我的个人观点，希望可以帮到大家。

我建议这样问。

1.这个岗位的具体职责是什么？

2.岗位的晋升发展方向在哪里？

3.公司的薪酬标准是怎样的？

4.公司的绩效考核标准，晋升标准是什么？

以上问题顺序发文，了解薪资，也了解今后的发展。

第一，先询问公司现有的薪酬标准。

第二，询问公司现有的福利、绩效考核办法。

以上两点，既能向面试官传达你尊重公司规定的态度，不让面试官为难，又能了解薪酬标准。

第三，询问试用转正的薪酬上调幅度标准。提前问清楚，以免后续起争议。

---

马塘区18757328756： 面试谈薪资,应如何提问? - ？
人张二丁： 1、他以前的薪资总额和分解后的情况(挤掉水分) 2、他的希望薪资(月薪,福利,年薪) 3、公司可开出的薪酬和他希望的差距,以及公司的发展前景

马塘区18757328756： 怎样委婉地问薪资待遇? - ？
人张二丁： 询问薪资待遇是很正常的,但如果不够委婉,可能会让对方感觉不舒服或厅凳者不愿意透露具体的数字.以下是一些委婉询问薪资待遇的方式: 引出话题:在面试或职业咨询中,可以通过问问题来引出薪资待遇的话题.比如可以问:“我想了解...

马塘区18757328756： 怎么礼貌的问老板工资多少? - ？
人张二丁： 我觉得礼貌地询问老板工资多少可以通过以下方法:1. 选择合适的时机:我会找一个适当的时机,比如年度绩效评估或者工资谈判时,向老板提出这个问题,而不是在不恰当的场合提问.2. 尊重和谦虚:在询问工资时,我会保持尊重和谦虚的态...

马塘区18757328756： 面试的时候该怎么谈工资 - ？
人张二丁： 在面试之前就应该能够了解到企业的工资情况,一般在此基础上才会去决定是不是参加面试,如果能面试上,我想企业与你签订劳动合同时也会与你协商工资待遇问题.

马塘区18757328756： 面试时,应该在什么时候问薪水问题合适,怎么问,没有参加过面试很迷? ？
人张二丁： 不要主动问待遇!一般情况下,面试时候,用人单位在觉得你基本差不多的时候,会问你期望薪资是多少.这个问题,千万要注意回答的方法.可以直接回答,按公司薪资制度就行(前提是你已经了解这个岗位的大致薪资标准);如果单位一定要你说自己的期望薪资,那就直接点了.如果是业务岗位,说高点不要紧;如果是其他岗位就要注意,不要太离谱.如果面试时候没有谈到薪资,那么在通知你上岗前,就一定要问公司薪资方面的问题了,注意说话委婉点即可.说实话,对于那种面试时候,一开始就问待遇的人,不管是菜鸟还是老手,我都是“咔嚓”,不再考虑.

马塘区18757328756： 面试时薪水怎么谈? - ？
人张二丁： 求职面试时,关于协商薪水的事,有五个必须谨记的要点: 除非对方已做出决定,并表示要雇用你,否则不要和他们讨论薪水的事. 千万不要主动提出你希望的薪水数目. 面试以前,先计算好你需要的薪资. 面试时,从对方的言谈中尝试了解该职位的薪水是确定的,还是有协商的可能. 面度以前,预先对你想从事的行业、工作性质及该公司的薪资职等做些研究.要点分析和准备工作 除非确定已被录用,否则尽量避免讨论薪水的事. 看到这个守则,你会想到很多面试者在面试进行不久之后,就会先问你希望的待遇.＂可否先让我了解工作内容?＂有时候这方面行不通,精明的对方会请你不要拐弯抹角,直接开价就可以了.

马塘区18757328756： 面试的时候该如何谈薪酬? - ？
人张二丁： 首先你需要搞清楚的,是整个面试流程到底是怎么样的. 总共有几轮面试,每轮面试的面试官,和面试官考察的重点是哪些? 这个你在接到面试电话的时候就该问清楚,提前想好对策.如果有HR来面试,那么关于一切工作制度,企业文化,...

马塘区18757328756： 面试时该如何问待遇问题?？
人张二丁： 老板心里或者公司规定 招聘你的时候 已经定好标准了! 你只要问清楚就可以,别太多用心在这方面!应该多聊聊公司及专业问题! 你对公司的贡献跟你应得的待遇一定是成正比的! 别太多用心于待遇问题 对你人品 以后升迁没好处!人言可畏

马塘区18757328756： 在面试的时候如何来谈工资? - ？
人张二丁： 分享一些技巧给你,你对好入座.谈薪水的技巧啊不建议过度钻研,有真本事明智的老板和企业不会亏待你的,如果后来觉得不满意,可以直接去谈.技巧了解就好,但是别太看重哈.其实我们经常在一些面试指导中被告知,不要主动地向招聘...

马塘区18757328756： 求职者如何询问公司的薪水及福利情况? - ？
人张二丁： 薪水的多少对任何求职者来说,都是很关心的事情.求职者该如何询问公司的薪水及福利情况? 一般来讲,在面试时,招聘人员都会主动给应聘者说明试用期、正式聘用期的薪水及福利情况.但有时,也有工作人员忘了的时候,面对这种情况,如果应聘者如果直截了当地问薪水可能不是很好,这时,你可以用旁敲侧击的方式,比如以同类公司的薪水为话题,来探询该公司对新进人员的薪水做法.另外,也可以公司的年度业绩为话题,来探询公司对于福利奖金的作法.